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nykek5i 发表于 2024-8-31 06:11:17

决战B2B！互联网的下一场战争

<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/eGr6xx146pp48k1DXFCGibMbda5IQCek4pNichRAcvSayiarzRxspiaWh8eMPW0gJJbkyQ1HjVjpOhO7WboQvSKoHQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/d0UFib2qfYOeMxPTr6RYFquOzEsnlgibFStGeVib1C5Usgics0PmAnmfhFynBI6YzJULSOR38MkhgM6pPTGeOL0vBw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在几周前的 <strong style="color: blue;">互联网将走向哪里？</strong> 这篇<span style="color: black;">文案</span>中，我<span style="color: black;">说到</span>了好几个看好的 18 年的方向。这几周里我又多做了<span style="color: black;">有些</span>讨论和思考，打算把<span style="color: black;">有些</span>新方向扩充成一个系列，今天这篇<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">第1</span>篇，讨论传统产业的机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">题图其实是好久前的一张图了，但常看常新。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">基于这张图，<span style="color: black;">咱们</span>在 <strong style="color: blue;">暗流涌动的互联网世界</strong>那篇<span style="color: black;">文案</span>里写了各个环节的机会，而这其中最轻描淡写的<span style="color: black;">一起</span><span style="color: black;">便是</span>“干线运输”和“最后一<span style="color: black;">千米</span>”的部分。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毕竟在网上风口和机会<span style="color: black;">那样</span>多的时候，有几个人会去关心供应链和物流呢。我在做 VC 的时候曾经尝试看过一段时间物流，后来放弃了，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">各样</span>整担、零担、专线、支线，这个<span style="color: black;">行业</span>真的是非常传统又<span style="color: black;">繁杂</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但几年过去，时代变了，新零售这么火<span style="color: black;">便是</span>流量在向线下走的标志。美团的联合创始人王慧文前阵子做了一个<span style="color: black;">尤其</span>精彩的分享，他把<span style="color: black;">全部</span>互联网分<span style="color: black;">成为了</span> A 类和 B 类，A 类是供给和履约在线上的，B 类是供给和履约在线下的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">美团<span style="color: black;">便是</span> B 类里的典型，<span style="color: black;">况且</span>回头看，B 类里的<span style="color: black;">非常多</span>最后成长起来的企业，<span style="color: black;">最后</span>的重点都变<span style="color: black;">成为了</span>围绕供应链做<span style="color: black;">文案</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">美团的外卖体系是搭建了一个同城物流、<span style="color: black;">各样</span>生鲜或无人便利店等<span style="color: black;">亦</span>是在做零售物流供应链、而无人货架<span style="color: black;">更加是</span>把供应链的一端进一步延伸进 C 端。</strong>到头来，似乎这类<span style="color: black;">机构</span>的 2C 业务只是一个噱头，其实是挂羊头卖狗肉做了一家供应链<span style="color: black;">机构</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">网络给 A 类<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">供给</span>了完善的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，而 B 类<span style="color: black;">机构</span>则都是需要自己在传统世界搭建网络，2C 的业务变<span style="color: black;">成为了</span>结果倒逼，<span style="color: black;">最后</span>最成功的 B 类<span style="color: black;">机构</span>都是在做供应链。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那供应链和物流<span style="color: black;">行业</span>到底该<span style="color: black;">怎样</span>理解，怎么<span style="color: black;">才可</span>更好地寻找创业或投资机会？随着互联网走向传统产业升级的必经之路，相信这个问题会是明年的一个重点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前两周，正巧在钟鼎的一个闭门分享会上，我听到了<span style="color: black;">非常多</span>供应链<span style="color: black;">行业</span>的大咖分享，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">包含</span>钟鼎自己的投资<span style="color: black;">办法</span>论，<span style="color: black;">特别有</span>启发。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，几乎所有<span style="color: black;">商场</span>的发展，其实都是双核驱动的。对<span style="color: black;">制品</span>端<span style="color: black;">来讲</span>是流量，对生产端<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">便是</span>供应链。A 类企业更偏流量，B 类企业更偏供应链。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论是互联网流量，还是线下流量，流量本身<span style="color: black;">处理</span>的是获客问题。而获客来了以后，怎么样去<span style="color: black;">处理</span>留存的问题？核心<span style="color: black;">便是</span>客户的满意度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户的满意度来自于以商品、客户服务为载体的体验和效率，而这<span style="color: black;">背面</span><span style="color: black;">便是</span>供应链体系在支撑。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">非常多</span>线下企业最后都<span style="color: black;">选取</span>了自建物流、供应链，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">保准</span>用户体验。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而这一整套服务流程用一句话<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">便是</span>：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以数据为支撑，组织<span style="color: black;">优秀</span>的资源在合适的时间、合适的地点，以合适的成本将商品和服务交付给客户，<span style="color: black;">最后</span>品质、成本和效率维度<span style="color: black;">处理</span>客户体验的问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但在如此长的从 2B 到 2C 的服务链条之下，该<span style="color: black;">怎样</span>判断和寻找机会呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">钟鼎在<span style="color: black;">这儿</span>引入了一个叫做“链主”的概念，<span style="color: black;">特别有</span>趣。在一条链条上谁最有话语权、谁能把握制高点，谁<span style="color: black;">便是</span>那条链上的链主。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">例如</span>，2C <span style="color: black;">行业</span>有四种类型的典型链主。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1）阿里巴巴（超级市场平台）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2）京东（自营零售）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3）苹果（单一品牌有限 SKU）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4）Zara / 宜家（单一品牌宽 SKU）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>都是各自链条上最<span style="color: black;">拥有</span>话语权的，<span style="color: black;">仅有</span>链主<span style="color: black;">才可</span>形成对<span style="color: black;">全部</span>链条的最有效的组织力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相应的，2B <span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">亦</span>有链主。To 小 B 的，<span style="color: black;">例如</span>国外面向餐饮店的 Sysco、面向汽配的OReilly；To 大 B 的，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">处理</span> MRO 耗材辅材暂时供应的固安捷。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/d0UFib2qfYOcplUqa3WDSpiasQYArBuBpjibmhu83fEyEhyOfTYogWj6b6Akzdksiaq87mrJ9Gy9ee9bN1dTeQQGBw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而在<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">行业</span>中，有三个维度来筛选机会。第一是品类，第二是模式，第三是组织。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">首当其冲的<span style="color: black;">便是</span>品类<span style="color: black;">选取</span>，有些链条上面可能就<span style="color: black;">无</span>链主，<span style="color: black;">或</span>有些链主不在供应链这个环节，<span style="color: black;">例如</span>能源，链主可能是在最上游资源端。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在 2B 的<span style="color: black;">全部</span>供应链里，把国际上所有的品类进行梳理后，会<span style="color: black;">发掘</span>有十个大品类的跑道，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">包含</span>食材、MRO、建材、快消等。这些品类，在 2B 供应链的分销环节，都在国际上<span style="color: black;">显现</span>了 50 亿美金的<span style="color: black;">大众</span>伙。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些品类在流通环节上能<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">大众</span>伙<span style="color: black;">亦</span>是有内在<span style="color: black;">规律</span>的。上游很分散，SKU 数量<span style="color: black;">非常多</span>，在品类里有足够的利润来支撑它的毛利，相对标准化，<span style="color: black;">或</span>说有可能被标准化（有些行业原来<span style="color: black;">无</span>标准化，像食材，原来可能<span style="color: black;">无</span>标准化，它自己<span style="color: black;">经过</span>食材标准化变成一个行业的标准）等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然后在定了品类之后，<span style="color: black;">便是</span>选模式，找创新。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2B 的供应链<span style="color: black;">行业</span>有两个非常内在的驱动力，<span style="color: black;">第1</span>个驱动是消费升级。以前大多人在关注 C 端的消费升级，其实在这个过程中 B 端的供应链<span style="color: black;">亦</span>在被倒逼着改革和升级。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二个是技术驱动，今天的互联网和物联网的技术为 B 端的<span style="color: black;">全部</span>供应链体系的迭代，<span style="color: black;">供给</span>了非常好的<span style="color: black;">要求</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>原来的传统生意在这两个<span style="color: black;">原因</span>的驱动下，就会从分散走向集中，会在<span style="color: black;">非常多</span>细分的<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">显现</span>新的供应链链主和大的供应链平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">最后</span>衡量一个模式<span style="color: black;">是不是</span>有真的创新，还是回到数字上，看相<span style="color: black;">针对</span>原有模式能<span style="color: black;">不可</span>带来收入成本结构的结构性改善：要么创造<span style="color: black;">更加多</span>的品牌溢价，要么在成本上做结构性的改善。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">把品类和模式选完了以后，第三个核心是选什么样的团队。<strong style="color: blue;">在 2B <span style="color: black;">行业</span>，好团队的几个典型特质<span style="color: black;">包含</span>：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1）懂线下格局，懂博弈</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2）重运营、重数据</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3）有起步资源、有组织力</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在和钟鼎<span style="color: black;">非常多</span>人交流过后，我<span style="color: black;">发掘</span>供应链<span style="color: black;">行业</span>投资和互联网投资很重要的一点区别<span style="color: black;">便是</span>，更讲究资源，而不是更讲究流量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>，B 端的客户资源更<span style="color: black;">大都是</span>可见的，是需要被整合的，而不是被<span style="color: black;">发掘</span>的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个创业者有资源，说明他在这个行业里面经营过，他对线下的利益格局等会比较清楚。2B 的生意，是传统的生意在新的 B 端消费升级和新的技术驱动下，从分散走向集中，产生新的供应链的链主。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那这种生意原来都是有人在做的，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">所说</span>的创新是什么？<span style="color: black;">便是</span>重建和打破旧的产业结构，创造新的<span style="color: black;">平衡</span>的过程。<span style="color: black;">因此呢</span>，它必须对原来的<span style="color: black;">平衡</span>体系有足够的认识。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再有<span style="color: black;">便是</span>，更偏传统供应链端的企业，相信<span style="color: black;">将来</span>会越来越多依靠并购的力量把企业做大，尤其是当<span style="color: black;">非常多</span>被并购标的<span style="color: black;">处在</span>跨代交接期的时候。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后，说回链主的概念。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>把链条更放大来看，品牌商、<span style="color: black;">途径</span>/供应链、用户<span style="color: black;">亦</span>是一个三个关系<span style="color: black;">构成</span>的链条，那<span style="color: black;">这儿</span>面<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">亦</span>有链主？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">仔细想下会<span style="color: black;">发掘</span>，最早的时候品牌商是有绝对话语权的，后来互联网革新后<span style="color: black;">途径</span>有话语权，再到<span style="color: black;">此刻</span>就<span style="color: black;">起始</span>一切围绕消费者了。这<span style="color: black;">亦</span>就完<span style="color: black;">成为了</span>链主的迁移。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，以钟鼎投资链主的<span style="color: black;">规律</span>，消费者<span style="color: black;">此刻</span>变<span style="color: black;">成为了</span>潜在最值得投资的部分，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">因此呢</span>，其<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>利用自己在供应链端的<span style="color: black;">优良</span>和资源，<span style="color: black;">起始</span>做 C 端消费<span style="color: black;">行业</span>的投资，从而把自己的投资延伸到了全产业链。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是，一个非常有趣的景象是，<span style="color: black;">非常多</span>本来投消费、文娱的基金<span style="color: black;">由于</span>找不到好机会，就<span style="color: black;">起始</span>向传统行业探索，而<span style="color: black;">有些</span>投资供应链的基金则反其道为之。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实，美国互联网 B 面企业的典型，亚马逊<span style="color: black;">亦</span>在走类似的路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在深度做完自己的供应链服务体系后，亚马逊<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">同样</span><span style="color: black;">起始</span>向客户迁移，其中就<span style="color: black;">包含</span>对 Whole Foods 的收购。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">就像这句话所说的：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Amazon has saturated the business of bringing products to people. The next step will be in bringing people to products.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">亚马逊<span style="color: black;">已然</span>把将<span style="color: black;">制品</span>带给用户这个事情做到了饱和，下一步<span style="color: black;">亦</span>只能是把用户带到<span style="color: black;">制品</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">创业和投资都在向<span style="color: black;">更加多</span>的供应链和<span style="color: black;">制品</span>端的整合的方向发展。<span style="color: black;">更加多</span>的双核混合驱动的<span style="color: black;">商场</span>模式，相信在<span style="color: black;">将来</span>会越来越<span style="color: black;">平常</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/unsMtmapdG7HqBYTNGCPqEStnbsiaBauibDnPbLVHlWkiaZU7Z9nmrR6bRxQcuSfpLLwYBQ1KctKhVl8JibA4aCHSA/0?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/eGr6xx146prGmuuPaicAGvtnQYwxaBjypSOiavlunkZnlDALllGyweibgF2d1YYWbBNvesoBJhA03OdeIE1YlfibRw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/eGr6xx146ppNtsAGUqc5ObmAtX69Y8tQX5icA4C5FDnlEGYkMDZUm2v06dz7xkrYJQytoOjq0EtgmEvaVNoibe2w/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">更加多</span>好文，点击关键词查阅历史<span style="color: black;">文案</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">热点<span style="color: black;">专题</span></span></strong></p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">企业服务</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">二维火</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">红圈营销</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">魔方格</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">薪福多</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">法大大</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">泛微网络</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">车店无忧</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">31会议</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">达观数据</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">搜办</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">车好了</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">钉钉</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">商派</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">法大大</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">千米网</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">宜信翼启云服</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">腾讯企点</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">云鸟科技</span></a><span style="color: black;">  | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">易宝支付</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">易极付</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">通天晓</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">上上签</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">唯捷城配</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">优链</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">1号链</span></a><span style="color: black;">  | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">蓝金灵</span></a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">快法务<span style="color: black;"> |</span> </span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;">纷享销客</span></a><span style="color: black;"> | <a style="color: black;">Moka  <span style="color: black;">|</span></a> <a style="color: black;">探迹</a> </span><span style="color: black;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">|</span> </a><a style="color: black;">牛奎光</a><span style="color: black;"><span style="color: black;">| </span><a style="color: black;">杨春光</a> </span></span><span style="color: black;">| <a style="color: black;">蔡梦琦</a>  </span><span style="color: black;">| <a style="color: black;">王小名</a></span><span style="color: black;">| <a style="color: black;">创新工场</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">慧算账</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">Zoom</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">Bill.com</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">星河互联</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">网商云</a> <span style="color: black;"><a style="color: black;">|</a> </span><a style="color: black;">熊飞</a>|<span style="color: black;"><a style="color: black;">乐豆呀</a> | <a style="color: black;">小满科技</a>  </span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">B2B大佬观点</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><a style="color: black;">王东</a> | <a style="color: black;">王兴</a> | <a style="color: black;">朱军红</a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;">郭江</a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;">康敬伟</a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;">王慧文</a> | <a style="color: black;">刘传军</a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;">张一春</a> | <a style="color: black;">牟斌</a> | <a style="color: black;">华建刚</a><span style="color: black;"> | <a style="color: black;">白睿</a> <span style="color: black;"> | </span></span><a style="color: black;">饶慧钢</a> | <a style="color: black;">郎永淳</a> | <a style="color: black;">薛伟</a> | </span><a style="color: black;">白光利</a><span style="color: black;"> | <a style="color: black;">王宏宇</a> | <a style="color: black;">博科多</a> | <a style="color: black;">刘长庆</a> | <a style="color: black;">罗旭</a> | <a style="color: black;">徐经纬</a> | <a style="color: black;">王朝成</a></span> | <a style="color: black;">时寒冰</a><span style="color: black;"> | <span style="color: black;"><a style="color: black;">沈国军</a></span> | <a style="color: black;">柴跃廷</a> | <a style="color: black;">宋华</a> | <a style="color: black;">袁力</a> | <a style="color: black;">曹磊</a> | <a style="color: black;">商宝国</a> | <a style="color: black;">张红梅</a> | <a style="color: black;">邓锦宏</a><span style="color: black;"> | </span></span><span style="color: black;"><a style="color: black;">高胜涛</a> | <a style="color: black;">彭政军</a> | <a style="color: black;">李研珠</a> | <a style="color: black;">廖佳明</a> | <a style="color: black;">唐光亮</a> | <a style="color: black;">宋宁宝</a> | <a style="color: black;">张</a>环宇 | <a style="color: black;">张后启</a> | <a style="color: black;">张家鹏</a> | <a style="color: black;">曾信福</a> | <a style="color: black;">周诗豪</a> | <a style="color: black;">郭冕</a> | <a style="color: black;">尚海勇</a> | <a style="color: black;">崔耸</a> | <a style="color: black;">程小军</a> | <a style="color: black;">孙彤</a> | <a style="color: black;">佘莹</a> | <a style="color: black;">王则勇</a> | <a style="color: black;">刘长庆</a> | <a style="color: black;">杜峰</a> | <a style="color: black;">赵颖</a> | <a style="color: black;">伍勇</a> | <a style="color: black;">李铁道</a> | <a style="color: black;">刘斋</a> | <a style="color: black;">陈忠林</a> | <a style="color: black;">余玲兵</a> | <a style="color: black;">伍勇</a> <span style="color: black;">| </span><a style="color: black;">辛云亮</a><span style="color: black;"> | </span> <a style="color: black;">崔贝</a> | <a style="color: black;">折大伟</a> | <a style="color: black;">陈实</a> | <a style="color: black;">赵磊</a> | <a style="color: black;">罗勋</a> | <a style="color: black;">林志勇</a></span><span style="color: black;"> <span style="color: black;">|</span> </span><span style="color: black;"><a style="color: black;">张富</a> | <a style="color: black;">戴森</a> | <a style="color: black;">王晓峰</a> | <a style="color: black;">任牧</a> | <a style="color: black;">马春荃</a> | <a style="color: black;">张琦</a> | <a style="color: black;">叶永清</a> | <a style="color: black;">吴金恒</a> | <a style="color: black;">杨陵江</a> | <a style="color: black;">郝鸿峰</a></span><span style="color: black;"> | </span><span style="color: black;"><a style="color: black;">许路禾</a> | <a style="color: black;">曾万贵</a></span><span style="color: black;"> | </span><span style="color: black;"><a style="color: black;">詹昊</a> | <a style="color: black;">陈琰俊</a></span><span style="color: black;"> <span style="color: black;">|</span> </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">杨</span></a>亮<span style="color: black;"> <span style="color: black;">|</span> </span><span style="color: black;"><a style="color: black;">刘毅</a> | <a style="color: black;">肖军</a> | <a style="color: black;">刘刚</a> | <a style="color: black;">张星亮</a></span><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">天舒 <span style="color: black;">|</span> </span></a><a style="color: black;">陈献</a> <span style="color: black;">|</span> <span style="color: black;"><a style="color: black;">李铭</a> <span style="color: black;">| </span></span><a style="color: black;">周济</a> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">陈源</a> | <a style="color: black;">张燕玲</a> <span style="color: black;"><span style="color: black;">|</span> </span><a style="color: black;">戴珊</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">赵天旸</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">曾鸣</a> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">张东</a></span></span> | <a style="color: black;"><span style="color: black;">钟鼎创投</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">投资人说B2B</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">卫哲</span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"> | 徐小平</span></a><span style="color: black;"> | <a style="color: black;">李大学</a> | <a style="color: black;">熊晓鸽</a> | <a style="color: black;">马云</a> | <a style="color: black;">刘强东</a> |<a style="color: black;">朱啸虎</a><span style="color: black;"> |</span> <a style="color: black;">李开复</a> | <a style="color: black;">彭志强</a> | <a style="color: black;">梁信军</a><span style="color: black;"> | </span> <a style="color: black;">张海涛</a> | <a style="color: black;">肖冰</a> | <a style="color: black;">何文</a> | </span><a style="color: black;">陈晓东</a><span style="color: black;"> | <a style="color: black;">沈南鹏</a> | </span><a style="color: black;">周逵</a><span style="color: black;"> | </span><a style="color: black;">熊伟</a><span style="color: black;"> | <a style="color: black;">夏伟峰</a> | <a style="color: black;">李论</a> | <a style="color: black;">刘唯</a> | <a style="color: black;">田溯宁</a> | <a style="color: black;">王钧</a> | <a style="color: black;">傅仲宏</a> | <a style="color: black;">林明</a> | <a style="color: black;">曾峥</a> | <a style="color: black;">李剑</a>威 | <a style="color: black;">方贤赟</a> | <a style="color: black;">王孝华</a> | <a style="color: black;">肖敏</a> | <a style="color: black;">李竹</a> | <a style="color: black;">左凌烨</a> | <a style="color: black;">林欣禾</a> | <a style="color: black;">张颖</a> | <a style="color: black;">吴智勇</a> | <a style="color: black;">张涵</a> | <a style="color: black;">胡翔</a> | <a style="color: black;">李祝捷</a> | <a style="color: black;">高洪庆</a> | <a style="color: black;">王浩泽</a> | <a style="color: black;">钟南海</a> | <a style="color: black;">赵大伟</a> | <a style="color: black;">陈维广</a> | <a style="color: black;">李丰</a> | <a style="color: black;">张清</a> | <a style="color: black;">傅哲宽</a> | <a style="color: black;">胡宏建</a> | <a style="color: black;">王昆</a> | <a style="color: black;">乔继英</a> | <a style="color: black;">陈妍芝</a> | <a style="color: black;">夏伟峰</a></span><span style="color: black;"> | </span><span style="color: black;"><a style="color: black;">卢山</a> | <a style="color: black;">卞恺灵</a> | <a style="color: black;">田里</a> | <a style="color: black;">孙剑波</a> | <a style="color: black;">高申</a></span><span style="color: black;"> | </span><span style="color: black;"><a style="color: black;">许达来</a> | <a style="color: black;">刘雨坤</a> | <a style="color: black;">蒋宇捷<span style="color: black;"> | </span></a></span><a style="color: black;">沈南鹏</a><span style="color: black;"> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">毛丞宇</a> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">吕月梅</a></span></span></span> <span style="color: black;">| </span><a style="color: black;"><span style="color: black;">林依轮</span></a> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">刘振洋</a></span> <span style="color: black;">| <a style="color: black;">邓锋</a></span> </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/eGr6xx146ppNtsAGUqc5ObmAtX69Y8tQX5icA4C5FDnlEGYkMDZUm2v06dz7xkrYJQytoOjq0EtgmEvaVNoibe2w/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">更加多</span>福利</strong></span><strong style="color: blue;">，加入“<strong style="color: blue;">B2B内参<span style="color: black;">微X</span>群</strong>”沟通交流</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、加</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">b2bnc_Bella</span></strong></strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为好友，进入B2B电商、产业互联网、企业服务等综合大群：</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">B2B电商综合大群 | 产业互联网交流群 | B2B融资对接群 | 创始人及CEO交流群 | 企业服务交流群 | SaaS交流群 |  B2B交易平台研讨群 | 供应链金融对接群 | 物流对接群 | 跨境B2B电商交流群 | 阿里国际B2B用户交流群 | 1688用户交流群 | 批发市场转型交流群 | 供应链金融交流群  | 全国大宗商品电商群 | 企业服务级交流群</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、加</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">b2bnc_Jan</span></span></span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为好友，进入B2B行业交流群：</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">大宗商品电商</span></strong><span style="color: black;">：</span></span><span style="color: black;">钢铁 | 铁矿石 | 不绣钢 | 铝 | 煤炭 | 有色金属 | 贵金属 | 石油 | 天然气 |  化工 | 塑料 | 化学品 | 精细化工 | 液体化工 | 涂料 | 色料 | 纸浆 | IC元器件</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">农业生鲜</span></strong><span style="color: black;">：</span></span><span style="color: black;">农业 | 农粮 | 海鲜 | 冻品 | 食材 | 肉 | 蔬菜 | <span style="color: black;">果蔬</span> | 特产 | 茶 | 农贸市场</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">汽车汽配</span></strong><span style="color: black;">：</span></span><span style="color: black;">新车 | 二手车 | 4S店转型 | 汽配 | 汽车饰品 | 汽车金融</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">建筑装饰</span></strong><span style="color: black;">：</span></span><span style="color: black;">建筑 | 建材 | 木材 | 玻璃 | 灯饰 | 家具 | 卫浴</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">快消品：</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">快消品 | 酒水 | 饮品 | 生鲜 | 便利店</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">纺织服装</span></strong><span style="color: black;">：</span></span><span style="color: black;">面料 | 辅料 | 皮革 | 服装 | 女装 | 内衣 | 袜业 | 鞋</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">工业制造</span></strong><span style="color: black;">：</span></span><span style="color: black;">工业品 | 工程机械 | MRO | 五金 | <span style="color: black;">设备</span>人 | 家电</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">医药珠宝</span></strong><span style="color: black;">：</span></span><span style="color: black;">医药 | 中药材 | 医院 |  珠宝 | 饰品</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">旅游：</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">旅游 | 酒店</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">印刷包装：</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">印刷 | 包装</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">物流配送：</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">物流 | 城配 | 航运 | 内河 | 船运</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">商务：</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">电子合同 | 供应链金融 | CRM | 建站技术支持 | 风控服务</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3、</span><span style="color: black;">加</span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">b2bnc_Jan</span></strong></span> </span><span style="color: black;">为好友，进入B2B城市群：</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">北京 | 上海 | 深圳 | 广州 | 杭州 | 成都 | 郑州 | 南京 | 重庆 | 武汉 | 长沙 | 苏州 | 西安 | 厦门 | 佛山 | 东莞 | 济南 | 天津 | 青岛 | 宁波 | 无锡  | 大连 | 南昌 | 福州 | 常州 | 保定 | 合肥 | 沈阳 | 长春 | 石家庄 | 哈尔滨 | 大同 | 连云港 | 邢台 | 唐山 | 潍坊 | 日照 | 临沂 | 绍兴 | 嘉兴 | 江门 | 中山 | 咸宁 | 徐州 | 枣庄 | 淮北 | 德州 | 淄博 | 铜陵 | 南通 | 宜春 | 抚州 | 濮阳 | 安阳 | 菏泽 | 运城 | 延安 | 宝鸡 | 秦皇岛 | 泰安 | 邯郸 | 烟台 | 湘潭 | 莆田 | 泉州 | 雅安 | 眉山 | 银川 | 咸阳 | 临汾 | 长治 | 沂州 | 聊城 | 济宁 | 安庆 | 蚌埠 | 承德 | 抚顺 | 漳州 | 金华 | 六安 | 盐城 | 沧州 | 晋中 | 阳泉 | 莱芜 | 黄冈 | 马鞍山 | 本溪 | 淮安</span></span></p>

m5k1umn 发表于 2024-10-3 20:36:20

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

7wu1wm0 发表于 2024-10-6 16:31:15

太棒了、厉害、为你打call、点赞、非常精彩等。

nqkk58 发表于 2024-11-14 14:54:28

外贸B2B平台有哪些？

4lqedz 发表于 2024-11-14 22:25:29

楼主节操掉了，还不快捡起来！

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