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TEMU取消运费补贴,拼多多扛不住了?

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发表于 2024-7-28 15:09:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

拼多大都是扛不住了吗?

9月,TEMU低调上线;10月,在美国购物应用榜单荡起水花;11月,连续霸榜美国购物应用下载榜的榜首,安装量达到600万次,比总榜第二名的沃尔玛、第三名的亚马逊加起来还要多;仅仅三个月,凭借低价、社交裂变和百亿补助措施,TEMU就成功拿捏住了北美消费者的钱包。

背靠拼多多、拿捏北美消费者,TEMU是吸引了大批中国卖家入驻,其中不乏有些华凯易佰等一众头部大卖。但近期,TEMU传出的“取消运费补助”政策却劝退了一批想要入驻的卖家,已然入驻的部分卖家更加是面临着是不是要提价保利润的困难

同期,TEMU和SHEIN的战争愈演愈烈,抢用户、争供应商、夺市场,两个依托于中国供应链优良的头部平台在海外正上演着一出大戏。

TEMU取消运费补助,卖家直言利润砍半

“12月12号0点起始,商家的非JIT(预售模式)送货花费,商家和平台各承担50%。”有卖家发出了TEMU群里小二的通告

通告内容来看,TEMU这次运费政策调节仅针针对VMI(现货入仓模式)卖家,这种模式是由于卖家先发货到TEMU仓库,平台承担这一部分花费制品到仓后售卖,海外物流运输问题部分是由于平台负责。

这次政策变更的物流花费则是重点针对卖家发货到TEMU仓库的部分。详细来看,针对需要发顺丰的加急货物,卖家需要承担普通物流定价的50%,平台会全额承担普通物流定价的50%以及发顺丰加急的额外运费。

消费一出,卖家群就炸开了锅。“本身大部分报价已然被压到只赚一起几毛的,此刻直接砍半了,是要彻底把利润挤干净吗?”有卖家说道,猜到可能会割一波韭菜,但没想到会这么早。更有想要入驻的卖家直言,本来还准备入驻试试看呢,这一下直接被劝退了。

事实上,此前就有平台要调节运费的信息传出,当时有平台小二发出通告暗示平台将减少非爆款的运费承担比例,期盼卖家尽快上款发货,抓住最后一波平台免运费的红利。但当时,平台针对详细调节策略、调节时间都知道下来,现如今看来这一政策愈发清晰。

针对TEMU的这一措施,有卖家直言,平台的这种操作一点都不稀奇,早前有平台是这般起来的,但针对多平台布局的卖家而言,它只能做为短时期清库存的途径尽管卖家在平台有自己的店铺,但它的定位仍是平台供应商,并前台的定价权,再加上TEMU持续压价。长此以往,同一款制品在两个区别的平台营销,客单价相差甚大,相当于把自己的重点盈利平台送出去了。

卖家不需要承担物流花费能够有效降低制品的价格,但这种模式能够长续吗?很显然,TEMU的措施在告诉咱们,不可能,乃至还有可能会迎来一波涨价潮。

TEMU物流补助政策一经实施,运费将会转移到卖家头上,这其中受伤最大的便是低货值的卖家。博主认识到,一部分售卖低货值的TEMU卖家已然思虑倘若后期政策实施,自己需要承担必定比例的发货花费后,则会跟买手协商提价,清理掉利润较低的制品再也不售卖。

有业内人士给出自己的意见:在TEMU平台,售卖的制品成本在10元以内的,利润起码要保准在3元-4元;成本在10元以上的,利润小于5元就不要做了。“毫无利润,只出单,就不要做慈善了。”有卖家直言道。

毫无疑问,TEMU正在用流量和数据给卖家们勾勒了一个更加诱人的将来,但针对卖家而言,想要经过TEMU分到平台的蛋糕并这么容易,TEMU已然成为了前期的盲测,盲测过后,迎接卖家们的则是竞争更为激烈的挑战。

同期,不少卖家在思考一个问题,那便是此刻大众都争相入驻TEMU都是为了吃初期的红利,但当红利褪去、各样营销补助结束之后,平台又能留住多少流量,自己又能有多少收益。

当你以为取消50%的运费补助已然让大批卖家受伤之时,但现实会告诉你,远远不止如此,有类目小二已然对运费补助做出了预告,那便是后期,平台可能会取消所有补助,由卖家承担所有的运费。

或全面取消运费补助,是在筛选卖家还是拼多多扛不住了?

这一信息无疑加深一部分卖家想要出走TEMU的决心,动摇了想要入驻平台卖家的想法。就卖家的说法来看,TEMU平台入驻需求的定价本就远低于亚马逊等平台,但当平台完全取消物流补助后,这一部分的物流花费自然会被转嫁到卖家身上,而卖家则面临着保利润的困难

但正所说谁都不愿做亏本的买卖,一部分卖家为了保住利润会将价格提上去,另一部分卖家特别有可能会选取清库存走人。咱们供应链没这么强大,资金压力大,准备慢慢退场了。”有小卖家说道。针对新卖家而言,涨价会有极高的压力,类似的制品价格比别人高,没法售出的几率自然变大。同期,对卖家的资金需求会变高,估计会有一批中间商随之倒下。

早前抓动销和评分,此刻取消物流补助,很难不让人可疑TEMU是不是在变相“清退”一部分玩家。

有些卖家群,咱们能够发掘TEMU卖家是不少厂家寻求的合作对象,她们想要经过这一途径达到清仓、减少库存压力的目的。但针对不少正在平台经营的卖家而言,她们已然感受到了寒意,由于平台正在经过有些策略来筛选优秀卖家

一是平台正在强调动销和评分。有卖家暗示,自己已然收到了来自拼多多官方的提醒,需求卖家重视动销和评分问题,一旦显现不合格不合规的状况,平台极有可能会将制品直接下架。

在动销方面,针对14天无动销30天内动销小于30件/90美金的滞销制品。TEMU给出了两个选取:一为降价,二为退出供货;在制品评分方面,倘若评分小于4.5分,并且制品评估相关于质量问题的1星评估,平台方面大概率是会下架该制品的。

二是平台加强了商品发货和质量的需求有卖家反馈,日前TEMU对部归类目的选品需求非常严格,经过仅有15%不到,想要入驻就必须供给质优且价格极低的制品同期,为了保准商品发货的质量,平台会严查条形码和警示语等标签,倘若商品缺少此类信息,平台则会需求卖家必须运用官方的加工仓服务,但收费价格较高,且会呈现阶梯式计费的状况

针对一部分薄利多销的卖家而言,运用平台的加工仓后,寓意着自己的利润被挤压,乃至还可能显现亏损的状况,此种状况之下,卖家们唯有持续加强自己的服务和制品质量,才可避免这笔花费的产生。

三是平台正在引进有些优秀品牌卖家。早前,华凯易佰曾暗示自己已然在TEMU上开设了少量店铺,将来还可能会跟随平台的策略,继续拓展在平台上的布局。事实上,不仅是华凯易佰此类的亚马逊大卖,还有不少中国品牌正在悄然入驻TEMU,如咱们熟知的国内品牌联想以及NOVO等。

针对合规且优秀的品牌商品,TEMU还会给予额外的流量支持。登录TEMU官网,咱们能够发掘消费者已然能够经过搜索,去查看品牌的店铺、评分以及销量等仔细的数据。针对实力强劲的卖家而言,商品会在平台得到一个更大程度的揭发同期能得到一个良好的品牌宣传。

另一,TEMU取消运费补助的举动,被不少人认为是拼多多扛不住了。

在拼多多的Q3季度财报中,其营销花费支出高达140.5亿元,对比去年的110亿上下的营销花费支出,环比增长了24%,而业内人士广泛认为拼多多营销花费的上涨与TEMU相关

当时是有业内人士叫作因为大规模的举行各样折扣活动,TEMU每笔订单都要补助30美元。当然,还有在Facebook上发出的1600多条宣传以及其他平台的宣传花费支出。

因此呢,不少人认为TEMU取消物流花费补助或是拼多多已然扛不住TEMU的巨大开销了。但就事实来看,这一情况并不属实。有媒介报告,2023年,拼多多对TEMU有着更深的布局,计划让其进军加拿大和西班牙市场,并给出了一年70亿元人民币的营销预算。

很显然,拼多大都是在筹划着更大的布局。早前,拼多多还将TEMU说到主站前面,可见拼多多已然将其做为自己的又一增长曲线。不少卖家比较认同的一个说法是,与其他平台同样,TEMU只是步行到了筛选优秀卖家的一步,此举是为了接下来抢占更加多的市场打地基。

认识,TEMU日前在海外已然占据了较高的按照地,不少卖家是将其做为自己多平台布局的另一选取,但同为出海平台的SHEIN则是其最大的竞争对手。在卖家看来,两者捉捕的是同一波用户、同一个市场,背靠的都是中国强大的供应链,不可避免地被对比,一场硝烟的战争正在海外打响。

TEMU月下载量为SHEIN 3倍,海外征战孰胜孰负?

近期Appfigures发布了11月美国购物APP下载量排名榜单中,以往稳居榜首的亚马逊已然跌落了好几个名次,而9月上线的TEMU则为当月美国下载次数最多的购物应用程序,其下载量已然突破了600万,远超排名第二的沃尔玛以及排名第三的亚马逊,乃至已经是SHEIN的3倍。

TEMU的飞速发展是让不少卖家看到了SHEIN的影子。但在不少卖家看来,TEMU更像SHEIN的plus版本,由于SHEIN和TEMU两者有非常多一起点:都是背靠中国强大的供应链、都主攻低价市场,都在拓展全品类、都在开拓新市场,在将来,两者势必会产生更加激烈的竞争。

在SHEIN上线之初,仅仅为新用户供给了多张优惠券,且优惠券多为8折;而TEMU上线之初在招揽用户上便花招百出,如7折优惠券、折扣专区以及0.01美元秒杀福利。同期,TEMU还放弃在国内的砍一刀策略。

仔细对比之下,你能够发掘TEMU的商品价格广泛比SHEIN便宜,推出的折扣力度更大。而TEMU日前的拼多多式打法在北美市场一样奏效。不晓得是不是受到TEMU的熏陶,此刻打开SHEIN的官网,促销的信息一样不少。

虽然早前SHEIN主攻女装品类,但此刻已然拓展到美妆、家居、厨浴用品以及宠物用品等板块,正在朝着全品类电商平台转型,为了抢夺用户,SHEIN还推出了有些价格在10美元以下的生活家居类小商品。而TEMU上线之初,平台所售的类目中就包括了电子设备、家居、女装、鞋包等在内的全品类,以低价抢夺用户。

但在商品质量上,不少消费者对两家平台的制品都不太看好。有消费者在购买两家平台商品后得出了一个结论,那便是SHEIN的商品近期涨价了,但质量并显著提高,在购买的多件商品中,近乎一半是处在踩雷状态;而TEMU是如此,但针对消费者而言,受到TEMU价格低原因的影响,并不会思虑退货,但以后会小心购买。

而TEMU似乎认识到了制品质量的问题,为把关制品质量,持续在规则上做出调节,更新了退货规则后,消费者能够在90天内无理由免费退货。

在抢夺供应商上,SHEIN和TEMU更加是硝烟十足。据说,早在今年5月,拼多多就将供应链的员工搬到了广州番禺,晓得广州番禺是SHEIN的总部所在,而在这儿还聚集着上千家平台的供应商。

而SHEIN是将TEMU做为一个重量级的竞争对手,并且在内部对有些核心供应商做出需求不可同期给两个平台供货,只能选取其中一位。有业内人士透露,此前SHEIN并未明令禁止供应商与其他平台供货,但TEMU是个例外已然有两家企业因同期与两个平台合作,被SHEIN罚款。

虽然平台三令五申,但仍有不少供应商对TEMU开出的要求心动,如0保准金入驻、免去商家运营以及物流花费,给供应商更短的结款周期等,因此呢有一部分供应商会经过注册新企业,不运用SHEIN样板等方式与TEMU进行合作。

但对比之下能够发掘,TEMU似乎还有更加多的功课要做。众所周知,SHEIN在初期已然经过Facebook、Instagram、YouTube等海外主流的社交媒介平台搭建了自己的私域流量,完成为了资本的原始累积

但如今的TEMU几乎全靠前期的折扣以及各样福利来争夺用户,有业内人士预估TEMU的获客成本在5-10美金,而SHEIN的获客成本仅有TEMU的一半,且早前的原始累积让SHEIN累积了过半的自然流量。

众所周知,美国物流配送成本较高,这一部分的成本支出是让不少平台不堪重负,纷纷选取自建物流。SHEIN更加是抢先一步,已然在美国创立第1个配送中心仓,将来预计还会增至3个。但TEMU并未创立海外仓,只是依托于内地设置的跨境仓,其干线运输以及目的地妥投都是依赖第三方,到货时间通常在5-15天上下。想要提高消费者的购物体验,TEMU受制于第三方物流的可能性就更大。

日前TEMU平台实施一键退货,但这背面产生的履约成本非常高,有业内人士认为这部分的花费特别有可能超过了补助成本。在文案开头咱们说到,TEMU将取消物流补助,取消后寓意着物流花费转嫁到卖家身上,而这会直接引起制品价格的广泛上涨,平台极有可能会失去低价的竞争优良针对本就利润不高的平台供应商而言,更加是一记重击。

虽然TEMU和SHEIN都是在利用中国的供应链征战海外市场,但就自己而言,TEMU表率的是平台模式,SHEIN则表率的是DTC模式。对比之下,咱们能够发掘,DTC模式相对可控,且发展之路较平台更为平坦。但在不少业内人士看来,DTC品牌再强大,还是会有后继者涌上。平台模式则与之区别,一旦形成,其根基就较为牢靠,SHEIN正在由DTC模式向平台模式转型则是最好的例证。

另外,两家机构的业务重心区别,SHEIN是致力于作为全世界快时尚产业的领导品牌,专注于服装产业,会按照区别的市场调节商场模式,正在向全世界本地化以及多途径的模式转型,但TEMU的业务重心还是在平台本身,将来更加多的是会拓展营销品类、开拓新市场。在早前的媒介报告中,TEMU是定下了将来五年要超过SHEIN今年300亿美元营销额的目的

TEMU和SHEIN的战争已然在海外打响,当手握千亿现金流的TEMU碰上GMV超百亿美元的SHEIN,孰胜孰负还有待验证。

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