想做好面料外贸，你要从三方面入手
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">引言: 激烈的市场竞争下，<span style="color: black;">想要</span>把面料外贸做好，需要<span style="color: black;">咱们</span>付出<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">奋斗</span>。<span style="color: black;">非常多</span>单子，其实客户光和你说有这个订单<span style="color: black;">无</span>用，要真正合同<span style="color: black;">签定</span>，<span style="color: black;">乃至</span>定金到位后，<span style="color: black;">才可</span>算作订单真的敲定了，否则变数<span style="color: black;">始终</span>存在。在如此激烈竞争的当下，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">怎么样</span>做，<span style="color: black;">才可</span>把面料外贸做好呢？<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>从获客<span style="color: black;">途径</span>、扎实本领、过硬<span style="color: black;">制品</span>三个维度去展开说一下。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，你要有获客的<span style="color: black;">途径</span></span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">展会</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每一个</span>人有<span style="color: black;">区别</span>的获取客户的途径，但<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">途径</span>，客户的质量<span style="color: black;">亦</span>是参差不齐。<span style="color: black;">经过</span>专业展会获取的客户，总体质量还是比较高的。<span style="color: black;">咱们</span>参加过上海面料展、巴黎面料展、香港面料展、大阪面料展、新德里面料展、越南面料展等，比较起来，上海面料展还是最有效果的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">详细</span>说下上海面料展。它是在每年的3月及10月举办的，但近些年，下半年的上海展<span style="color: black;">已然</span>提前到9月了，而今年下半年又提前到了8月底举办。<span style="color: black;">为么</span>举办方把这个展会时间<span style="color: black;">始终</span>往前提，<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">原由</span>我<span style="color: black;">亦</span>不清楚。上海展的时间是三天，<span style="color: black;">每日</span>的客流量是非常大的，<span style="color: black;">因此</span>在展位上的接待工作非常关键。<span style="color: black;">咱们</span>应该尽可能地多拿客户名片，<span style="color: black;">由于</span>有了名片，相当于就有了客户线索，方便后续地<span style="color: black;">跟踪</span>和<span style="color: black;">守护</span>。不<span style="color: black;">意见</span>在展会上与单个客户谈论太<span style="color: black;">长期</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上海展以国内客户为主，当然<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>接触到<span style="color: black;">非常多</span>外贸<span style="color: black;">机构</span>的客户，其实你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>与外贸<span style="color: black;">机构</span>的合作，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">认识</span>到<span style="color: black;">非常多</span>外贸订单的流程和操作思路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国外的展会，相<span style="color: black;">针对</span>上海面料展，人要少<span style="color: black;">非常多</span>，可能一天下来，就拿个10张名片。而法国面料展，相对<span style="color: black;">来讲</span>，人还是要多<span style="color: black;">有些</span>。我参加过<span style="color: black;">非常多</span>届的法国面料展，参展商都以国内的厂商和贸易<span style="color: black;">机构</span>为主，来看展的客户以欧洲客户为多，<span style="color: black;">因此</span>想致力于拓展欧洲市场的，法国面料展是<span style="color: black;">必定</span>要参加的。像这类国外展会，最好能连续参加几届，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">有些</span>潜在客户就能记住你的名字，为后续的合作打下<span style="color: black;">有些</span>伏笔。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">领英</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说完了展会，获客<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">可靠</span>的<span style="color: black;">便是</span>领英。领英<span style="color: black;">想要</span>出效果，<span style="color: black;">亦</span>没什么秘诀，<span style="color: black;">便是</span>靠<span style="color: black;">保持</span>。我<span style="color: black;">此刻</span>的打法是，<span style="color: black;">每日</span>在领英发一条<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>面料<span style="color: black;">制品</span>的信息，配图并提炼一下这个<span style="color: black;">制品</span>的特点。<span style="color: black;">经过</span>这个<span style="color: black;">办法</span>，我认识了来自美国、摩洛哥、土耳其、埃及、孟加拉、印度的<span style="color: black;">有些</span>客户，像美国及土耳其的客户<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span>在做单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">领英最好<span style="color: black;">每日</span>都要登录一下，其实它<span style="color: black;">不但</span>是开拓客户的工具，它上面的内容<span style="color: black;">亦</span>非常丰富。可以让你<span style="color: black;">认识</span>到行业的<span style="color: black;">有些</span>信息，行业内的<span style="color: black;">有些</span>大牌<span style="color: black;">机构</span>。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>经常与<span style="color: black;">有些</span>同行或潜在的客户进行互动、点赞。领英<span style="color: black;">亦</span>有收费会员的服务，<span style="color: black;">日前</span>我是付费会员。我<span style="color: black;">能够</span>看到<span style="color: black;">那些</span>客户看过我的领英主页，还<span style="color: black;">能够</span>对<span style="color: black;">有些</span>你的<span style="color: black;">目的</span>客户发<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">研发</span>信。但我用到<span style="color: black;">日前</span>为止，感觉付费会员的增值服务<span style="color: black;">不外</span>如此，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">尤其</span>大的附加价值。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">老客户的介绍</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另外一个获客<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">便是</span>老客户介绍新客户，口口相传的<span style="color: black;">功效</span>是最大的，<span style="color: black;">由于</span>这相当于老客户给了你一个背书。新客户有这方面的面料需要，他<span style="color: black;">必定</span>会先想到你，<span style="color: black;">由于</span>有了介绍的关系，就多了一份信任，<span style="color: black;">不消</span>再有<span style="color: black;">太多</span>的磨合时间。在与老客户的接触过程中，<span style="color: black;">通常</span>我都会主动和客户提及，让他帮<span style="color: black;">咱们</span>介绍<span style="color: black;">有些</span>新的客户。毕竟都在纺织圈里做，<span style="color: black;">每一个</span>人手上都有<span style="color: black;">有些</span>资源。我不会<span style="color: black;">由于</span>小订单看不起任何客户，<span style="color: black;">由于</span>大订单都是从小订单做起来；更重要的是，<span style="color: black;">咱们</span>是与人在做生意，而<span style="color: black;">每一个</span>人<span style="color: black;">背面</span>都是你所不<span style="color: black;">认识</span>的关系线。<span style="color: black;">注重</span>与<span style="color: black;">每一个</span>客户的良好关系，赢取自己在行业内的良好口碑，你才有<span style="color: black;">更加多</span>的机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其次，你要有扎实的本领</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二大块，<span style="color: black;">咱们</span>讲讲要做好面料外贸，你所要<span style="color: black;">把握</span>的<span style="color: black;">有些</span>本领，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">所说</span>的能力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">英语</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">英语是做好外贸的敲门砖。好的英语<span style="color: black;">白话</span>，让你在与国外客户交流时无任何<span style="color: black;">阻碍</span>，<span style="color: black;">亦</span>更能领会客户想要表达的意思；好的英语写作，<span style="color: black;">亦</span>让你在与国外客户沟通时，<span style="color: black;">得到</span>客户<span style="color: black;">更加多</span>的信赖。做面料外贸，<span style="color: black;">不但</span>是发发邮件，遇到棘手或紧急事宜需要协商时，<span style="color: black;">tel</span>还是需要打的，<span style="color: black;">亦</span>是需要<span style="color: black;">即时</span>沟通的。这个时候，语言的<span style="color: black;">功效</span>就发挥地淋漓尽致。人性是相通的，你说话的口气、当下的<span style="color: black;">心情</span>，国外客户其实都能感觉到。再强调一下，你的英语水平再怎么优秀都不会过分。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">专业的面料知识</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而专业的面料知识，<span style="color: black;">亦</span>是你需要<span style="color: black;">把握</span>的。<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">有些</span>品牌客户，对面料的细节问得越来越<span style="color: black;">仔细</span>。像面料的纱支、面料的密度、织造机台的工艺参数、后整理的工艺流程，他都要<span style="color: black;">认识</span>得清清楚楚。当然，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>去问你的技术经理，<span style="color: black;">然则</span>，若你能<span style="color: black;">短期</span>内，回答出客户所提的专业问题，<span style="color: black;">必定</span>能得到客户<span style="color: black;">更加多</span>的赞许，而这一点，<span style="color: black;">亦</span>能拉开你与同行的表现差距，在众多供应商中脱颖而出。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">冷静的<span style="color: black;">心情</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">良好的<span style="color: black;">心情</span><span style="color: black;">掌控</span>，<span style="color: black;">亦</span>是你需要<span style="color: black;">把握</span>的一项本领。做外贸单子，<span style="color: black;">非常多</span>事情都比较琐碎。碰上<span style="color: black;">有些</span>难缠的客户，<span style="color: black;">咱们</span>还是需要耐心应对，这个时候，稳定的<span style="color: black;">心情</span>就<span style="color: black;">显出</span>尤为重要。有些业务人员，有时会表现得很不耐烦，有时<span style="color: black;">乃至</span>会与客户开骂。可能你骂过客户后，<span style="color: black;">心情</span>得到了发泄，<span style="color: black;">然则</span>你可能就失去了一个客户。<span style="color: black;">每一个</span>客户从初识、接触到最后的成单，短则3、4个月，长的3、4年都有可能，在漫长的交往过程中，保持<span style="color: black;">心理</span>平和就很重要。在与客户<span style="color: black;">出现</span>意见不统一时，<span style="color: black;">必定</span>要耐心与客户解释，逞一时口舌之快完全<span style="color: black;">无</span>。<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">目的</span>是成单，其他受点委屈都无<span style="color: black;">所说</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第三，你要有过硬的<span style="color: black;">制品</span></span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后，<span style="color: black;">咱们</span>谈下<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">一起</span>。<span style="color: black;">制品</span>是王道。有再多的获客<span style="color: black;">途径</span>、本领再高，若<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">得到</span>客户认可，前期的工作<span style="color: black;">便是</span>浪费了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">质量、交期的<span style="color: black;">掌控</span>力</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">面料的质量和交期，是所有客户最<span style="color: black;">留意</span>的。稳定的质量，<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">增多</span>客户对你的<span style="color: black;">自信心</span>，<span style="color: black;">亦</span>能让客户与<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">长时间</span>合作；而交期的<span style="color: black;">掌控</span>，对外销面料<span style="color: black;">来讲</span>，是非常重要的一个点。所有品牌都有一个上架售卖的时间点，货期晚了，就会<span style="color: black;">引起</span>成衣交期的延误。而这会影响到上架售卖的时间，<span style="color: black;">乃至</span>会<span style="color: black;">错失</span>黄金<span style="color: black;">营销</span>期。外贸面料订单经常<span style="color: black;">显现</span>空运的<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">便是</span>以上的道理。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要有爆品</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>给国外客户去推<span style="color: black;">制品</span>时，还是要有所侧重点，<span style="color: black;">咱们</span>要推自己成熟的<span style="color: black;">制品</span>，能走量的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">所说</span>的爆品。客户有时候他的<span style="color: black;">需要</span>是模糊的，而若你能把面料的卖点、<span style="color: black;">特殊</span>，及与其他面料<span style="color: black;">制品</span>的差异点提出来，客户就有可能<span style="color: black;">选取</span>你的面料。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">各类证书认证</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在近两年，外贸客户对<span style="color: black;">有些</span>认证指标的<span style="color: black;">需求</span>越来越多。像GRS、OEKO-100、BCI、RWS等证书，前面几年只是极个别的客户有这些<span style="color: black;">需求</span>，但近来，问这些证书的客户越来越多。<span style="color: black;">无</span>这个证书，<span style="color: black;">非常多</span>面料订单就<span style="color: black;">没法</span>操作了。像<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">近期</span>帮LIDL做的一个70羊毛的圈圈呢订单，客户就<span style="color: black;">需求</span>羊毛用无割尾羊毛，涤纶要用再生涤纶，所幸这些证书都已提前准备好，<span style="color: black;">咱们</span>近期<span style="color: black;">亦</span>将出运这个定单了。说下GRS，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">全世界</span>可循环材料的标准，通俗说，<span style="color: black;">便是</span>再生类的证书。像ZARA就<span style="color: black;">知道</span>提出，到2025年都要<span style="color: black;">运用</span>再生类的面料，<span style="color: black;">因此</span>这类证书，都是面料外贸企业的标配了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">写了这个长文，从获客、能力、<span style="color: black;">制品</span>说了下，<span style="color: black;">期盼</span>对从事外贸面料的<span style="color: black;">伴侣</span>有所<span style="color: black;">帮忙</span>。</p>
“沙发”（SF，第一个回帖的人）
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