直播间暗藏“擦边”生意： 深夜卖“百元大牌”，P家成暗语
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">深夜的直播间里，主播们或坐或站地出<span style="color: black;">此刻</span>手机屏幕前，手拿着一件件颜色、款式各不相同的短袖对着镜头热情地讲解着。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，这些服装商标处大多贴着黑色胶布，而主播介绍商品时<span style="color: black;">针对</span>买家提问，<span style="color: black;">亦</span>只是<span style="color: black;">模糊</span>地<span style="color: black;">暗示</span>“这是某某家的”“懂的都懂”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">新京报贝壳财经记者观看多个直播间<span style="color: black;">重视</span>到，<span style="color: black;">有些</span>主播频繁提及大牌，并<span style="color: black;">持续</span>抛出低价噱头，而带货的衣服大多都有着<span style="color: black;">许多</span>大牌的元素，部分连logo都极为<span style="color: black;">类似</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">新京报贝壳财经记者<span style="color: black;">发掘</span>，标榜“低价”“大牌元素”的商品涌<span style="color: black;">此刻</span>直播间，其中还暗藏<span style="color: black;">营销</span>高仿名牌服饰、手表等商品的主播，并<span style="color: black;">需求</span>买家添加<span style="color: black;">微X</span>“看货买货”。几分钟后，粉丝群便被解散。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这些带有大牌元素，<span style="color: black;">乃至</span>和正品<span style="color: black;">仅有</span>细微差别的服装，正是利用后者在公众中的知名度来打‘擦边球’。”一位MCN<span style="color: black;">公司</span>负责人<span style="color: black;">叫作</span>，“这抓住了消费者追求品牌但囊中羞涩的心理，<span style="color: black;">从而</span>在直播间里以低价收割着消费者。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">河南泽槿律师事务所<span style="color: black;">专家</span>付建告诉新京报贝壳财经记者，正品的设计元素、商标、logo都<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">明显</span>性和影响力，公众认可度高等特点。而其他商品在设计时无论少或多采用正品元素，可能会误导消费者双方<span style="color: black;">拥有</span>的联系，都将面临侵权，“<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">状况</span>下，直播平台应当负有监管义务，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>中<span style="color: black;">显著</span>含有侵权信息的，应当予以制止，否则<span style="color: black;">必须</span>承担民事责任。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“百元<span style="color: black;">引诱</span>”：深夜开播，大牌元素傍身</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“这是P家最新的款式”“这件衣服专柜<span style="color: black;">最少</span>4位数，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">咱们</span>直播间里只要100元就能带回家。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6月5日晚，直播平台<span style="color: black;">始终</span>播间里，主播拿着一款和知名服装品牌“普拉达”<span style="color: black;">类似</span>的短袖卖力介绍着，并不时指着贴着黑胶布的logo说：“<span style="color: black;">不可</span>给<span style="color: black;">大众</span>看<span style="color: black;">更加多</span>细节，但懂的都懂。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播平台上，<span style="color: black;">这般</span>“擦边”的带货生意并不难找。另<span style="color: black;">始终</span>播平台的直播间中，一位主播<span style="color: black;">一样</span>对着镜头展示一双带有“耐克”标志性钩子的球鞋，特地介绍<span style="color: black;">叫作</span>“这款鞋穿出去显档次，外人一看就<span style="color: black;">晓得</span>是大牌。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贝壳财经记者搜索<span style="color: black;">发掘</span>，多个直播平台涌现出不少主播，<span style="color: black;">她们</span>习惯于深夜开播，以不足百元的价格<span style="color: black;">营销</span>和国际大牌几近<span style="color: black;">同样</span>的服饰。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">值得<span style="color: black;">重视</span>的是，这些主播商品讲解话术中<span style="color: black;">一般</span>以“某某家”来定义品牌，介绍节奏<span style="color: black;">亦</span>颇为<span style="color: black;">快速</span>，<span style="color: black;">常常</span>五六秒钟就介绍完一件。除了不会让消费者清晰地看到衣服细节，下单链接中<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>相应的商品介绍，买家只能<span style="color: black;">根据</span>对方贴在衣服上的编号，在小黄车列表里寻找并下单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贝壳财经记者在一个直播间看到，主播并不讳言模仿大牌，坐在镜头前宣<span style="color: black;">叫作</span>手中为“巴黎家”的服饰，而<span style="color: black;">背面</span>货架上则挂着多款有着巴宝莉、普拉达等品牌标志元素的服饰。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贝壳财经记者<span style="color: black;">重视</span>到，主播手中的衣服印有<span style="color: black;">显著</span>的巴黎世家“双B”图案，就连其下方的“Balenicaga”标志，<span style="color: black;">亦</span>和正品“Balenciaga”仅有一个字母的<span style="color: black;">摆列</span>差别。光从设计上看，<span style="color: black;">针对</span>品牌不<span style="color: black;">熟练</span>的人很难分清两者之间的区别。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/e9042e1c5a1d4d4dbf632537bdf751b2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724181939&x-signature=VYnLmFLmBnfSiwoy88ETXHPL1kM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直播间里，主播宣<span style="color: black;">叫作</span>为“巴黎家”的服饰，不仅印有巴黎世家“双B”图案，且“Balenicaga”标志和正品“Balenciaga”仅有一个字母的<span style="color: black;">摆列</span>差别。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，当贝壳财经记者提出“收到的服饰<span style="color: black;">到底</span>是主播介绍的款式，还是和大牌完全一致”的问题时，主播并<span style="color: black;">无</span>直接回复，仅是<span style="color: black;">持续</span>提醒“到时候就<span style="color: black;">晓得</span>了，绝对和市面没差别。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了调查所需，贝壳财经记者在<span style="color: black;">始终</span>播间里以89元的价格购买了一款<span style="color: black;">所说</span>“罗家”短袖。到货后，贝壳财经记者<span style="color: black;">发掘</span>，该款短袖除了内标、logo与正品有所区别外，外观确实和“罗意威”一款3600多元的T恤颇为<span style="color: black;">类似</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/8169720b98fca91d082a939f8c1cbe17~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724181939&x-signature=ycbh3XZFtF0ZAe3XbChKw%2F1SnR4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一款<span style="color: black;">所说</span>“罗家”短袖，内标、logo与正品有所区别外，外观与正品基本<span style="color: black;">类似</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“虽然<span style="color: black;">晓得</span>这些衣服肯定不是真正<span style="color: black;">道理</span>上的大牌，但<span style="color: black;">优惠</span>的价格确实比较诱人。”一位曾在类似直播间里购买过衣服的买家告诉贝壳财经记者。他曾冲着大牌元素而下单，衣服收到后却<span style="color: black;">发掘</span>品质并不尽如人意，“走线歪歪扭扭，还有着长短不一的线头。不要说像大牌了，<span style="color: black;">乃至</span>感觉穿不出门。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">一般</span>此类服饰只会在外观上‘引用’大牌元素，但内标都是自家的品牌<span style="color: black;">或</span>压根没听说的牌子。”曾从事<span style="color: black;">数年</span>服装生意的庄飞告诉贝壳财经记者，“毕竟元素<span style="color: black;">类似</span>只能说算‘擦边球’，而一旦logo都做得<span style="color: black;">同样</span>的话就真成假货了，一查就完了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">直播成引流平台，主播拉群卖“名表”</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了类似“擦边球”商品外，直播间里不乏<span style="color: black;">触及</span>服饰、手表等<span style="color: black;">行业</span>的假名牌。<span style="color: black;">不外</span>，相对前者，这些主播则<span style="color: black;">选取</span>了更为隐蔽的方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贝壳财经记者在<span style="color: black;">始终</span>播平台上<span style="color: black;">发掘</span>，一位主播对一款印有迪奥logo的短袖介绍时，和其他遮盖细节、语气<span style="color: black;">模糊</span>的主播<span style="color: black;">区别</span>，并不会提及模仿大牌，而手中的衣服和正品看不出任何区别。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，这位主播直播页面下并<span style="color: black;">无</span>挂出购物链接，只是留言处<span style="color: black;">持续</span>有工作人员<span style="color: black;">暗示</span><span style="color: black;">倘若</span>要购买服饰，<span style="color: black;">必须</span>先进入粉丝群，再进行下一<span style="color: black;">过程</span>操作。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">根据</span>指示，贝壳财经记者加入一个<span style="color: black;">大概</span>数十人的粉丝群后<span style="color: black;">发掘</span>，其中全员<span style="color: black;">处在</span>禁言模式，<span style="color: black;">仅有</span>群主<span style="color: black;">持续</span>发出<span style="color: black;">微X</span>号，<span style="color: black;">需求</span>买家添加<span style="color: black;">微X</span>以便“看货买货”。几分钟后，<span style="color: black;">信息</span>提示群主已解散了粉丝群。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当贝壳财经记者加上群内<span style="color: black;">微X</span>后，其<span style="color: black;">伴侣</span>圈里分享了<span style="color: black;">各样</span>大牌服装以及球鞋信息，价格大多为数百元。对方<span style="color: black;">暗示</span>，在<span style="color: black;">微X</span>交流更加方便，看上任何货都<span style="color: black;">能够</span>直接询价。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事实上，服装球鞋等商品之外，贝壳财经记者调查<span style="color: black;">发掘</span>，不少打着“广州站西”招牌的手表商贩活跃在直播平台上，直播间里则摆放着诸如劳力士、欧米伽及百达斐丽等各个品牌的手表。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">经过</span>添加<span style="color: black;">微X</span>的方式，贝壳财经记者联系上一位手表商。对方介绍<span style="color: black;">叫作</span>自己手里有市面上所有的热门款式，每款表<span style="color: black;">根据</span>品级<span style="color: black;">区别</span>而价格<span style="color: black;">亦</span>有所区别。“其实表壳、表带等用材都差不多，<span style="color: black;">重点</span>区别在机芯上。便宜的<span style="color: black;">一般</span><span style="color: black;">选择</span>7750机芯，而价格贵的则是<span style="color: black;">选择</span>4130机芯。两者区别在于转轮的方向和走时<span style="color: black;">精细</span>度。总体<span style="color: black;">来讲</span>戴上手后，外行很难分辨出来真伪。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以一款劳力士“熊猫迪通拿”为例，这款表在二级市场已被炒到20万元上下，而直播间里的价格则<span style="color: black;">根据</span>表芯的<span style="color: black;">区别</span>，分为2000多元和5000多元等<span style="color: black;">区别</span>档次。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/59143c8b61d5dcd35e448a01a2c05ad1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724181939&x-signature=MghN3%2FfAr%2FCNO9CXdJCtTWpJ9Yw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">活跃在直播平台上的手表商贩。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贝壳财经记者<span style="color: black;">认识</span>到，藏匿在直播平台的高仿服饰及数码商品销售商，<span style="color: black;">一样</span>在深夜<span style="color: black;">经过</span>直播引流，<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">常常</span>转移到私域的方式拉拢买家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">此刻</span>碍于直播平台监管，商家不敢赤裸裸地售假，一旦被<span style="color: black;">发掘</span>很可能面临封禁销号的<span style="color: black;">状况</span>。”庄飞告诉贝壳财经记者，“商家为了能‘更安全’地吸引客户，只能<span style="color: black;">经过</span>这类方式来引流。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在国内经营着一家电商MCN<span style="color: black;">公司</span>的姜凌告诉贝壳财经记者，<span style="color: black;">此刻</span>传统线下或微商模式拓客较难，而直播<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">日前</span>监管存有漏洞，自然引得众多假货贩子借此获利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">重视</span>的是，消费者<span style="color: black;">经过</span>这一模式购物，很可能<span style="color: black;">显现</span>到货后<span style="color: black;">发掘</span>品质差、货不对板等问题，但<span style="color: black;">由于</span>此类交易<span style="color: black;">无</span>平台介入，很难得到<span style="color: black;">恰当</span>的售后<span style="color: black;">保准</span>。”姜凌说，“<span style="color: black;">乃至</span>不排除商家收到款后将顾客拉黑的<span style="color: black;">状况</span>，消费者<span style="color: black;">最后</span>面临钱财损失的<span style="color: black;">危害</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“伪大牌”存灰色地带，已衍生代发模式</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“尽管直播间里主播<span style="color: black;">位置于</span><span style="color: black;">区别</span>城市，但其所<span style="color: black;">营销</span>的服饰基本来自广东或浙江。<span style="color: black;">倘若</span>你能找到类似货源，<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>直播卖货。”庄飞坦言，“<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">每日</span>卖出50件衣服计算的话，<span style="color: black;">一月</span>能赚到近5万元。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">庄飞告诉贝壳财经记者，类似服饰<span style="color: black;">一般</span>进价在40元<span style="color: black;">上下</span>，而直播间里标价多为70元。这<span style="color: black;">寓意</span>着每件衣服利润能达到30元，“看似利润不大，但当下类似服饰市场受<span style="color: black;">青年</span>人追捧影响，仍然有不错的利润空间。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过辗转联系，贝壳财经记者以“经销商”的身份接触到一位服装厂负责人老魏。在交流时对方坦言，工厂只生产<span style="color: black;">触及</span>大牌元素的自主品牌服饰，<span style="color: black;">无</span>高仿名牌的假货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">此刻</span>监管政策愈发严厉，越来越多的服装工厂<span style="color: black;">再也不</span>押注于高仿，都<span style="color: black;">起始</span>涉足有大牌元素的服饰了。”老魏说，“只要卖货时不提及大牌<span style="color: black;">详细</span>名<span style="color: black;">叫作</span>，<span style="color: black;">营销</span>的商品<span style="color: black;">亦</span>不照单全抄，所面临的监管<span style="color: black;">危害</span>相对小得多。毕竟没人规定这些元素、设计只能大牌<span style="color: black;">运用</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">老魏告诉贝壳财经记者，要赚取更大利润<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>分销代发的模式。<span style="color: black;">所说</span>代发模式，即由<span style="color: black;">营销</span>者招募下线，对方只<span style="color: black;">必须</span>少量进货，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">每一个</span>款式的衣服只进一件，再加价用于直播介绍。当成功接单后，再<span style="color: black;">通告</span>上家统一发货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">非常多</span>直播间主播<span style="color: black;">所说</span>的‘自家工厂’‘源头发货’，其实都是代发模式。”老魏<span style="color: black;">暗示</span>，这种模式如今<span style="color: black;">作为</span>经销商最为常用的模式，“<span style="color: black;">倘若</span>你卖得不错还能去找下线，让对方帮着卖货，你赚差价。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贝壳财经记者<span style="color: black;">认识</span>到，这些印有大牌元素的服饰走红，源于<span style="color: black;">青年</span>人对名牌的<span style="color: black;">巴望</span>，但能动辄掏出两三千元买衣服的人并不多。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“其实这一细分市场早已存在。<span style="color: black;">不外</span>早前<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">重点</span>集中于<span style="color: black;">微X</span>、QQ等私域。”庄飞分析<span style="color: black;">叫作</span>，随着从业者逐年<span style="color: black;">增加</span>，<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">逐步</span>转移至<span style="color: black;">更易</span><span style="color: black;">得到</span>新客和流量的直播间里。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“事实上，无论<span style="color: black;">营销</span>‘擦边球’商品还是贩假货都<span style="color: black;">触及</span>品牌侵权。”河南泽槿律师事务所<span style="color: black;">专家</span>付建告诉贝壳财经记者，正品的设计元素、商标、logo都<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">明显</span>性和影响力，其他商品在设计时无论少或多采用正品元素，可能会误导消费者双方<span style="color: black;">拥有</span>的联系，都将面临侵权，“尤其是主播在介绍中所采取的话术，<span style="color: black;">更易</span>使消费者陷入错误认识，误以为该<span style="color: black;">制品</span>与知名品牌存在<span style="color: black;">必定</span>联系。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>假货利用直播平台引流的<span style="color: black;">行径</span>，付建<span style="color: black;">暗示</span>，在直播间推广或<span style="color: black;">营销</span>假货都是违法违规<span style="color: black;">行径</span>。据《刑法》第二百一十三条：未经注册商标所有人许可，在同一种商品、服务上<span style="color: black;">运用</span>与其注册商标相同的商标，情节严重的，处三年以下有期徒刑，并处<span style="color: black;">或</span>单处罚金;情节<span style="color: black;">尤其</span>严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。“直播平台应当负有监管义务，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>信息中<span style="color: black;">显著</span>含有侵权信息的，应当予以制止，否则<span style="color: black;">必须</span>承担民事责任。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 王进雨 校对 薛京宁</p>
楼主果然英明！不得不赞美你一下！ 感谢楼主的分享！我学到了很多。
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