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钟老板在浙江4、五号线的一个小城市开了一家新超市。这家店很小，仅有890平方米。超市的位置相当好。虽然它不在受欢迎的商场区，但它位置于几个住宅区的旁边。
这家超市刚才开业，因为开业活动做得欠好，周边非常多居民不晓得这儿新开了一家超市，因此生意相当差。那样，怎样营销吸引顾客呢？
1.在线集赞引流
请顾客将活动转发给伴侣圈，收集58个赞做为一盒免费伊利牛奶，98个赞做为一桶5升金龙鱼调和油。虽然集赞活动很老套，但效果很好。只要奖品足够吸引人，每一个去商店的人都能够参加。
2.收押金
让顾客付1880元押金，送一辆价值1980元的电动车，而后送一个价值199元的品牌电饭煲。就地付款，并立即带走。仅有30个名额。
交押金2980元，送电动车3280元，送品牌电饭煲199元，送高档四件套498元。现场付款，而后立即取走，仅限20个名额。
许多人在这儿看到它时必定会感到困惑。押金应该退还给顾客。这不是免费的礼物吗？不赔钱？首要，咱们需要晓得日前对咱们来讲什么是最重要的。便是快速提取资金，创造良好的现金流。
因此呢，倘若客户只支付定金，她们能够得到超过定金价值的礼物，她们能够快速吸引客户支付货款，她们能够快速收取部分资金吗？
另外，咱们背面的运作绝对不会是客户想当然的。首要，电动车和品牌电饭煲等礼品的实质购买成本能够掌控在押金内，但宣传的价值应该高于押金。那样，还有利润吗？
那样，关于押金的退款，咱们可能不会一次性退款，而是分批退款。例如，1880元的押金能够在12个月或24个月内退还，退还的押金只能在每一个月底收到。
让顾客拿着收据或我的身份证去取押金，当她们来的时候，她们能够去取。倘若咱们按24个月来收集，咱们大约每一个月只需要返回80元。
这般，咱们的退款环节实质上就变成为了锁定客户的过程，这般客户就能够在每一个月的固按时间提货。它是不是增多了顾客在商店消费的机会，并使她们养成固定的消费习惯？另外，会不会有有些顾客忘了收钱，因此她们忘了收钱的钱就变成为了超市的钱？
因此不要看表面，咱们必须比咱们的客户更聪明，不要害怕亏损，咱们的客户正在利用小利润，咱们想在她们背面赚大钱。
不要担心所有的顾客都会根据规定收到押金，不要花掉。从概率的方向来看，她们能够遵守“三个三原则”，即三分之一的客户不挣钱，三分之一的客户微利，三分之一的客户暴利。
3.给储值卡充值以提取资金
让顾客给储值卡充值，这实质上是把钱存入账户。活动时期，只要顾客给储值卡充值500元，她们就会送一桶5升金龙鱼调和油，当她们给储值卡充值1000元时，她们会送一个价值199元的电饭煲和一袋大米。
简而言之，倘若你想给你的顾客充电，你必须给她们有些好处。在这儿，最好送真货。不要发送任何商场优惠券和礼品卡。许多人不爱好它，况且她们很少在得到它的时候运用它，因此它无吸引力。
4.抽奖以增多营销额
这种活动更为传统，你能够经过花200元以上或再充值500元来设置一个彩票机会。一等奖是一辆价值1980元的电动车，二等奖是一个价值199元的电饭锅，三等奖是一盒68元的牛奶，等等。
另外，收银员和店内导游应该向顾客宣传更加多，以促进顾客200元的消费。不要仅仅依靠商店里的海报文案。
5.裂变会员业绩暴增
让客户举荐2个新的充值会员，送1桶金龙鱼调和油，举荐5个人，送一套高档棉四件套。简而言之，奖品能够自己设置来吸引人们。让客户帮忙您拆分会员，并成倍加强您的绩效。
在所有这些活动中，操作的细节是，要发送的礼物必须被拿出来，并且所有的礼物都应该被聚集在一块，以便路人用她们自己的眼睛看到和触摸。创造势头给人一种震撼感，这是用来增多人气和吸引人们进入商店参加活动。
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发表于 2024-7-26 12:12:42