|
拼多多出海
Temu“杀疯了”  
前段时间， TikTok 陷入水深火热之中，当美国政府和国会把所有火力都集中在TikTok上时，另一个“中国制造”APP却在美国政府快速发展。
没错，这个APP，便是拼多多的海外版。和抖音的海外版本TikTok同样，它的海外版本亦有一个新名字——Temu。
上线不到4个月，Temu就已作为美国下载量最高的购物APP。 
不仅分走了TikTok、Shein的市场风头，更将亚马逊和沃尔玛等电商巨头甩在身后。2023年，拼多多海外版Temu在海外杀疯了！
2月初，在“美国春晚”超级碗，砸下千万美元的宣传，“像亿万富翁同样买买买（shop like a billionaire）”,如同登上中国春晚的“拼多多，拼的多，省的多”同样，魔性又洗脑。
下载Temu的新用户可享7折优惠、90天免费退货；邀请6位新用户，就可100%得到积分奖励等。还是熟练的配方，熟练的味道。
与拼多多一脉相承的美版APP——Temu，这一次，成功卷到了电商发源地美国。与之相对的，是拼多多股价重新迎来了一波小高峰。
但如今，拼多多卷到国外，在海外成功复制了美版Temu，这最少说明：“低价、拼团、砍一刀”这套玩法，跨越了文化、地域和时间的限制，在国外依然奏效。
➡ 记得关注「中界海外」并设为星标，将为您连续更新优秀文案~ 
目录 Directory
01 营收同比增速58%
02 低至一折 90%Off
03 美国人亦爱好“砍一刀”
04 Temu的将来前景怎样？
05 怎样赴美扩展商场版图？
06 怎样选取美国免税州？
01
营收同比增速58%
之前，拼多多发了第1季度的财报，是一份颇具拼多多黑马特殊的财报，但放在当下的经济环境中，这简直便是一份杀疯了的财报。
简单来讲，拼多多的营收同比增速高达58%，远远超过阿里和京东，与此同期，拼多多的营收亦已然占到了淘宝天猫营收的62%；再来看净利润，近1.5倍的同比增长，一个季度狂赚百亿，超过了苦哈哈干了20年的京东。
而拼多多财报的优良表现亦远超过市场的预期，盘前大涨了近15%。 
财报表示，拼多多第1季度营业收入为376.37亿元（约54.80亿美元），与2022年同期的237.94亿元相比，增长58%。归属于拼多多普通股股东的净利润为81.01亿元（约11.80亿美元），与2022年同期的净利润25.995亿元相比，增长212%。
02
低至一折 90%Off
Temu最打动人的推广文案是，低至1折的价格（Up To 90% Off），这让非常多购物者几乎毫不犹豫就把App安装到手机中。
在社交媒介上，Temu的粉丝半年内经历了一波快速增长，它的Facebook官方主页，粉丝数量刚才突破了200万。
5月美国人在“海外版拼多多”Temu的消费支出高出了Shein近20%。
另一方面，移动APP科研公司Apptopia的数据表示，在推出后的六个月时间里，Temu的下载量超过了所有购物APP，它的参与度和留存率亦始终在美国iOS应用榜中名列前茅。 
Apptopia内容和传播总监Adam Blacker说：
Temu的应用表现几乎是史无前例的。但它太新了，咱们还不晓得Temu的结果。日前的经济环境肯定对Temu有利，由于消费者期盼以更低的价格买到她们需要的一样的东西，以对抗通胀。但Blacker亦暗示，Temu在应用商店中的排名可能要归功于在宣传上的投入。
03
美国人亦爱好“砍一刀”
据统计，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900 个宣传，推广其超低折扣商品，例如5美元的项链、4美元的衬衫和13美元的鞋子等。这种持续的“砸钱”，乃至帮忙了Meta在今年一季度逆转了业绩的接连下滑。
除了宣传外，Temu还成功复制了母机构拼多多的社交裂变式增长，靠着“砍一刀”收获了大批用户。 
在 TikTok 等社交媒介上，不乏用户发布将 Temu 和 SHEIN 对比的内容。
不外，尽管这两家机构都是便宜制品的代名词，但Shein为自营品牌，而Temu则是一个平台，不进行设计和生产，而是招募第三方卖家在其平台上开设网店，卖家将制品送到Temu的仓库后，机构负责发货、营销和推广以及售后服务。
Temu将Shein视为现周期最强劲的竞争对手，并期盼在将来几年逐步超越Shein，最后在美国的市场份额能逐步逼近亚马逊和ebay。
此前有分析指出，撑起Temu发展速度的，不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验，亦包括背面庞大供应商群体的协同，但因为Temu掌控核价权，供应商在合作中颇为被动，供货被持续压低价格，挣钱并非易事。
据彭博报告，一位广州服装厂老板说，他为Temu供货时，一般的做法是拍下App上最受欢迎的商品的照片，并寻找能够供给最便宜原材料的供应商。他说，这种做法正引起中国供应链的某些部分陷入价格战。
尽管如此，这些担忧并无阻止美国购物者积极参与“砍一刀”。
04
Temu的将来前景怎样？
拼多多对Temu的将来发展非常有自信心，并表现出了超出预期的注重。
对外描述业务范围时，Temu的优先级直接排在了拼多多主站的前面。
然则，Temu能够承载拼多多针对海外复制增长神话的野心吗？
日前争相入驻Temu的商家可能只是想分一份初期红利，而被低价吸引来的消费者最后是不是会留下亦是个未知数。 
虽然不晓得Temu是不是能够挑战亚马逊，但能够确定的是，它必定能够挑战SHEIN。
今年3月份的前三周，拼多多跨境电商平台Temu作为美国应用商店中下载量最大的应用。紧随其后的是海外版剪映CapCut和正在风口浪尖的前任霸主TikTok，这两个应用都来自字节跳动。
在这个排行榜上，跨境快时尚零售商SHEIN排在第四位，最后才是前五名中独一的非中国应用Facebook。 
随着中国经济的快速崛起和中国品牌的逐步崭露头角，咱们再也不是只接受欧美等发达国家的制品和文化，而是起始自主创新和推广中国品牌和文化，作为世界舞台上的重要一员。
经过Temu的崛起，咱们能够看到中国的互联网产业正在快速地向海外扩张，持续地探索新的商场模式和市场。
同期，从哪些呼朋引伴“砍一刀”和巴望用上Temu的外国网友身上，咱们感受到了中国式现代化，正在深深地影响全世界各国人民。 
05
怎样赴美扩展商场版图？
随着在美国市场持续成熟，Temu起始将业务拓展到其他地区，有信息叫作，Temu已然进入非洲，并且在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200。按照计划，Temu还将在3月13日正式上线澳大利亚和新西兰，并准备在欧洲部分国家上线。能够说，Temu这是要将拼多多模式复制到全世界，作为一家全世界化的跨境电商平台。
版图拓展始终都是企业发展壮大的必经之路，如您亦想将市场的下一步放在美国，第1步便是要注册一家美国机构啦~
注册攻略如下：
1. 所需资料
机构英文名字+法人护照/身份证
2. 注册流程
签定注册协议书
提交注册证件
确认注册信息
递交机构注册
注册完成得到注册盒子
3. 美国机构注册后所得文件
州政府发出的注册证书（CERTIFICATE OF REGISTRATION）1份
机构章程（CORPORATION BYLAWS）1份
机构成立会议记录（MINUTES）1份
机构股票账目（STOCK TRANSFER LEDGER SHEET）1份
机构股票（STOCK）1份
代理证明信（INCUMBENCY）1份
钢印 1个
条形章 1个
美国机构文件名单 1份
文件夹 1个
联邦税号（EIN）1份（税号申请）
4. 开设机构银行账户？
注册好机构后，咱们必须开设一个合适的机构银行账户，这儿小界为大众举荐：
（1）美国华美银行
华美银行现为全美以华裔为重点市场规模最大的商场银行，总部位置于加州，专注于美国与大中华市场，华美银行以杰出的表现名列美国25大银行，并在福布斯(Forbes)“全美百强银行”排行榜上连续三年名列前十。
华美银行现为全美以华裔为重点市场规模最大的商场银行,现有总资产 231亿美元,在美国和大中华地区共有超过 120 处服务网络,美国市场重点分布于加州、纽约、乔治亚州、麻萨诸塞州 、德州以及华盛顿州; 在北京、上海 、广州、深圳和台北也设有办事处。
戳下链接认识怎样开户：
机构账户 | 美国华美银行开户指南
（2）美国国泰银行
自 1999 年在纽约开设东海岸的第1家分行后今天在美国九个州已开设超过 60 家分行。国泰银行的发展不仅是增多分行数目，国泰银行也深受公众信赖。
1990年国泰银行于纳斯达克正式上市(CATY)， 并在 2000 年作为纳斯达克市值百大的金融公司。
国泰银行是美国的领先银行。于 2019 年名列福布斯美国银⾏百强第⼗位，2020 年度入选“全世界银⾏品牌价值”500 强。
戳下链接认识怎样开户：
机构账户 | 美国最老华资银行，国泰银行机构户
咱们能够为您供给其他服务：
供给您在美国开展业务所需的一切服务：
✅ 在贸易和机构注册处注册机构
✅ 本地机构秘书及注册位置
✅ 提名董事服务
✅ 企业银行开户
✅ 金融和营业执照申请
✅ 年度会计和税务服务
06
怎样选取美国免税州？
1. 德克萨斯州
简叫作德州，亦是中国国内企业在美国拓展的桥头堡。德州政府对在德州注册的小企业免收企业所得税，无州税。德州有非常多华人，是华人移民的聚集地，有非常多的中国超市和餐厅，沟通交流上不会有太多阻碍，因此呢在德州不会感到陌生。
美国50个州中，仅有7个州免征个人所得税，德克萨斯州是其中之一。
德州的税率在全美50州中排名：
按收入百分比支付的税：7.6％
人均收入：47,362美元（第24低）
人均所得税：0美元（并列最低）
人均地产税：1,731美元（第13高）
人均通常营销税：1,151美元（第5高）
2. 华盛顿州
著名企业：亚马逊(AMAZON)、星巴克(STARBUCKS)、连锁店COSTCO、微软(Microsoft)等注册地都是在华盛顿州，况且华盛顿州的制造业水平在全美名列前茅，该行业的产值占华盛顿州生产总值的17%，从业人员超过36万人，林制品出口居全美第1。
在华盛顿州，新制造商和现有制造商、科研研发机构及某些高科技机构由於若干种专门的税收优惠办法而受益。此类办法目的是鼓励创造就业机会。
设备设备免徵营销税和运用税 (Sales and Use Tax Exemption on Machinery and Equipment) ：
倘若制造商、加工厂商及从事科研研发的制造商的设备设备直接用於制造或科研运作，则免缴营销税和运用税。
安装设备设备的人工和服务花费亦免徵营销税和运用税。
另外，修理人工和零件 (倘若零件的运用寿命最少为一年) 、合格设备设备的清洗、改建或改善等花费亦免税。
3. 纽约州
纽约州持有美国最大的纽约港，在金融、商场、工业等方面有着得天独厚的优良，凭借国际金融中心和国际贸易的地位，有利于机构发展。
纽约州劳动力经验极其丰富，思虑到非常多机构的实质运营地在纽约，创业者亦能够将注册地选在纽约州。
在纽约注册机构：
注册花费低、时间快，适合初创型企业；
两周年做一次年审;
消费税州税为4%。
4. 特拉华州
特拉华州是非常多机构的注册地，同期亦是非在特拉华州运营的机构的选取地。该州的法律给予机构的管理和运营许多空间，持有最丰富的机构普通法，特拉华法庭亦作为了美国最专业的机构法庭。
特拉华州注册的优良：
机构信息匿名制度，机构上下级的姓名和位置没法在公共信息中查找到；
不需要最低的资本投资;
无营销税;
不在特拉华州开展业务，则不必支付任何所得税;
无强制需求在特拉华州开设银行账户;
机构总部能够位置于世界任何地区，不需求在该州开展任何业务;
同一人能够身兼多职，能够采纳、修改或拔除机构章程;
特拉华州的“通用机构法律” 是美国最先进和灵活的机构法之一。
05 科罗拉多州（Colorado）
是美国西部的一州，东接堪萨斯州，南接俄克拉何马州和新墨西哥州，西邻犹他州，北与怀俄明州和内布拉斯加州接壤，是第三十八个加入美国的州。工业与旅游业发达，是美国境内海拔最高的一个州。
科罗拉多州注册的优良：
政府税收政策优惠，企业所得税统一执行4.63%的税率，在美国中最低。
第二年守护花费低，年审花费低无固定州税。
科罗拉多的公用事业费率全美国最低，电价和商用天然气价格分别比全美国平均价格低38%和25%，汽油价格一般亦比全美平均价格低几个百分点。
06 内华达州
内华达州是最受欢迎的选取之一。
日前，在内华达州注册的机构的数量仅次于特拉华州，位置于美国的第二位。
内华达州是美国中部与西部的重要桥梁和货物储存中心，拥有独特的地理位置；不设有个人所得税和机构税，减轻非常多税务包袱；该州无与其他州签定纳税协议，对州内注册机构的信息保密。  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
总而言之，便是各有各的好处，当然亦各有各的坏处端，关键就看你自己想要在哪里注册，并且适合在哪里注册。
就好比你给女伴侣买护肤品，女伴侣是沙漠大干皮，你给她买了套油皮的护肤套装，且不说价格贵还是便宜了，光是合适与否，你觉得合适吗？当然不合适啦，这估计妥妥的要跪一个带刺的键盘了。
因此，如您想要更加仔细且全面的认识各地税收政策，欢迎添加文末微X，我司顾问同事将为您量身定制仔细项目计划书，欢迎私信认识哦~
注：文案部分内容源自网络，侵删。
好啦，以上便是今日分享啦，期盼对您有所帮忙~
如有疑问，意见您随时咱们进行沟通并寻求专业意见哦~
扫描下方二维码，添加我司专业顾问，为您答疑解惑~
看完记得关注点赞哦
倘若你想要认识更加多境外服务关联详情，可在公众号后台私信小界，咱们将择优加入明日文案发布计划中哦~
举荐阅读
个人账户 | 【中信银行】- 免管理费/港卡互转免费/单日转账限额1000w
机构账户 |【华美银行（香港）】，账户转账无限额，可视频开户，资料简单无存款理财需求
做为中百姓营企业巨头，恒大为么要在美国法院申请破产守护？
离岸机构 | 瓦特？！千把块就能注册一家【英国机构】？5天拿全套资料？这亦泰裤辣~
中界海外 · 企业网址
www.zjhw2020.com
中界海外，您远航世界的一站式海外服务平台。
专注为您供给海内外机构注册、离岸账户开设、审计、税务及财务咨询、国际金融牌照、国际知识产权、跨境电商、VIE架构、ODI境外投资备案、37号文等，为客户量身定做优选的企业发展方法~
更加多关于境外服务的专业解答，欢迎关注“中界海外”，给您最专业的意见、最用心的服务~
倘若你需要咨询，请联系你此刻在咱们机构顾问哦~
倘若你还无顾问，公众号后台回复：人工
微X公众号 | 视频号 | 抖音 | 博客 | 知乎 | 小红书ID
【中界海外】
扫描二维码 咨询客服
| 
发表于 2024-7-28 08:08:02
