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直播互动话术技巧《留人技巧》
各位朋友大众好，欢迎来到粤小仙的直播课堂。上节课咱们学习了直播的互动话术，经过话术提高直播间互动率的课程；今天起始咱们来学习怎样经过技巧和话术加强直播间的留存率。
倘若你的暖场是成功的，那样接下来要做的便是怎样留下这些源源持续进来的人，在正式和大众分享直播间里留人技巧和话术之前，老师先来问大众一个核心问题，用户为何要留在你的直播间？有朋友说了老师啊，你直播间的东西便宜尤其好，买不了吃亏，买不了上当。
有朋友又说了，老师我的口才尤其好，直播间的用户能够跟着我学口才，诸如此类的答案随便都能举出来非常多非常多，那跟用户又有什么关系呢？你直播间的东西再便宜，那不是用户所必须的，他亦不会下单，就火速就划走了。你的口才再好，却不可够回答用户的疑问，用户亦不会在你直播间里继续待下去。
因此这又回到了基本的一个问题，用户为何会留在你的直播间或是你的直播间里有什么特殊能够吸引到你的用户留下了。说到这个问题呢，你或许会听过这么一个答案，用户会由于有趣、有用、有情三点留在你的这个直播间里。咱们之前讲过啊，有趣，便是直播间的内容能够娱乐用户，让她们感觉到愉悦。有用，表率直播内容或直播带货的制品是用户所必须的。有情，便是你的直播内容足够的有感染力。大众瞧瞧这三点，没论是物质的还是精神的，是不是都是以满足观看用户需求的。
因此这三点说的对吗？很对，但他是创立在你有清晰的主播人设定位以及精细的用户画像的基本上，每一个人的爱好区别，因此做为观看直播的用户而言，她们会有区别的风格选取。一样是淘宝top 带货主播的李佳琦和薇娅，她们的直播风格就迥然区别，决定了她们的粉丝画像亦不同样。
举个例子啊，10月21日，淘宝双十一预热直播某品牌的眼霜，李佳琦的直播间里3秒钟就售出了13万件，而薇娅的直播间里3秒仅仅售出了64件。朋友们想晓得是什么原由吗？由于李佳琦的人设是美妆主播。因此绝大部分的人认为在他的直播间里买美妆最便宜，而薇娅的直播品类综合性更强。她直播间里购买美妆的用户基数并不大。因此大众此刻晓得了吧，人设的重要性，由于有清晰的人设你才可留住精细的用户。
有朋友又问了老师，除了塑造清晰的人设去吸引精细粉丝，有无什么捷径让我快速的总结出直播间里留人的办法。这儿老师要教你两个小妙招。
第1招叫做分析同类型火热主播。取其精华，去其糟粕，用在自己的直播间里。举个例子啊，你想带货变现，那样你就要找跟你粉丝画像一致，或是类似度较高的，制品品类有必定类似度的这般的火热直播间。
观察分析四个维度，第一个维度，互动。主播是怎样去进行互动的，他做了那些核心动作，互动效果更好。新老粉丝在互动的时候运用了什么样的话术最有效果。
第二个维度，直播内容。主播是什么样的IP形象，怎样表达感染直播间里的粉丝，直播间内容的特殊又是什么？哪点吸引粉丝愿意留下。
第三个维度，价值留人。主播能为粉丝供给什么样的价值，或说满足了粉丝的那些需求。第四个维度，制品留人。直播间制品的品质是不是足够好，制品组合哪里吸引用户？你在分析的时候，都要思虑这些问题，一边分析一边对标自己，自己在直播的时候能否做出调节优化。
第二招叫做分析top 主播一起点。不消局限于跟你同类型的主播，而是要分析越火热的主播越好，她们的一起点是什么？例如颜值、互动、话术等等。只要是能够找到一起点就记录下来。在你直播的时候进行测试，最后找出那个适合你直播间的点。
相信经过一段时间的模仿学习和自我摸索，你能够悟出最适合你直播间的留人技巧。没论你是用什么样的技巧，你还是离不开话术，这儿老师为大众分享几类直播间里的留人话术。
第1类，利益挂钩。1.大众在我直播间待20分钟，我给大众送两百亲密值，这个非常重要，大众不要闪进闪退，这个会影响你自己的账号，尤其是针对哪些你想直播变现家人们必定要奋斗去提高自己账号的活跃度。
2.亲密值能够加强你账号的活跃度，有了活跃度的你的账号爆发品，更易的上热门，你的直播更易的被举荐，因此说玩直播的家人们赶紧加强你长好的活跃度吧。
3.进来的家人们刷一刷小礼物，把位站一站，其他的家人们亦给前五位的家人们点点关注。
想要说服直播间的新进用户留在你的直播间，那样就必要要将她们自己的利益和你的利益挂钩。此刻非常多人期盼经过直播进行变现，因此这部分人群会进各样类型的直播间里去观察学习，上面这种说法等于为你留住了一波人。
1.在直播间待了20分钟以上的宝宝们啊，能够领到一张十块钱的优惠券，主播马上给大众上一波秒杀，宝宝们优惠券能够用起来了啊。
那针对有购物需求的用户，优惠券亦是一个不错的选取，例如淘宝平台很早就能够设置观看多少多少分钟，能够领多少多少元的一个优惠券，这般又能留住一批有购物需求的用户。
第二类，动之以情，讲故事。1.走进直播间里的家人们，可不能够动动你们的小手指，给主播点点关注。我晓得这点关注针对大众来讲真的只是举手之劳，然则这点关注对我来讲非常重要。大众的关心和关注对我来讲是我保持下去的动力和我勇气的源自。况且咱们互关联注一下，还能提高大众账号的一个活跃度，谢谢大众。
2.家人们，你们此刻看到我说话这么流利，其实我在无学习口才之前是一个文不成武不就的普通人。还记得3年前我大四毕业论文答辩的时候~
前面我一再强调话术要有情，他能够感染直播间的新进用户，其中最好用的一个办法便是讲故事。举个例子，别人跟你讲道理，你不必定愿意听。然则别人倘若说跟你讲故事，你常常能够静下心来去聆听，哪怕故事最后让你明白这个道理。因此主播最好能够塑造自己讲故事的能力，经过讲故事或情感去吸引用户留下。
第三类，输出价值。
1.宝宝们，今天给大众举荐一款精油粉底液，来，用过的宝宝扣个1无用过的宝宝扣个2
2.家人们，接下来我要为大众分享的是演讲怎样不紧张的小窍门。家人们演讲紧张的扣个1，
演讲不紧张的扣个2
3.到直播间的家人们千万不要走，待会儿咱们就起始秒这款大牌的美白面膜，一会儿还会有现金红包的送出，千万不要划走，要否则你会感觉你自己错失了一个亿。
输出价值日前来讲是一种非常有效的留人话术，粉丝觉得在你的直播间里能够得到价值，就愿意留下来。在设计这部分话术的时候呢，要着重思虑你直播间里的粉丝画像，按照粉丝画像的需求去设计这些人的留人话术常常能够导致粉丝的共鸣。
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发表于 2024-7-20 08:13:17
