这个真实的案例所有外贸业务员都应该晓得否则你亦会被忽悠受害
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个真实的案例所有外贸业务员都应该<span style="color: black;">晓得</span>否则你<span style="color: black;">亦</span>会被忽悠受害</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0f64a0ee41f14e50b6be74e5fbb72a09~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724953351&x-signature=S6Acsd5SfE2oQpyM0tKIq8rDn0U%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近几年<span style="color: black;">因为</span>世界经济<span style="color: black;">危险</span>，国内的外贸企业非常<span style="color: black;">欠好</span>过，这是有目共睹的。<span style="color: black;">因此</span>，外贸企业对外商的订单求心若渴。外贸企业的这种<span style="color: black;">心理</span>给<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">违法</span>国际贸易骗子<span style="color: black;">供给</span>了可乘之机。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2014年12月中旬一个自<span style="color: black;">叫作</span>是美国底特律一家很大的B<span style="color: black;">机构</span>发给我国A<span style="color: black;">机构</span>一个询价，询价内容是说<span style="color: black;">经过</span>互联网<span style="color: black;">晓得</span>到A<span style="color: black;">机构</span>是做汽车惯性环的专业生产厂家，并说<span style="color: black;">她们</span>是底特律汽车城里很大的汽车配件进口商，<span style="color: black;">期盼</span>同A<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">创立</span>良好的<span style="color: black;">长时间</span>合作关系。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">针对</span>半停产状态的A<span style="color: black;">机构</span>简直<span style="color: black;">便是</span>天下掉下个林<span style="color: black;">mm</span>。经过双方往来商谈，达成按B<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">供给</span>的样品OEM定制35吨，合计USD110000共两个20尺货柜汽车惯性环的供货合同。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">合同采用通用的外销合同格式，并<span style="color: black;">经过</span>E-MAIL传递方式经双方签字使合同生效。付款方式是凭即期信用证，交货期是信用证到达A<span style="color: black;">机构</span>后55天后装运。本订单的生产周期是45天。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">双方<span style="color: black;">签定</span>合同后，美国B<span style="color: black;">机构</span>答应马上开信用证，并<span style="color: black;">需求</span>A<span style="color: black;">机构</span>马上投产，<span style="color: black;">由于</span>这批货非常急，汽车生产线急需这批惯性环安装，<span style="color: black;">不可</span>耽误生产线安装汽车。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">并说最好提前交货，<span style="color: black;">这般</span>下批订单<span style="color: black;">亦</span>就能提前下单了。A外贸企业本来<span style="color: black;">便是</span>半停产状态，这下可有订单了，在信用证没到手的<span style="color: black;">状况</span>下就<span style="color: black;">起始</span>全力以赴生产了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再有，美国B<span style="color: black;">机构</span>在香港的办事处人员多次打<span style="color: black;">tel</span>来催赶快生产，说<span style="color: black;">她们</span>正在和美国银行交涉开信用证，马上就<span style="color: black;">能够</span>开出来了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此时</span>正赶上圣诞节，从12月23日到2015年1月5日是圣诞元旦美方放假。可A企业却<span style="color: black;">无</span>放假，而是全力以赴生产，<span style="color: black;">期盼</span>提前交货，提前收款。好象美方许诺的那样，下一个订单好<span style="color: black;">早点</span>下来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">元旦过后，A出口企业<span style="color: black;">需求</span>美国B<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">根据</span>合同承诺<span style="color: black;">供给</span>信用证。可<span style="color: black;">她们</span>香港办事<span style="color: black;">公司</span>告诉A出口商，<span style="color: black;">由于</span>圣诞元旦放假的<span style="color: black;">原由</span>耽误开证了，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">她们</span>的美国B<span style="color: black;">机构</span>正在跟银行接洽；和之前说的<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">便是</span>说一切顺利，无需担心信用证，马上就会开出来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A企业自认为当<span style="color: black;">她们</span>生产完这批<span style="color: black;">制品</span>时信用证就能准备好。 然而，A企业将<span style="color: black;">制品</span>生产完毕后，美国B<span style="color: black;">机构</span>仍然拿不出信用证。此时<span style="color: black;">已然</span>非常接近交货时间，这批<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">火速</span>就要发给B<span style="color: black;">机构</span>了。<span style="color: black;">此时</span>，美国B<span style="color: black;">机构</span>来函问A<span style="color: black;">机构</span>，能<span style="color: black;">不可</span>把付款方式改成见提单复印件电汇。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">步行到</span>这步了，A企业<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">根据</span>B<span style="color: black;">机构</span>所<span style="color: black;">需求</span>的规格OEM定制生产好了这批<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">已然</span>过了合同规定的交货期了。<span style="color: black;">因此呢</span>，A企业<span style="color: black;">此刻</span>别无<span style="color: black;">选取</span>地接受了A<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">意见</span>，向B<span style="color: black;">机构</span>装船发货了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而，当这批货物抵达美国底特律时，B<span style="color: black;">机构</span>依然不付款，不提货，提货时间一拖再拖。联系B<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">无</span>任何回复，A<span style="color: black;">机构</span>很急。<span style="color: black;">由于</span>美国海关规定货到第45天还<span style="color: black;">无</span>清关的就会撕毁提单，拍卖货物。这令A企业心急如焚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此时</span>B<span style="color: black;">机构</span>回信了，B<span style="color: black;">机构</span>同意给A<span style="color: black;">机构</span>开支票，请<span style="color: black;">重视</span>是支票而不是T/T汇付，<span style="color: black;">需求</span>用支票支付应付款项。B<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">需求</span>的A企业见支票放货，<span style="color: black;">便是</span>放提单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">美国B<span style="color: black;">机构</span>为了让A企业对<span style="color: black;">她们</span>的支票<span style="color: black;">安心</span>，<span style="color: black;">她们</span>承诺随支票<span style="color: black;">供给</span>个人担保，以便让A企业相信这笔生意很安全，<span style="color: black;">况且</span>能拿到货款。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>货物滞留在美国港口<span style="color: black;">已然</span>将近30天了，马上就要到45天了。<span style="color: black;">这般</span>，为了保持和这个大客户的良好关系，<span style="color: black;">期盼</span>以后的订单<span style="color: black;">连续</span>。A企业接受了B<span style="color: black;">机构</span>提出的所有<span style="color: black;">要求</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>，A企业在收到B<span style="color: black;">机构</span>快递来的支票和个人担保后，为了赶在美国海关规定的45天期限前让B企业提货，A企业马上就把提单等装船文件快递给了B<span style="color: black;">机构</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而当A企业将支票交给银行后，才<span style="color: black;">发掘</span>是一张无效的空头支票，B企业的账户里<span style="color: black;">无</span>任何资金。当A企业再联系B<span style="color: black;">机构</span>时，B企业刚<span style="color: black;">起始</span>一再找<span style="color: black;">各样</span>借口说自己不会付款，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">没法</span>付款。最后就再<span style="color: black;">亦</span>联系不上了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后A企业没办法，只好花钱求助美国国际催收行业，想<span style="color: black;">经过</span>美国的催收事务所追回该项货款。然而，令人难以相信的是，经过调查<span style="color: black;">发掘</span>，B<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">供给</span>的个人担保人名下<span style="color: black;">无</span>任何个人资产。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从这个案例中<span style="color: black;">咱们</span>得到的教训是，如论多大的客户，无论多么美好的许诺，信用证不到，绝不投产，信用证不到决定装船发货。</p>
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