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摆一个摊好难！经历这三天两次摆摊败北的实战，让咱们都有了切身的体会。
我的同事童静波感慨，做手机链是兴趣兴趣，但要摆摊售卖要考量的现实原因非常多非常多。
潮资讯吉祥物潮奔奔亦会跟着咱们出摊。
在和有些资深摆摊人的交流学习中，咱们进行了复盘：合适的场地、匹配的客群、契合的商品、热情的交流，对摆摊来讲缺一不可。
考虑到手机链的目的人群是青年小姐姐，为此，咱们决定再战一次：这次锁定了更加潮流时尚的武林夜市，时间就在人流量最大的周六夜晚，当天杭州天气并不炙热，有利于出摊。
从龙游路和武林路交叉口的喜士多便利店为起点，向武林路上走几步，就能看到咱们的摊位，有花车，长度一米五上下，具备充分展示的要求。咱们的点对面是“暴打柠檬茶”。
提前去武林夜市踩点。章然摄
这个点，是武林夜市负责人尤其帮咱们寻找并敲定下来的。
武林夜市摊位地点 章然摄
听闻记者的摆摊惨败经历，他亦传授了有些经验。
“武林夜市近400家摊位，平常客流量一天有6-8万人，周末能够达到10万人，节假日15万人以上，基本上每家摊位的生意都不会太差。”这位负责人说，一方面，她们在宏观调控，引导摊位业态有序竞争，“譬如美甲等摊位，咱们会掌控总量，倘若摊位太多，人流量不足分。另一一方面，对每家摊位的生意好坏，亦做到心中有数。想要摆摊生意好，选取出摊的地点很重要，管理规范的夜市，黄金摊位，这些前提要求满足，自然能让摆摊事半功倍。”
其次是摊位业态有讲究。
“小吃比较赚钱，但我更看好文创、手工制品的很久生命力，但文创手工要有创新点，才可吸引青年人来。”负责人说，此刻青年人越来越看重参与式消费、体验式消费、沉浸式消费，这些消费模式必须有创新的摊位业态去支撑。另外，是制品摆设部署、主动营销、先沟通后买卖……
手机链很闪，都是我同事童静波纯手工做的。
各样颜色各样款式的手机链。
卖家秀。
“摆摊不易的，武林夜市几乎每一个摊主都有自己的独门存活之道，否则就会被淘汰。”负责人暗示，近年来，武林夜市逐步变成一个打卡景点，流量逐步上涨，非常多人来武林夜市是为了寻求一份心情价值，“帅哥美女、喝茶聊天、放松心情，并不完全是冲着制品来。”
因此，武林夜市亦在寻求改变和突破，“记者摆摊的位置在武林夜市2.0区块，这儿的市集吸纳越来越多的原创品牌，经常做品牌快闪的活动，更潮更青年。而原创手机链，正符合市集的定位，相信周六能有不错的‘战绩’。”
记者细心记下了“生意经”，根据意见，起始准备。
周六摆摊准备的手机链款式
首要一条，摆摊选址要按照制品特殊精细定位人群。武林夜市游客多，青年人多，手机链款式上偏爱更加时尚的水晶款，以及能够一链多用的挎包款。
在摆摊时，要充满热情，吆喝制品、和顾客互动都是促进成交的关键。这次，咱们要打破冷冰冰的摊位营销模式，增多现场互动环节，尝试让顾客自己挑选色系和珠珠，进行现场制作，烘托人气。
此刻逛摊的青年人爱好打卡，更注重体验的过程。尽可能在现场手工制作，并产生互动，能够让摊位保持人气。
气氛组亦很重要。
周六夜晚，咱们邀请了“金牌营销”同事前来助阵，还有潮资讯吉祥物潮奔奔玩偶作手机链展示模特。
对照这些经验干货，调节策略后能否一战成名？
欢迎大众今晚6点到9点，来武林夜市偶遇吧。
潮资讯记者 章然 方力
责任编辑：网友投稿周勤
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发表于 2024-7-21 00:09:43