进出口贸易流程详解专题九：外贸合同签定——外贸合同签定流程篇
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、报价还盘</span></strong></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">报价回盘，<span style="color: black;">一般</span><span style="color: black;">指的是</span>在</span><span style="color: black;">B2B、Google、Facebook、展会、老客户等<span style="color: black;">途径</span>获取询盘信息后，对询盘内容进行辨识和解析，<span style="color: black;">知道</span>用户<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">而后</span>回复询盘并后期跟进。询盘内容可能<span style="color: black;">触及</span>价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，但最<span style="color: black;">平常</span>的是询问价格。</span><span style="color: black;">报价是外贸流程中至关重要的环节，直接决定了交易的成败。在国际贸易中，报价和询价<span style="color: black;">一般</span><span style="color: black;">做为</span>贸易的起点，其内容<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">制品</span>的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货<span style="color: black;">需求</span>、运输方式以及所购<span style="color: black;">制品</span>的价格等。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">实务提示：报价时需要<span style="color: black;">重视</span>三个问题：汇率、报价方式、付款方式。在报价后，<span style="color: black;">倘若</span>客户在一段时间内<span style="color: black;">无</span>回复，应<span style="color: black;">检测</span>回复的邮件中<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">包括</span><span style="color: black;">机构</span>签名、产品标明及前封邮件概述。</span></p>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、订货签约</span></strong></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在国际贸易中，买卖合同并<span style="color: black;">无</span>固定的形式。<span style="color: black;">一般</span><span style="color: black;">来讲</span>，外贸合同相对简单，客户发送采购订单（</span><span style="color: black;">PO），业务人员回复形式发票（PI）进行确认，双方经过协商后签署合同。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">在与某些大<span style="color: black;">机构</span>合作时，可能会<span style="color: black;">触及</span>到<span style="color: black;">更加多</span>的合同附件条款和品牌授权书等额外事项。正式的合同书是一种<span style="color: black;">平常</span>的形式，但还有许多其他形式，如确认书、协议书、备忘录、订单、<span style="color: black;">拜托</span>订购单等。除非一方声明</span><span style="color: black;">“以签约为准”，否则这些都<span style="color: black;">能够</span>视为合同的一部分</span></span><span style="color: black;">。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/HtKcv0WO7jkib43yF4TkAHHmfBprnzM3Ssak7kYZkcVFJE6I5j68JUnjibJ3uxXYoRmnibBUCk4ibGkxuvvz28auPA/640?tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">团队简介</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">李卫国律师团队由多名建设工程专业律师<span style="color: black;">构成</span>，有着丰富的建设工程实践经验。团队律师专注于建设工程法律问题的<span style="color: black;">科研</span>与探索，服务<span style="color: black;">行业</span>涵盖建设工程全过程，<span style="color: black;">善于</span>建设工程、企业法律顾问、民商事诉讼等方面的法律事务。凭借扎实的专业知识、卓越的法律服务技能，团队律师为客户<span style="color: black;">供给</span>专业、<span style="color: black;">有效</span>而<span style="color: black;">优秀</span>的法律服务，尤其善于对<span style="color: black;">相关</span>工程结算、变更索赔、工期争议和质量纠纷的处理。</strong></span></span></strong></span></strong></p><strong style="color: blue;">扫码关注<span style="color: black;">咱们</span></strong><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/vtCkONqibWZLHZypocMGENptTSSwOHcjRCYDXeakY6yXfQVlbGlwYZWb9m2J0SFeVtiaJpnoH6XqwVCMBPOdibnDw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/k2ibTQHFn9Y2VMYl9zxRLZVyH3RjNU1ibXt8x5uoiaKj1D2FfCWoDC1upmGHuOPQZFdDne4F6Hxv3NRB6hG6MYL7Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/k2ibTQHFn9Y2VMYl9zxRLZVyH3RjNU1ibXMVffHoibT16AMfLypbhPticGrVLVM6gIW9elg2OESD7VMbnWDgTF7u4Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">团队：北京德和衡（天津）律师事务所</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">李卫国律师团队（18522676589）</span></p>
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