今天和大众分享一个dropshipping网站。
Dropshipping便是国内的“一件代发”,通常流程是这般的,创立一个营销网站,客户在网站上付款下单,而后你在一个供应商那里下订单,供应商直接把货物发送给客户,而你不消负责库存、打包、发货等环节。像国内淘宝上非常多卖家便是采用这种方式,客户下单了,淘宝卖家直接在1688上面下单,1688卖家直接把商品快递给客户。而国外的dropshipping通常是在AliExpress(全世界速卖通、阿里旗下全世界购物网站)上面寻找制品、下单。
今天要分析的这个网站售卖的品类是时尚服饰(fashion clothing),下面咱们来仔细看一下。
1、网站整体状况
![](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/dVc3rAIR5SGWQKZFVojI7rvUQ4Gd0yYXFqagDIwChVZVJJdROvbvriaz3Jd4Fqawia8OGsbDk7UlmLicJqtEaICJg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1)
这个网站是用shopify建站的,时间1年多,月独立访客约3.8万人次,平均每月收入约30000美元,利润约8000美元。这个网站于2019年10月在flippa.com上卖了32201美元。
2、流量状况
![](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/dVc3rAIR5SGWQKZFVojI7rvUQ4Gd0yYXLq5b1zp5icInlaRJvZPF53Cktft5pFOibw4T6zWDhrEiayytTIwKA25ew/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1)
上图是这个网站一年内每月流量的走势图。
![](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/dVc3rAIR5SGWQKZFVojI7rvUQ4Gd0yYXUHSu3ia3s8DlZGP7tHUCPiaDKj43CoyU9stJYcrfohVyOwiaNb23kicRrA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1)
从流量源自能够看出,来自social社交媒介的流量占比56%,来自direct直接拜访的流量占比34%,来自organic search自然搜索流量占9.3%。
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网站的房客重点是美国、英国、德国、意大利和法国。
3、盈利状况
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网站平均每月收入约30000每月,月利润约8000每月,成本重点是货物直接成本和宣传成本,利润率约26.6%。
在flippa.com上网站卖家还供给了一份仔细的收入支出表,以及shopify后台数据统计,这些数据针对要做类似网站、或宣传投放的伴侣还是非常值得借鉴的。
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按照网站主供给的报表,将该网站2018年9月至2019年8月这一整年的数据统计如下:
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能够看出:这一年网站整体营销收入356323美元,其中商品成本及邮费占比28.4%,即差不多一件进价30美元的衣服卖100美元;退款比例约3.5%;收款手续费约3.1%;facebook和instagram宣传费约占36.6%,网站的大部分流量源自于此;shopify平台及插件花费约占1.5%;净利润约95858美元,占比26.9%。
按照shopify后台统计数据,2018年9月至2019年8月共产生1917个订单,月订单约160个,每一个订单单价约186美元,这还是比较高的。
这儿还能够粗略算出,为得到1个订单,需要付出的宣传花费约为68美元。
shopify后台表示网站整体转化0.3%~0.4%。
4、网站内容及制品
这是网站首页,感觉通常般。
![](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/dVc3rAIR5SGWQKZFVojI7rvUQ4Gd0yYXL8SBUnYplt4ibx3iaSKrDofaPc8xU3DCAhwDxtXVysTXsiaI72laE45GA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1)
大概看了一下,网站重点营销有些带钻石、亮光片的衣服、鞋子、内衣、泳衣、配饰等,营销单价在100英镑上下,下面是网站上销量最好的制品。
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制品内页简单粗暴,几乎无什么文字说明,无介绍衣服材质、特性之类的,仅有几张图,有些衣服会放上一张尺码图。
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像上面这件衣服,这家网店售价105英镑,约等于134.6美元,而一样的衣服在aliexpress(速卖通)上面售价约35美元,差价约100美元。
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5、Ahrefs分析
把这个网站扔到Ahrefs上去看一下外链状况。
![](data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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能够看到网站外链很少,每月的自然搜索流量亦很少,不外有增长的趋势。这是由于该网站重点流量源自是facebook和instagram宣传。
6、网站的其他说明
网站卖家在flippa.com上对网站的其他方面进行了介绍,重点有:
1)网站制品的供应商重点是中国,仅有一家在美国本土;
2)每日投入的时间为2个小时;
3)有11000的邮件订阅用户
4)流量重点源自于facebook、instagram宣传,社交媒介,email marketing,自然搜索等;
5)facebook有86500+的粉丝,instagram有9900+的粉丝,这些都是包括在售价里面的;
6)网站上架的制品超过1000件;
7)商品从中国寄到美国大概2周,采用ePacket,有些顾客会在下单后过几天发邮件问商品到哪了,不外大部分人不怎么介意。
8)退款处理流程:顾客需要经过邮件发送商品照片和退款理由,而后卖家和供应商进行沟通,如果供应商同意退款,则把退款位置发给顾客,顾客需要承担快递花费,并且要在7天内寄出,而后供给快递信息证明。
7、总结
Dropshipping是当前跨境贸易的一种方式,适合将中国价廉物美的商品营销到全世界,优点是避免了发货环节,适合新手试水跨境贸易,亦适合当做一个互联网副业;缺点是dropshipping其实对个人综合素质需求挺高的,需要懂有些建站、宣传投放、seo、社交媒介宣传、视频宣传等方面的知识。
今天分享的这个网站还是值得科研的,重点是他供给了后台有些重要的数据,对咱们以后选取类似品目有必定的参考价值。
最后,需要本篇案例中网站位置和flippa.com拍卖网址(能够下载案例网站shopify后台数据)的朋友,请关注本公众号后发送“案例四”,就可自动回复得到。
欢迎关注“互联网副业科研”,后续将为您供给更加多干货。
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