从事外贸行业，有哪些感想？我的三点感悟
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在回答这个问题之前，先说说我的<span style="color: black;">状况</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我2003年毕业，毕业后做过电商和管理软件<span style="color: black;">营销</span>，面向国内市场。2015年创业做外贸。<span style="color: black;">迄今</span>已有6年。对外贸算是有些体会，<span style="color: black;">重点</span>分享三点，<span style="color: black;">期盼</span>对你有启发。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.外贸<span style="color: black;">营销</span>比内贸<span style="color: black;">营销</span>要容易。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.做外贸会给你打开新的世界。</p>3.想要做大生意外贸是必选项。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">1.外贸<span style="color: black;">营销</span>比内贸<span style="color: black;">营销</span>要容易。</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">外贸是个很大的概念，做外贸<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">非常多</span>的细分的岗位。<span style="color: black;">这儿</span>我着重说说<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">一般</span>讲的外贸的核心岗位：<span style="color: black;">营销</span>。<span style="color: black;">营销</span>这个岗位在外贸<span style="color: black;">行业</span>叫外贸业务员，在内贸叫<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">表率</span>或业务员。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我的一个最大的感受<span style="color: black;">便是</span>外贸<span style="color: black;">营销</span>比内贸<span style="color: black;">营销</span>容易多了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在做外贸之前，我做了9年国内<span style="color: black;">营销</span>。有<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">营销</span>、<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span>、大客户<span style="color: black;">营销</span>，<span style="color: black;">亦</span>带过团队。要做好业绩，需要的技能和资源都是很高的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在国内做<span style="color: black;">营销</span>难，<span style="color: black;">表现</span>在<span style="color: black;">那些</span>方面呢？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>，信任难。国内<span style="color: black;">营销</span>，光信任这关就要难倒一堆人。有的<span style="color: black;">乃至</span>合作了几年了，客户还不<span style="color: black;">必定</span>对你很信任。这个关卡是要付出<span style="color: black;">非常多</span>精力的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第二，流程<span style="color: black;">繁杂</span>。国内<span style="color: black;">营销</span>，大企业<span style="color: black;">不消</span>说了，<span style="color: black;">触及</span>的流程超多。小企业呢，芝麻大点官，<span style="color: black;">亦</span>要过问下，各个环节都要过问。你得把这个环节的人员都打通。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第三，人事<span style="color: black;">繁杂</span>。国内企业，国企和民营企业的人事是很<span style="color: black;">繁杂</span>的。亲戚关系，上下级关系都很<span style="color: black;">敏锐</span>，要做进去，你得把企业内部的人事关系弄清楚，<span style="color: black;">这般</span>你<span style="color: black;">才可</span>顺利签单和验收。国内是个以人情为主的社会，关系很重要。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第四，收款难。在国内，<span style="color: black;">因为</span>市场环境和企业本身的管理问题，基本上<span style="color: black;">大众</span>在收款方面都不会<span style="color: black;">根据</span>合同来的。合同什么时候起<span style="color: black;">功效</span>？基本<span style="color: black;">仅有</span>到了打官司的时候才起<span style="color: black;">功效</span>。即便你把活儿干好了，你还得<span style="color: black;">根据</span>企业内部的流程来申请付款，找各个环节的人审批，最后<span style="color: black;">才可</span>拿到款。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而国外<span style="color: black;">营销</span>呢，就容易太多啦。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>，信任容易。跟老外打交道，<span style="color: black;">都数</span><span style="color: black;">状况</span>下，都比较容易得到老外的信任，尤其是当你把事情又都好的<span style="color: black;">状况</span>下。老外是先信任你，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">经过</span>合作考验你，再决定<span style="color: black;">是不是</span>继续合作。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第二，流程简单。跟老外打交道，中小企业<span style="color: black;">不消</span>说了，基本上你只用联系对方一个人就<span style="color: black;">能够</span>了，搞定他，所有问题都<span style="color: black;">处理</span>了。稍微大点的企业，可能会<span style="color: black;">触及</span>2、3个<span style="color: black;">分部</span>。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">亦</span>都是按流程办事，很容易操作。<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>费事。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第三，人事简单。跟老外打交道，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">重点</span>都是聊工作，合作深入了，老外会把你当真<span style="color: black;">伴侣</span>对待。会给你带来<span style="color: black;">非常多</span>其他的机会。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第四，收款容易。外贸基本上都是款到发货。不像国内，你活儿干完了，要很久<span style="color: black;">才可</span>拿到款。</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">2.做外贸会给你打开新的世界。</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做外贸的人，总体<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">因为</span>你接触的客户群更广，<span style="color: black;">触及</span>到<span style="color: black;">区别</span>大洲的国家，<span style="color: black;">区别</span>经济发展水平的国家，<span style="color: black;">因此</span>客观上，有利于你更全面的<span style="color: black;">认识</span>市场。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做外贸的人的生活和做内贸的是有很大的区别的。做外贸的作息时间相比国内<span style="color: black;">亦</span>是有很大区别的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">机构</span>资源好，能够经常去国外参展，<span style="color: black;">那样</span>你<span style="color: black;">能够</span>顺便去国外旅旅游，感受异域风情。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">区别</span>经济发展水平的国家，人们的素养是不<span style="color: black;">同样</span>的，生活习惯和思维方式<span style="color: black;">亦</span>有很大区别，这些你都要学会区别应对。譬如有的国家的客户特别<span style="color: black;">留意</span>价格，有的国家的客户非常<span style="color: black;">爱好</span>砍价，有的国家客户非常豪爽，基本不怎么还价。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在国外，宗教信仰是很<span style="color: black;">广泛</span>的，有信仰基督教的，有信仰伊斯兰教的，有信仰佛教的，这些<span style="color: black;">区别</span>的信仰都会影响到你的客户跟进。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在国外，有<span style="color: black;">更加多</span>的节日，<span style="color: black;">区别</span>的国家有<span style="color: black;">区别</span>的节日，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">都数</span>国家都接受的节日，譬如圣诞节<span style="color: black;">便是</span>西方国家的非常重要的节日。有的企业，可能一年就靠这个节日把生意做足了。你既<span style="color: black;">能够</span>做主流节日的<span style="color: black;">商场</span>机会，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>做细分节日市场的机会，譬如爱尔兰的国庆日圣帕特里克节，你<span style="color: black;">能够</span>专门做这个节日的生意。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做外贸，有助于你<span style="color: black;">提高</span>你多方面的技能。外语<span style="color: black;">提高</span>是<span style="color: black;">不消</span>说了，<span style="color: black;">想要</span>做好外贸，你要<span style="color: black;">把握</span><span style="color: black;">海量</span>的<span style="color: black;">研发</span>客户的工具，<span style="color: black;">熟练</span>多种海外的SNS社交平台，要会PS，会写文案，会电商操作等。而在国内做<span style="color: black;">营销</span>，相对<span style="color: black;">来讲</span>技能会单一<span style="color: black;">非常多</span>，门槛<span style="color: black;">亦</span>低<span style="color: black;">非常多</span>。<span style="color: black;">因此</span>要认识到，外贸是个有门槛的行当。</span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">3.想要做大生意外贸是必选项。</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">企业想要做大生意，一方面需要找到更大的市场，一方面需要挖掘客户<span style="color: black;">需要</span>。国内经过这么<span style="color: black;">数年</span>的发展，电商和实体都<span style="color: black;">已然</span>达到了竞争白热化的地步，价格战打得<span style="color: black;">反常</span>激烈，同质化竞争非常严重，是一个充分竞争的市场。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这个时候，企业想要突围，做外贸是个最好的<span style="color: black;">选取</span>。这方面，有不少的企业在被动或主动去<span style="color: black;">研发</span>国外市场了。无论你是外贸<span style="color: black;">机构</span>还是有工厂实力的企业，外贸市场这么大，<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">机构</span>都能找到属于自己的机会。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做生意，千万不要在一棵树上吊死，要多点开花。要主动脱离舒适区，居安思危，这样才不会被时代淘汰。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以上，<span style="color: black;">便是</span>我重点分享的三点。</span></p>
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