外贸独立站自然流量平均每一月100封询盘， 到底要花多少钱？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经常听说身边的<span style="color: black;">伴侣</span>，谁谁谁 ， 一年网站投了几十万，<span style="color: black;">仅有</span>零零散散的询盘。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">或</span>请了行业内的大神，<span style="color: black;">或</span>牛逼的优化<span style="color: black;">机构</span>。一年给个十万到五十万不等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有的效果可能会很好， 但大部分，可能都不尽如人意。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>，<span style="color: black;">倘若</span>要把一个网站，从零做到自然流量<span style="color: black;">一月</span>100封询盘。到底会花多少钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>我其中一个<span style="color: black;">机构</span>的网站数据</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/928330085f7d4dee962f34ec1c294466~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723781559&x-signature=5oi736jHNvYnjMZudfSdvqIsVPA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">谷歌后台数据表</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>， 网站运营的花销，分为几个方面：</p><strong style="color: blue;">程序员的<span style="color: black;">花费</span>：网站的建设， 改版, 小的更改，<span style="color: black;">各样</span>功能的<span style="color: black;">研发</span> 等等</strong>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个网站做好，不可能是一成不变的，会随着营销人员的营销策略，做<span style="color: black;">有些</span>相应的<span style="color: black;">调节</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>我<span style="color: black;">忽然</span>想推一款<span style="color: black;">制品</span>，这个时候我就得规划页面架构，<span style="color: black;">而后</span>请设计师设计版面，<span style="color: black;">而后</span>程序员要coding 。<span style="color: black;">而后</span>还要自己写文案之后，请老外proofreading。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个里面，程序员的coding <span style="color: black;">花费</span>，从30美金到100 美金不等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">或</span>光是建网站，就得花掉<span style="color: black;">最少</span>一万块。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2<strong style="color: blue;">. 设计师的<span style="color: black;">花费</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>上面<span style="color: black;">说到</span>的登录页的设计， 信息图的设计，简单的banner 设计，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">倘若</span>要单独做网站 设计的<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">亦</span>是不小的开支。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3. 文案的写作</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">写手，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">咱们</span>国内做运营的人<span style="color: black;">来讲</span>，是很重要的资源。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">自己</span>的写作水平是一方面，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>自己写， <span style="color: black;">亦</span>是要花费<span style="color: black;">海量</span>的精力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个时候就要外包。我<span style="color: black;">日前</span>一篇<span style="color: black;">文案</span>， 基本在5000 字以上。<span style="color: black;">这般</span>，我<span style="color: black;">一月</span>下来，付给写手的钱，一个项目<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">根据</span>2万字算，就得接近一千美金。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span>还有proofreading , 我<span style="color: black;">通常</span>很重要的文案， <span style="color: black;">例如</span>网站首页的文字， 我会找美国人改，但美国人成本是巨贵的， 首页200个单词不到，我<span style="color: black;">通常</span>会花掉40美金。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4. 做外链过程中的<span style="color: black;">花费</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>你是运营<span style="color: black;">能手</span>，非常专业outreach ， <span style="color: black;">那样</span>，这<span style="color: black;">一起</span>的花销，可能会少<span style="color: black;">非常多</span>。<span style="color: black;">倘若</span>是找那种review 的博客资源，叫<span style="color: black;">她们</span>站长帮你写review <span style="color: black;">而后</span>给你一个外链， <span style="color: black;">那样</span>， 你<span style="color: black;">首要</span>要付样品费， 快递费， <span style="color: black;">而后</span>额外还要给<span style="color: black;">她们</span>个 几十到几百美金。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5. 其他<span style="color: black;">花费</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>你找网红做视频，<span style="color: black;">例如</span>你要买一个SEO 工具，<span style="color: black;">例如</span>wufoo 的年费，从129 美金一年涨到 169 美金。 <span style="color: black;">例如</span>你要像我<span style="color: black;">这般</span>找个菲律宾助理， <span style="color: black;">例如</span>你要找人做视频剪辑 等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>， 话说回来， <span style="color: black;">通常</span>的运营，一年到底要花多少钱， 能在三年内， 询盘做到月均 100封。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">答案是： <strong style="color: blue;">6 万<span style="color: black;">上下</span></strong>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>预算足一点， <strong style="color: blue;">八万</strong>足够</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>， 我平均<span style="color: black;">一月</span>的花销， 在五千<span style="color: black;">上下</span>。 网站新上线前三个月， 预算可能会多<span style="color: black;">有些</span>，可能在八千<span style="color: black;">上下</span>。<span style="color: black;">亦</span>有可能超过一万。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>我拉<span style="color: black;">一月</span>的数据</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/f4e8d1d8e33042e6b740eb4bc68be1dc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723781559&x-signature=vWS89Ju6I80sgZc1WxWk0hSIfqs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸网站优化花费</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2018年一月份，这个项目，就花了接近七千。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>觉得六万太多了， <span style="color: black;">能够</span>算一笔账。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">六万块， 就算换<span style="color: black;">一月</span>100 个询盘， 一年<span style="color: black;">便是</span>1200 封。 <span style="color: black;">而后</span> 60000/1200 =50</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">一个询盘，<span style="color: black;">亦</span>就50块。</strong> <span style="color: black;">而后</span>，你六万投进去， 即时的效应<span style="color: black;">便是</span>1200 封询盘。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">自然流量的优化， 不像打<span style="color: black;">宣传</span>，你今年花了六万，下一年不打了， 就<span style="color: black;">无</span>询盘了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>下一年你不投入钱了，依然是会有询盘的，<span style="color: black;">况且</span>，基本上会超过1200 封。 这<span style="color: black;">便是</span>自然流量的力量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然， 这个是纯网站的花销，不算人员成本的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我这边<span style="color: black;">机构</span>，运营这块，<span style="color: black;">仅有</span>我一个人，有的<span style="color: black;">机构</span>，是自己有十几个人的市场<span style="color: black;">分部</span>的，那成本这块就大了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有了这个数据，<span style="color: black;">倘若</span>以后你们想在这块投入，基本上心里就有个数了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>优化<span style="color: black;">机构</span>，问你收20万，<span style="color: black;">那样</span>，<span style="color: black;">最少</span>10万<span style="color: black;">便是</span>利润。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然， 这一切的前提，是要优化<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">根据</span>正确的思路在做运营。 我看过<span style="color: black;">非常多</span>推广<span style="color: black;">机构</span>，一年收十几万，<span style="color: black;">而后</span>给客户发<span style="color: black;">各样</span>垃圾外链，<span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">亦</span>只是<span style="color: black;">所说</span>的 <span style="color: black;">一月</span>，两三篇五百字的短文。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">各样</span>噱头， 什么<span style="color: black;">1星期</span><span style="color: black;">检测</span>几次网站数据，加载速度查看，分析同行数据，等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>， 优化<span style="color: black;">机构</span>，首个两三万一年的， 基本上做的事情，都不是正规的白帽SEO 。<span style="color: black;">倘若</span>真要<span style="color: black;">根据</span>这么做，那<span style="color: black;">机构</span>亏死了， 倒闭时迟早的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内建站， 以及SEO 优化这个行业，很乱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">建站优化<span style="color: black;">机构</span>不太可能真正的能帮你做把询盘做到100 封<span style="color: black;">一月</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不可</span>完全怪<span style="color: black;">她们</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">倘若</span>要真正的想把网站做好，SEO 做好，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">必要</span>要安排专门的人， 去学习你的<span style="color: black;">制品</span>， <span style="color: black;">认识</span>你的市场，<span style="color: black;">而后</span>深入到你工厂，去学习生产的每一个细节，挖掘你客户的痛点。然而这么做的成本是巨大的，<span style="color: black;">况且</span>对这个人的<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">亦</span>很高。 <span style="color: black;">那样</span>，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">这般</span>来，光是做做一个网站的<span style="color: black;">花费</span>，就得超过五万。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span>SEO， <span style="color: black;">倘若</span>要真正帮你做好谷歌的关键词优化， <span style="color: black;">而后</span>结合关键词排名，转化流量为询盘。还是<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">科研</span>客户<span style="color: black;">行径</span>，每一个关键词<span style="color: black;">背面</span>的意图等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">根据</span>这个流程下来。要是建站<span style="color: black;">机构</span>不想倒闭。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">收费应该在 ：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">定制一个专业的网站： 5 万 - 10 万</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我说的专业的网站， 不是给你一堆模板，叫你去<span style="color: black;">选取</span>。 <span style="color: black;">而后</span>网站给你搞个几天就上线，给你一个空壳子，叫你自己传<span style="color: black;">制品</span>的那种。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">真正专业的网站<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">按照</span>自己的需求，客户的痛点。定制的能够让客户一看想发询盘的网站。 <span style="color: black;">而后</span>建站<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">必须</span>帮你把<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">所有</span>上好，关键词布局等等全都做好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">SEO 优化： 10万 到 20万 一年</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个前提，是<span style="color: black;">根据</span>我说的方式做网站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">她们</span>在你网站上花费 6 到 8万，自己挣个十万八万的。<span style="color: black;">这般</span>可能会<span style="color: black;">恰当</span>些。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然据我说知，<span style="color: black;">日前</span>国内能真正做到以上的<span style="color: black;">机构</span>，微乎其微。尤其是在外贸B2B <span style="color: black;">行业</span>，<span style="color: black;">更加是</span>屈指可数。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">状况</span>，加上<span style="color: black;">通常</span>的<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">基本</span>不会舍得自己投入这么多。<span style="color: black;">或</span>初创<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">无</span>这么多的资金。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">引起</span>了<span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">状况</span>： 多少年来，谷歌搜索<span style="color: black;">制品</span>关键词的时候，在<span style="color: black;">第1</span>个的中国的<span style="color: black;">机构</span>网站，很少很少。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>老板<span style="color: black;">亦</span>是没办法，自己都出来尝试着学习SEO ,<span style="color: black;">她们</span>一来不想花<span style="color: black;">那样</span>大代价外包。<span style="color: black;">另一</span>，长远来看，<span style="color: black;">倘若</span>外包，<span style="color: black;">她们</span>对优化<span style="color: black;">机构</span>的依赖性就越来越强。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">机构</span>老板自己懂，当然会是最佳的<span style="color: black;">选取</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">近期</span>，我培训课程<span style="color: black;">为何</span>价格怎么长，都是在几周内名额满的缘故了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前几天在温州， 有一位外贸老板，要投200 万 做自己的独立站团队。 我开玩笑说，你这200万投进去，这是要一天100 封询盘的节奏啊。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最少</span>这个是事情说明，这个老板的眼光非常长远，他<span style="color: black;">晓得</span>这个时间点，绝对是占坑的好<span style="color: black;">机会</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好了，不多说了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">待续。。。。。</p>
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