特殊时期的物流营销还要不要做
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情冲击下，企业资金紧张<span style="color: black;">存活</span>困难，还要不要花钱营销打<span style="color: black;">宣传</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">非常多</span>人看来，当前活下去是企业的<span style="color: black;">第1</span>要务，在企业资金流<span style="color: black;">显现</span>困难的时候，能省则省，能忍则忍，营销<span style="color: black;">宣传</span>支出要<span style="color: black;">尽可能</span>收缩<span style="color: black;">乃至</span>完全停止。当然，<span style="color: black;">亦</span>有人认为要抓住机会营销，为以后的触底反弹打<span style="color: black;">基本</span>，为品牌造势提形象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">都<span style="color: black;">无</span>错。我觉得这要<span style="color: black;">详细</span>问题<span style="color: black;">详细</span>分析，企业可<span style="color: black;">按照</span>自己的<span style="color: black;">状况</span>进行判断：<span style="color: black;">倘若</span>企业确实<span style="color: black;">无</span>钱，马上面临倒闭<span style="color: black;">危害</span>，那就尽可能节流；<span style="color: black;">倘若</span>企业尚有余力，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">能够</span>适当做些利于<span style="color: black;">自己</span>的营销先积蓄，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">最后</span>的转化率、溢价等效果都能归到品牌的<span style="color: black;">原由</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">疫情<span style="color: black;">时期</span>，怎么做营销</strong></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/da59dc8dcb094464b0c1655bb9a9773f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725687040&x-signature=I0E64NTe90apvAD14I8debpD2QI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我觉得有三点可做。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、捐款捐物。这是最直接的办法，<span style="color: black;">亦</span>是最能产生冲击力的办法，只要你钱够多。<span style="color: black;">况且</span>，相比平时的<span style="color: black;">宣传</span>，相同的投入，捐款带来的效果<span style="color: black;">必定</span>是最大的，它能使人们对捐款企业产生信任感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">捐物方面，除了疫情需要的口罩消毒水等物资外，企业<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>结合自己的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">优良</span>发挥积极<span style="color: black;">功效</span>，尤其是你<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>多钱捐献、<span style="color: black;">亦</span>找不到防疫物资的时候。物流行业，各类型物流企业都<span style="color: black;">能够</span>利用自己的服务<span style="color: black;">优良</span>助力抗疫。不管是大企业还是中小企业，<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">能够</span>视<span style="color: black;">状况</span>结合<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">优良</span>进行助力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、洞察用户<span style="color: black;">需要</span>，寻找契合点做营销。疫情<span style="color: black;">时期</span>，宅在家的用户不管是心理还是生活方式都<span style="color: black;">出现</span>了转变，企业<span style="color: black;">能够</span>对此做针对性营销。例如：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1）面对疫情带来的恐惧和焦虑感，企业<span style="color: black;">能够</span>进行“无<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>的品牌安抚性营销”，<span style="color: black;">安抚</span>心灵，减缓疫情带来的心理压力，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>进行<span style="color: black;">有些</span>正能量行动或信息传播，来<span style="color: black;">加强</span>用户抗疫<span style="color: black;">自信心</span>，添加温暖。例如专业知识的输出和引导，减少用户面对海量信息的茫然，更快速的获取想要的信息；针对口罩等物资紧缺难买问题，企业<span style="color: black;">能够</span>进行公益送口罩营销活动，形式可多样化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2）针对用户宅家无聊心理，企业<span style="color: black;">能够</span>发起<span style="color: black;">有些</span>创意脑洞型的趣味营销活动，激发用户参与感，拉近与用户的距离，转移用户无聊<span style="color: black;">心情</span>，为隔离生活<span style="color: black;">增多</span>一点娱乐。例如网友在家里的创意小视频，如旅游、钓鱼、料理等各方面。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3）针对无接触、到家等<span style="color: black;">需要</span>，企业<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">调节</span>业务服务方式，进行差别化营销服务。例如物流的无接触配送，农夫山泉等企业布局的无人售货便民点等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4）针对遭受疫情打击的业务，施与援手，缓解行业压力。例如：物流企业助力滞留农<span style="color: black;">制品</span>运输；电商平台搭建助农板块、<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">营销</span>；<span style="color: black;">针对</span>人力短期问题，盒马、京东到家等多家企业开展的共享员工活动，<span style="color: black;">处理</span>一部分人力问题，既帮他人，<span style="color: black;">亦</span>帮自己。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上四点品牌营销能有效<span style="color: black;">处理</span>用户问题，减缓恐惧心情，<span style="color: black;">提高</span>品牌好感度，在用户心理<span style="color: black;">创立</span>可信赖的品牌形象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、数字化营销</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情让数字化<span style="color: black;">功效</span>更加凸显。此处的数字化营销<span style="color: black;">亦</span>不是单指线上推广打<span style="color: black;">宣传</span>，而是营销全流程的数字化。4P理论（<span style="color: black;">制品</span>、价格、<span style="color: black;">途径</span>、促销）<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span>，<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上的数字化，行业人士<span style="color: black;">叫作</span>为营销全流程的数字化，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>疫情中<span style="color: black;">非常多</span>人提出的“<span style="color: black;">将来</span>企业要向数字化方向转型”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情让实体<span style="color: black;">商场</span>受到很大影响，<span style="color: black;">此时</span><span style="color: black;">倘若</span>你的<span style="color: black;">制品</span>只能在线下体验，合作促销只能在线下进行，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">存活</span>空间就极其有限。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">平常</span>的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">途径</span>，营销，用户、推广、洽谈、合作等方面都<span style="color: black;">已然</span>做好了数字化的准备，<span style="color: black;">那样</span>即使黑天鹅猝不及防，你依然<span style="color: black;">能够</span>从容开展<span style="color: black;">商场</span>活动，你的<span style="color: black;">商场</span>机会会比旁人都大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情<span style="color: black;">时期</span>，已有人尝试了，例如房地产行业的“云上售楼”、文娱行业的“云录制”、旅游行业的“云游敦煌”以及物流等各行业都在尝试的“云签约”等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，当线下大型会议被禁止时，直播<span style="color: black;">作为</span>当下<span style="color: black;">包含</span>物流在内的众多企业的主营销方式。例如，物流企业<span style="color: black;">经过</span>直播探讨疫情影响及<span style="color: black;">办法</span>论问题来营销品牌，小米10<span style="color: black;">经过</span>线上直播的形式发布旗舰手机。直播营销<span style="color: black;">必定</span>程度上能<span style="color: black;">帮忙</span>企业培育私域流量，实现“直播带货、直播带业务”的效果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">总之，疫情是全面检验企业<span style="color: black;">制品</span>力，品牌力，营销力和应变力的一次意外事件，而数字化是企业灵活性应对的前提，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">得到</span>韧性增长的推动力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">疫情营销，不可随心所欲，要有度</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，要真实真诚，<span style="color: black;">不可</span>搞虚假<span style="color: black;">宣传</span>；其次，<span style="color: black;">不可</span>为私利，故意制造焦虑恐惧来<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">制品</span>和服务；再者，不要擦边球制造矛盾和争议点，<span style="color: black;">诱发</span><span style="color: black;">消极</span><span style="color: black;">专题</span>；最后，不要随便蹭热度，不要触及民众<span style="color: black;">敏锐</span>点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小结：无论什么时候，<span style="color: black;">无</span>坐以待毙，<span style="color: black;">仅有</span>全力以赴，<span style="color: black;">因此</span>适当的营销还是要做的。</p>
交流如星光璀璨，点亮思想夜空。 “BS”（鄙视的缩写）
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