小杨哥企业培训开班招人，学费入账数十万！直播企业靠卖课变现资源
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">又一头部<span style="color: black;">公司</span>大张旗鼓卖课<span style="color: black;">挣钱</span>了。8月1日，<span style="color: black;">商场</span>那点事儿<span style="color: black;">博主</span>独家调查<span style="color: black;">发掘</span>，三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开线下课，进阶课和小白课程的<span style="color: black;">花费</span>分别为9980元/人、3980元/人。不止三只羊，近年来交个<span style="color: black;">伴侣</span>、谦寻等头部直播<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">亦</span>靠售卖直播经验赚得盆满钵满。有些时候，<span style="color: black;">公司</span>卖培训课或许比靠主播带货<span style="color: black;">挣钱</span>更<span style="color: black;">容易</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播<span style="color: black;">公司</span>变现主播IP，既快速赚到了钱，<span style="color: black;">亦</span>笼络了<span style="color: black;">更加多</span>主播和商家资源，可谓一石二鸟。然而，从业者能否靠听一场电商培训课就可赚到认知以外的钱，却是个“玄学”。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/182f9d0d7d074457a8521589c847a790~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725309243&x-signature=AVjYRSbP0KMzzWJg6uSt%2BDVt8aU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">容易</span>入账万元学费</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在开设“三人行直播大课堂”抖音账号后，三只羊对外招生培训的动作<span style="color: black;">亦</span>多起来了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8月1日，<span style="color: black;">博主</span>从“三人行直播大课堂”官方账号联系到了自<span style="color: black;">叫作</span><span style="color: black;">认识</span>业务情形的工作人员，该工作人员<span style="color: black;">供给</span>的信息<span style="color: black;">表示</span>，此次三只羊开出了两类线下培训班，一类是进阶班，针对有<span style="color: black;">必定</span>从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人。另一类是小白课程，瞄准行业新手群体，价格<span style="color: black;">亦</span>便宜<span style="color: black;">更加多</span>，为3980元/人。<span style="color: black;">日前</span>培训<span style="color: black;">位置</span>在三只羊安徽合肥总部，学费不<span style="color: black;">包含</span>吃住行的<span style="color: black;">花费</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“进阶课大致招收50人<span style="color: black;">上下</span>，为期两天两晚，于8月2日<span style="color: black;">起始</span>。小白课招30人<span style="color: black;">上下</span>，为期三天两晚，于8月24日<span style="color: black;">起始</span>。”<span style="color: black;">以上</span>其中一位业务人员<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">博主</span><span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">倘若</span>按<span style="color: black;">以上</span>信息粗略估算，进阶课与小白课均招满，仅是培训学费一项，三只羊就能入账超过60万元。从课程设置来看，进阶课<span style="color: black;">重点</span>围绕抖音打爆款、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程，<span style="color: black;">包含</span>三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师来授课。而小白课程更聚焦于新手主播训练直播技巧维度。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/77f4bb82056345709a52a58a2815c7aa~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725309243&x-signature=z8qd1NN5RhHCQOiX4zteM%2FuXyBg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据<span style="color: black;">认识</span>，此次培训是“三人行直播大课堂”开班的第二期课程，无论是对外传播的声量还是招生规模都要<span style="color: black;">显著</span>高于<span style="color: black;">第1</span>期的培训。<span style="color: black;">针对</span>以上培训<span style="color: black;">关联</span>学费、招生人数等<span style="color: black;">详细</span>信息的真实性，<span style="color: black;">截止</span>发稿，三只羊<span style="color: black;">关联</span>负责人未向<span style="color: black;">博主</span><span style="color: black;">回复</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">头部直播<span style="color: black;">公司</span>卖课不是<span style="color: black;">鲜嫩</span>事。早在2021年3月，谦寻旗下业务谦寻学院上线，并推出了网红训练营谦寻学堂。据自<span style="color: black;">媒介</span>“新知榜值得学”发布的信息，谦寻学堂线下课程共15天，价格约2.5万元/人，班级规模在30人<span style="color: black;">上下</span>。这<span style="color: black;">寓意</span>着谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">谦寻控股官方<span style="color: black;">微X</span>公众号<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">截止</span>2021年10月底，谦寻学堂的直播训练营<span style="color: black;">已然</span>开办到第四期。彼时，尽管谦寻控股和谦寻学堂未<span style="color: black;">回复</span><span style="color: black;">博主</span><span style="color: black;">以上</span>学费信息的真实性，但若按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算，谦寻学堂一年就能赚300万元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">交个<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">更加是</span>将直播卖课、培训搭建<span style="color: black;">成为了</span>一个产业。<span style="color: black;">日前</span>，交个<span style="color: black;">伴侣</span>电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万，推出的线上、线下培训课程眼花缭乱，<span style="color: black;">包含</span>主播训练营、运营实战集训班等，价格在99—3.2万元不等。最贵的线上课程能达到3.16万元，共8天的课时，当前已售出了20份。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3bcd854263c442a99f0f8e50223dd72c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725309243&x-signature=yQ7nKYdduOUZFNgknso8jFL0OqI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不仅如此，交个<span style="color: black;">伴侣</span>电商学苑还<span style="color: black;">供给</span>讲师企业内部培训服务。一位自<span style="color: black;">叫作</span>是交个<span style="color: black;">伴侣</span>电商学苑的业务人员向北京商报记者介绍，正常而言是12万元/天的报价，<span style="color: black;">倘若</span>培训周期超过3天，能优惠至8万元/天。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">天眼查资料<span style="color: black;">表示</span>，交个<span style="color: black;">伴侣</span>电商学苑的运营主体为杭州交个<span style="color: black;">伴侣</span>教育科技有限<span style="color: black;">机构</span>，成立于2021年11月，法定<span style="color: black;">表率</span>人为李牧人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大体上，头部直播<span style="color: black;">公司</span>的培训班内容大同小异，<span style="color: black;">重点</span>围绕主播、运营从业者以及商家的培训<span style="color: black;">需要</span>来设立。而后者纷纷抱着钱来学习，主要<span style="color: black;">亦</span>是奔着<span style="color: black;">体积</span>杨哥、薇娅或是罗永浩等这类超头的惊人影响力而来，<span style="color: black;">巴望</span>能复制出“暴富”<span style="color: black;">秘码</span>。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">挣钱</span>，<span style="color: black;">更加是</span>赚资源</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，头部<span style="color: black;">公司</span>借着卖课<span style="color: black;">挣钱</span>只是培训生意的表象，让<span style="color: black;">机构</span>内的主播、高管授课，除了<span style="color: black;">加强</span>员工的变现价值，<span style="color: black;">更加是</span>为了将<span style="color: black;">机构</span>积淀的直播经验置换出<span style="color: black;">更加多</span>的资源，编织成一张由人际<span style="color: black;">构成</span>的、更为广阔的生意关系资源网络。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">谦寻很早就在做<span style="color: black;">这般</span>的盘算。2021年9月从谦寻学堂毕业的学员，有10位进入了谦寻各个业务<span style="color: black;">包含</span>主播、经纪人、商务BD等<span style="color: black;">分部</span>，还有机会参与“双11”大战。<span style="color: black;">另外</span>，<span style="color: black;">亦</span>有学员去做独立达人或去其他<span style="color: black;">公司</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“直播<span style="color: black;">公司</span>的培训业务既<span style="color: black;">能够</span>靠培养主播<span style="color: black;">挣钱</span>，还能给<span style="color: black;">机构</span>内部的主播带来<span style="color: black;">必定</span>的竞争压力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一套手法三只羊<span style="color: black;">亦</span>有所复制。在进入进阶班培训后，学员能有机会参与三只羊的工作面试，或是享有对接集团商品供应链的权益等。头部直播<span style="color: black;">公司</span>既能借此为自己<span style="color: black;">贮存</span>人才队伍，另一方面则是与<span style="color: black;">更加多</span>企业<span style="color: black;">例如</span>工厂资源搭建关系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管三只羊<span style="color: black;">关联</span>负责人未向<span style="color: black;">博主</span><span style="color: black;">回复</span>开展培训课的<span style="color: black;">将来</span>规划，但杜刚在<span style="color: black;">近期</span>的直播中有所回答部分疑问。7月17日晚间，杜刚<span style="color: black;">暗示</span>，“三人行直播大课堂”业务<span style="color: black;">重点</span>是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座，培训业务会持久做下去。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据<span style="color: black;">认识</span>，“万羊计划”<span style="color: black;">寓意</span>着三只羊<span style="color: black;">将来</span>要孵化1万名主播，由1000个垂类直播间<span style="color: black;">构成</span>。<span style="color: black;">同期</span>，三只羊计划推出100个品牌和10家直播<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">机构</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">咱们</span>孵化出的<span style="color: black;">海量</span>主播<span style="color: black;">将来</span>有三个方向，<span style="color: black;">第1</span>是将为品牌商的直播间服务。其次是做<span style="color: black;">更加多</span>如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间，深入<span style="color: black;">区别</span>类目商品和<span style="color: black;">区别</span>层级的客群。最后是做<span style="color: black;">有些</span>公益性的直播活动。”杜刚在直播中说道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>来看，三只羊<span style="color: black;">已然</span>在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。据一位三只羊内部人士透露，这些直播间基本上会从早上7点播到凌晨1点，要全时段直播，<span style="color: black;">每一个</span>直播间配的主播人数大概在4—6人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这和交个<span style="color: black;">伴侣</span>的操作如出一辙。近年来，交个<span style="color: black;">伴侣</span>早已尝到了账号矩阵的甜头。截<span style="color: black;">迄今</span>年4月，交个<span style="color: black;">伴侣</span>的账号达到了50个<span style="color: black;">上下</span>，还孵化出美妆、服饰等的工厂号。这些账号撑起了交个<span style="color: black;">伴侣</span>营收的半边天。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">有些</span>资深主播<span style="color: black;">亦</span>在为欧莱雅、OATLY等<span style="color: black;">供给</span>培训服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">由此，这类头部直播<span style="color: black;">公司</span>靠着培训卖课搭建起更庞大的经营根系：<span style="color: black;">公司</span>输出经验来培训主播、商家，后者开枝散叶为<span style="color: black;">公司</span>的扩张反哺人力以及<span style="color: black;">商场</span>合作。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">培训含金量因人而异</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">三只羊抓紧时间卖课可能还有<span style="color: black;">外边</span><span style="color: black;">原因</span>。7月31日，人社部正式增设网络主播为国家新职业。这或许<span style="color: black;">必定</span>程度上将促进主播更为规范化发展，以此推动直播电商培训行业变得更为有序。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2bab1605a954462aa3bb42a4ad5620e6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725309243&x-signature=7VKY5nbGjndf3qFMfbDJpnnhOFg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一组来自《中国网络视听发展<span style="color: black;">科研</span>报告（2024）》的数据<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">截止</span>2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量已达1508万人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">围绕主播而生的培训产业有着可观的市场体量，但<span style="color: black;">亦</span>鱼龙混杂。除了头部直播<span style="color: black;">公司</span>，在抖音等平台，充斥着大<span style="color: black;">体积</span>小的电商培训<span style="color: black;">公司</span>和课程。<span style="color: black;">一般</span>，这些<span style="color: black;">公司</span>以高转化、高<span style="color: black;">评估</span>等截图来吸引商家和用户，以丰厚的<span style="color: black;">报答</span>承诺促成交易。然而，据多位商家和用户反馈，这些培训<span style="color: black;">常常</span>有着“割韭菜”的嫌疑，有的授课者不仅拿录屏忽悠消费者，收了学费后便消极怠工，画下的“大饼”到结课后<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">没法</span>实现。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“卖课比卖货利润高<span style="color: black;">非常多</span>，直播<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span>把头部IP的变现可能性彻底挖掘出来。”电商<span style="color: black;">科研</span>专家姜蓉认为，头部<span style="color: black;">公司</span>有成功经验，<span style="color: black;">亦</span>有较强的市场号召力，但卖课<span style="color: black;">区别</span>于卖货，卖课的重点在交付和服务，用户越来越看重培训<span style="color: black;">是不是</span>有含金量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银，或许<span style="color: black;">亦</span>因人而异。一位曾与交个<span style="color: black;">伴侣</span>电商学苑合作的商家秦浩（化名）提及，合作内容除了让讲师为员工授课直播业务经验，交个<span style="color: black;">伴侣</span>的直播间<span style="color: black;">亦</span>会上架<span style="color: black;">机构</span>的新品，<span style="color: black;">帮忙</span>卖货。“借此<span style="color: black;">咱们</span>能打开C端市场，<span style="color: black;">不外</span>这笔合作<span style="color: black;">花费</span>确实不低。”他强调<span style="color: black;">叫作</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>有电商从业人士认为，电<span style="color: black;">商场</span>务能力成长最快的方式是试错，需要<span style="color: black;">持续</span>实操，并从无数次复盘中汲取经验，而电商培训仅是给予学员认知方面的拓展。寄<span style="color: black;">期盼</span>于听课就能把账号跑出来，几乎很难实现。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一位亚马逊的卖家王振（化名）告诉<span style="color: black;">博主</span>，他<span style="color: black;">曾经被</span>一家<span style="color: black;">公司</span>以账号陪跑为由头诱导，对方<span style="color: black;">需求</span>交超5000元的学费。“这家<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">重点</span>做亚马逊百货类的店铺，我当时<span style="color: black;">亦</span>想着拓宽<span style="color: black;">途径</span>，但<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">持续</span>喊我报班，我就变得<span style="color: black;">警觉</span>了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">遭遇类似王振<span style="color: black;">这般</span>经历的人并不少。在<span style="color: black;">有些</span>亚马逊新手群，王振和同行经常会收到<span style="color: black;">有些</span>注册商标、<span style="color: black;">帮忙</span>陪跑<span style="color: black;">关联</span>的培训课程。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“我<span style="color: black;">亦</span>曾经报过线下的培训课，900元<span style="color: black;">上下</span>。”王振坦言，课程有讲<span style="color: black;">有些</span>行业的内容，但<span style="color: black;">功效</span>不大，还是需要自己去摸索业务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">何倩/文</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">部分图源：三只羊公众号、受访者供图、平台截图</p>
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