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活到老学到老，不管做什么，要市场保持学习，钻研一个事情对你的成长有很大的促进功效。做地摊亦是同样。
第1，地摊营销必定要有热情
爱默生曾经说过：缺乏热情，就没法成就任何一件大事。地摊生涯中更加是这般，无热情都是很难取得好的营销成绩的。热情是一种昂扬的精神状态，热情是一种强劲的激动心情，一种剧烈的自信。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与顾客的感情距离，同你一块创造出良好的交流思想、情感的环境，从而相信你，相信你的制品。非常多顾客消费者是要靠热情推动的，尤其是有些非生活必需品。要晓得掏钱是痛苦的，你必须让顾客感受到制品的好处，持有制品带来的愉快，让顾客爱好你，爱好你的制品，和顾客交伴侣，你的营销才会更好。
第二，地摊营销需要重视仪表问题
摆地摊绝不是低人一等的事，地摊货亦绝对不是什么残次品、下等品。咱们摆摊的人亦绝对不是低人一等的人。良好的仪表能自己带来自信的力量。你告诉自己：“我是专业人员，我经过我的劳动，给我的顾客带来方便，我经过我的制品给我的顾客带来价值。我的顾客将会感谢我为她们所做的一切”。良好的仪表，充分的自信，积极的精神状态一样会感染消费者，告诉消费者：你是这个制品的专家、专业人士；你非常相信这个制品的质量，非常相信这个制品的功效。那样，顾客亦会相信你，信任你的制品。道理很简单，倘若你看起来像专家，消费者就会从这
方面评估你的观点。因此，倘若你觉得自己的仪表还不足自信，立即改变它，马上去理个发，美美容，换换服装，让自信的力量填满你的心房.
第三，地摊营销是学习的过程
营销是一项学问，是值得每一个人穷尽一辈子去科研的学问。地摊营销亦同样。非常多人不以为然：“摆地摊呀，不便是找好地区，摆好制品，等顾客前来购买不就行了吗？”包含非常多新手，乃至摆摊数年的人都有这般的观念：地摊营销不外是体力劳动，无什么技术含量，无需学习什么，依靠勤劳、奋斗、汗水、吃苦就行了。倘若你要是那样想，那就大错特错了，为何有的人干了十年还在摆地摊，而有的人早已开机构做大老板了？为何有的人日进斗金，而有的人一天都不开张？为何一样的地区一样的制品，有的人一天卖不了几块钱，而有的人能够几百几千？为何有的人卖东西周围围满了顾客，而你的摊前冷冷清清？无论是做大宗买卖，还是做小本生意，你都需要学习营销的技巧，提高营销的能力。
营销流程的策划设计，营销过程的掌控，营销话术设计，怎样引导顾客，怎样把握消费者的心理，怎样应对顾客的异议等等。每一个人都应该学会在地摊生涯中熬炼成长起来，学到的将是一辈子的财富。一旦你真正把握了一套行之有效的营销技巧，无论你卖什么东西，你都会卖得比别人好，你完全就能够大变身，去营销更大更有价值的东西，营销的道理都是相通的，一旦你明白了其中的道理，你就会发觉营销变得容易起来，一切都在你的掌控之中，这便是营销的境界。
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第四，用户体验法
邀请用户亲自体验，感受一下制品的功效和价值，无论什么制品都能够。即使是顾客一眼看上去就晓得、熟练的制品，都能够邀请顾客体验，哪怕顾客只是摸一摸，闻一闻，近距离看一看，效果都大不同样，倘若是顾客不平常的，顾客不认识的新制品，这一推销程序几乎是必不可少的。在无体验到你的制品的好处之前，顾客心理总是会有顾虑的，要解除这种顾虑，邀请用户进行亲身体验，是最好的办法。增多目的客户体验的机会，营销机会越大。
第五.营销的目的便是将制品快速地卖给消费者
地摊营销追求达到的效果是：一大群人围着要购买你的制品。
倘若未能达到让顾客围观购买的效果，说明营销无成功。地摊营销应该是一种主动推销的行径，它是一项系统的工程，不要以为，把货往地上一摆，等着消费者来找你买，钱货两清，就万事大吉了。倘若你要那样想，那样做，那你只算是一个站柜台的营销员、营业员。你基本就还无功夫到家，你想靠它来赚大钱，成就事业，那很难。
第六.地摊营销是心理问题成熟的过程
心理问题始终伴同你的地摊生涯，直至你逐步走向成熟，刚起始做生意时，几乎人人都会遇到这般那样的心理问题，但你要学会成长，学会成熟，学会勇敢果断，学会自信宽容，相信自己能够做得更好，更好。
第七.另类吸引眼球法
现代经济快餐文化就非常讲究眼球经济，毫无疑问，倘若你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。道理很简单，人都有好奇鲜嫩的心理，只要导致消费者的兴趣，消费者就会对你的制品感兴趣，自然会买你的制品。地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的制品产生兴趣，并掏钱买下你的制品，无论采用什么办法、手段，都是围绕这个目的进行。地摊营销，必定要采用推销形式，倘若只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你的东西，你是不可能做好生意的。不管你的制品再好，在你无让你的顾客认识认同你的制品以前，她们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你制品的功能，制品的价值，而不是制品的本身。因此，你要运用各样办法手段让你潜在的顾客认识，认同你制品的价值。
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发表于 2024-7-26 08:25:01
