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汽修店面卖车险要不要挣钱 ?我给的答案是绝不赚 | 专栏

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发表于 2024-7-21 01:47:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

tel车险、网络车险、伴侣转介绍的车险、五花八门的途径能够买到,买保险这事此刻人人能干,这都归功于保险行业的营销确实要比其他行业先进非常多繁杂的事后台都做完了,随意营销变的简单了,越是简单反而越麻烦由于你的竞争对手就多了,我真的担心以后所有人都是保险代理,瞧瞧谁能卖给谁。

首要我要说的是保险是个刚需,尤其是车险,是每台车都必须的,到了这个日子车主就必定要买,强险路都上不了,此刻社会正常的都照顾不外来,还有许多碰瓷的人,因此商场是用户刚需,最大都是选个100还是选个50。

01

修理厂能把保险卖出去到底拼的是什么呢?

同品牌拼价格,有些人对保险机构品牌比较专一,人保、安全、太平洋等,一旦机构选定了那就只能拼价格了,tel、网络、实体店谁便宜客户就买谁的,保险本身没什么区别,跟谁买最后都是同样的一张保单,因此客户就只认价格了。

02

做为修理厂怎么能够拿到客户呢?

首要讲讲怎么样和保险机构合作,首要合作便是店里和保险机构和代理机构有一个协议价格,那样千奇百怪的报价到底哪里能拿到最低呢?

答案是仅有保险机构一级代理出来才最划算,那样咱们就和保险机构先谈,当然自己谈不如团结几家一块谈,但怎么谈都要吹吹牛,咱们有1000客户,咱们联盟有10000客户,一年百万保单绝没问题,为何先吹牛,由于你拿到有力的价格就能给返点套餐更加多,慢慢越卖越好就真的把吹的牛变成事实了。

同期成为了协议之后别以为保险机构给你的报价就不可再谈了,车型高配低配,往期出险折扣,车主的驾驶习惯,常常一单车险由于这些细节还能跟保险机构再要个50-100的返点,别小看这些钱,一年下来足足能够给你交一月的房租。

谈好返点才是迈出营销第1步,实体店营销最大的优良便是能够将返点转化成套餐,让客户能有更加多选取和更大的实惠。

在我看来保险是个毫无成本就能够经营的项目,乃至保单的纸张都不是你自己买的,因此只动嘴就能经营的项目修理厂仅有保险了。

03

卖保单到底要不要挣钱呢?我给的答案是绝不赚

问题来了,卖保单到底要不要挣钱呢? 我给的答案是绝不赚,由于只要客户买了你已然赚到了。

1、客户粘度-卖一次保险最少你和客户微X交流几十次,tel两三次,卖完保险你们已然很熟了,况且只要跟你买了保险,一旦有事故那就不消说了必定是你的。

2、当你保险卖的足够好的时候,能够跟保险机构要求,你必定听说过定价上浮、4S店下浮,干脆和保险机构签一个送修量,有些4S店送修都能达到1:1(多少保单就多少送修)乃至更加多这般一年下来不少赚。

3、保险倘若返给客户套餐,你本身就相当于做了一次很好的营销

那样区别品牌的保险机构怎么办呢?拼服务,倘若你代理保险机构和客户的不同样那样就要用理赔速度,理赔范围、理赔流程来切入去跟客户聊,让客户转变贪便宜的概念,买咱们的保险。

04

修理厂怎样将保险卖给客户?

日前门店保险营销面临最大的威胁便是tel营销同期逐步形成体系的互联网营销方式逐日壮大,那样咱们怎么能够把保险成功的卖给客户呢,教你致胜三招。

1、面销咱们营销车险大军中独一能见到客户的,那样就要好好利用见面的机会去推销你的保险,千万别欠好意思,就算你最后跪下了,客户买了,你安心粘度就有了。

2、再利用咱们优良,制定实惠的套餐必定要几个最可靠的保险套餐,刚需项目和非刚需混合的最好,洗车加打蜡,保养加内饰,价格让客户不可拒绝,当套餐足够有吸引力你还担心他不买吗。

3、报价和时间技巧常常客户都会问个几家才购买,但很少有客户做表格比价格比服务比返点,他懒得做咱们替他做,几家的表格做好,而后在表格下面注明咱们意见期盼选取咱们举荐的保险机构,就算他不选取举荐的,会跟你买其他的机构,只要跟咱们买了就行了。

其次是时间,通常2个月能够算价格(保险法规),但极少客户提前两个月买保险,通常都是还有1星期或两周是客户成交高峰期,因此重点去跟踪这个时间段的客户,客户决定购买的时候你刚好打tel刚好来你店里那样这单就差不多了。

说了这么多,再简单介绍下保险的营销流程给小白,首要要收集客户资料,行驶证,驾驶证、身份证缺一不可,而后用保险机构的系统去计算保单价格,之后在和保险机构沟通一下是不是能够在低点,而后报价给客户。营销成功后客户保险到期后即时生效,而后保险机构会把保单邮寄给你客户,这单就成交完毕了。

C

 olumn

专栏介绍 

专栏作者禹斌,汇添才培训机构创始人、汽车后市场连锁企业培训讲师、修理厂门店模式升级导师、18105712996(同微X)。

*汽车服务世界投稿|专访|专栏作者:18667048241吴先生, 商务合作:18521301468 李先生。

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发表于 2024-8-27 20:07:34 | 显示全部楼层
可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/
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发表于 2024-10-6 16:08:21 | 显示全部楼层
你的见解独到,让我受益匪浅,非常感谢。
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发表于 2024-10-25 04:14:15 | 显示全部楼层
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
顶楼主,说得太好了!
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发表于 前天 09:10 | 显示全部楼层
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