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阿里国际站P4P运营之道

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论坛元老

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发表于 2024-7-18 14:22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

前两天去阿里给外贸企业的人员培训了怎样打造高质量的制品信息。

首要咱们来思考两个问题:

(1)为何要做P4P推广?

(2)买家从哪里能看到咱们做的P4P推广?

咱们为何要做P4P推广?

由于咱们做外贸,做阿里国际站,咱们必须海外买家的询盘,必须更加多的询盘,必须更高质量的询盘。

询盘怎么来?从阿里国际站线上的流量中来。

此刻随便选一个行业,随便选一种制品,阿里国际站上都有海量的卖家,竞争非常激烈,流量稀释很严重,想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的,基本不足用。因此咱们要投钱,要做P4P推广,争取更加多的流量。

海外买家从哪里能看到咱们的P4P宣传

这取决于海外买家怎么样运用阿里平台。

日前,海外买家运用阿里平台重点有三个入口:

(1)PC端打开浏览器拜访www.alibaba.com

(2)移动端打开浏览器拜访m.alibaba.com(或叫作作M站)

(3)移动端安装阿里APP

那样P4P宣传在三个买家入口是怎样展示的呢?

(1)PC端展示19个宣传(5+10+4)

中间展示5个,右侧展示10个

底部展示4个

(2)M站展示15个(2+1模式)

两个P4P宣传+一个自然排名+两个P4P宣传+一个自然排名以此类推。

(3)APP端展示10个(2+3模式)

两个P4P宣传+三个自然排名+两个P4P宣传+三个自然排名,以此类推。

上面两个问题弄明白了,接下来要进入正题:

P4P运营之道

1、关键词推广 VS 智能推广

经常有人问我,“关键词推广和智能推广哪个好?“。

咱们不必关心哪个更好,咱们应该关心怎样用好。

总的来讲,各有千秋。

关键词推广的优良是精细化掌控,劣势是操作繁杂,对运营人员的运营能力需求比较高。

智能推广的优良是操作简单,受众群体更精细,自动投放更省心。劣势是掌控不足精细,还有待完善。

2、怎样利用好关键词推广和智能推广?

我的意见是都要投放,制定一个整合推广方法,在方法实施过程中连续收集数据,分析数据,衡量成效,而后改进方法最后形成适合企业自己的推广模型。

3、怎样做好关键词推广?

做好关键词推广的三大关键点:

1、经过关键词分析找出可用买家搜索词

2、制定科学恰当的出价策略

3、打造高质量的制品信息用于做推广

4、跟踪过程,衡量成效

5、连续的改进优化

怎样找到买家搜索词?那些途径能找到买家搜索词?有那些好用的工具?

(1)平常做业务时国外客户常用的词

(2)阿里后台数据管家-热门搜索词

(3)Google Ads 关键字规划师

倘若你做过Google Ads宣传,登录账号后能够利用关键字规划师做大数据分析,找到非常多买家搜索词。

(4) Keyword Optimizer Pro

这个工具用来批量提取海外搜索引擎Google, Yahoo, Bing的搜索提示关键词。用的时候输入平常搜索词就可

Google搜索提示:

Bing搜索提示:

关键词有了,怎样出价?

倘若预算准许,当然是位置越靠前,效果越好。

倘若预算少,最起码要保证你的P4P宣传在首页展示。前面已然讲过P4P宣传在PC端,M站端和APP端的展示规则,设定好出价后,要分别从PC端,M站端和APP端检测自己投放的P4P宣传的位置,倘若不在首页,就去加强出价。

怎样调价?什么时段调价?

非常多人问过我什么时间去调价。这般看你们的海外买家分布,倘若你们的买家重点在北美洲,那白日能够不投P4P,到了夜晚,人家北美上班时间再投放和调价就好了。

倘若不清楚买家分布地域,那能够全天投放宣传,投放一段时间后到后台数据管家,“访客画像”中看下地域特征,找到买家分布地域,按照地域的时区去安排调价时段。

打造高质量的制品信息用于做推广

时刻搞清楚:咱们做P4P推广的最后目的是得到更加多询盘。

P4P推广首要处理揭发的问题,然则点击和反馈必要要有高质量的制品信息做支撑。

怎样加强点击率?

制品照片制品标题,商品属性,线上交易量,即时回复率上下功夫。

怎样加强反馈率?提高询盘转化率?

制品信息上下功夫。制品详情描述里,要条理清晰的展示准确完整的制品信息,如制品的概述,制品的参数,制品的用途说明,制品的卖点展示,制品的认证状况,企业的实力展示等等。说白了这便是一套营销文案,美工是必不可少的,美工能为各样信息设计最好的展现形式,让买家在浏览的过程中体验更好,向买家传递良好的专业度和可信度。

关键词怎样跟踪过程,衡量成效

跟踪过程和衡量成效必须统计和分析数据。

咱们必须统计分析这些数据:每一个关键词的曝,点,反,花费数据。

平常问题对策:

(1)高揭发低点击:优化制品标题,照片(或视频),商品属性。

(2)高点击低反馈:优化制品标题,照片(或视频),报价,商品属性和详情描述。

(3)低揭发:做关键词分析增多关键词数量,检测出价是不是做到了首页展示。

(4)长时间揭发人搜索的关键词,清理掉。

(5)预算有限,热搜词太贵:放弃热搜词,选哪些精细,出价低的词。

怎样做智能推广?

智能推广包含定向推广和全店推广。做过Google

Ads的人会发掘智能推广与Google的Remarketing和展示宣传类似之处。理论上讲智能推广的受众群体很精细倘若能做到精细掌控效果会很不错。

日前阿里国际站上的智能推广,掌控上还法做到精细掌控因此呢做智能推广必须重视一下几点:

(1)选取精细的行业归类并设置溢价

(2)为买家所在地域设置溢价

(2)必定要添加屏蔽词

咱们怎么晓得应该加那些屏蔽词?

从以下路径进入:

外贸直通车-数据-关键词报告-智能推广数据

这儿能看到智能推广中那些得到揭发和点击,那些产生了花费。挑选出哪些没用的词加入到屏蔽词中,日前最多可添加200个屏蔽词。

以上内容属作者个人观点,不表率雨果网立场!

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新手上路

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发表于 2024-9-8 08:23:54 | 显示全部楼层
你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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