【老魏聊电商】传统外贸B2B企业怎么样转型做跨境电商？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/eyu1BnnzI8QRdnDPquTIdfofT2aTtx9qyb0ChicHnc4VibW98uFR71Micic3jo7kRcBcG0jRGwf8CgXjibuR6edxG5w/0?tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者介绍：<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">赢商荟老魏</strong></span>，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，<span style="color: black;">熟练</span>各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">本文为"老魏聊电商"系列</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第</span><span style="color: black;">643</span></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">篇</strong></span><span style="color: black;">原创<span style="color: black;">文案</span>，如需转载，烦请注明<span style="color: black;">源自</span>"赢商荟-老魏"，深表感谢。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">参加培训的学员中，有正在经营着B2B业务的卖家，聊及跨境电商，<span style="color: black;">她们</span>的反馈是，其实早在二三年前<span style="color: black;">已然</span>听闻了跨境电商，<span style="color: black;">乃至</span>有些卖家还曾或多或少的试水跨境电商<span style="color: black;">营销</span>，但终因“订单小，利润少”而搁置下来，几年过去，当B2B生意日渐式微越来越难做时，不得不重新回头来审视跨境电商这个曾经不被看重的小生意了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">针对</span>传统外贸B2B企业的这种反应<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">能够</span>理解的。<span style="color: black;">倘若</span>摆在你面前有两项生意，一项你<span style="color: black;">能够</span>轻车熟路的操作，且<span style="color: black;">能够</span>让你稳稳的赚取足够让<span style="color: black;">全部</span>团队活得滋润的利润，另一项从未接触前途未卜一个订单<span style="color: black;">仅有</span>些许的利润还<span style="color: black;">不足</span>买一个油烙馍，你会<span style="color: black;">选取</span>哪一个？答案是一目了然的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但天下大势浩浩荡荡，瞬息万变日新月异，你还是昨天的那个你，生意<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">再也不</span>是昨天的那个生意了。叹息<span style="color: black;">无</span>用，感叹错失机会<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>用，毕竟，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">不可</span>拿着结果去倒推过程，于是只能策马上鞍，迎头赶上。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>正在寻求转型的传统外贸B2B企业<span style="color: black;">来讲</span>，应该<span style="color: black;">怎样</span>做好向跨境电商的转型呢？</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这些企业要做的<span style="color: black;">第1</span>个转变<span style="color: black;">便是</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">思维模式</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">的转变</span></strong></span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">针对</span>传统B2B企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">通常</span>是以接订单的方式开展业务的，参加展会，展出样品，<span style="color: black;">按照</span>客户的<span style="color: black;">需要</span>，进行打样，客户对样品进行确认，<span style="color: black;">而后</span>下单，进入生产，<span style="color: black;">倘若</span>一个订单卖的比较好，客户可能会有后续的返单，返单越多，当然是愈发让人开心的。<span style="color: black;">针对</span>传统的外贸B2B企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">常常</span>是“半年不接单，接单吃半年”，<span style="color: black;">无</span>接到订单的时候是一种心理上的煎熬和考验，接到订单了，又需要对生产、交期、付款、运输等各个环节的万般忙碌。但<span style="color: black;">针对</span>跨境电商<span style="color: black;">来讲</span>，则是完全<span style="color: black;">区别</span>的一种思考方式，需要把所有的思考前置，<span style="color: black;">做为</span>跨境电商卖家，<span style="color: black;">无</span>客户告诉你他的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">做为</span>卖家，你需要自己到市场（平台）上去发掘 ，找出有市场<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">制品</span>，并作出尽可能全面的市场<span style="color: black;">评定</span>，<span style="color: black;">而后</span>，<span style="color: black;">按照</span>你的<span style="color: black;">评定</span>，下单采购生产，而此时，未必有一个客户给你意见和<span style="color: black;">意见</span>。<span style="color: black;">制品</span>投放市场，卖得好，你需要快速的跟进补货，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">由于</span>前期<span style="color: black;">评定</span>失误<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">无</span>销量，你<span style="color: black;">亦</span>只能独自承担。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">针对</span>一个将要进入跨境电商行业的传统B2B企业<span style="color: black;">来讲</span>，你需要从依赖于客户意见的被动接受型思维转向主动出击型思维，<span style="color: black;">无</span>人为你担责任，你必须对自己的决定负责，无论这些决定是选品还是订单数量等等。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在传统的B2B业务模式中，企业<span style="color: black;">通常</span>不需要备货，对货物的品质<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">按照</span>客户的<span style="color: black;">需求</span>来定制，但在跨境电商的运营中，卖家面对的是终端消费者，<span style="color: black;">制品</span>的品质则转化为<span style="color: black;">是不是</span>能够真实的满足消费者的<span style="color: black;">需要</span>，这就<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">传统B2B企业<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">调节</span>对</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">品质方面的认知</span></strong></span>，<span style="color: black;">仅有</span>能够真正达到终端消费者<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">才可</span>够有<span style="color: black;">很久</span>的生命力，在<span style="color: black;">制品</span>品质上，亚马逊平台的客户对品质的要求尤甚，传统B2B企业<span style="color: black;">必定</span>要能够理解并<span style="color: black;">供给</span>符合消费者预期的<span style="color: black;">制品</span>。另一方面，在传统B2B业务中，品质是以良品率为依据的，达到<span style="color: black;">必定</span>的良品率，<span style="color: black;">便是</span>好的供应商，但跨境电商面对的是一个个<span style="color: black;">详细</span>的个人买家，消费者购买的可能<span style="color: black;">仅有</span>一个<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">罢了</span>，100个<span style="color: black;">制品</span>中，即便一个<span style="color: black;">制品</span>品质不良，<span style="color: black;">针对</span>买到这个<span style="color: black;">制品</span>的消费者<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">亦</span>是一个100%的不满意，<span style="color: black;">因此</span>，传统B2B企业在转型中<span style="color: black;">亦</span>应该有<span style="color: black;">这般</span>一种<span style="color: black;">认识</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在传统外贸B2B运营的过程中，<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">常常</span>会<span style="color: black;">按照</span>客户的<span style="color: black;">需要</span>，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">成为了</span>一个大杂烩的“采购商”，客户需要什么，我就帮他找什么。但<span style="color: black;">针对</span>跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家<span style="color: black;">来讲</span>，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队<span style="color: black;">处在</span>一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，<span style="color: black;">例如</span>Anker，集中全力在移动电源周边<span style="color: black;">制品</span>，一步步成长为行业翘首。这<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">需求</span>传统B2B外贸企业要能够<span style="color: black;">调节</span>方向，在纵深上下功夫，不讲铺张，<span style="color: black;">奋斗</span>专注，在一个细分的类目里，深挖一桶金出来。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，<span style="color: black;">还有一个不容<span style="color: black;">忽略</span>的问题<span style="color: black;">便是</span>，不<span style="color: black;">想要</span>着把原有的人马转过来做电商</span><span style="color: black;">便是</span>了，传统B2B<span style="color: black;">途径</span>和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">区别</span>，思维方式差异更大，用一批老人做电商，极有可能做成四不像，<span style="color: black;">因此</span>，在转型中，<span style="color: black;">必定</span>要果断的启用新人，让<span style="color: black;">鲜嫩</span>的血液在这个新的<span style="color: black;">行业</span>里沸腾，<span style="color: black;">才可</span>够绽放出成功的花朵。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/eyu1BnnzI8Q1B24el4LP1EsP7fibXJRSeFR0CicP4l70sxYD1l5ZM4887tDR2VNXeerDVSsqjRblFpKk1FYlJCwQ/0?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">老魏精选<span style="color: black;">文案</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">◆ <a style="color: black;">【老魏聊电商】运营中的单点突破法则</a></span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">◆ <a style="color: black;">【老魏聊电商】一个亚马逊店铺的运营手记：我在选品时做了啥</a></span></strong></span><span style="color: black;">◆ <a style="color: black;">【老魏杂谈】不要为五块钱的事去消费你一万块钱的人脉</a></span></span></strong></span><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/eyu1BnnzI8QRdnDPquTIdfofT2aTtx9qjbbtwia7a81DPfOA6iakxiaFHVVcTCd6cqYAENSQibuzm2uRyiawia24ZqAQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/iaXDmvibibwTLUAqg2cUWlqgcoLtmRHicBkdRiccxbqiayqz0K99fYy3JnZhXs0vlheLJa8qN1JiaZyhs5LzYu1rgHcgg/640?tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">广而告之：</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">老魏精心打造的<strong style="color: blue;">《亚马逊实操全阶课程》第30期</strong>将于</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">04月15-16日</span></strong><span style="color: black;">开课</span><span style="color: black;">，限报48人，详情请点击“</span></span></span><a style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">亚马逊运营实操课程介绍</strong></span></a><span style="color: black;"><span style="color: black;">”，<span style="color: black;"><span style="color: black;">或</span></span>咨询客服QQ:1270307764／1336928231／1017775646；手机（同<span style="color: black;">微X</span>）：13424367509</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">优秀</span>服务商推介</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">甄选推介，只为共享。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/eyu1BnnzI8RFjC0W9r5ySUlACxzn7dkzUyDqb10icvIolricgIXKmribGTnqz6PKzVhu1zMq6BPrGWGfeYMk38Ldg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">赢商荟<span style="color: black;">优秀</span>服务商招商<span style="color: black;">需求</span>：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/yqVAqoZvDibG89wj0CAra1LNI661MRyL7AAIicWvZTWLHlviaiboqI9UI5bicxlYghflp2821icfFib3jxwmDbosicxIOQ/640?tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">所<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">制品</span>、服务与跨境电商人<span style="color: black;">需要</span>高度<span style="color: black;">关联</span>；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/yqVAqoZvDibG89wj0CAra1LNI661MRyL7AAIicWvZTWLHlviaiboqI9UI5bicxlYghflp2821icfFib3jxwmDbosicxIOQ/640?tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">口碑好，</span><span style="color: black;">适合公众号推广<span style="color: black;">需要</span>，不会<span style="color: black;">增多</span>不良体验；</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/yqVAqoZvDibG89wj0CAra1LNI661MRyL7AAIicWvZTWLHlviaiboqI9UI5bicxlYghflp2821icfFib3jxwmDbosicxIOQ/640?tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">能够为本公众号读者<span style="color: black;">供给</span>VIP优惠；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">有意加入推介的服务商，请联系公众号管理员<span style="color: black;">QQ: 747034045</span></span></strong></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">温馨提示：</strong></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Pingpong</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;"> & </span><strong style="color: blue;">Payoneer</strong> <span style="color: black;">& </span><strong style="color: blue;">worldfirst</strong>优惠注册通道请点击<span style="color: black;">微X</span>公众号菜单栏的"<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">收款<span style="color: black;">方法</span></strong></span></span><span style="color: black;">"</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/eyu1BnnzI8S0eyicba03ZErBaCWABthUTyCyTbibtG3w8xuhm2Sdbs45ASibwyibBiacXyF0IPYGDlMHgCbHl5ZiazdA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/ seo常来的论坛，希望我的网站快点收录。 感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。 回顾历史，我们不难发现：无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。 你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。 你的话语如春风拂面，让我心生暖意。 楼主节操掉了，还不快捡起来！
页:
[1]