【新人学堂】外贸人怎么样找客户？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/ANvAq7VGh75cunQxia6oSAAyRkTHVYiaqGricWHXfuJuqPKsqo5OzLnwibzYsC8wR1QmaDvHx36u9ZzjSNIYMjHyFA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">外贸新人们，你们<span style="color: black;">通常</span>是怎么找客户的呢，是漫无目的的发邮件，还是守株待兔等着客户的询盘呢？</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">这次</span>新人学堂，将会针对<span style="color: black;">怎样</span>找客户进行解析，观点来自老鸟群及新人群讨论出来的 。</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">小伙伴们，不<span style="color: black;">晓得</span>你们还能想到<span style="color: black;">那些</span>答案呢？不妨将你的答案<span style="color: black;">亦</span>回复到底部评论中呢？</strong> </span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">找客户大致可分为平台，展会，SEO，社交软件 ；</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">平台： </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>阿里巴巴、环球资源、中国制造商、亚马逊等等平台</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论是付费平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息！ </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">展会： </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">广交会、华交会、义博会、香港展、印尼展等等。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、针对流动的买家、采购商：热情、主动派发资料，吸引现场的采购商 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、针对现场的参展商：主动拜访<span style="color: black;">制品</span>上下游制造商、<span style="color: black;">营销</span>商； </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、针对留下名片的客人，展会结束后跟进</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">社交软件： </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>YouTube、Facebook、skype、Linkedin等 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>搜索功能，搜出你的<span style="color: black;">目的</span>客户，<span style="color: black;">能够</span>跟google结合搜<span style="color: black;">机构</span>名字找人，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>直接搜<span style="color: black;">制品</span>名<span style="color: black;">叫作</span>找出<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">机构</span>的负责人，并且<span style="color: black;">能够</span>浏览到他的简历等<span style="color: black;">仔细</span>信息。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">seo：<span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span>seo,让<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">制品</span>在网页的排名靠前，<span style="color: black;">从而</span>将用户吸引进来。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>跟踪客户方面，有几点<span style="color: black;">意见</span>： </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，<span style="color: black;">认识</span>清楚客人的<span style="color: black;">需要</span>，有针对性的回复（报价）。<span style="color: black;">回复询盘，有时效性和准确性<span style="color: black;">需求</span>。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要<span style="color: black;">按照</span>市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单<span style="color: black;">通常</span>都会挑居中价位的下单。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>收到的询盘，要<span style="color: black;">归类</span>（分等级）跟踪。<span style="color: black;">针对</span>客人<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">知道</span>的（A类客人），<span style="color: black;">能够</span>重点跟踪，<span style="color: black;">意见</span>发完报价以后，过5分钟打<span style="color: black;">tel</span>与客人确认<span style="color: black;">是不是</span>收到报价，<span style="color: black;">是不是</span>还有其他需要？ A类客人<span style="color: black;">意见</span>每周联系一次；B类客人是<span style="color: black;">需要</span>不<span style="color: black;">知道</span>（<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">需求</span>报整本目录），<span style="color: black;">能够</span>每月跟踪一次；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">还有呢：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1． 客户是找来的 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1） 从搜索引挚上找 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2） 从B2B网站上找 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽可能的多到<span style="color: black;">有些</span>B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，<span style="color: black;">这般</span>来自国外的流量才大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上面几个都可<span style="color: black;">以避免</span>费注册，发布商品信息，最重要的是大<span style="color: black;">大都是</span>国外的贸易网站，针对性很强。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3）外贸论坛上找 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4）从展会上找 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6）从<span style="color: black;">伴侣</span>介绍 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7)从各国的参赞处得来 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8)从海关的资料得来 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2． 客户是请来的 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2） 平时则<span style="color: black;">能够</span>邀请客户来<span style="color: black;">机构</span>参观。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3． 客户是拉来的 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">展会上，过往客户有可能不会<span style="color: black;">重视</span>你，<span style="color: black;">亦</span>可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，<span style="color: black;">这般</span>你<span style="color: black;">能够</span>主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。<span style="color: black;">这般</span>机会会多<span style="color: black;">非常多</span>。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4． 客户是捡来的 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在展会<span style="color: black;">休憩</span>的广场、餐厅等地，你<span style="color: black;">能够</span>带上你的<span style="color: black;">制品</span>目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 <span style="color: black;">能够</span>多换回几张名片，和捡到<span style="color: black;">有些</span>客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前提是不要让人觉得你很烦。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还<span style="color: black;">能够</span>在你竞争对手不远的<span style="color: black;">地区</span>，看到<span style="color: black;">有些</span>客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5． 客户是缠来的 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不<span style="color: black;">熟练</span>你<span style="color: black;">怎么缠呢？</span><span style="color: black;">一句话，<span style="color: black;">便是</span>永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就<span style="color: black;">不消</span>怕他烦，而你觉得<span style="color: black;">欠好</span>意思。 发节日祝福，发新的<span style="color: black;">制品</span>，新的报价等等。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6． 客户是抢来的 </strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 客户发的询盘不是发给你一个人的，是<span style="color: black;">同期</span>发给了几个做同类<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">机构</span>。<span style="color: black;">供给</span>最好的报价及服务，把他给抢过来。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">圈妹<span style="color: black;">举荐</span>：（下面这些链接可点哟，都是阅读上万的干货！）</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><a style="color: black;">外贸圈精华<span style="color: black;">文案</span>目录导航，总有你要的！</a></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">外贸邮件中从报价到收款的18个邮件模版</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">接不到订单，<span style="color: black;">原由</span>？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">春节后做好客户工作的10步法</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">国外客户<span style="color: black;">为何</span>不回邮件和应对策略</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>深挖<span style="color: black;">已然</span>成单的客户</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">一个上了福布斯的美国SOHO ——再谈外贸创业<span style="color: black;">怎样</span>选品</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><a style="color: black;">案例 | PAYPAL钓鱼诈骗，坑我8W多人民币！SO</a>HO人必看！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">讨论 | 传统外贸已死？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">技巧丨巧用linke-din快速<span style="color: black;">研发</span>高质量客户</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">【原创】询盘分析：我会的你都不会！</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">深度揭秘客户不搭理你的<span style="color: black;">原因</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">教你一个阿里国际站快速有效写<span style="color: black;">制品</span>详情文案的好<span style="color: black;">办法</span>！</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">让你的邮件回复率<span style="color: black;">提高</span>300%——让邮件顺利发到收件箱</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">阿里开通15天行业TOP5，实操手册分享！~绝对干货</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">如</a>何<span style="color: black;">拜访</span>Google以及<span style="color: black;">运用</span>谷歌搜索客户？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>激活好久不下单的客户？</a></p><a style="color: black;">英语交流中的<span style="color: black;">平常</span>错误，今天你犯了吗？</a>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">外贸报价5大禁忌，别说你<span style="color: black;">亦</span>犯过？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">外贸人<span style="color: black;">每日</span>上班必做什么？你做到了几条？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">让你的邮件回复率<span style="color: black;">提高</span>300%—第二节:优化邮件标题,让客户打开!</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">旺旺千人交流群：</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">新人圈小组 (旺旺群号：1587840935) </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">老鸟圈小组：（旺旺群号：1587840931）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三方小组：(旺旺群号：1587722512) </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">soho小组：(旺旺群号：1587571357) </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">点击下方“<span style="color: black;">阅读原文</span>”阅读最新外贸干货！还不快点！</strong></span><span style="color: black;">↓↓↓</span>
我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。 这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。 感谢楼主的分享！我学到了很多。 系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛，
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