卧底100多个微X群后，我总结了体验课营销的5个招数
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTOWgQiaTQbj26lhH8hh9t7CePDydibWbrjgeEWyUB07Z6MLjeoiaT2NUsCQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">♣ 作者｜芥末堆 独孤伤</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">♠ 编辑｜芥末堆 吉吉 天一</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTOZCy5Br29kdyb8l0gNhcs0wXzZq3hDOuIjEYeDToqbRBYbicS0XUKs4Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>在线教育<span style="color: black;">来讲</span>，最常用且效果可控的获客转化方式，非体验课莫属了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>招生三板斧之一，体验课营销<span style="color: black;">始终</span>备受推崇，<span style="color: black;">然则</span>，<span style="color: black;">区别</span>玩家在<span style="color: black;">运用</span>这个招生利器时，效果<span style="color: black;">常常</span>不一，有的好，有的差，有的成本低，有的成本高。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于<span style="color: black;">原由</span>，<span style="color: black;">重点</span>有两点，一是<span style="color: black;">选择</span>的体验课类型与<span style="color: black;">制品</span>不匹配，<span style="color: black;">例如</span>班课<span style="color: black;">选取</span>试听+电销模式，容易<span style="color: black;">导致</span>较高成本，二是<span style="color: black;">针对</span>体验课的转化流程<span style="color: black;">无</span>形成标准化打法，这个<span style="color: black;">常常</span>是最重要的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">笔者<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">始终</span>从事微课<span style="color: black;">制品</span>的体验课转化工作，除了自己实践，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">隐藏</span>了100多个<span style="color: black;">微X</span>群，<span style="color: black;">科研</span>了4-5家依靠体验课获客的教育<span style="color: black;">制品</span>，总结了体验课营销的五个<span style="color: black;">招数</span>，并形<span style="color: black;">成为了</span>一个完整流程：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">流量起盘->入群沉淀->仪式感召->体验课设计->群体转化</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来就<span style="color: black;">根据</span>这个流程，依次拆解体验课营销的五个<span style="color: black;">招数</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>个<span style="color: black;">招数</span>：流量起盘</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">体验课营销的<span style="color: black;">第1</span>个<span style="color: black;">招数</span>是获取流量，俗<span style="color: black;">叫作</span>起盘，简单<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">便是</span>从某一<span style="color: black;">途径</span>获取种子用户并进行裂变。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这一过程中，<span style="color: black;">实质</span>在完<span style="color: black;">成为了</span>从陌生到<span style="color: black;">第1</span>次信任的转变，生流量转成熟流量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">笔者<span style="color: black;">发掘</span>用得较多的流量起盘方式有两种：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、个人号起盘</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">个人号起盘的方式很简单，从公众号、<span style="color: black;">微X</span>群引流到个人号进行裂变，<span style="color: black;">或</span>直接拉入<span style="color: black;">微X</span>群。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">采用个人号起盘时，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>两个动作，一个是提前<span style="color: black;">通知</span>体验课的简要安排，让用户<span style="color: black;">第1</span>时间就清楚干什么，另一个是发布测试链接，测试用户水平，<span style="color: black;">而后</span>拉入<span style="color: black;">区别</span>的群，提前分层运营，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">保准</span>后期的转化<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">有效</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：企鹅辅导的体验课就常用个人号进行起盘，添加好友后依靠个人号裂变工具以诱饵<span style="color: black;">促进</span>裂变，<span style="color: black;">此刻</span>则改用<span style="color: black;">微X</span>群的起盘方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、<span style="color: black;">微X</span>群起盘</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">微X</span>群起盘是另一种常用方式，从<span style="color: black;">途径</span>引流到<span style="color: black;">微X</span>群后，提醒群内用户转发<span style="color: black;">或</span>直接邀请好友。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例1：跟谁学旗下的高途课堂是一个近期势头很猛的<span style="color: black;">教育</span><span style="color: black;">制品</span>，它们最常用的<span style="color: black;">便是</span>微信群起盘，大概玩法是从公众号和<span style="color: black;">已然</span>结束体验课的<span style="color: black;">微X</span>群直接往活码群灌量，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">促进</span>转发，这<span style="color: black;">帮忙</span>其实现了流量上的短期增长和循环利用。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例2：宝宝玩英语<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">微X</span>群起盘的<span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">运用</span>者，它的<span style="color: black;">招数</span>是<span style="color: black;">以避免</span>费送398元课的形式，号召群内成员<span style="color: black;">举荐</span>好友报名体验课（即398元课），<span style="color: black;">举荐</span>人数<span style="color: black;">区别</span>，奖励<span style="color: black;">区别</span>，并且限<span style="color: black;">定时</span>限制造紧迫感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例3：起点学院的体验营，采用了与高途课堂大致的玩法，稍有<span style="color: black;">区别</span>的是，<span style="color: black;">经过</span>转发审核的人会被拉入正式群，这其实产生了相对较好的体验，对后期的留存转化更有<span style="color: black;">帮忙</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTOLeCnJx5ztn3eyAmYMZVjXgFDEhmahbq7NzdiaYC4X3qlGNrVySFicwFQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第二个<span style="color: black;">招数</span>：入群沉淀</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">流量起盘的下一个环节是入群沉淀，即拉入<span style="color: black;">微X</span>群进行留存，避免<span style="color: black;">由于</span>起盘<span style="color: black;">导致</span>损失，常以群主引导和给资料的方式进行。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在正式拉群之前，<span style="color: black;">必定</span>要进行用户分群，按年级和学科对这些群进行<span style="color: black;">归类</span>，目的是便于<span style="color: black;">定时</span>向群内推送体验课，达到更<span style="color: black;">有效</span><span style="color: black;">精细</span>的转化效果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、进群引导</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用户进群后，必须<span style="color: black;">第1</span>时间<span style="color: black;">通知</span>这个群是干什么的，有什么<span style="color: black;">需求</span>，需要做什么，<span style="color: black;">否则</span>用户容易沉默，<span style="color: black;">乃至</span>流失。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例1：宝宝玩英语在拉用户进群后，会以公告的形式<span style="color: black;">通知</span>课程介绍、学习安排、学习福利、报名方式、学习规则等内容，让群员们一目了然。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例2：企鹅辅导的体验课在引导上就有着更好的方式，它制作了入学<span style="color: black;">通告</span>书和老师介绍的<span style="color: black;">照片</span>，里面标明课名、大纲、时间等，颜色鲜艳，<span style="color: black;">更易</span>吸引用户查看。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTOoPNcSeal2ic7dEBW8iat6B3yz2Qc6f9UD7KbKI3ukCOuAWMhvNcsK2GA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、发资料</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用户进群后，为了能进一步<span style="color: black;">提高</span>留存和转化率，常以资料的形式给用户发福利，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>，发资料的方式有两种，一种是关键词领资料，一种是个人号领资料。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：笔者体验过常青藤爸爸的体验课，它们和其他体验课有一个<span style="color: black;">显著</span>区别的<span style="color: black;">地区</span>，<span style="color: black;">便是</span>发资料的方式<span style="color: black;">区别</span>，在用户进群后，其会<span style="color: black;">通告</span>回复<span style="color: black;">区别</span>关键词<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">区别</span>的资料、<span style="color: black;">文案</span>、讲座和课程，效果很不错，并且<span style="color: black;">加强</span>运营效率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">个人号领资料另一个最<span style="color: black;">平常</span>的方式，其好处是方便沉淀用户和直接转化，<span style="color: black;">况且</span>从群到个人号的引导，只要<span style="color: black;">通告</span><span style="color: black;">即时</span>，流失是比较低的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：企鹅辅导和高途课堂就对新进群用户进行资料领取的提醒，以及推送个人名片。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTONu4ubot4XVQZUdF9qRCcb3qic5e6VxaFThJt1L2mzia6cI4JqC0YgLrQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第三个<span style="color: black;">招数</span>：仪式感召</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过起盘和沉淀之后，就要就要正式的体验课营销<span style="color: black;">周期</span>，那<span style="color: black;">便是</span>仪式感召，目的是<span style="color: black;">经过</span>塑造群成员的仪式感，<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">注重</span>，创造初期信任，而仪式感召的方式，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包括</span>如下几种：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、开课仪式</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">开课仪式的加入，是<span style="color: black;">由于</span>体验课多采用训练营名义的缘故，<span style="color: black;">因此</span>体验课有时<span style="color: black;">亦</span>叫做体验营。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">开课仪式的常规流程是<span style="color: black;">这般</span>的，先提前一天进行倒计时预告，<span style="color: black;">导致</span>群体<span style="color: black;">重视</span>，<span style="color: black;">而后</span>当天正式开启仪式，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">包含</span>规则介绍、课程介绍、老师介绍、学习安排、<span style="color: black;">行径</span>规则、<span style="color: black;">行径</span>奖励、上课方式、有效期限等常规内容。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，有的开营仪式并入如此<span style="color: black;">招数</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例1：企鹅辅导，它的开营仪式非常简单，<span style="color: black;">便是</span>由讲课的老师在群内进行讲座或班会分享，提前让老师与群成员<span style="color: black;">创立</span>信任，为接下来的正式课程做准备。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例2：宝宝玩英语，它<span style="color: black;">无</span>开营仪式，但有预热环节，<span style="color: black;">通常</span>为三天，发布的内容为跟唱音频和动作指示，为接下来的体验课正课做准备。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTO1NhDTHO6SQY8NHWkmNS9q6YsUqQmFMkzlZtZ4mTjJzJicRoNOqdLNzw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">开营仪式结束后，为了让学习氛围更浓厚，<span style="color: black;">或</span>进一步激发活跃度，有的体验课设计了“学习宣誓”环节，采用的是接龙的形式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：企鹅辅导<span style="color: black;">近期</span>就采用这种玩法，让用户复制<span style="color: black;">供给</span>的文字，并加上名字和年级，发到群内<span style="color: black;">就可</span>，这种利用群体效应的玩法，非常适合<span style="color: black;">微X</span>群的环境。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，不止学习宣誓，就连签到和打卡都<span style="color: black;">能够</span>采用<span style="color: black;">这般</span>的形式。<span style="color: black;">例如</span>起点学院就让群成员报上数字<span style="color: black;">秩序</span>以及复制<span style="color: black;">供给</span>好的话术发至群内，就算完成签到和打卡。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：宝宝玩英语的预热环节<span style="color: black;">亦</span>是如此，官方<span style="color: black;">供给</span>设计好的话术，群成员复制并加上跟唱编号，发群里就算完成预热学习。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">需要说明的是，打卡、宣誓、签到、自我介绍等从众效应的接龙设计，<span style="color: black;">能够</span>在开课仪式之前发起，以一个小活动名义，给予小福利奖励，提前制造良好学习氛围，为转化助力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、结课仪式</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">结课仪式和开课仪式的<span style="color: black;">功效</span>基本一致，是为了最后的转化做铺垫。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">结课仪式的常规环节有：对过去几天内容的复习总结，稍微有点<span style="color: black;">花招</span>地会采用接龙的形式；<span style="color: black;">颁布</span>结课的荣誉证书，供群成语转发<span style="color: black;">伴侣</span>圈炫耀；发布彩蛋和福利，对完成打卡的学员发放奖励等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：宝宝玩英语的毕业仪式，就用到了复习接龙、荣誉证书、发放彩蛋和福利等形式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTOQ3ay0m0tuObPpBNmVnh5KIuxaartibHh4ZZibMiac1teNdkefO7Wphykg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，结课仪式最重要的一个环节还是核心课程的介绍，<span style="color: black;">乃至</span>正价课学员的分享，<span style="color: black;">不外</span>这部分属于体验课转化的最后一环，会在文末进行说明。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第四个<span style="color: black;">招数</span>：体验课设计</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">体验课的设计是<span style="color: black;">全部</span>体验课转化的核心，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包括</span>选题和流程设计。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>是选题，体验课的选题<span style="color: black;">常常</span>与要推广的课程有很大关系，最好直接<span style="color: black;">关联</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>从原课程<span style="color: black;">选择</span>一部分内容，<span style="color: black;">例如</span>宝玩入门课、起点学院的社群体验营；再<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">选取</span>符合某一用户群体痛点的内容，<span style="color: black;">例如</span>针对初二的<span style="color: black;">理学</span>公开课。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于课程大纲和内容，由主讲老师和教研老师把控<span style="color: black;">就可</span>，运营人员重点做好<span style="color: black;">全部</span>体验课流程中，<span style="color: black;">怎样</span>对学员进行引导转化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其次是流程，体验课的上课流程<span style="color: black;">包括</span>三个部分：<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">预习课+课前测->直播->作业+复习+打卡。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、预习课+课前测</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">预习课和课前测的目的，是为了让学员简单<span style="color: black;">认识</span>课程、老师，以及自己的水平，方便带着问题和好奇准备正式的学习，产生期待感，<span style="color: black;">亦</span>为老师的课程<span style="color: black;">供给</span>引子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例1：常青藤爸爸的体验课会设计类似预习的晨读环节；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例2：企鹅辅导每一次都会在正式课程（<span style="color: black;">包含</span>开营讲座）<span style="color: black;">起始</span>前用小程序发布预习课和课前测，并<span style="color: black;">需求</span>打卡，还会发布老师录制的学科短视频。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尤其是短视频，<span style="color: black;">区别</span>学科的视频内容<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">例如</span>数学老师会用切橙子讲圆的知识、演算巧算题，<span style="color: black;">理学</span>老师演示简单的小实验等，<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">鲜嫩</span>感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTOHF5Te5EKCmNZWKP31jgvmm9WAXAg1iaMr9IdkasRdA7gmO8n1xKhicfA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、直播</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每日</span>发布课前预习之后，会预告课程内容，并提醒群内成员正式上课，上课<span style="color: black;">通常</span>有两种形式，即直播和录播解锁，接下来重点说这两种形式下的内容<span style="color: black;">规律</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播是<span style="color: black;">日前</span>非常<span style="color: black;">广泛</span>的形式，体验好，互动佳，非常利于转化，容易产生正经上课的感觉，<span style="color: black;">通常</span>直播的营销<span style="color: black;">规律</span>是<span style="color: black;">这般</span>的：<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">抛出问题-指明痛点-题目举例-给出<span style="color: black;">办法</span>-用户证明-<span style="color: black;">举荐</span>课程-引导报名。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">体验课的直播则有些不<span style="color: black;">同样</span>，它要结合学科知识进行营销，给予用户成就感，每一节课的<span style="color: black;">详细</span>流程如下：<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">预习题讲解-知识点-多个例题互动-多个例题讲解-练习题现场检测-练习题讲解-知识总结-课后作业-课程<span style="color: black;">举荐</span>。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了直播，录播解锁<span style="color: black;">亦</span>是比较<span style="color: black;">平常</span>的课程形式，多用于绘本、儿歌等语言类教育<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">例如</span>宝宝玩英语和常青藤爸爸。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：宝宝玩英语为例，分成八天的课程，<span style="color: black;">每日</span>解锁一节，除<span style="color: black;">第1</span>天是学前必读外，后面每一节都分成“磨耳朵-学单词-学句子”三个部分，每学完一个小环节<span style="color: black;">才可</span>解锁下一个小环节。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/n6Fn6oOZJdrD1dvxChhovPrqsibOvfKTOA6pHUSfJicia8CkMpDIL01QMa9nkuMFsJ9XfxqOBhuGoxTOfiaPhRhsLQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3、作业+复习+打卡</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播或录播课程上完后，会留下知识点复习和课后作业，知识点复习<span style="color: black;">通常</span>用导图卡片、文字整理的形式发给群内成员，而作业的<span style="color: black;">详细</span>形式就有<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">例如</span>引导用户在小程序做<span style="color: black;">选取</span>测试题，让用户完成动手作业并拍照或录视频等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了复习和作业，还有打卡环节，用以证明用户完<span style="color: black;">成为了</span>课程的学习，并且生成<span style="color: black;">照片</span>和话术，便于用户转发，有的还设置打卡奖励，进一步刺激学员分享。<span style="color: black;">例如</span>宝玩就专门设计了打卡小程序，用于打卡话术和<span style="color: black;">照片</span>生成、打卡截图审核、打卡天数计算等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实在<span style="color: black;">全部</span>体验课上课<span style="color: black;">时期</span>，运营人员<span style="color: black;">每日</span>都会<span style="color: black;">经过</span>@全员、私聊等形式提醒上课、查看回放、提交作业，<span style="color: black;">乃至</span>解答问题，这<span style="color: black;">常常</span>是一套标准化流程，当<span style="color: black;">咱们</span>在设计体验课时，这一部分值得仔细琢磨、细化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第五个<span style="color: black;">招数</span>：群体转化</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过最核心环节之后，就该对群成员进行转化收割，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>，转化的节奏<span style="color: black;">常常</span>在<span style="color: black;">所有</span>体验课结束之后进行，<span style="color: black;">这般</span>做的目的是<span style="color: black;">保准</span>用户完成良好体验之后，让其自觉报名，但在<span style="color: black;">实质</span>执行时会<span style="color: black;">发掘</span>，用户比<span style="color: black;">咱们</span>想的要鸡贼<span style="color: black;">有些</span>，这就容易让转化率比较低。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>大<span style="color: black;">都数</span><span style="color: black;">经过</span>社群做转化的节奏<span style="color: black;">常常</span>是<span style="color: black;">这般</span>的：在<span style="color: black;">全部</span>体验课进行的开头、中段和结尾推广课程；<span style="color: black;">针对</span>直播形式的体验课，在每次体验课即将结束时<span style="color: black;">亦</span>进行推广；在<span style="color: black;">全部</span>体验课结束后的较<span style="color: black;">短期</span>内，一对<span style="color: black;">1、</span><span style="color: black;">伴侣</span>圈进行最后的轰炸。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是一个大概的节奏，但<span style="color: black;">实质</span>上，要真正做到较高概率和效率的转化，还需用到以下几种<span style="color: black;">办法</span>：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、倒计时+晒单</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">倒计时是群体转化常用的手段，原理是利用稀缺效应<span style="color: black;">导致</span>紧迫感，<span style="color: black;">促进</span>用户行动，表现形式为发布倒计时的<span style="color: black;">照片</span>，或营销页面设计动态的倒计时时钟，<span style="color: black;">另一</span>，与倒计时相结合的<span style="color: black;">便是</span>晒用户购课时的截图，这<span style="color: black;">能够</span>进一步<span style="color: black;">加强</span>紧迫感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：宝宝玩英语就常往群内发布设计吸睛且数字放大的<span style="color: black;">照片</span>，<span style="color: black;">例如</span>其推广的精品体系课，就放了倒计时3天下架的海报，在下架的最后一天发布倒计时1天的海报，并以整理名单的名义在群内晒其他用户购课截图，只要<span style="color: black;">此时</span>群是活跃的，就会有用户单聊报名。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、用户证明</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">用户证明是另一种常规手段，适合于<span style="color: black;">非常多</span>场景，<span style="color: black;">例如</span>落地页的转化，在<span style="color: black;">微X</span>群的环境中，多表现为邀请学员进行学习课程后的效果分享，<span style="color: black;">或</span>官方展示学员的学习成果以及学习表现等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：笔者曾在宝宝玩英语的体验课群里看到它们的营销号在群里发布<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">孩儿</span>读绘本、<span style="color: black;">根据</span>课程指示学习英语的视频，并且<span style="color: black;">亦</span>请过一两位学员妈妈用文字的形式分享学习宝玩课程的经历，这无疑能显然<span style="color: black;">提高</span>可信度，<span style="color: black;">增多</span>转化概率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3、权威效应</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">权威效应即介绍课程里的专业要素，常用于开营仪式和闭营仪式的课程<span style="color: black;">举荐</span>环节。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">群主会发布一系列文字和<span style="color: black;">照片</span>告诉群成员，某课程老师很专业，名校毕业，科班出身，如来自牛津大学、杜伦大学等国际一流高校的多方面专家，某课程体系参考xx标准，xx科学<span style="color: black;">办法</span>，分成xx级，x个模块等等，以此降低用户决策成本，抬高预期，促成转化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4、有奖问答</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">体验课结课仪式是转化的重头环节，<span style="color: black;">倘若</span>能以一场趣味活动形式进行造势，<span style="color: black;">针对</span>转化的<span style="color: black;">提高</span>是<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">帮忙</span>的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：宝宝玩英语在这方面算是一个<span style="color: black;">能手</span>，其在体验课的毕业典礼上经常设计有奖问答环节，群主依序抛出设计好的互动性问题，群成员需要发<span style="color: black;">信息</span>抢答，答得对答得多的<span style="color: black;">能够</span>领奖。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一环节的核心在于题目设计，<span style="color: black;">必定</span>要与被转化的课程<span style="color: black;">关联</span>，<span style="color: black;">例如</span>出几道趣味英语<span style="color: black;">选取</span>题让<span style="color: black;">大众</span>抢答，后面话术就<span style="color: black;">能够</span>直接引出英语课程，让<span style="color: black;">大众</span>在娱乐氛围中快速决策，主动询问购买。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5、限时拼团</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">笔者观察了高途课堂、宝宝玩英语、新东方绘本馆等社群营销做得不错的几个玩家，它们推广的课程均采用了拼团的方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是<span style="color: black;">由于</span>，拼团是<span style="color: black;">日前</span>效果<span style="color: black;">显著</span>、非常适合群体转化的营销玩法，尤其和稀缺营销手段结合在<span style="color: black;">一块</span>，效果会更好，其底层<span style="color: black;">规律</span>是组队购买能最大程度降低决策成本，让转化快速见效。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，在价格设计上可能需要好好琢磨，<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">茫然</span>设计和压低拼团价格，<span style="color: black;">尽可能</span><span style="color: black;">保准</span>盈利空间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6、购课赠礼</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当用户付款下单之后，<span style="color: black;">是不是</span>有空间进行更好的营销设计？答案是有的，这个<span style="color: black;">办法</span>是购课赠礼。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：常青藤爸爸的体验课就用到了这一玩法，<span style="color: black;">详细</span>流程是：以倒计时、秒杀等限时手段<span style="color: black;">促进</span>用户下单，<span style="color: black;">而后</span>引导购买者在群内晒付款截图，<span style="color: black;">同期</span>回复关键词领取转发海报，用户凭转发截图找群主或填问卷领取赠送福利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">7、埋点+接龙</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">埋点指的是在一切与用户接触的环节，都<span style="color: black;">移植</span>要转化课程的链接，<span style="color: black;">例如</span>欢迎话术、<span style="color: black;">通告</span>话术、提醒上课话术、打卡话术等，通过高频率的展现，吸引用户下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：起点学院的体验课就在这方面做得不错，其中让人<span style="color: black;">叫作</span>奇的，是在给学员复制用的打卡话术里<span style="color: black;">亦</span>放入了链接，<span style="color: black;">每一个</span>用户复制话术并发到群里打卡时，就等于<span style="color: black;">增多</span>一次<span style="color: black;">揭发</span>，当许多用户发布打卡话术时，就容易形成从众效应，从而<span style="color: black;">增多</span>转化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一个利用从众效应的玩法是报名或预约接龙，简单<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">便是</span>群主统计回复“已报名/预约”的用户，并发布到群里，每当有人回复，群主就发一次，每次都<span style="color: black;">增多</span>新的名字，<span style="color: black;">或</span>由已报名/预约的用户自己复制话术并添加名字发到群里，其目的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">经过</span>高频率的<span style="color: black;">揭发</span>让用户焦虑，主动付费。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">8、锚点+附赠+闪群+秒杀</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后一套适合群体转化的营销玩法组合，即锚点+附赠+闪群+秒杀。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">案例：企鹅辅导利用体验课做转化时，曾推广如下闪购活动：当天限时84元低价售卖原价599元课程；附赠一对一辅导课、名师专题课、包邮礼盒等福利；引导进群，限量20张领取15元优惠券。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分析这个活动<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">首要</span>利用了价格锚点（599元<span style="color: black;">便是</span>锚）吸引用户<span style="color: black;">重视</span>，<span style="color: black;">而后</span>列举附赠<span style="color: black;">名单</span><span style="color: black;">增多</span>价值感（一对<span style="color: black;">1、</span>名师、包邮）勾起用户的下单欲望，最后利用进群秒杀（限量20张）<span style="color: black;">促进</span>用户行动，<span style="color: black;">全部</span>营销<span style="color: black;">规律</span>清晰流畅，值得学习。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了群体转化外，个人号单聊转化、<span style="color: black;">伴侣</span>圈营销、<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">tel</span>跟踪，是体验课非常重要的三个截杀成交手段。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就个人号转化而言，初级方式为统一群发话术+海报，中级一点为结合课程节奏+限时策略+制造焦虑进行营销，高级一点则<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">每一个</span>好友的体验课表现进行分层管理，采取<span style="color: black;">区别</span>转化手段、<span style="color: black;">区别</span>转化文案，更有针对性的进行转化，实现效果最大化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">伴侣</span>圈营销<span style="color: black;">亦</span>是如此，初级为频发统一话术+海报，高级一点的结合课程节奏+制造焦虑+用户证明（学名浪潮式发售）进行转化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">tel</span>跟踪则稍有<span style="color: black;">区别</span>，需要<span style="color: black;">按照</span>报名体验课留下的信息以及学习<span style="color: black;">状况</span>进行沟通转化，这可能需要在体验课设计中添加诊断测试和学习报告的功能。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，无论以上哪种形式，都需要进行预演、设计、检验、迭代，以及团队协作，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span>把体验课营销做到极致。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">总结</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上<span style="color: black;">便是</span>笔者总结的基于社群的体验课转化流程，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span>有<span style="color: black;">非常多</span>细节值得学习、<span style="color: black;">科研</span>、推敲。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实，“体验课+社群”的玩法本质<span style="color: black;">便是</span>将一部分课程单独拿出来，<span style="color: black;">或</span>结合核心课程单独设计内容，<span style="color: black;">而后</span>单独建成体验群进行转化，<span style="color: black;">这儿</span>面还有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">能够</span>设计的<span style="color: black;">地区</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>，在转化环节设置分销机制，让用户单独付费给群主，<span style="color: black;">而后</span>获取分销链接，利用信息差，从整体上<span style="color: black;">提高</span>转化效果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，<span style="color: black;">这般</span>的设计还有<span style="color: black;">非常多</span>，就不<span style="color: black;">这里</span>一一列举。总结一下本文的核心内容：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">流量起盘：个人号起盘、<span style="color: black;">微X</span>群起盘；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">入群沉淀：进群引导、发资料；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">仪式感召：开课仪式、结课仪式；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">体验课设计：预习课+课前测->直播->作业+复习+打卡；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">群体转化：倒计时、用户证明、权威效应、有奖问答、拼团、购课赠礼、埋点接龙、秒杀。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">本文来自于投稿，不<span style="color: black;">表率</span>芥末堆观点。</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作者独孤伤，某K12<span style="color: black;">机构</span>资深运营，野生运营社区合伙人，人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理、鸟哥笔记等签约作者。</span></strong></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">RECOMMENDATION</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">举荐</span>阅读</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">点击下列关键词阅读</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">民办幼儿园</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">违约定向生</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><a style="color: black;">教育装备展</a></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">博物馆教育</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">教育信息化</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><a style="color: black;">高考补习班</a></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">用户留存</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">科大讯飞</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><a style="color: black;">高考红利</a></span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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