m5k1umn 发表于 2024-8-19 14:36:40

外贸业务必做的几个点，你都做全了没？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RTL75zEDrQxrPX~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723996917&amp;x-signature=%2B42agIXT0ZUeH2Sgqxx0GbFaIFE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸业务是一个靠提成的<span style="color: black;">营销</span>岗位，所有的<span style="color: black;">营销</span>都是<span style="color: black;">起始</span>抓量，后抓质。上来就抓质，<span style="color: black;">常常</span>都是盲人摸象，没<span style="color: black;">道理</span>的。那做外贸业务最<span style="color: black;">基本</span>的工作要怎么做呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、</strong><strong style="color: blue;">前期准备</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）对内</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">机构</span>内部流程，从<span style="color: black;">开发</span>生产到库存管理，只要是与业务联系紧密的部分都要充分<span style="color: black;">认识</span>清楚。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>：<span style="color: black;">认识</span>自己<span style="color: black;">机构</span>主业、用途、<span style="color: black;">制品</span>特点、上下游产业、技术优势，<span style="color: black;">目的</span>客户群、价格、包装、生产能力等等。做<span style="color: black;">营销</span>的，<span style="color: black;">倘若</span>想成业行业的专家，想要客户信任你，买你的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">认识</span>自己的<span style="color: black;">制品</span>是很重要的一个环节。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）对外</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对外，只要是进口量尚可的国家，要<span style="color: black;">认识</span>当地市场的重要客户以及<span style="color: black;">区别</span>客户所能接受的价格区间，<span style="color: black;">制品</span>应用较为广泛的行业，影响价格的<span style="color: black;">原因</span>，客户对品牌的认知度和特殊<span style="color: black;">爱好</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、</strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">研发</span>客户</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）摆展</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">来广交会看展的<span style="color: black;">通常</span>是大<span style="color: black;">机构</span>，拿到的资源、面临的竞争都会<span style="color: black;">非常多</span>，有机会的话，要多和展会上的客户做互动，<span style="color: black;">由于</span>展会过后，过段时间他就对你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">无</span>多大印象了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）上平台等留言</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先挂平台，再做站。询盘<span style="color: black;">必定</span>要早回，24小时之内是<span style="color: black;">必定</span>要回复的。客户会对回的快的人有<span style="color: black;">很强</span>印象，并觉得你比较<span style="color: black;">靠谱</span>。像阿里、慧聪、环球资源、中国制造这种平台都得上，不要忘记各个国家的行业网站。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（3）<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">研发</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">研发</span>客户最常用的<span style="color: black;">便是</span>邮件<span style="color: black;">研发</span>，但好多邮件都石沉大海，在这种<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">能够</span>试试<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">研发</span>。<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">研发</span>要<span style="color: black;">重视</span>的是，<span style="color: black;">必定</span>要准备充足，<span style="color: black;">能够</span>提前列个提纲，语言<span style="color: black;">必定</span>要自信、<span style="color: black;">容易</span>、适度的幽默跟<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">同样</span>聊天更好。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3、</strong><strong style="color: blue;">报价</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）包装</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">包装<span style="color: black;">必定</span>要写<span style="color: black;">知道</span>。包装方式<span style="color: black;">亦</span>分<span style="color: black;">非常多</span>种，单个<span style="color: black;">制品</span>有纸盒包装，塑料袋+<span style="color: black;">泡泡</span>包装等等；外箱分为纸箱、木箱、铁架等多种包装方式。包装<span style="color: black;">区别</span>，价格<span style="color: black;">亦</span>是千差万别，<span style="color: black;">因此</span>包装方式在报价时千万<span style="color: black;">不可</span>遗漏了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2） 客户分析</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在报价之前，<span style="color: black;">咱们</span>要对客户进行分析。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户身份是<span style="color: black;">咱们</span>报价的关键<span style="color: black;">原因</span>，采购员、批发商、中间商、小店主等等，<span style="color: black;">区别</span>身份的客户的自我决定权、对<span style="color: black;">制品</span>价格的接受程度和对<span style="color: black;">制品</span>方面的<span style="color: black;">需求</span>都是<span style="color: black;">区别</span>的，<span style="color: black;">咱们</span>的报价单上肯定是要迎合着<span style="color: black;">她们</span>的需求去改变<span style="color: black;">调节</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4、</strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">认识</span>竞争对手以及自己的优劣势</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>要<span style="color: black;">晓得</span>国内有<span style="color: black;">那些</span>家比较<span style="color: black;">明显</span>的竞争对手，<span style="color: black;">供给</span>给客人<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">供给</span>不了的。小工厂采购成本以及生产成本都比大<span style="color: black;">机构</span>要高，做经济型的<span style="color: black;">设备</span>比<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">她们</span>，<span style="color: black;">因此</span>我<span style="color: black;">举荐</span>主攻专业机型，<span style="color: black;">然则</span>成单几率高，当然少不了抢走其他<span style="color: black;">机构</span>流失的客户。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5、</strong><strong style="color: blue;">与服务性行业的<span style="color: black;">伴侣</span>打好关系</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要与物流、货代、认证等服务性行业的<span style="color: black;">伴侣</span>打好关系，不要一看到是一个货代<span style="color: black;">或</span>做认证的就觉得是推销的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）物流货代</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">物流货代是你出口过程中一个很重要的环节，直接<span style="color: black;">触及</span>到货物的时效，通关问题，还有更重要的价格优势，并且<span style="color: black;">倘若</span>你能够<span style="color: black;">晓得</span>自己<span style="color: black;">制品</span>出口的报关、商检、海运、关税等<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">花费</span>，你就<span style="color: black;">能够</span>计算出进口商的成本。<span style="color: black;">那样</span>当客户跟你砍价时，你<span style="color: black;">能够</span>和客户计算你的成本，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>分析出客户之前购买<span style="color: black;">制品</span>的大概进口价格。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）认证</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为何</span>说认证<span style="color: black;">亦</span>是很重要的呢？有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">制品</span>在<span style="color: black;">区别</span>国家进口<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">关联</span>的认证资质，才<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">营销</span>到本国，<span style="color: black;">倘若</span>你对自己<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">那些</span>认证资质都不<span style="color: black;">认识</span>的话，前期做了再多的工作<span style="color: black;">亦</span>是没用的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸业务刚<span style="color: black;">起始</span>都会走弯路，<span style="color: black;">然则</span>以上几点不做的话<span style="color: black;">更易</span>走弯路。（<span style="color: black;">源自</span>：丝路赞学院）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上内容属作者个人观点，不<span style="color: black;">表率</span>雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。</p>




流星的美 发表于 2024-8-23 22:25:09

你的话语真是温暖如春，让我心生感激。

1fy07h 发表于 2024-10-23 22:11:55

回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。

4lqedz 发表于 2024-11-2 18:11:31

在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。

4lqedz 发表于 5 天前

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。
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