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三线城市专做小型机构的市场营销、咨询，活动策划，有无前景？深圳市三人行管理咨询有限机构首席咨询李桉华老师认为，国内整体三线城市对营销策划类咨询需求是很大的，但这个市场很难做，在存活能力上常常都不如当地的小宣传机构。
而能得到市场份额的更大都是上一级城市的机构，导致这种状况的重点原由有如下几个：客户基数和需求痛点难以支撑业务量、认知错位引起教育成本过高、交易成本高且存在收益危害。
1、客户与关注点：精细流量少，客户关注结果不注意长线
三线城市在经济能力、消费观念和经营理念上都和高线城市区别，小型机构总体数量是非常多的，但分门别类下来重点目的客群集中在地产、实体零售、社区民生业态和快消品等行业。
总的来讲这些客户基数并不庞大，加上同行竞争精细客户不会非常多。对一个初级创业者而言，倘若无很强的底蕴和综合实力得到生意不易。
基数不足大的精细客户需求多在开业营销、业绩提高和结果反馈上，尤其是后两者才是痛点，亦便是关注点在来多少人营销加强了多少，这是大部分客户的衡量标准。倘若与之沟通营销系统和长线思维有难度，这是精细客户数量的继续缩水。
2、理念与沟通成本：认知匹配有难度，客户教育成本高
零售演进得火速给非常多人一种错觉，什么互联网、社交电商、异业联盟和社群运营等，做生意的都应该懂吧？事实可能正好相反，非常多实体店和小机构的经营者真不必定有这个能力。
的确三线城市这方面相对滞后，但问题是你怎么能说服小机构客户？多久能说服？沟通成功后合同价是多少？多久支付？倘若达不到客户的预期怎么办？都是问题。
与同一纬度的人沟通效率才会高，三线城市同样会有这般的客户，但倘若数量不多或业务频率有限，这些客户难以支撑连续创业。沟通和教育成本高的本质，是市场太小和市场不成熟的问题。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
3、盈利模式危害：服务价值难以表现，标准制品难以支撑发展
创业做市场营销策划盈利模式有几个点，标准化制品做为引流品，这个基本赚得很少，例如活动策划的拱门空飘球、设计装饰物等，有非常多都是低利润的亦有都是支付给第三方的。
营销和咨询方法应该是能挣钱的，供给的是服务型处理方法是很好的趋势，不外在三线城市中，后续服务能否连续变现是个未知数，这个本质是客户的消费频次和客单价的规律。
标准品价格透明，有非常多自己机构不会养着都是找合作方，花费大头亦是给对方。服务型制品价格高了客户不认可，想长线合作价格亦会被压低，还有支付危害。而其他收入模式还无成熟时，这个盈利模式不足保准创业存活，成本不低同期还缺乏护城河能力，创业有危害。
4、最后
其实国内没论什么级别的城市都孕育着机会，市场营销是商场行径的前端，机会亦是很大的，但要获取这个市场要拥有有些能力或切入机会。有几个意见能够参考；
1、STP论证：认真的认识下所在城市市场，包含经济和公司、潜能与消费等，基于此论证价值和趋势，找到细分市场、目的客群做好定位。
2、提升市场：从三线城市往高线城市拓展业务，维度和能力都必须加强，反之便是一种降维竞争能力。倘若在三线城市周边体系中，找到资源和市场更好的落脚点，能横向整合资源同期做多个区域获取更加多客户流量，亦能下沉其他市场比较好。这要创立在第1条论证上。
3、重构制品：虽然用户思维第1，但制品结构欠好盈利模式就有短板制约创业发展。对市场营销、活动策划、营销咨询、后续移植等多个制品或服务重新梳理，从引流品、利润品、组合品和品牌塑造多方向打造制品。
倘若能把以上的工作做好，在减少成交难、沟通难和收费难等难度后，才有机会创造更大后续服务价值。然而，即使如此三线城市做市场营销咨询亦特别有难度，创业者还得衡量下本地资源、团队和自己能力能不可支撑业务。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询机构，现深圳市三人行管理咨询有限机构首席咨询李桉华老师，送出快速成交法的16字箴言：调节频道、投其所好、认识需求、送上解药。这16个字箴言非常要紧，悟是缘分是基本，愿您在定向精细营销这条路上，越走越宽越走越远，最后实现诚信式快速成交。
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发表于 2024-7-24 19:18:55
