参展后对伊朗市场的分析！来瞧瞧这位外贸人的真实经历！
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/icS4hmGcMjRicbMK6c6WXxRl6mvHfpNQMHibu65jXcoEXQllUXR8n5DPgSiamTj7ZDSsD9ibv1Ry3jUj2ECDlC1NRRg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">决定去马沙德参展是很偶然的。九月底看到了一则美国解除对伊朗制裁的<span style="color: black;">资讯</span>，展览<span style="color: black;">机构</span>的美女王菲又恰好在那天问我要不要<span style="color: black;">思虑</span>参加伊朗的展会，我略一思考，觉得接触制裁后会有机会，于是就报名了。<span style="color: black;">而后</span>选定了参展<span style="color: black;">制品</span>，让供应商们安排好样板，于11月底空运到了德黑兰。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">PS:去伊朗参展的小伙伴要<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">重视</span>，鉴于那边海关超级严格，<span style="color: black;">必定</span>要预留最少<span style="color: black;">一月</span>时间清关。这次中国一家企业就遇到了展会<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span>样板却还没到的<span style="color: black;">状况</span>。这次展会是1月9号开展，<span style="color: black;">因此</span>最晚<span style="color: black;">亦</span>得12月初发货。 </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">马沙德是伊朗的第二大城市，人口200多万，这次的家居展属于城际展，和德黑兰的国际展<span style="color: black;">区别</span>，是<span style="color: black;">重点</span>针对伊朗本土的采购商举办的展会，且消费者<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>自由出入展馆。<span style="color: black;">全部</span>展馆给人的感觉像是个巨大的卖场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">五天展会下来，<span style="color: black;">经过</span>和其他参展商的沟通和对消费者的观察，收获还是蛮大的。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我这次带了五款<span style="color: black;">制品</span>：两款燃气具，三款电器，<span style="color: black;">都数</span>逛展会的人对燃气具和外观独特的电热水壶<span style="color: black;">暗示</span>了很大的兴趣。除了批发商，还有络绎<span style="color: black;">不停</span>的消费者来询价。<span style="color: black;">尽管在报价的时候零售价比FOB价高了2-2.5倍，但消费者得知价格后，无一不表现出了惊讶的表情，连连说太便宜了，以至于<span style="color: black;">非常多</span>人立即掏钱要买回家。 </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">鉴于太多<span style="color: black;">这般</span>的顾客，<span style="color: black;">咱们</span>不得不写了一张告示贴在墙上：所有样品<span style="color: black;">仅在</span>最后一天出售。但热情的伊朗人民似乎对提示熟视无睹，有个大叔居然每天都来，叮嘱<span style="color: black;">必定</span>要把其中一个样板留给他。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在来来<span style="color: black;">常常</span>的消费者中，我<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">她们</span>对外观有美感的、新的、不<span style="color: black;">平常</span>的<span style="color: black;">制品</span>非常<span style="color: black;">爱好</span>。</span>当地最大的燃气具生厂商G-STEEL的老板来到我的展位上指着一款燃气灶说，这种款式在伊朗不会畅销，可就在他跟我说话的那几分钟，就有十几个家庭<span style="color: black;">女性</span>对这款燃气灶表现了很大的兴趣，其中一个老太太说，这款设计得真好，底座高，饭锅受热充分，比<span style="color: black;">通常</span>灶好多了。消费者的眼光让他热情地邀请了我去他的展位，继续谈了半个小时后，他让展会的工作人员<span style="color: black;">就地</span>拆了一台<span style="color: black;">她们</span>的样板让我带回中国报价，<span style="color: black;">倘若</span>价格OK，年后马上下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这件事让我认识到，生产商和经销商未必真正<span style="color: black;">认识</span>消费者的心理，一个<span style="color: black;">制品</span>好与坏必须要经过市场的检测。</span>像这种消费者和经销商能<span style="color: black;">同期</span>参展的展会无疑<span style="color: black;">供给</span>了最<span style="color: black;">方便</span>的途径让生产商和经销商<span style="color: black;">认识</span>到消费者最真实的<span style="color: black;">需要</span>和<span style="color: black;">爱好</span>。本来以为这种展会效果<span style="color: black;">无</span>国际展的好，没想到里面却别有洞天。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事实证明，后来在展会上<span style="color: black;">就地</span>确认的订单大都是参展的同行给的，<span style="color: black;">仅有</span>两个试单是来自德黑兰的经销商。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">展会第三天，中国团去拜访了马沙德家电协会，聊了一会儿我才<span style="color: black;">认识</span>到伊朗是一个多么<span style="color: black;">尤其</span>的市场，之前心中形成的<span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">营销</span>模式一时间<span style="color: black;">所有</span>被推翻。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>，别的国家针对某款<span style="color: black;">制品</span>的关税是<span style="color: black;">必定</span>的，而伊朗的海关却<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">自动</span>规定关税，<span style="color: black;">因此</span>，在确定收货地之前，谁都不<span style="color: black;">晓得</span>关税是多少。</span>更让人头疼的是，为了防止进口<span style="color: black;">机构</span>冲关和海关<span style="color: black;">败北</span>，所有进口的货柜都要开柜<span style="color: black;">检测</span>，这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">为何</span>伊朗清关这么慢的<span style="color: black;">原由</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，为了<span style="color: black;">守护</span>当地企业，伊朗政府对所有进口的成品征收非常重的关税。以燃气热水器为例，成品的进口关税高达80%，半成品50%，散件4%，可若100%的散件都是进口，关税仍然会有40%。<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">败兴</span>，中国企业出口成品到伊朗基本是不现实的，<span style="color: black;">由于</span>无论怎么样，出口<span style="color: black;">机构</span>的成本都不可能比伊朗低80%，<span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，中国企业若想打通伊朗市场，最好的办法<span style="color: black;">便是</span>和当地的工厂合作，在中国采购性价比最好的配件，其他的配件则在伊朗采购。</span><span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">败兴</span>，一则<span style="color: black;">能够</span>生产出性价比最好的<span style="color: black;">制品</span>，二来<span style="color: black;">处理</span>了<span style="color: black;">制品</span>证书问题，<span style="color: black;">由于</span>在伊朗本土组装的<span style="color: black;">制品</span>不需要像进口的<span style="color: black;">制品</span>那样申请伊朗的证书，从而<span style="color: black;">亦</span>节约了一笔不小的<span style="color: black;">花费</span>。最重要的是，伊朗东北三省的二级<span style="color: black;">乃至</span>三级分销商就<span style="color: black;">不消</span>再去德黑兰的进口商那里买货，直接在本地就<span style="color: black;">能够</span>买到最好的<span style="color: black;">制品</span>。对这些代理<span style="color: black;">来讲</span>，如此则大大节省了成本，<span style="color: black;">加强</span>了利润。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这次展会总体<span style="color: black;">来讲</span>很顺利，最大的收获不是订单，而是看清了伊朗市场到底是<span style="color: black;">怎么样</span>的，并初步在心里形<span style="color: black;">成为了</span>打开伊朗市场的<span style="color: black;">方法</span>。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下面<span style="color: black;">来讲</span>说生活篇。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在伊朗，汽油和燃气都非常便宜，全国的供暖都靠燃气。<span style="color: black;">由于</span>汽油太便宜，涨价后每升的售价才折合人民币<span style="color: black;">一起</span>多，<span style="color: black;">因此</span>汽车非常多。<span style="color: black;">据述</span>在马沙德，平均每家每户都有两辆汽车，大城市都是单双号限行，<span style="color: black;">因此呢</span>堵车是经常性的。有一天去展馆，本来半个小时的车程，却足足堵了一个小时才到达。在街上，<span style="color: black;">能够</span>看到<span style="color: black;">非常多</span>德国车和本地一个以马头为标志的汽车，偶尔可看到中国的奇瑞和力帆。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">车子的款式都非常老，一看就<span style="color: black;">晓得</span>开了<span style="color: black;">非常多</span>年。大概这和美国的制裁有很大关系。街上到处是<span style="color: black;">营销</span>汽车配件的商店，坚强的伊朗人民在美国的制裁下用修修补补的方式还能安居乐业。在这一点上，非常钦佩<span style="color: black;">她们</span>的骨气。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于<span style="color: black;">女性</span>，之前<span style="color: black;">始终</span>以为这边的muslim<span style="color: black;">女性</span>是依附在男人身上的<span style="color: black;">附庸</span>品，到<span style="color: black;">这儿</span>才<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">女性</span>在伊朗的地位如此之高。她们虽然<span style="color: black;">都数</span>不上班，<span style="color: black;">仅在</span>家里打理家务和照顾小孩，但家里的财政大权却被她们牢牢<span style="color: black;">把握</span>着，且男人非常尊重<span style="color: black;">女性</span>。我问身边的<span style="color: black;">伴侣</span>，这边的男人挣钱养家，是不是在家里不做家务，小周说，伊朗的男人<span style="color: black;">广泛</span>都会在下班后帮<span style="color: black;">妻子</span>干活，和中国<span style="color: black;">哪些</span>在家里油瓶到了都不扶的男人完全不<span style="color: black;">同样</span>。我又问，男人是不是<span style="color: black;">能够</span>存点小金库，她得意地笑笑说，这个应该很难。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">伊朗男人对<span style="color: black;">女性</span>的尊重<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>从生活中的<span style="color: black;">有些</span>细节上看出来，记得中国团的领队想和家电协会的会长合影留念，但那会长却礼貌地拒绝了，说不想让他<span style="color: black;">妻子</span>看到他和别的<span style="color: black;">女性</span>合影不开心，最后还是拉上了<span style="color: black;">另一</span>一个人他才同意<span style="color: black;">一块</span>照相。 </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回酒店啰嗦了这些，<span style="color: black;">期盼</span>在新的一年，有一个好的开端，晚安！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">本文作者tessranly，<span style="color: black;">“运去哪”编译，</span>转载请联系<span style="color: black;">咱们</span>，违者必究！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">她们</span>都在看（点击文字可阅读）</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">《<a style="color: black;">受黄海协议影响？不仅MOL，非中韩国籍的船<span style="color: black;">机构</span>都<span style="color: black;">不可</span>运货到韩国了？</a>》</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">《<a style="color: black;">警报！受战乱影响，这个<span style="color: black;">位置于</span>曼德海峡<span style="color: black;">周边</span>的重要港口已封港！请<span style="color: black;">重视</span>！</a>》</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">《<a style="color: black;">所有外贸人<span style="color: black;">重视</span>了！外管局新规：谁出口谁收汇 谁进口谁付汇！</a>》</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">《<a style="color: black;">重磅</a>！这个国家出台奇葩新政，所有进口货物的运费将加收4.5%服务税！》</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">【<span style="color: black;">爆料、</span>投稿与合作】</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">daniel@yunquna.com</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">QQ：267081808</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如您有任何外贸或国际物流问题</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欢迎致电</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">4001556956</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“运去哪”（www.YunQuNa.com）可为外贸企业<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">海运订舱</strong></span>、<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">拖车</strong></span>、<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">报关</strong></span>、<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">仓库内装</strong></span>、<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">货运保险</strong></span>等在内的<strong style="color: blue;">一站式国际物流在线服务</strong>。</span></p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">向繁琐的订舱模式说Goodbye！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“运去哪”将带来更省钱、更省心的全新互联网国际物流服务</span></strong></p>
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