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过去三年，由于疫情，线下展会停办，获客途径减少，许多做外贸的老板为了开拓新的获客途径，纷纷投资阿里巴巴国际站，除了少许老板赚了钱，大部分老板亏的一塌糊涂，今天针对国际站是不是挣钱的问题，尤其对是赔本的哪些老板的赔钱原由，做个深度剖析。
首要，平台是人做的，这是生意，做生意就会有赚有赔，相同的生意，区别的人做，收益亦是不同样的，因此，与其纠结是不是挣钱，倒不如多想想怎么靠它挣钱，毕竟，每一个行业都有挣钱的老板，亦有亏的一塌糊涂的投资者。
其次，做电商，经过线上获客，为何大部分人都做亏了？其中很重要的一个原由便是对行情的不认识，茫然投入。
举个例子，A老板开一个店铺，一年投入50万，配套了5个业务员，B老板是同行，做相同制品，投入了20万，配了2个业务员，事实上，一个店一年20万的投入就足够了，2个业务员亦是恰当配置，A额外投入的30万加2个业务的工资，没形中增多了A的成本，就算店铺赚了30万，A还是亏的，可B老板是赚的。这个道理很简单，然则博主身边这般的老板数不堪数，不认识行情，茫然投入，是亏本的首要原由，亦是最重点的原由。
因此，投入之前，算好投入产出比，是各位老板必须思虑的第1个问题。
再次，阿里巴巴店铺是必须运营的，运营人员水平的高低，直接关系到店铺的获客成本，亦是决定店铺能否盈利的关键。
电商时代，运营的功效太重要了，说他决定着店铺的生死亦毫不为过，无好的运营，你投入再多的钱都会打水漂，至于挣钱就更别想了。记住，运营决定平台的生死！任何一个挣钱的优秀平台，背面都有一个专业的运营，无例外！倘若你想入坑阿里巴巴国际站，先想想怎么才可招到优秀的运营吧。
第四点，倘若你运营有了，询盘来了，这儿就不得不提业务员了，因为线上客户来自全世界各个国家，时差的缘故，业务员几乎是全天没休的，有时候客户会半夜发询盘，倘若此时候你的业务已然睡了，同行的业务却还在线上等着随时和客户沟通，这个客户会跟谁做生意呢？答案不问可知。
因此，业务员的敬业程度，是直接关系到你的钱包的。怎样调动业务员的积极性，是老板必要思虑的问题，其实亦很简单，一个字：钱！只要舍得花钱，提成点高，哪个业务不给你拼命干？
第五点，利润率！我见过非常多做国内或线下的老板，制品质量和同行比大差不差，价格亦没什么优良，开通了国际站后，幻想着一晚上暴富，价格卖的比线下还高，业务员基本转化不了，引起一亏再亏，最后把责任都归咎到了平台上，觉得平台不行。
各位老板，醒醒吧，线上电商的特点是比价，先不要谈质量，价格优良才是客户愿不愿意和你沟通的关键，倘若你价格没优良，乃至比同行还高，那就洗洗睡吧，这碗饭你吃不了！记住，电商最吃供应商，无性价比高的制品，不亏就不对了。制品是核心！制品是核心！制品是核心！
第六点，定位错了！在开店之前，你想要清楚，是为了卖自己家生产的制品开店，还是为了进入跨境电商这个行业挣钱。这两者的区别太大了。
倘若你只是想卖自己的产品，那样就低投入，做好短期内不盈利，长时间亦赚不到多少钱的最坏打算。倘若你是想做电商，就要配套齐全，最基本的配置要有三个人，运营，业务，采购。美工能够找兼职。
第七点，线上订单，单子小，对时效有很高的需求，类目区别虽然时效区别，但基本上都是现货7天内发货，订制品样品不会超过10天，大货亦在30天内，请对标自家状况，倘若做不到这一点，你的竞争力将大大降低。
关于阿里巴巴跨境店铺的分析到此为止，还有更加多细节必须弥补，后续将继续更新。
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发表于 2024-7-18 15:43:28