“以前，同行碰头会交流货是卖到了淘宝还是京东，此刻变成讨论卖到了美国还是欧洲。”来自中国模具之乡的“厂二代”林盛（化名），很显著地感知到这一变化。
中国商家正驶向更广阔的海域。按照海关总署7月12日发布的数据，2024年上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元人民币，同比增长6.1%，规模创历史同期新高。
如此增速背面，链接供需的跨境电商平台功不可没。在当前出海“四小龙”（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop）里，拼多多集团旗下跨境电商平台Temu做为后起之秀，更加是在不到两年的时间内，以狂飙突进的势头频频刷新市场预期，如鲇鱼通常搅动着行业格局。
关联数据表示，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与阿里旗下速卖通体量相当，排名全世界第二，仅次于行业老大亚马逊。
在巨头当道的海外电商市场，Temu何以一路高歌猛进？
造“船”出海
浙江台州黄岩区，林盛自家的工厂仓库内，大体积小写着外文标识的纸箱堆放在一块，里面装着自动化产线上生产的各式收纳盒，即将发往全世界各地用户的手中。 
林盛自家的工厂仓库内，大体积小写着外文标识的纸箱堆放在一块。
针对出海，林盛和家人并不陌生。过去，她们从事传统外贸，一件小小的收纳盒，常常要经过好几道手，才可到达海外消费者手中。行情好的时候，国内有电商平台，贸易机构订单亦稳定。
“疫情爆发之后，外贸环境大受影响，订单越来越难找，且国内同质化竞争更加显著。”彼时，在海外就读物流管理专业的林盛，把目光投向了跨境电商平台。
初期试水并不顺利，尽管持有供应链优良，但在价格核算、物流仓储以及营销宣传等方面，因缺乏成熟的经验和足够的资本，并未激起什么水花。
直到Temu的显现，让她们开启了走向海外之路。平台刚一上线，就面向商家在业内率先推出全托管模式，这直接处理了大批商家的痛点。
“平台负责定价、仓储、运输、配送、售后等环节，厂家只要专注生产并把货物配送到Temu国内仓就能够。”做为澄海玩具厂老板中的第1批电商卖家用户，陈哲（化名）从入驻拼多多主站，再到跨境电商平台“吃螃蟹”，店铺始终开得火速。
这一模式下，卖家更像是Temu的大型供货商，平台从源头采购商品，减少中间环节，形成“供应链—平台—海外消费者”的链路。持有电商经验的陈哲容易上手，“针对更加多源头厂家来讲，把玩具卖到海外的门槛下降了非常多”。 
货品正在装车。
大批企业与买手们创立起合作关系，尤其是工厂、工贸一体型卖家，相继加入出海大军。电商同行亦坐不住了。3个月之后，阿里旗下速卖通宣布供给全托管服务，此后，主打东南亚市场的Shopee以及TikTok Shop亦相继推出全托管服务。
这只是起点，影响商家、平台与消费者的模式变革连续出现。去年败兴，多个平台相继上线半托管模式，谋求创立更为完善的供应链体系和制品生态。
相较于全托管模式，半托管给予商家更加多自主权。基于平台运营实质，将本来负责的部分环节链条释放到商家身上，更适合拥有必定电商运营能力的主体。
例如，速卖通本身持有实力较强的“搭子”——菜鸟国际快递物流网络，在物流优良下，平台仍然负责仓储物流、售后服务环节，店铺运营和商品定价则由卖家自动负责。
Temu物流基本设备还在完善，选取放出仓储物流权，能够吸引已在海外设置仓储、自己具备“本对本”发货（货在境外本土并自动履约发货）能力的商家。这一灵活模式有望推动更加多商家入驻，优化履约效率及用户体验。
“面对能力弱的卖家，咱们供给保母式的全托管服务，针对能力强的卖家供给更具灵活性的半托管服务。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊暗示，仅有差异化处理商家痛点，才可充分调动各外贸经营主体的积极性，一起将出海的蛋糕做大。
林盛重视到，半托管模式上线后，更加多大件品类出此刻平台上。“例如说用于工地的移动板房，这种大件原先倘若由平台自己走海运，成本太高。持有物流能力的商家入驻，很好地填补了品类的空白。”
做到极致
造“船”是出海的基本。是不是有远航的动力，在于跨境电商平台的获客能力。
在国内，拼多多主站靠着极致性价比，结合社交、宣传的裂变传播，在淘宝、京东双强的局面下，硬是撕开了一道口子。这套成功的模式，被复制到了海外，掀起一波新的消费潮。
“从商场运营的方向看，Temu把所有事情都做到了极致。”林盛这般感慨。
Temu并不是第1个打出低价策略的跨境电商平台，但Temu依靠全托管模式的精细运作，将价格优良和效率发挥到极致。
平台上的商家，都经历过价格审核机制。买手们不仅在供货商之间对比，还会参考国内批发电商平台1688上同类商品的价格。有商家告诉记者，倘若发掘报价偏高，就需要说明理由，买手再重新评定。
同期，Temu投入重金开展裂变式社交与宣传传播，俘获更加多消费者的重视力。林盛告诉记者，平台买手还安排外国拍客到工厂拍摄“接地气”的视频，投放到海外媒介上，点开就能够转链接到平台或商品。  
林盛家的工厂内生产各式收纳盒。
在幕后，还有数字技术的赋能。以往，商家大多从自己经验出发，来判断市场消费趋势。“多多跨境平台能够基于市场反馈，快速识别海外区别市场的消费爱好，助力工厂调节生产计划与策略。”陈磊介绍。
2023年下半年，电影《芭比》大火。在买手的意见下，林盛决定研发一款“芭比风”的收纳柜。“通常来讲，推出新款需要开发一套模具，成本在十几万元到上百万元不等。收纳盒客单价不算高，在开新模具上咱们都很小心。”平台的研判以及过往的营销状况，给予林盛自信心，制品推出后亦如她们预期，实现了大卖。
狂飙能否连续
自推向市场败兴，Temu用数据证明自己的发展潜能。
上线不到两年，平台已深入广东、浙江、山东、安徽等地百余个制造业产业带，进入北美、欧洲、亚洲的70多个国家和地区，每日出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨上下。
平台上涨的热度，传导到商家那里。“我的心愿是把中国玩具推到更大的市场。”日前，陈哲在多多跨境上营销的玩具不止来自自家工厂，还联合了澄海当地100家工厂，持续地设计、选品、优化、出货。“玩具在海外市场有很显著的淡旺季，下半年的节日多，销量更大，咱们今年期盼研发有些常规款，挖掘海外消费者的平常需要。”
放眼全部海外，国内跨境电商们最大的对手，便是亚马逊。有数据表示，它占据了美国电商市场约40%，是绝对的行业老大。
不外，在新平台的剧烈攻势下，老巨头亦不得不做出应对。
亚马逊此前设置了比价系统，倘若发掘某个卖家在其他平台售价更低，可能会面临处罚，例如在流量分配中被边缘化。在Temu的压力下，亚马逊将Temu移出比价系统，防止影响自有生态。同期，亚马逊经过降低服装营销佣金等方式，稳妥SKU（库存单位）多、复购率高的制品流量，降低卖家经营成本。
新旧势力比拼还未分胜负。在业内人士看来，这是关于物流基建以及供应链等方面的综合较量，亦是提高海外运营能力的进阶机会。跨境电商们将来能否继续狂飙，就要看在保持既有优良和基因的同期，能否连续创新、优化策略，更好地实现消费者、平台与商家的三方平衡。
据认识，Temu正重点修炼供应链能力、合规能力、服务能力三项内功，应对市场的变化和挑战。“咱们会连续挖掘优秀商家、商品，因地制宜，供给合适的履约链路，加强供应链效率，为全世界区别的消费者供给品类丰富的优价好物。”陈磊暗示。
栏目主编：陈玺撼 照片源自：束涵 摄
源自：作者：束涵 俱鹤飞
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发表于 2024-7-28 16:24:20
