论坛 › 湖南 › 复刻山姆和Costco，1688凭什么？

nykek5i 发表于 2024-10-11 11:14:40

复刻山姆和Costco，1688凭什么？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">撰文︱白丽</strong></p><strong style="color: blue;">出品︱阿桶观察 勇砺<span style="color: black;">商场</span>评论
    </strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">卷得<span style="color: black;">不可</span>再卷，是当下电商的真实写照。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/ec1a80e9c55a474c98b77c7866570749~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=t41Zw9%2FQoGyx0AAlRdhkWo%2F6SAQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2024年，电商的价格战内卷<span style="color: black;">已然</span>把压力传导至源头产业带，电商卖家逼着源头厂商<span style="color: black;">供给</span>更低的价格，<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">非常多</span>偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币乱象。最典型的是，今年618时，一名大主播女装品类卖出去的商品居然有高达80%的退货率，而这只是高退货率的冰山一角。</span></span></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">在产业带布局选品中心，<span style="color: black;">也</span>是反内卷</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">当消费侧内卷到供给侧，让源头厂商，尤其是工厂苦不堪言，<span style="color: black;">亦</span>让几乎所有的电商卖家难以承受。<span style="color: black;">因此呢</span>，电商卖家进货时越来越关注质量，关注质价比，而不是单纯<span style="color: black;">选取</span>低价商品。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">当内卷让商家们<span style="color: black;">广泛</span>感觉生意<span style="color: black;">不良</span>时，<span style="color: black;">做为</span>电商卖家批发进货的全网源头，1688从今年8月<span style="color: black;">起始</span>出台了一系列反内卷<span style="color: black;">措施</span>。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/af897b02e10044988cdc3d125a2d0dcb~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=F8mK7ORmw4OK5hcABlUeXyM8T2k%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">9月初，1688又<span style="color: black;">起始</span>严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛的<span style="color: black;">行径</span>。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">9月11日，1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会，会上透露，1688要依托线下选品中心，对产业带做重投入。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这<span style="color: black;">亦</span>是1688最新的反内卷<span style="color: black;">措施</span>。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">今年7月31日，1688台州选品中心<span style="color: black;">亦</span>已正式运营。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">线下选品中心由各地政府搭台，1688<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>、数字化运营能力、技术能力，产业带的链主负责运营，产业带的源头工厂入驻<span style="color: black;">供给</span>源头厂货。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/331362473c8946469b326de015f3c3cd~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=YrpT4mJWLDtjm0tbPECajerew10%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688台州日百选品中心董事长林利敏</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">咱们</span>的客户、小B买家、主播和达人等，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">供给</span>了完善的货盘，<span style="color: black;">她们</span>可直接进入选品中心进行挑选，降低了选品成本，并且<span style="color: black;">处理</span>了一件代发、组货<span style="color: black;">营销</span>等问题，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">制品</span>的售后问题和品质把控，都能得到<span style="color: black;">处理</span>和完善。”1688台州日百选品中心董事长林利敏<span style="color: black;">暗示</span>，“选品中心将为<span style="color: black;">咱们</span>带来20000个<span style="color: black;">制品</span>，随着选品中心面向全国日用百货企业开放，<span style="color: black;">日前</span>已有一两百家企业入驻，预计年底将有超过1000家企业加入其中。这不仅<span style="color: black;">增多</span>了<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>深度和<span style="color: black;">制品</span>线的拓展，还实现了资源整合，为业务带来了<span style="color: black;">更加多</span>可能”。</span></span></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">数字化能力，打造供需匹配的最短链路</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">B类买家，无论是小B类还是大B类，在线上选品时，大部分依然会去产业带看<span style="color: black;">制品</span>和洽谈。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">她们</span>的痛点在于：<span style="color: black;">有些</span>小B去产业带时，工厂不会接待<span style="color: black;">她们</span>，<span style="color: black;">由于</span>进货量<span style="color: black;">不足</span>多，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">她们</span>一家一家跑，效率极低。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">选品中心是1688内部的战略级项目，前期重点是服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体。<span style="color: black;">倘若</span>你是电商的店主<span style="color: black;">或</span>开了个抖音店，<span style="color: black;">或</span>主播有自己的链接，都<span style="color: black;">能够</span>在选品中心现场<span style="color: black;">经过</span>扫码一键铺货到下游平台，<span style="color: black;">针对</span>所有的买家而言，这会更加有效率。这<span style="color: black;">便是</span>数字化能力。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/32fc5eed792a483991dee473f29eb8c4~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=yQ9w23GSKIAR7RNkiQbnA%2FLrEsI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在台州黄岩开家居用品小店的店主卢女士，<span style="color: black;">已然</span>在1688台州选品中心享受到了<span style="color: black;">许多</span>好处。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“我的货源<span style="color: black;">重点</span>来自1688，虽然黄岩工厂<span style="color: black;">非常多</span>，直接找工厂<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>，但有时<span style="color: black;">由于</span>拿货少，<span style="color: black;">亦</span>会有点小尴尬。<span style="color: black;">此刻</span>1688在台州开了线下选品中心，对我<span style="color: black;">来讲</span>就很方便了，起码<span style="color: black;">不消</span>熬夜逛各个平台选品，货品选中了<span style="color: black;">亦</span>不需要在阿里上一家家地去加购<span style="color: black;">保藏</span>，一家家地去探虚实。”如今卢女士<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>1688台州选品中心的常客。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/685b410e035145a1ba98b3cd961b8f4a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=YeXiAlv8pYq3lZhBmbW4Bw2mJfA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“现在<span style="color: black;">能够</span>实地去看，上手去摸，去<span style="color: black;">叫作</span>，去核算成本。看上的货品，在线上下单后直接等着收货就好，避免了‘假如<span style="color: black;">显现</span>了爆品，老板承诺明天给你发货，却左等右等都<span style="color: black;">无</span>货的<span style="color: black;">状况</span>’，<span style="color: black;">由于</span>选品中心设置了买家<span style="color: black;">保证</span>，发货时效有<span style="color: black;">保准</span>，工厂自己会按时发货，我<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不消</span>担心货品<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">即时</span>到达，无后顾之忧。更方便的是，在线下<span style="color: black;">能够</span>面对面谈价格，即使是前期做代发<span style="color: black;">或</span>少量进货，议价空间比在线上更大。”对此，卢女士深表欣慰。</span></span></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">做好数字供应链，将货品铺到全网</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在中国电商平台中，<span style="color: black;">日前</span>1688的撮合交易体量能够排到第五，排在其前面的有淘宝、天猫、抖音、拼多多、京东。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“中国不需要多一个1688<span style="color: black;">这般</span>的电商平台。与之相反，中国需要的是集合了中国制造的品质、货源、价格，<span style="color: black;">包含</span>趋势、新品的一个数字供应链。就像一个数字芯片，它具备了集成和被集成的可能性。集成的是这些中国制造的源头厂货，集成之后，<span style="color: black;">这般</span>的‘数字芯片’应该被集成到所有有流量的<span style="color: black;">地区</span>，这是<span style="color: black;">咱们</span>当下对1688<span style="color: black;">将来</span>发展的判断。”1688商家发展中心负责人<span style="color: black;">暗示</span>。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>的一条数字供应链，对买家<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">尤其</span>是<span style="color: black;">针对</span>一个小B类买家<span style="color: black;">来讲</span>，应该是一个<span style="color: black;">方便</span>、<span style="color: black;">有效</span>的采购<span style="color: black;">途径</span>。商家或工厂<span style="color: black;">倘若</span>加入到1688这条数字供应链，<span style="color: black;">她们</span>的货<span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">能够</span>卖到国内，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>卖到国外；<span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">能够</span>卖到线下，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>卖到线上；<span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">能够</span>卖到2B，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>卖到2C。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/08fce42108fa4516b38d30276aafb9ce~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=kAnCTpX8Mexd0a177bwI10IadfM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这<span style="color: black;">寓意</span>着，一个工厂只要加入到这个数字供应链中，货品就<span style="color: black;">能够</span>铺到全网。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688的用意是，逐步把各个产业带的<span style="color: black;">特殊</span>趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688会员都能够在本地买到全国的<span style="color: black;">特殊</span>白牌商品。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，1688严选<span style="color: black;">亦</span>将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强<span style="color: black;">开发</span>、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链<span style="color: black;">优良</span>，让1688会员<span style="color: black;">能够</span>享受到<span style="color: black;">更加多</span>差异化的品质平替好物。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688会员店<span style="color: black;">亦</span>将依托线下的选品中心从1688走出去，<span style="color: black;">同期</span>从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和Costco（开市客）会员制白牌供应链超市。数据<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">日前</span>1688的付费会员数<span style="color: black;">已然</span>近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过400%。</span></span></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">1688<span style="color: black;">连续</span>对产业带重投入</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">汕头澄海玩具选品中心，是1688<span style="color: black;">第1</span>个选品中心。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">澄海是全国乃至<span style="color: black;">全世界</span>重要的玩具生产基地，<span style="color: black;">持有</span>完整的玩具产业链条，全国近50%的塑料玩具产自汕头。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/524c55b87aad49878813f89ae1c75936~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=Us5k4Xwk3Lar7eY2K46o%2FumfyHo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">据说</span>，<span style="color: black;">截止</span>2024年9月，1688签署合作建设的选品中心已有12个，其中已开业4个，还有6个将在今年9月<span style="color: black;">所有</span>开业，<span style="color: black;">重点</span>集中在长三角和珠三角产业带集中的<span style="color: black;">地区</span>，<span style="color: black;">包含</span>浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，河南的郑州。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而在过去的一年中，1688布局的产业带数量<span style="color: black;">已然</span>超过 1000个，其中有68个百亿产业带是深度布局。1688直接在产业带布局的员工有1000名、<span style="color: black;">途径</span>商约1.6万人，<span style="color: black;">全部</span>生态已达4-5万人。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8edfec4469234cf390e26948ef04a367~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=xGQ5z85zxlWP%2F%2FmpxJb2nPOwrMY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，台州的<span style="color: black;">制品</span>线以收纳为主，涵盖家庭厨房、卫浴、园林、宠物等多个<span style="color: black;">行业</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">包含</span>台州本地的<span style="color: black;">特殊</span><span style="color: black;">制品</span>，如眼镜、童装和冲锋衣等。在国际市场上，台州选品中心<span style="color: black;">亦</span>会在全<span style="color: black;">行业</span>进行布局，从线上引流到线下，<span style="color: black;">持续</span>拓展业务版图。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“台州是产业带核心城市，是清洁收纳、办公文化等品类的核心产业带所在，<span style="color: black;">亦</span>是长三角先进制造业基地，百亿级的产业集群就有27个，这在全国<span style="color: black;">亦</span>为数不多。而做‘电商+产业带’是<span style="color: black;">咱们</span>的强项。”台州市政府办公室副秘书长王智承<span style="color: black;">暗示</span>。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">据说</span>，<span style="color: black;">经过</span>与阿里巴巴搭建一系列平台，台州已有两万多家企业成功实现了数字化转型，近7万家商家和近1300个淘宝村在淘宝平台扎根，约4000家中小企业将“台州制造”销往<span style="color: black;">全世界</span>。</span></span></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">1688依然是一个血统纯正的B类平台</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">实质</span>上，<span style="color: black;">此刻</span>B类和C类消费的界限<span style="color: black;">已然</span>非常模糊，每年有<span style="color: black;">海量</span>C类买家跃迁为B类买家。但本质上，1688做的不是C类买家的兴趣消费，而是C类买家的采购<span style="color: black;">行径</span>。1688涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。”1688商家发展中心负责人<span style="color: black;">暗示</span>，“迄今为止，1688依然是一个血统纯正的B类平台，<span style="color: black;">咱们</span>超过九成的交易额是B类交易。1688不会变成一个既2b又2c的平台。<span style="color: black;">咱们</span>做严选和会员店，不是要做零售，<span style="color: black;">亦</span>不是要做C端电商，本质上是要做线上的山姆和线上的Costco。”</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/25bf13bd1a8f4b25a160a8295815693e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=DBw%2Ba8U5%2BzsSOo1sBdUsFbyjwAw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在消费者赛道，1688在做一个线上的Costco，做会员店，两端可控，而不是做成一个to C和to B都<span style="color: black;">能够</span>卖的电商平台。从‘两端都不控’，到‘一端控’，再到‘两端都控’，无非是Costco选3000个SKU，<span style="color: black;">将来</span>1688要选3万个SKU。<span style="color: black;">况且</span>1688的价格比山姆和Costco的到手价还要便宜二到三成，但供应链却是<span style="color: black;">同样</span>的。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">实质</span>上，这条路1688严选<span style="color: black;">已然</span>做了一年多时间，去年<span style="color: black;">营销</span>额<span style="color: black;">已然</span>超过300亿元，<span style="color: black;">此刻</span>还有接近三位数的增长。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">山姆和Costco本质上做的是量贩购，1688还要做周期购、场景购，为<span style="color: black;">每一个</span>人<span style="color: black;">供给</span>定制购服务。山姆和Costco做不了，但1688<span style="color: black;">能够</span>做。<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">青年</span>人30%的生活都是定制。<span style="color: black;">青年</span>人今天被一句歌词打动，明天就要把“歌词”穿在衣服上，这是一个很大的机会。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8b4e1efd7ccf4f109ed783a78a13d180~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=GAVyjgQyztHhdX91lWrwGczBFm8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一个很<span style="color: black;">显著</span>的变化是，近两年，随着平替消费的兴起，有<span style="color: black;">海量</span><span style="color: black;">青年</span>人涌入1688找大牌代工厂和品牌平替货源。这些新买家直接拉动了1688严选和1688会员店的<span style="color: black;">连续</span>高速增长。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此前曾经有<span style="color: black;">媒介</span>在对1688的<span style="color: black;">报告</span>中，屡屡<span style="color: black;">说到</span>“1688要转型做C端市场了”，<span style="color: black;">或</span>“1688要与某个下沉电商平台竞争了”，<span style="color: black;">乃至</span>有<span style="color: black;">媒介</span>认为“1688C端没做好、要放弃了，又要回到传统的B类生意了”。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">对此，1688内部人士<span style="color: black;">知道</span><span style="color: black;">暗示</span>，这些说法虽然吸引眼球，但却是非常错误的。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">咱们</span>不会去搞买家和卖家的平衡，买家是<span style="color: black;">咱们</span>和商家<span style="color: black;">一起</span>面对的<span style="color: black;">第1</span>客户。服务好了买家，商家生意才会更好。<span style="color: black;">因此呢</span>，1688全面升级了买家采购体验。<span style="color: black;">另一</span>，1688的用户以一二线城市25-35岁<span style="color: black;">青年</span>人为主，女性<span style="color: black;">占多数</span>，用户群跟小红书高度重合，下沉市场不是<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">目的</span>市场，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>不主张极致低价，更反对亏着卖和清库存<span style="color: black;">这般</span>的破价模式，1688主张要为制造业留出<span style="color: black;">恰当</span>的利润空间，否则制造业转型升级就只能<span style="color: black;">作为</span>一句空话。”</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2dcbebd5b7814e45951b87096f1a7461~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1728966400&amp;x-signature=5aCXsWniWb64IX8KoZiZQDZ%2BqRA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">当<span style="color: black;">有些</span>电商平台为了低价竞争，把压力传导给供给侧时，1688却反其道而行，<span style="color: black;">选取</span>在供给侧加重投入，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span>认为，供给才是1688的核心竞争力所在。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">正如1688公开所言：1688的生命线在产业带，在制造业，<span style="color: black;">因此呢</span>，产业带和制造业的健康度<span style="color: black;">针对</span>1688而言生死攸关。</span></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">（白丽）</span></strong></span></p>

b1gc8v 发表于 2024-11-3 15:50:59

感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。

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