论坛 › 澳门 › 这外贸电视节目你看了吗？从0到亿的新外贸人是怎么做的？（第1集）

wrjc1hod 发表于 2024-9-5 13:39:51

这外贸电视节目你看了吗？从0到亿的新外贸人是怎么做的？（第1集）

意气风发啊你<span style="color: black;">起始</span>了嚯嚯嚯嚯嚯<span style="color: black;">资讯</span>太君里面请皮皮虾<span style="color: black;">咱们</span>走可乐在厨房 红牛在冰箱6666666<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJxHQ4If6S6IgV1ddnUpIa5H9IW6nJianyv9vVojBp9W4bP2CP5U4x5qw/0?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">当当当，今年又上电视啦。从上海戏剧的演员， 到广东综艺的嘉宾，再到山东临沂的评委。感觉跟电视台还是有<span style="color: black;">必定</span>的缘分的，只是角色<span style="color: black;">持续</span>在改变<span style="color: black;">罢了</span><img src="https://res.wx.qq.com/mpres/htmledition/images/icon/common/emotion_panel/smiley/smiley_66.png?tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">。但我不是重点， 重点是今天<span style="color: black;">尤其</span>要跟<span style="color: black;">大众</span>分享， 我认为是<span style="color: black;">每一个</span>外贸人必看的电视真人秀节目【新临沂，新外贸】来啦!<img src="https://res.wx.qq.com/mpres/htmledition/images/icon/common/emotion_panel/emoji_ios/u1F389.png?tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJgHhnEMlY4rIMiaS6FicgelwMMjdXoIn1pvBzvKIiaAf56RZd5ddtHByuw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJdsHFibmcc5mIicufMxvypxlXnaUdrn0jqJibpuh5oHl4AtJicNhBTNLRvA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;由阿里巴巴的中小企业国际贸易事业部北方大区和临沂市商务局、临沂电视台在临沂大剧院录制的全国首档外贸真人秀节目<span style="color: black;">已然</span>在昨晚2017年10月29日全国上映啦！<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">栏目<span style="color: black;">第1</span>季共4期, 每周日晚21：00起开播</span></strong>，由6位各具<span style="color: black;">特殊</span>的新外贸人<span style="color: black;">表率</span>输出成功出海模式和小而美的外贸发展故事，分享<span style="color: black;">她们</span>的外贸是<span style="color: black;">怎样</span>走向成功之道，并向全国推广临沂跨境电商中小企业出海的大梦想! <span style="color: black;">况且</span>这次我还借机认识了几位外贸届大咖，实在是边听干货分享边<span style="color: black;">提高</span>自的一大满足。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJdxW65Cv2aOfF5Illl2DCbnQHutIibI55cEupO6sS5EVehKvuokO0WGQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJ0VL0osibzic6qtibRLSIIg6s3LXMMvycyqADPrQGuBDQ15Hdt0eGr0gtA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJNKH79DpNTsSdFse4SgRs7LNNVAqX9ib7wDwo8uvOhLZJS1kgXe4oh6A/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着<span style="color: black;">第1</span>集的播出， 有<span style="color: black;">朋友</span><span style="color: black;">已然</span>跟我留言探讨问题了， <span style="color: black;">错失</span>直播的<span style="color: black;">朋友</span><span style="color: black;">不消</span>担心， 在<span style="color: black;">文案</span>最后我会有昨天全季的录播供你们参考。<span style="color: black;">思虑</span>到手机流量和<span style="color: black;">大众</span>宝贵的时间成本， 我还是打算用文字给<span style="color: black;">大众</span>小结下，昨天<span style="color: black;">第1</span>组分享的选手外贸干货的内容。<span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">以下会用两种颜色文字给<span style="color: black;">大众</span>区分下，<span style="color: black;"> 蓝色</span>字<span style="color: black;">表率</span>是选手原话，<span style="color: black;">黑色</span>字<span style="color: black;">表率</span>是我的<span style="color: black;">有些</span>感触。</span></strong></span><span style="color: black;">事不宜迟马上<span style="color: black;">起始</span>喽，</span><span style="color: black;">第1</span>组的参赛达人都非常有<span style="color: black;">特殊</span>， 都是从0<span style="color: black;">起始</span>白手起家的新外贸女性<span style="color: black;">表率</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看点</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">0<span style="color: black;">1</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">蒙古姑娘Ms Gugu，主营两种<span style="color: black;">制品</span>，包装和装饰材料</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJIeugVIiaezwpCchVkibuUCYQQxP1zvCuzC3iaZp4aHV14gPpazrGOSEzA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;关于Ms Gugu的外贸成功之道我把它小结<span style="color: black;">作为</span>以下几个要点：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>，必须狂热爱外贸，你<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">非常</span>热爱你的事业， 你<span style="color: black;">才可</span>做的更好；</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在她的演讲中得知顾总还去过国外工作， 并且热爱外贸工作的<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>热爱分享，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">亦</span>是北大区域知名的讲师之一。<span style="color: black;">从我<span style="color: black;">第1</span>眼在后台看到顾总， 你就能一眼认出她， <span style="color: black;">由于</span>她的开朗她的自信她的幽默都让这“孔雀型”人格的她绽放出众。在她身上深深的感受到外贸是她生活中必不可少的一部分。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJzPKgORxiaY0ZvJK8JBLr4ichlcUEYiaQmO4sBmNueNOa5icK70InHPIuKg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>这一点我个人是很认同的， 落地在<span style="color: black;">咱们</span>的工作<span style="color: black;">第1</span>个想到的<span style="color: black;">便是</span>选品。假设你打算开一家外贸<span style="color: black;">机构</span>， 可能你有不少的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">或</span>供应链<span style="color: black;">选取</span>。<span style="color: black;">倘若</span>能够<span style="color: black;">选取</span>一种自己<span style="color: black;">爱好</span>的<span style="color: black;">制品</span>而这款<span style="color: black;">制品</span>市场<span style="color: black;">潜能</span>有很好的话，那该是多么幸运的一件事情。举个例子好比说大部分女生都<span style="color: black;">爱好</span>跟美<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">制品</span>， <span style="color: black;">因此</span>让她们去做服装，<span style="color: black;">打扮</span>品， 饰品等这种<span style="color: black;">制品</span>的外贸， 她们<span style="color: black;">熟练</span><span style="color: black;">制品</span>会<span style="color: black;">火速</span>上手并且对<span style="color: black;">制品</span>的兴趣和热度都会大增。反之<span style="color: black;">倘若</span>让她们去做机械，电子零部件，化肥等，估计热度就会差些，除了本身<span style="color: black;">便是</span>学<span style="color: black;">那样</span>专业的女生。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">因此</span>在做外贸的道路上， <span style="color: black;">首要</span>你要爱外贸这一行， <span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">倘若</span>有<span style="color: black;">选取</span>的话，应该竟可能<span style="color: black;">选取</span>自己<span style="color: black;">爱好</span>的<span style="color: black;">制品</span>来<span style="color: black;">起始</span>，当然能配上数据分析看到这款你<span style="color: black;">爱好</span>的<span style="color: black;">制品</span>的市场热度和生命周期来综合判断那就更完美了。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第二，精选<span style="color: black;">制品</span>组合，<span style="color: black;">而后</span>优化组合；</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Ms Gugu之前是做10多种<span style="color: black;">制品</span>的外贸<span style="color: black;">机构</span>首次创业， 结果失败了。到二次创业的时候只着重做两种<span style="color: black;">制品</span>， <span style="color: black;">包含</span>做了<span style="color: black;">非常多</span>年并且<span style="color: black;">熟练</span>供应链的塑料制品， <span style="color: black;">另一</span>一种<span style="color: black;">便是</span>装饰材料。<span style="color: black;">其实<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">咱们</span>三位评委在选手演讲后都会有个问答的环节。而当时我最想问的问题<span style="color: black;">便是</span>， 我认为一家<span style="color: black;">机构</span>能把要一种<span style="color: black;">制品</span>做精做细做好就<span style="color: black;">不易</span>了， <span style="color: black;">为何</span>你经过<span style="color: black;">第1</span>次的教训后还是<span style="color: black;">选取</span>两种<span style="color: black;">制品</span>，并且这次能做好？你是怎么分配<span style="color: black;">机构</span>的资源的呢？</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJKibWUFm00CtuQXQmwh9mcqpp9qERiaJU0MgvYIKMbFom5icKKtb6cWQsA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Ms Gugu的回答是<span style="color: black;">选取</span>塑料制品是<span style="color: black;">由于</span>之前外贸经验大多与其<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">因此</span>是种必然性。 <span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">选取</span>装饰材料， 是<span style="color: black;">由于</span>他认为，<span style="color: black;">保持</span>两条腿走路会更稳。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说她认为<span style="color: black;">制品</span>两样化会给她的外贸带来<span style="color: black;">更加多</span>的机会从而降低<span style="color: black;">危害</span>。至于回答怎么分配的资源问题， 她从招聘就<span style="color: black;">起始</span>做起。 招进来的人员， 她会让其<span style="color: black;">选取</span>要做塑料制品还是装饰材料， Gugu始终认为， <span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">爱好</span>才会做的更好。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第三，利用大数据让业绩腾飞；</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ms Gugu谈到她<span style="color: black;">爱好</span>运用大数据以减少弯路， <span style="color: black;">例如</span>说海关数据的运用，一达通<span style="color: black;">各样</span>功能的运用等让她更<span style="color: black;">精细</span>的<span style="color: black;">研发</span>客户， 更<span style="color: black;">有效</span>的完成外贸流程事宜。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJmj2jldV5VHczJpBSdibbqjR1BcHn3kbcImXxaeciaDPsYUFE4z2eBSxw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一点我<span style="color: black;">亦</span>深有体会， <span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">咱们</span>常用的黄页， google trend等工具都是为了获取<span style="color: black;">更加多</span>的数据和资料， 让<span style="color: black;">咱们</span>不要被经验所误导。<span style="color: black;">因此</span>在<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>业务员入职培训前三节课都是学习<span style="color: black;">怎样</span>分析客户<span style="color: black;">研发</span>客户， 而用到的<span style="color: black;">便是</span>这些<span style="color: black;">海量</span>的数据和工具。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">以下<span style="color: black;">供给</span>几个我常用的工具给<span style="color: black;">大众</span>：</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">https://trends.google.com/&nbsp;</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">https://www.yellowpages.com/</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">https//comtrade.un.org/</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">https://www.jcksl.com/</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">https://www.yingyanso.cn/</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第四，团队激励化管理</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Ms Gugu说道：有了清晰的<span style="color: black;">目的</span>，<span style="color: black;">恰当</span>的工作<span style="color: black;">办法</span>，一切<span style="color: black;">根据</span>流程化制度化完成，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">这般</span>的一个团队在我<span style="color: black;">长时间</span>往返于国外国内的过程中对<span style="color: black;">全部</span>业务的发展丝毫<span style="color: black;">无</span>影响。<span style="color: black;">针对</span>来往客户100%的成交率<span style="color: black;">亦</span>并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">由于</span>我不在而降低成交率，每次回归团队，我都惊喜的<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">咱们</span>的小伙伴成长的速度飞快。其中一次<span style="color: black;">便是</span>在我出国<span style="color: black;">时期</span>，<span style="color: black;">因为</span>业务需要<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">自动</span>组<span style="color: black;">成为了</span>一条流水线，<span style="color: black;">白日</span>都是傲娇的小白领，到了<span style="color: black;">夜晚</span>一个个都是精明能干的流水线女工，我<span style="color: black;">由于</span>我有一个<span style="color: black;">这般</span>的团队而骄傲。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJG6FpCibxfaVJdersrQhNKe8wDk96wZxNR0MWnZB1uPGyQBiae5EzfPUg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">团建是<span style="color: black;">每一个</span>外贸企业必须要做好的问题， 随着这一年到处分享， 倾听了不少优秀企业家的团建<span style="color: black;">晓得</span>， 有军事化管理的， 有人性化管理的， 有90后管理的， <span style="color: black;">亦</span>有其他的。我想<span style="color: black;">弥补</span>的一点是，团建<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">不可</span>照搬别人现成的， <span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">要求</span><span style="color: black;">区别</span>， <span style="color: black;">例如</span>你去寻梦游学， 看了别人100人团队的管理<span style="color: black;">办法</span>很好， 想借鉴过来用， 结果回去对你那2人团队实施能用好吗？<strong style="color: blue;">学习团建是必要的， <span style="color: black;">然则</span>回来<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">自己</span>企业的<span style="color: black;">状况</span>再加以过滤改良，<span style="color: black;">那样</span>将会更接地气更有效果。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看点</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">02</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">节能锂电的张霞，80后理工科，主营锂电与其<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>打包产</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJjBsfvJoWeF01hlQXFZkgEkLDMrObia3wUIxee3ptZv5ZVBP9qBYIq5w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">关于张总的外贸成功之道我<span style="color: black;">亦</span>把它小结<span style="color: black;">作为</span>以下四个要点分别<span style="color: black;">便是</span>：团队绩效化分工<span style="color: black;">知道</span>， <span style="color: black;">制品</span>运营独特性， 电商平台组合营销， 企业文化个性化。<span style="color: black;">咱们</span>来一个个分析下。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJENLR2KcogEhsFPxVMMl57ytC8ENas4PohhE6df7Raj06xv2ia5J8HTg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>，团队绩效与分工</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在这一部分，张总<span style="color: black;">说到</span>，08年创业从一个人到<span style="color: black;">日前</span>一个团队20多人，最大的变化<span style="color: black;">便是</span>团队的力量。团队是血肉。他认为团队管理之前有一步很重要的那<span style="color: black;">便是</span>团队职能的细分。从一<span style="color: black;">起始</span>的一个业务员把外贸流程一条龙包办， 到<span style="color: black;">此刻</span>采购， 运营， 业务， 跟单，验货等只能一一细分出来，张总强调专业的人做专业的事情， 而<span style="color: black;">每一个</span>智能上的人只要做好你的“硬功夫”就<span style="color: black;">能够</span>了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJg133A3kkcJ7PM9bpc0q0icq93jsiaaKJx94A5aHLNUic445lS4Djl46Ow/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="color: black;">针对</span>这一点我是非常赞成的， <span style="color: black;">所说</span>磨刀不误砍柴工，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">非常多</span>企业家在<span style="color: black;">科研</span>团建时旺旺忽略了大前提<span style="color: black;">便是</span>职能的细分。<span style="color: black;">例如</span>说在<span style="color: black;">非常多</span>的外贸企业业务员和平台运营专员是同一个人， <span style="color: black;">这般</span>做好吗？</strong>我只能说<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>从来不这么做。<span style="color: black;">由于</span>业务员的<span style="color: black;">重点</span>职责<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">研发</span>客户， 转化询盘， <span style="color: black;">守护</span>老客户， 跟进订单等跟订单<span style="color: black;">关联</span>的内容。而平台运营呢，<span style="color: black;">重点</span>则是发布<span style="color: black;">制品</span>， 优化<span style="color: black;">制品</span>， 优化排名等数据类<span style="color: black;">关联</span>的内容，<span style="color: black;">每日</span>工作时间有限， 你<span style="color: black;">必定</span>要我做两种完全<span style="color: black;">区别</span>的工作， <span style="color: black;">那样</span>效果<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">不问可知</span>了。<span style="color: black;">因此</span>细分职能绝对是团建<span style="color: black;">第1</span>步。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第二，<span style="color: black;">制品</span>运营独特性</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我个人认为这是张总企业成功很重要的环节。<span style="color: black;">在外贸圈内做锂电的人<span style="color: black;">非常多</span>， 做锂电材料的人<span style="color: black;">非常多</span>， 做锂电成品的人<span style="color: black;">非常多</span>， <span style="color: black;">然则</span>要把<span style="color: black;">全部</span>供应链<span style="color: black;">全部</span><span style="color: black;">制品</span>所有的环节都做完的供应商却很少，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">繁杂</span>， <span style="color: black;">由于</span>分散， <span style="color: black;">由于</span>专业。</span><span style="color: black;">因此</span>理工科冶金专业的张总，抓住了这个机会， 越<span style="color: black;">繁杂</span>越分散的事少人做对吧， <span style="color: black;">那样</span>不就<span style="color: black;">表率</span>竞争小吗？<span style="color: black;">倘若</span>别人做不到，我做到了，即使麻烦一点，不就成就了我的<span style="color: black;">制品</span>核心竞争力吗？于是她就<span style="color: black;">那样</span>做了， <span style="color: black;">不仅</span>做锂电还有其总和<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/r0pPWe5oz5WYe4D0tCan7Dzrch8WibZtJ2xmBkYMaQia9FgZQibBXe84Y0rxA92gzWuatiaZdl7rBIANvAtskzMK9A/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在外贸的分享过程中， 我常常回去问<span style="color: black;">朋友</span>们，你们<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">制品</span>有什么竞争力啊？永远的回答都是89<span style="color: black;">不睬</span>10， good quality， best price， good service。这算是吗？有哪个你的同行不会这么说的？<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">经过</span>张总的案例， <span style="color: black;">朋友</span>们其实<span style="color: black;">能够</span>反思下你的<span style="color: black;">制品</span>中制作环节最<span style="color: black;">繁杂</span>的是哪个部分？你的<span style="color: black;">制品</span>的哪个细分<span style="color: black;">行业</span>是供应商嫌麻烦<span style="color: black;">或</span>做<span style="color: black;">欠好</span>的<strong style="color: blue;">？多往别人做不到之处思考， 你的核心竞争力的提炼才更有方向。拓宽思维，发挥新外贸<span style="color: black;">功效</span>。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第三，电商平台组合营销。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">张总说道<span style="color: black;">运用</span>阿里多平台运营， 拓宽<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">另一</span>她还强调不要<span style="color: black;">茫然</span>追别人。更重要的是适合自己的营销<span style="color: black;">方法</span>。准确的关键字投放。最好让专业的运营人员完成这一部分的工作效率更佳</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商道路<span style="color: black;">咱们</span>有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>， <span style="color: black;">然则</span>适合自己的准确的是需要你去分析自己的数据和历史效果的。 我拿<span style="color: black;">咱们</span>酒店用品中餐具这一个<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">做为</span>例子， 这个类目下热搜词是tableware， 于是之前<span style="color: black;">咱们</span>把大部分资源往这个词投， 结果数据是好了<span style="color: black;">增多</span>了，<span style="color: black;">然则</span>来的客户却不对口， <span style="color: black;">咱们</span>要的是酒店客户， <span style="color: black;">然则</span>这个词吸引来的询盘更<span style="color: black;">大都是</span>超市客户， 促销礼品客户等，虽然<span style="color: black;">亦</span>能成单， 但并不是<span style="color: black;">咱们</span>所想要的一级<span style="color: black;">精细</span>客户。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">因此</span>关键词的准确投放除了看热搜词外还是要结合<span style="color: black;">自己</span>询盘中客户常用的词，那才是你的<span style="color: black;">精细</span>核心词。而资本<span style="color: black;">亦</span>应该往这些词去投放更有效果。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第四，企业文化个性化</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在这部分张总强调了企业中领头羊的<span style="color: black;">功效</span>。她谈到10<span style="color: black;">数年</span>的外贸， 她经常以身作则， 跟员工上下班， 跟员工<span style="color: black;">一块</span>看邮件，起<span style="color: black;">典范</span><span style="color: black;">功效</span>。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">机构</span>员工都受到张总的激励而<span style="color: black;">奋斗</span>工作。<span style="color: black;">定时</span>的团建活动<span style="color: black;">亦</span>让<span style="color: black;">机构</span>团队氛围融洽。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>企业文化这个问题， 展开说能说2天，还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">一块</span>共创。在<span style="color: black;">这儿</span>我只想说说，有的企业家说老师我的<span style="color: black;">机构</span>太小了， <span style="color: black;">不消</span>搞什么企业文化了吧？真的<span style="color: black;">不消</span>吗？举个例子买房，<span style="color: black;">必定</span>要买500方豪宅我才打扫卫生，要是买50平就不整理房间<span style="color: black;">这般</span>住吗？并不是的，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">所说</span>麻雀虽小五脏俱全，好的企业根基要打稳从小事做起， 从标准做起。</strong>小企业<span style="color: black;">能够</span>创立适合自己的企业文化，随着企业壮大<span style="color: black;">或</span>变更而更新，但并不是说<span style="color: black;">能够</span>完全忽略这个问题，企业文化跟企业规模本身<span style="color: black;">无</span>本质的因果关系。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;好了， 听了两位优秀的新外贸人分享加上我的<span style="color: black;">有些</span>阐述， <span style="color: black;">朋友</span>们有收获吗？下一期预告下是<span style="color: black;">离休</span>老兵和不会英语的企业家<span style="color: black;">怎样</span>走向成功之道。下周日<span style="color: black;">夜晚</span>9:20 山东临沂电视台<span style="color: black;">或</span>手机扫描二维码看在线直播<span style="color: black;">位置</span>：<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">http://1072.program.guangdianyun.tv/tv/watch-live-89.html</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后奉上昨天的回播视频， <span style="color: black;">无</span>看直播的<span style="color: black;">朋友</span>点击以下链接或看下视频：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">https://v.qq.com/x/page/s05675vhrhh.html &nbsp;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>外贸圈内一份子的<span style="color: black;">咱们</span>应该多看多学别人的成功经验，对开拓您的思维和<span style="color: black;">处理</span>问题都会有<span style="color: black;">帮忙</span>，以后有类似的节目会继续<span style="color: black;">举荐</span>给<span style="color: black;">大众</span>，到了下周同一时间再给<span style="color: black;">大众</span>讲解第二集的优秀外贸企业家成功之道和<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>借鉴支持。周一的上午预祝<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">1星期</span>顺顺利利开大单。本周我会去深圳网商会， 义乌1758书吧以及潮汕地区分享，期待与你们线下交流，<span style="color: black;">一块</span>加油！</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>

陈茵茵 发表于 2024-9-10 03:35:41

楼主果然英明！不得不赞美你一下！

nykek5i 发表于 2024-10-10 19:35:52

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

查看完整版本: 这外贸电视节目你看了吗？从0到亿的新外贸人是怎么做的？（第1集）