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u1jodi1q 发表于 2024-8-26 20:13:51

外贸业务员怎么样熟练和科研行业制品

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸业务员的基本<span style="color: black;">需求</span>之一，是要先“吃透”<span style="color: black;">制品</span>。初入外贸的新手，经常<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">制品</span>知识<span style="color: black;">不外</span>关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在<span style="color: black;">出现</span>。对自己的<span style="color: black;">制品</span>有足够深的<span style="color: black;">认识</span>，对<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">目的</span>市场，<span style="color: black;">亦</span>是有重要<span style="color: black;">道理</span>的。 </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">即使<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">有些</span>已有<span style="color: black;">必定</span>外贸经验的外贸业务员，谈到<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">她们</span>对<span style="color: black;">制品</span>的认识<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不足</span>深入。<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">熟练</span><span style="color: black;">制品</span>，不外乎在于这么几个方面：</p>
    <span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">运用</span>场所和二次<span style="color: black;">研发</span>的可能性。</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">学习中可借助的资料有：百度搜索，百度百科，百度<span style="color: black;">晓得</span>，Google，Google<span style="color: black;">照片</span>，维基百科(wikipedia)，<span style="color: black;">各样</span>行业论坛，工厂<span style="color: black;">供给</span>的资料。 </p>
    </span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">非常多</span>资料<span style="color: black;">大众</span>都会<span style="color: black;">运用</span>，重点再介绍一下维基百科。</span><span style="color: black;">http://en.wikipedia.org/</span><span style="color: black;">百度百科<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">按照</span>维基百科的思路<span style="color: black;">创立</span>的。<span style="color: black;">这儿</span>有<span style="color: black;">非常多</span>专业的知识，非常详尽。<span style="color: black;">例如</span>，你做PVC<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">那样</span>势必要先<span style="color: black;">认识</span>一下PVC的<span style="color: black;">相关</span>知识。<span style="color: black;">那样</span>只要在右上角的搜索框内输入PVC，就<span style="color: black;">能够</span>查到<span style="color: black;">仔细</span>的资料。<span style="color: black;">详细</span>内容见：</span><span style="color: black;">http://en.wikipedia.org/wiki/PVC</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">原材料：</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">高、中、低端的<span style="color: black;">制品</span>原材料，<span style="color: black;">成份</span><span style="color: black;">区别</span>，特性<span style="color: black;">亦</span>必然<span style="color: black;">区别</span>。<span style="color: black;">首要</span>要<span style="color: black;">认识</span>各原料的特性。举个例子，<span style="color: black;">倘若</span>你做婴儿奶瓶，<span style="color: black;">一样</span>是塑料原料，PP、PC、PES、PPSU 有何<span style="color: black;">区别</span>？ </span><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>从<span style="color: black;">理学</span>和化学特性上来<span style="color: black;">认识</span>：耐热抗变形性，强度、比重、透明度 </span></span></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其次再从<span style="color: black;">运用</span>的性能方面来<span style="color: black;">认识</span>：耐磨性，亲油性，易清洗性</p><span style="color: black;">而后</span>再从<span style="color: black;">运用</span>的安全性来<span style="color: black;">认识</span>：材料<span style="color: black;">是不是</span>释放毒性物质
    <span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">以上问题，<span style="color: black;">能够</span>从网上查资料初步<span style="color: black;">认识</span>，再询问工厂的技术人员和负责人，<span style="color: black;">最后</span>得出正确的答案</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">。 </p><span style="color: black;">
                  <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后从材料成本上来<span style="color: black;">认识</span>，三种材料的原料价格是多少钱一吨？ </p>这些信息获取<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">非常</span>便利，阿里巴巴原材料市场频道基本涵盖了大部分行业的原料信息。打个比方，买塑料粒子，<span style="color: black;">那样</span>就<span style="color: black;">瞧瞧</span>国内几家<span style="color: black;">重点</span>供应商的动态，如燕京石化，齐鲁石化，中石油等。还有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">能够</span>从行业B2B网站上找到。只要有心，<span style="color: black;">非常多</span>信息都<span style="color: black;">能够</span>为你所用。
                </span>
            </span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>原材料的价格，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">即时</span>预判国内市场材料成本动向 </p>有些原料，每年在固定的几个时期都会有<span style="color: black;">很强</span>的价格变动。多关注<span style="color: black;">有些</span>这方面的信息，对外贸业务还是<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">帮忙</span>的。<span style="color: black;">例如</span>，可以<span style="color: black;">定时</span>给客户发送<span style="color: black;">有些</span>市场信息，商人对这些信息总是欢迎的，当你把原料市场预期上涨的信息发给客户之后，<span style="color: black;">非常多</span>时候客户会尽快<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">是不是</span>安排新的订单。<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">哪些</span>未成交的客户，只要<span style="color: black;">保持</span>做，<span style="color: black;">亦</span>总会有意想不到的效果。
            </span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>原材料的价格，对<span style="color: black;">制品</span>成本<span style="color: black;">构成</span>更深入<span style="color: black;">认识</span>，有利于更加自信的谈判。打个比方，国外客户发个询盘，<span style="color: black;">需求</span>材质是PES的奶瓶，核算之后，客户<span style="color: black;">目的</span>价却只能勉强做到PC材质的，你怎么办？气得不打一处来，扔掉这个客户吗？</p>这个时候千万不要气馁，恰恰是你充分<span style="color: black;">表现</span>专业度的好机会。自信而专业地跟客户解释，<span style="color: black;">按照</span>你市场的价格接受能力和<span style="color: black;">咱们</span>做市场的常年经验，这个价格应该是PC材质，并善意地提醒客户<span style="color: black;">是不是</span>材质有误，解释两种材质性能的<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">同期</span>给客户两种材质的报价和样品供<span style="color: black;">选取</span>。
            </span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span><span style="color: black;">倘若</span>是外贸<span style="color: black;">机构</span>，和<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">制品</span>的供应商谈判，清楚原材料的行情，对方会高看你一眼，觉得你懂行，不会随意欺你。 </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然<span style="color: black;">倘若</span>你的<span style="color: black;">制品</span>是<span style="color: black;">区别</span>材料的<span style="color: black;">各样</span>小零部件进行组装，<span style="color: black;">那样</span>你要关注的可能就<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">有些</span>。 </p>
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>工艺，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>大<span style="color: black;">都数</span>都是机械化生产，<span style="color: black;">首要</span>要<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">设备</span>的原理，打个比方，做塑料<span style="color: black;">制品</span>，要<span style="color: black;">晓得</span>吹膜机有哪几种，<span style="color: black;">那些</span>是关键部件，对吹出来的塑料膜有什么影响，易损坏的是<span style="color: black;">那些</span>部件，<span style="color: black;">那些</span>部件更换后就<span style="color: black;">能够</span>吹<span style="color: black;">区别</span>的材料，生产中<span style="color: black;">那些</span>环节容易出问题，<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">状况</span>会<span style="color: black;">导致</span>质量不合格（Defect quality）。</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎么样</span><span style="color: black;">累积</span>这些知识，一是询问上游的设备厂家，<span style="color: black;">此刻</span>阿里国内站做<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">设备</span>设备的厂家都有，利用阿里旺旺<span style="color: black;">能够</span>询问到<span style="color: black;">有些</span>信息，当然<span style="color: black;">亦</span>必须要有技巧的，<span style="color: black;">否则</span>你总是问别人<span style="color: black;">无</span>购买的意向别人<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>必要免费<span style="color: black;">供给</span>咨询服务。二是<span style="color: black;">能够</span>虚心求教工厂的厂长，生产经理，<span style="color: black;">设备</span>操作工等。三是问问有经验的<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">先辈</span>们，如采购，业务经理等。</p>
            </span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">按道理说，这应该是工厂管理人员和机修工负责的范畴。可是外贸业务员<span style="color: black;">倘若</span>对这部分略懂一二<span style="color: black;">或</span>深谙于心，在贸易谈判中总是能处在非常有利的位置。</p>
            </span><span style="color: black;">印象非常深的一次是一个波兰的客户，本身是<span style="color: black;">制品</span>经理，非常懂<span style="color: black;">制品</span>，参观工厂的时候，对车间的<span style="color: black;">设备</span>性能非常感兴趣，会问<span style="color: black;">有些</span>很专业的问题。<span style="color: black;">例如</span>吹膜机一天<span style="color: black;">能够</span>吹多少PE膜，吹膜前<span style="color: black;">怎么样</span>调试PE膜的厚度，<span style="color: black;">乃至</span>会饶有兴趣地指着正在吹的PE膜，故意饶有兴趣地问道：为什么形状是圆柱体？<span style="color: black;">是不是</span>可吹高压PE膜？<span style="color: black;">是不是</span>要更换膜头？幸亏我以前做过这些工作，自己头脑风暴过，把这些问题做过专业的技术FAQ文档。<span style="color: black;">针对</span>客户的问题<span style="color: black;">最后</span>都一一解答，要<span style="color: black;">否则</span>我只能把客户晾着，让厂长打<span style="color: black;">tel</span>喊机修工来了。</span><span style="color: black;">有时候<span style="color: black;">有些</span>客户的脑袋里会有<span style="color: black;">有些</span>很先进的理念，<span style="color: black;">尤其</span>是欧洲客户。曾经有个意大利的客户，他问我能不能把模具改成<span style="color: black;">这般</span>那样的。说实话，这问题我没把握回答，于是说需要Check一下，让客户留下大概的设计<span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">而后</span>再和模具厂讨论。之后我亲自去了一趟模具厂，和厂长和技工谈了两个小时，大致地<span style="color: black;">亦</span>弄明白了，<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>什么样的修改<span style="color: black;">能够</span>做，什么样的修改做不了。于是<span style="color: black;">按照</span>客户的思路，我让<span style="color: black;">她们</span>做了两种设计图纸，又在威客网上找一个做设计的做<span style="color: black;">成为了</span>两种效果图，发给客户<span style="color: black;">选取</span>。客户很开心地<span style="color: black;">选取</span>了其中一款设计。最后打样，客户提出小修改，再次打样，客户确认了没几天把订单和保密协议发了过来。</span><span style="color: black;">事隔一年后，又有个中东的客户，单枪匹马地杀来，拜访时问到<span style="color: black;">类似</span>的问题，只<span style="color: black;">不外</span>模具的修改程度不大。（<span style="color: black;">这儿</span>还是得赞一下欧洲的设计理念真心很先进）<span style="color: black;">按照</span>以前<span style="color: black;">认识</span>到的<span style="color: black;">状况</span>，我马上斩钉截铁地告诉客户能做，<span style="color: black;">况且</span>报出了做新模具的<span style="color: black;">花费</span>。客户似乎有些将信将疑，我告诉客户，<span style="color: black;">那些</span>能做，<span style="color: black;">那些</span>做不了，曾经做过的最<span style="color: black;">繁杂</span>的是给欧洲客户做的，把样品<span style="color: black;">亦</span>给客户看了，并且告诉他这种模具费当时做了多少钱，你的这种多少钱能做好。客户听了二话没说，继续谈后续的事宜了。</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>成本，</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些不是很好核算，<span style="color: black;">通常</span>业务员是老板给的<span style="color: black;">或</span>是工厂给的最低出厂价。对<span style="color: black;">制品</span>和行业了然于心的业务员可能会推算一番，<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">按照</span>原材料成本，加工的成本，<span style="color: black;">设备</span>的产量，工人一天平均要得多少工资，一天的产量，打包工一天能做多少，<span style="color: black;">按照</span>工资再反推。<span style="color: black;">另一</span>还要<span style="color: black;">包含</span>水电，管理人员工资。</p>这方面工厂的业务员要占很大<span style="color: black;">优良</span>，经常跑跑车间问问，<span style="color: black;">瞧瞧</span>生产的<span style="color: black;">状况</span>，有时候厂长<span style="color: black;">或</span>会计<span style="color: black;">亦</span>会当你面跟你细细推算一番。外贸<span style="color: black;">机构</span>就需要多找几家规模不要太大的工厂，服务好不要太保守的，有目的地多问几家就清楚了。有时候<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>直接问这个价格<span style="color: black;">为何</span>做不了？价格太低工厂<span style="color: black;">亦</span>会细细算给你听的，听多了就<span style="color: black;">晓得</span>了虽然有些水分<span style="color: black;">然则</span>有些环节的成本是死的，<span style="color: black;">况且</span>几家之言相互印证一下就清楚多了。
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>性能，</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>当然要参照生产方<span style="color: black;">供给</span>的标准。但有些企业自我感觉良好，<span style="color: black;">开发</span>和质量<span style="color: black;">认识</span>不强，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不可</span>全信。只要<span style="color: black;">制品</span>是能拿来自己用的，随便打个比方，小到牙签、微波炉饭盒、吹风机，大到空气净化器、空调，都<span style="color: black;">能够</span>拿来先自己试用。<span style="color: black;">制品</span>是拿来用的，<span style="color: black;">倘若</span>自己用起来都<span style="color: black;">不睬</span>想怎么能有<span style="color: black;">自信心</span>向国外客户推销？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每次寄送样品给客户，最好都能让发一封满意度调查的邮件，<span style="color: black;">重点</span>是问客户<span style="color: black;">是不是</span>对<span style="color: black;">制品</span>有其他<span style="color: black;">需要</span>以及<span style="color: black;">意见</span>。有时候天<span style="color: black;">晓得</span>国外客户是怎么用的，<span style="color: black;">运用</span>在什么样的环境，有什么意外的<span style="color: black;">状况</span>，碰到<span style="color: black;">那些</span>国内<span style="color: black;">没法</span>想象的问题。</p>打个比方，你卖空调到俄罗斯市场，你<span style="color: black;">是不是</span>会<span style="color: black;">认识</span>一下对方夏季和冬季的气温，以辅助电加热机型<span style="color: black;">做为</span>卖点？你<span style="color: black;">是不是</span>会在冬季<span style="color: black;">供给</span>一两台样品给国外客户，问问在零下二三十度的工况下辅助电加热<span style="color: black;">是不是</span>给力？
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在自己<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">或</span>客户的<span style="color: black;">意见</span>中，很可能就会<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">有些</span>问题，如<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">有些</span>不<span style="color: black;">恰当</span>的设计或功能缺陷，或许<span style="color: black;">亦</span>是一次完善性能的机会。 </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span><span style="color: black;">便是</span>要尽可能地收集<span style="color: black;">有些</span>竞争对手的样品，进行对比，<span style="color: black;">科研</span>后可能会<span style="color: black;">发掘</span>对方价格<span style="color: black;">为何</span>会有<span style="color: black;">优良</span>，很可能大致的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">大众</span>都差不多，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">非常多</span>细节方面的<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">最后</span>的整体品质<span style="color: black;">区别</span>。</p>
            </span><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>产量，</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>手资料当然是工厂生产管理人员<span style="color: black;">供给</span>的。当然有时候是不尽准确的，必要时<span style="color: black;">能够</span>现场测算一分钟，五分钟，半小时，一小时的产量等。 </p>
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>规格及包装方式，<span style="color: black;">平常</span>的规格和包装方式很容易<span style="color: black;">把握</span>，这个<span style="color: black;">不消</span>再提。</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">需要<span style="color: black;">重视</span>的是<span style="color: black;">区别</span>的市场可能规格和包装方式不<span style="color: black;">同样</span>，这些从何<span style="color: black;">累积</span>？</p>
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 客户询价中的<span style="color: black;">制品</span>规格和包装方式你<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">区别</span>国家<span style="color: black;">区别</span>行业用途记录过？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 客户需要的样品的<span style="color: black;">制品</span>规格你<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">区别</span>国家<span style="color: black;">区别</span>行业用途记录过？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 已成交客户订单的<span style="color: black;">制品</span>规格和包装方式你<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">区别</span>国家<span style="color: black;">区别</span>行业用途记录过？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4. <span style="color: black;">目的</span>国当地市场上的<span style="color: black;">制品</span>规格和包装方式你<span style="color: black;">是不是</span>找过该国几个<span style="color: black;">重点</span>的B2C零售网站上调查过？</p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5. 对<span style="color: black;">有些</span>行业内知名品牌的<span style="color: black;">制品</span>规格<span style="color: black;">是不是</span>有基本<span style="color: black;">认识</span>？这些<span style="color: black;">机构</span>的网站<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">科研</span>透？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5. <span style="color: black;">有些</span>对口的客户，无论已成交未成交，你<span style="color: black;">是不是</span>有下载对方E-catalog下来<span style="color: black;">而后</span>分析的习惯？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6. <span style="color: black;">那些</span>规格客户询价时经常<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">仔细</span>给出？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7. <span style="color: black;">那些</span>规格对成本有重大影响？ </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8. <span style="color: black;">那些</span>规格报价时<span style="color: black;">能够</span>有策略性地不提，报需盘？</p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9. <span style="color: black;">那些</span>规格是你们<span style="color: black;">能够</span>做<span style="color: black;">况且</span>生产快，<span style="color: black;">或</span>材料损耗少 </p>10. <span style="color: black;">那些</span>规格生产慢，产量低，<span style="color: black;">或</span>材料损耗多
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>价格，</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">倘若</span>能<span style="color: black;">认识</span>到竞争对手的价格，将会是<span style="color: black;">特别有</span><span style="color: black;">帮忙</span>的。<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">自动</span>百度。 </p>
            </span><span style="color: black;">其次是要<span style="color: black;">认识</span>当地市场的<span style="color: black;">最后</span>的<span style="color: black;">营销</span>价格，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">目的</span>国当地市场的零售网站来<span style="color: black;">认识</span>。</span><span style="color: black;">或许你会说美国的零售网站我<span style="color: black;">晓得</span>，Ebay，Amazon，Walmart, Bestbuy, Target 啊，其他的就不<span style="color: black;">晓得</span>了。其他国家就更不<span style="color: black;">晓得</span>了。你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>外贸导航类网站工具，如“龙之向导”。 <span style="color: black;">办法</span>：<span style="color: black;">运用</span>龙之向导</span></span></span><span style="color: black;">http://www.dragon-guide.net/shopping_online/shopping.htm</span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">选取</span>左边的国家或地区，在右边<span style="color: black;">表示</span>出的网站<span style="color: black;">归类</span>中<span style="color: black;">选取</span>购物网站，找排在前面的网站看一下（<span style="color: black;">通常</span>为综合性的大型商超或大型网购中心） </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以美国为例：amazon, walmart, ebay, bestbuy, nextag, bizrate </p>其他国家用法类似。在龙之向导中找出此国家的<span style="color: black;">重点</span>零售B2C网站，<span style="color: black;">而后</span>用当地语言搜索<span style="color: black;">制品</span>。
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你当然<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>辅助<span style="color: black;">运用</span>搜索引擎： </p>Online store+Price+<span style="color: black;">制品</span>英文名+网站国家限定
            </span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如：Online store+price+<span style="color: black;">制品</span>英文名+site:.ca </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Online store+price+<span style="color: black;">制品</span>英文名+site:.us </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其他非英语国家用当地语言，如 西班牙：tienda+precio+西语<span style="color: black;">制品</span>名+site:.es</p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">能够</span>找出来<span style="color: black;">非常多</span>当地的网上商店和网上行业零售商，从而<span style="color: black;">认识</span>到<span style="color: black;">制品</span>规格、零售价格、包装方式等信息。 </p><span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">认识</span>到的是<span style="color: black;">最后</span>的市场零售价格。
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">当然，这并不足以<span style="color: black;">表现</span>价格<span style="color: black;">科研</span>的价值。<span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">咱们</span>来看进口商的成本，进口商的成本<span style="color: black;">通常</span>是：</span><span style="color: black;">进口关税 +增值税 +可能存在的进口代理手续费 +目的港港杂费 +目的仓库内陆运费</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上，增值税税额=(CIF价+关税税额)×增值税率 </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关税税额=完税价格×关税税率 </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其中，完税价格为海关审定的进口货物CIF价格。即 关税税额=CIF价×关税税率 </p>
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后得出： </p>进口商品总成本= CIF价x（1+D+V+DxV）+ P+F
            </span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">其中：CIF是货物到岸价，D为海关进口关税税率，V为海关征的增值税税率，P是到岸港口的港杂费，F为港口或机场到客户<span style="color: black;">机构</span>仓库的内陆运费。</span><span style="color: black;">假设出口商只出口一箱货，CIF价格是17 USD，关税是5%，增值税是17%，港杂1 USD，内陆运费 1.5 USD。<span style="color: black;">那样</span>成本为：17 x (1+0.05+0.17+0.05x0.17) + 1+1.5 = 23.4 USD</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实，<span style="color: black;">倘若</span>做过一票DDU的话，<span style="color: black;">非常多</span>数据就会准确<span style="color: black;">非常多</span>。经过粗略一算，进口商的成本几乎是出口商CIF价的1.38倍。这还<span style="color: black;">无</span>算进口商的银行<span style="color: black;">花费</span>以及可能的进口代理费。 </p><span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">咱们</span>假定总成本为23.4 USD，这个是进口商的成本。
            </span></span><span style="color: black;">
            <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个时候，参考零售网站的价格。零售网站上价格大部分是以最小<span style="color: black;">营销</span>单位来标价的。打个比方，<span style="color: black;">倘若</span>一箱货，10盒<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">那样</span>可能价格<span style="color: black;">便是</span>每盒的价格。这个时候<span style="color: black;">重视</span>到零售网站上各个买家的价格总体价格区间为 6.8- 7.3 USD/BOX。<span style="color: black;">那样</span>一箱的价格在 55-63 USD.</p>
      </span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">重视</span>睁大你们的双眼，看包装上有<span style="color: black;">无</span>品牌？有品牌的话，<span style="color: black;">那样</span>零售的买家很可能是品牌商，<span style="color: black;">亦</span>可能是经销商，零售商。</span></span><span style="color: black;">
            <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有时候，品牌商的<span style="color: black;">机构</span>名就和此品牌<span style="color: black;">同样</span>，有时候品牌商的<span style="color: black;">机构</span>名和此品牌<span style="color: black;">区别</span>。无论哪种<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">倘若</span>你对Google运用得很<span style="color: black;">熟悉</span>，<span style="color: black;">那样</span>搜索一下还是很容易找到网站，<span style="color: black;">或</span>零售网站上直接会有此<span style="color: black;">机构</span>的网址链接。（<span style="color: black;">那样</span>你不是又找到了很好的潜在客户吗？） </p>
            <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">重视</span><span style="color: black;">科研</span>一下<span style="color: black;">机构</span>的 首页，About Us 页，Products 页，好好看，<span style="color: black;">通常</span>里面会有不少有价值的东西！<span style="color: black;">例如</span>首页<span style="color: black;">或</span>About Us 页面可能会说到，<span style="color: black;">机构</span>的性质（制造商、贸易商、批发商、分销商、零售商。。。），<span style="color: black;">机构</span>成立时间、发展历史、主营行业及<span style="color: black;">制品</span>范围、在行业中的地位，<span style="color: black;">有没有</span>分支<span style="color: black;">公司</span>。</p>
      </span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>品牌商而言，<span style="color: black;">此刻</span>越来越多的<span style="color: black;">爱好</span>直接从海外采购OEM，<span style="color: black;">而后</span>再转卖给品牌的下级分销商。<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">她们</span>的利润是最好的。（当然品牌商<span style="color: black;">亦</span>可能是制造商，这类<span style="color: black;">非常多</span>人觉得不会是客户。<span style="color: black;">并不</span>然，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>容易<span style="color: black;">作为</span>经销商，<span style="color: black;">或</span>需要国内工厂给<span style="color: black;">她们</span>做OEM代工）</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">品牌商保守<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">根据</span>50%的毛利润（<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">花费</span>，内陆送货运费，仓储费这些都是成本，扣掉所有<span style="color: black;">花费</span>净利润大概在35% - 40%）。<span style="color: black;">那样</span>23.4x1.5=35 USD。分销商卖品牌货要加上<span style="color: black;">最少</span>35%的毛利润（净利润25%<span style="color: black;">上下</span>）35x1.35= 47 USD. <span style="color: black;">而后</span>卖给小型的批发商和零售商，<span style="color: black;">根据</span>45% - 50%的毛利，47x1.45=68.15 USD &nbsp; 47X1.5=70.5 USD 。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>这个范围大致是差不多的，<span style="color: black;">区别</span>行业<span style="color: black;">区别</span>的利润水平。<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>，大路货<span style="color: black;">制品</span>附加值不高的，基本上<span style="color: black;">亦</span>就大概如此的水平。<span style="color: black;">倘若</span>是<span style="color: black;">有些</span>暴利行业如美容美发用品，那这个就没办法算了。</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">当然<span style="color: black;">倘若</span>你合作的客户是进口商，本身自己<span style="color: black;">无</span>品牌的话，他<span style="color: black;">通常</span>是买给大的批发商(wholesaler)，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">她们</span>的利润会低<span style="color: black;">有些</span>，把利润降下来为了走量，加强市场的供应能力。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">有些</span>有实力的批发商都是整柜拿货，自己<span style="color: black;">亦</span>能够去开展进口，<span style="color: black;">倘若</span>怕麻烦<span style="color: black;">能够</span>找进口代理。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span>他的客户很<span style="color: black;">大都是</span>批发商，<span style="color: black;">那样</span>他会使劲跟你压价，<span style="color: black;">由于</span>批发商<span style="color: black;">亦</span>跟他压价。</span><span style="color: black;">
                <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">保守估计<span style="color: black;">根据</span>35%的毛利，<span style="color: black;">那样</span>卖出的价格<span style="color: black;">最少</span>应该在23.4 x 1.35 = 31.6 USD。这种<span style="color: black;">状况</span>下利润的大头是被大的批发商所获取。<span style="color: black;">而后</span>再继续逐级分销，最后到零售环节。</p>
            </span><span style="color: black;">以上<span style="color: black;">亦</span>是粗略地估计，<span style="color: black;">详细</span>国外市场的<span style="color: black;">营销</span>网络和利润分配<span style="color: black;">由于</span>太<span style="color: black;">繁杂</span>，<span style="color: black;">无</span>办法<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">靠谱</span>的信息和数据。只能靠业务员<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">区别</span>的市场和行业进行一个大致的判断。</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">最后说说</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>二次<span style="color: black;">研发</span>的可能性</span><span style="color: black;">这个是在<span style="color: black;">已然</span>有<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">认识</span>的<span style="color: black;">基本</span>之后，对<span style="color: black;">制品</span>的外观，性能，以及用途进行再次<span style="color: black;">科研</span>，结合创意，找出<span style="color: black;">制品</span>新的卖点和新的客户群体。<span style="color: black;">非常多</span>时候<span style="color: black;">制品</span>的二次<span style="color: black;">研发</span>会是<span style="color: black;">制品</span>利润增长的新突破点，并有可能大幅<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">制品</span>的利润。</span></span></span>

nqkk58 发表于 6 天前

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

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