nqkk58 发表于 2024-8-24 04:45:27

今年赴美国参展时，我问了买家这些“敏锐”问题


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年11月3日-5日，我赴美国拉斯维加斯参加了国际汽车零配件及售后服务展览会（AAPEX），以下是我的参展见闻和感受。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做汽配<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">伴侣</span>们不会不<span style="color: black;">晓得</span>AAPEX，这个展会始于1969年，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>是<span style="color: black;">全世界</span>最大的汽车售后服务市场的专业展览会。它每年一届，在拉斯维加斯国际会议展览中心举办，现场汇集了<span style="color: black;">全部</span>中北美以及南美、欧洲、中东的汽车零部件用户、售后服务商。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/45cc5b24e7fa4b298d974c4fc660703a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724963930&amp;x-signature=GopH1beX6JOIHwhAZzdL7vFv59s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为何</span>在近两年贸易摩擦的<span style="color: black;">状况</span>下仍然赴美参展？<span style="color: black;">由于</span>看好美国市场的前景。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，北美地区的劳动力成本<span style="color: black;">持续</span>攀升，与此<span style="color: black;">同期</span>进口配件质量越来越好，并且原有的<span style="color: black;">非常多</span>北美零配件企业的制造环节<span style="color: black;">已然</span>向亚太地区转移，使得北美地区对海外零部件<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">增多</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">美国是北美地区整车制造产业的支柱力量，汽配市场是其重要的行业，行业除了<span style="color: black;">包含</span>车辆的<span style="color: black;">制品</span>购买和服务，还<span style="color: black;">包含</span>汽车零部件、配件、汽车美容、汽车养护的<span style="color: black;">营销</span>、更换、及磨损修复，其中<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">包含</span>车辆维修的工具和设备。每年美国进口<span style="color: black;">海量</span>的汽车零部件，<span style="color: black;">非常多</span>专注于汽车内饰<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>、生产和<span style="color: black;">营销</span>的中国零部件供应商便是美国的<span style="color: black;">重点</span>合作伙伴之一。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">我在展会现场，<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">广泛</span>关心的“<span style="color: black;">敏锐</span>”<span style="color: black;">专题</span>向买家发出了提问。</strong></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">Q1贸易摩擦对您和中国供应商合作有什么影响呢？</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答者：美国卡罗莱纳州的的AUBRY买家</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">长时间</span>在广州和温州地区采购卡车配件和汽车尾灯，与<span style="color: black;">非常多</span>家中国供应商<span style="color: black;">已然</span>合作3到5年了，中国企业<span style="color: black;">认识</span>该市场<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">一般</span><span style="color: black;">亦</span>会站在<span style="color: black;">咱们</span>的立场，<span style="color: black;">一块</span>分担<span style="color: black;">加强</span>的税额，<span style="color: black;">例如</span><strong style="color: blue;">老的合作商会<span style="color: black;">加强</span>生产率和出货率，缩短交货期，留给<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">更加多</span>的议价空间，<span style="color: black;">常常</span>最后给出的价格还是<span style="color: black;">能够</span>接受的。</strong>另一方面，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">有些</span>生产规模较小的合作商<span style="color: black;">因为</span>成本<span style="color: black;">原因</span>和关税<span style="color: black;">原因</span>，<span style="color: black;">最后</span>断约。总体来看，<span style="color: black;">长时间</span>且有信任的合作是需要买家和供应商<span style="color: black;">一块</span>去经营的。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/3c711a282f50475f9272275511a555bd~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724963930&amp;x-signature=sDrVP26helInc%2B08cBTKJ5DvMb0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">Q2您在中国<span style="color: black;">重点</span>采购什么<span style="color: black;">制品</span>，展会现场<span style="color: black;">是不是</span>找到了满意的供应商？</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答者：美国加利福利亚买家</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我在寻找汽车冷凝器和散热器，以及碳纤维车轮毂。以前<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>展会、贸易商、搜索平台寻找合作商，以往的合作商<span style="color: black;">重点</span>是浙江和青岛的企业，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">因为</span>中美贸易摩擦和关税的<span style="color: black;">增多</span>，关于关税谁来承担的问题<span style="color: black;">始终</span>反复<span style="color: black;">困惑</span>着我。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，<span style="color: black;">做为</span>买家，很难接受比之前更高的价格，压价是必然的，这<span style="color: black;">亦</span>是我放弃中国市场的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">原由</span>，<span style="color: black;">此刻</span>我会倾向于<span style="color: black;">思虑</span>其他地区的供应商。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>，展会现场看到了<span style="color: black;">非常多</span>车轮毂及散热器的展商，依旧是中国企业<span style="color: black;">占多数</span>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">最后</span>决定<span style="color: black;">是不是</span>仍然回归中国供应商，我会比价分析，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">能够</span>找到物美价优的<span style="color: black;">制品</span>。</strong></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/c92011f453ab49868521df20acec1be3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724963930&amp;x-signature=gk%2BoQ55gRriwsCHIXSjeQnYpHK0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">Q3您与中国合作最担心的问题是什么？</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">回答者：英国买家</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>采购的<span style="color: black;">制品</span>量大且特殊，年最大采购量约为250000 sets，<span style="color: black;">一般</span>需要定制化生产，<span style="color: black;">例如</span>需要中国工厂<span style="color: black;">创立</span>新的模具，<span style="color: black;">创立</span>新的设备和系统，例如古董车整车配件，该<strong style="color: blue;">建模成本比较高，从实验到出样，周期比较长，价格和质检未必能够达到<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">因此呢</span>很难找到合适的合作商。</strong></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>在现场</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">来自广东经营汽车LED灯的刘经理：</strong><span style="color: black;">咱们</span>参展拉斯汽配展<span style="color: black;">非常多</span>年了，这是汽配行业中最为专业的展会，<strong style="color: blue;">虽然展会中老客户会多<span style="color: black;">有些</span>，但每年参展都会有新的客户<span style="color: black;">能够</span>成单，效果非常不错。</strong>受某些客观<span style="color: black;">原因</span>的影响，新客户这两年会少一点，且洽谈周期相比较以往会长<span style="color: black;">有些</span>。这个展会的专业度和买家的专业度非常高，是每年汽配必参之展。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国参展商以展团的形式分布在<span style="color: black;">区别</span>展馆的中国区域，来自温州的常经理<span style="color: black;">暗示</span>：中美贸易战<span style="color: black;">针对</span>中国展商有<span style="color: black;">有些</span>影响，小订单变少，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">然则</span>老客户基本仍然续签，影响并不是非常的大，<span style="color: black;">重点</span>看中国供应商与美国买家的<span style="color: black;">协同</span>度，<span style="color: black;">一起</span>分担双方的压力。</strong></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/518161f6dbed44d581bd2e5f6ff7e2ee~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724963930&amp;x-signature=aRcoyLI6sOIKxT%2Fhoy9VQCAaz3M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/042954ccee054484b5a73aafbf6fd801~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724963930&amp;x-signature=9Hb4iOrwCGfgJUcbMzGDoS4kdbE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">咱们</span>的观察，受贸易战的影响，展位买家数量较去年相比下降50%。<strong style="color: blue;">中国参展商<span style="color: black;">亦</span>纷纷<span style="color: black;">暗示</span><span style="color: black;">全部</span>展馆人流量下降一半。</strong>买家<span style="color: black;">重点</span>来自美国、加拿大、洪都拉斯、墨西哥、委内瑞拉、印度、菲律宾、巴西、沙特、迪拜、萨尔瓦多。在参展<span style="color: black;">制品</span>类别中，集油罐、膨胀水箱、冷却液膨胀箱、汽车蓄电池、冷凝器、全铝汽车散热器、车保险杠、卡车配件气缸盖、车轮毂备受买家关注。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">展会现场，<strong style="color: blue;">买家对<span style="color: black;">制品</span>定制化、最小起订量较为关注</strong>，<strong style="color: blue;">尤其是<span style="color: black;">针对</span>品质较好、价格<span style="color: black;">昂贵</span>的配件类更加注重其最小起订量。</strong>其次，<span style="color: black;">亦</span>会关注该企业<span style="color: black;">是不是</span>有<span style="color: black;">制品</span>多项认证报告，<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span>做贴牌生产，<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span>做定制化尺寸，工厂<span style="color: black;">是不是</span>在某一行业的产业带地段。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">印象很深的是，有位南美买家带着一张设计图和一封翻译件遍寻各个展位，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">期盼</span>能够找到生产某一零部件的供应商，他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">咱们</span>中国制造网<span style="color: black;">帮忙</span>其寻找、匹配供应商。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国制造网<span style="color: black;">这次</span>以72平方米的特装展位携带了56家客户的139件样品亮相于亚洲馆HALL G。中国制造网全新推出的线下展会推广模式，精选<span style="color: black;">优秀</span>样品，供应商无需<span style="color: black;">跨境</span>参展，<span style="color: black;">就可</span>与中国制造网共享<span style="color: black;">全世界</span>各行业明星展会。<span style="color: black;">经过</span>SMART EXPO独有的<strong style="color: blue;">“名片交换功能”</strong>可实现买家询盘实时发送，让供应商足不出户<span style="color: black;">就可</span>网罗<span style="color: black;">全世界</span>展会<span style="color: black;">优秀</span>买家。中国制造网高级会员<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>查看“参展全计划”栏目<span style="color: black;">认识</span>报名通道开放状态。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（文_XIANG_中国制造网商展部项目经理）</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/e14ff4df7a9048eba820fb606078c48e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724963930&amp;x-signature=ijSnxFsfQG0gw%2FYGq2QlHOfRu2w%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>




流星的美 发表于 2024-9-9 03:46:46

楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/

情迷布拉格 发表于 2024-9-10 12:11:15

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1fy07h 发表于 2024-10-6 21:26:13

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4lqedz 发表于 2024-10-23 13:13:27

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