国货「复新」，从一双小白鞋初始-外链论坛

nykek5i 发表于 2024-8-12 02:34:43

国货「复新」，从一双小白鞋初始

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不止是回力，越来越多的老国货品牌，正在经过抖音「复新」。
文｜ 西打
编辑｜沈时
回力「复新」
小白鞋在抖音有多火？带上小白鞋专题的视频，在抖音已然被播放了超过25.7亿次。
用户对小白鞋的兴趣，还延伸到「厚底小白鞋」「百搭小白鞋」「小白鞋配西装」「情侣小白鞋」等专题上。穿搭达人们热衷于以它为灵感，精心设计出各式搭配方法，非常多消费者看了视频后被种草，而后下单。
回力是小白鞋品类不可忽略的一个品牌。在抖音上的板鞋/休闲鞋爆款榜中，回力的一款帆布休闲鞋，冲进了TOP5，累计2.8万双的销量，占据着绝对的优良。
和不少品牌相比，回力鞋有着更为悠久的历史。它的源头要追溯到1927年，上海义昌橡皮制物厂生产的一款胶鞋，这家工厂后改名为正泰信记橡胶厂，并在1935年正式注册「回力」品牌，意为「回天之力」，象征着能够战胜困难的巨大力量。
新中国成立后，这一股力量注入了体育界，回力起始为各样体育项目的国家队选手设计比赛专用鞋。回力经典款WB-1的前身是565型篮球鞋，回力为国家篮球队参加奥运会特制的一款鞋。而WV-2型排球鞋则是1981年，回力为女排国家队队员量脚定制的专业鞋，彼时的队员郎平还参与讨论了设计中的细节。
在上世纪七八十年代，普通工人一月的工资仅有30块不到，而一双回力鞋接近10块钱，买双鞋就寓意着要花掉三分之一的工资，这亦让回力鞋作为那个时代的奢侈品。作家王朔曾用一段话形容当年回力鞋的红火：「这款鞋和军帽同样是小流氓抢劫的重点目的，经常看到某帅哥神气地出去了，回来光着脚，鞋让人扒了。」
鲍珺怡是回力首席设计师，90后的她对回力最初的印象，来自于父母一辈的记忆。她们告诉她，自己小时候持有一双回力鞋是尤其酷的一件事，「每日穿回来都会把小白鞋刷得干干净净」。但到了珺怡出生的1990年代，随着国外体育品牌涌入中国市场，以及李宁、安踏等国内新兴运动品牌创立崛起，回力的辉煌渐渐再也不，国人关于回力鞋的记忆亦被封存起来。
2000年，华谊集团对回力机构实施重组整合。迈入新世纪的回力，始终想要从颓势中谋求复苏，最后是线上电商途径救了这个年迈的国货品牌。
2016年7月16日，回力在上海传奇地标老码头起步品牌升级战略，宣布以终端直供+电商平台「双轮驱动」的新模式，全力打造全新国货品牌。公开数据表示，2016年，回力电商途径营销额突破了1亿元，线上门店亦作为回力全世界销量最大的单店。
如今，回力官方亦入驻了抖音平台，旗下各大经销商亦纷纷开设了抖音小店，经过抖音平台直播带货的同期，输出创意内容。越来越多的青年人起始通过抖音和短视频认识了回力小白鞋，愿意为这股复古的新潮买单。
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一经推出就「爆」了
重新被青年人爱好，标志着「老国货」回力逐步走通了「复新」之路。设计是其中尤为重要的一个部分。
鲍珺怡和秦曼都是欧洲设计学院服装设计专业的荣誉毕业生，曾经被意大利Vogue Talents授予「最受瞩目的青年设计师」叫作号。2018年，她们接到邀请，一块回国作为回力的设计师。她们的加入拉开了回力在设计上「变潮」的序幕。
鲍珺怡和秦曼在回力设计出的第1个「爆款」是改造经典的WB-1型。她们只保存了这款曾风靡全国的篮球鞋的基本版型，在其他的诸如创意、用料、配色上，所有推翻重做。一个核心的创意是，她们将麻将元素赋予了这款经典的回力鞋。
她们把白板、幺鸡、发财、二筒这些经典图案抽象出来放到鞋尾，寓意着财源滚滚；鞋后跟用了漆皮，和麻将牌反光剔透的特性呼应；鞋底的绿色对应着麻将牌背部的绿色，鞋面的象牙白对应着牌身——这般，整双鞋看上去就像是一张麻将牌。
「经典」和「时尚」碰撞，加上踩中了春节过年回家的热点，麻将鞋一经推出就「爆」了。在抖音穿搭举荐的视频中，这款鞋被描述为「过年战靴」、「搓麻必穿」。好看、舒服是评论关键词，100元上下的价位又让它占了「极致性价比」的名头。青年消费者用下单表达了她们的爱好，麻将鞋线上月销量一度超过1万双。
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有了这次成功的尝试，两位90后设计师又将目光瞄向了另一个传统中国风元素——火锅。一样是经典的WB-1鞋型，这一次被放到鞋子上的，是火锅的火、筷子和铜锅元素。照顾到区别吃货的口味，她们设计了红色、绿色和红白撞色——分别对应着麻辣、清汤和鸳鸯火锅。
这款鞋上市正值冬日，有网友在回力抖音官方号下留言：「穿上这双鞋会不会每日皆想吃火锅？」这正是设计师们想要看到的效果。鲍珺怡说，她和秦曼每日都会关注潮流新闻，会把符合回力特殊的潮流元素加入到新鞋款式的设计中，然则「加入潮流元素并不寓意着一味的跟随，一般来讲咱们的标准便是设计出的最后成品是回力的、当下的、咱们愿意穿的，并且是一双新的、没见过的款式」。
二人与回力结缘，始于2017年。彼时，某国际大牌出了一款小白鞋，配色和设计乍一看和回力经典的WB-1颇为类似，价格却卖到了将近4000元人民币。还留意大利做设计的鲍珺怡一下子就联想到了回力，当她告诉她留意大利的老板，这般的鞋在中国只卖79元时，她们讨论后萌生出一个大胆的想法：为何不把更经典的回力带到国外？
和回力品牌方面接触后，鲍珺怡和秦曼的团队得到了授权，起始着手回力海外版的设计。最后借着诞生90周年的纪念由头，回力做出了前所未有的跨品牌尝试：推出海外专属鞋类制品：WOS33，白红和白蓝两款经典配色。
虽然定价70欧元一双——折合人民币的价格，是国内类似款型的5倍，这款鞋在海外市场还是受到了不小的追捧，作为模特街拍和明星带货的新潮单品。
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设计师鲍珺怡和秦曼
老品牌的青年心理
徐毓诚一天的工作，围绕着抖音「回力国潮科研所」展开。这是回力经销商的一个新账号，自5月底开通迄今，已然密集进行了近百场直播，产出了96支短视频。
今年26岁的徐毓诚，在回力已然做了4年多的运营工作，刚起始负责传统电商途径，如今落到他肩头的任务，是把抖音平台的直播和内容运营做出声色。
每一场直播的主题和脚本，都要提前规划好——这取决于当天主推制品的特点和调性。直播的同期，徐毓诚会盯着后台实时大屏里的直播数据，按照流量趋势、成交密度和互动状况，即时调节直播策略、主播话术，「有时候做有些很小的变动，就会影响到全部直播的效果」。
和单纯以卖货为目的的直播区别，徐毓诚更想传达的，是回力这个老品牌的青年心理。一个典型的例子是，前些日子「蜜雪冰城甜蜜蜜」火热全网，作为抖音热门曲目时，他就让主播在直播的时候唱了这首歌，观看的热度马上反馈到了数据上。
从去年下半年起始，徐毓诚所在的团队就看到了抖音途径的潜能，起始酝酿运营动作。在徐毓诚看来，抖音电商和传统电商途径是两套区别的打法，消费者去抖音，并不是抱着买东西的目的，而是看内容。这个时候，回力所有的运营动作亦必要围绕着内容展开。
追热点是必要的。最起始，徐毓诚发布回力鞋款视频时，尝试带上ootd（outfit of the day，每日穿搭）的专题，观看人数一下子就上去了。后来看到情景短剧的形式起始在抖音走红，他又将鞋子的营销包装进去，让模特穿着回力小白鞋，「谈」了一场充满青春气息的校园恋爱，果然数据就涨了上来。
徐毓诚的工作既包含向外展示回力，亦包含向内反馈消费者的意见。他所在的运营团队，会定时整理抖音平台内容和直播的数据，供给给鲍珺怡和秦曼，后者会带着设计师们进行复盘和分析，决定下一个周期的鞋子开发方向和策划方法。
在「大数据」的助力下，更加多的回力鞋成为了爆款。
「葱鸭」便是一个典型的例子。这款鞋的鞋身用纯白色打底，鞋后跟上下两边分别用橙黄色和浅绿色绣上「冲鸭」和「葱鸭」的字样，鞋带部分还坠着几个头顶大葱的鸭子标志。上线仅仅两个月，就冲到了店铺销冠的位置。
鲍珺怡和秦曼透露，这双鞋的灵感便是来自那段时间火遍抖音的「冲鸭」梗，当时这个梗的热度非常高。正好团队里一位青年的二次元少女善于动漫风格的绘画，便由她原创设计出鞋子上的「葱鸭」图案。
最后设计图出来大众一致觉得非常可爱。从评论看，这份可爱很好地传达到了消费者那里。
这离不开抖音直播和平台短视频内容的助推。在直播介绍这款鞋的时候，主播不仅将鞋进行了360度无死角展示，还进行了真人试穿，经过区别风格的搭配展示上脚效果。这亦是直播和短视频的魅力所在，做到了此前商品详情页买家秀做不到的事。
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给老国货以新活力
无论是以鲍珺怡、秦曼为表率的设计师，还是以徐毓诚为表率的直播运营，都显著感觉到：自从回力品牌入驻抖音后，自己的工作节奏变得更快了。秦曼坦承，抖音是一个潮流方向更新迭代非常快的平台，这亦对鞋款的设计提出了非常高的需求。
刚起始，设计师这方面的压力比很强，然则慢慢磨合下来，她们逐步习惯了新的工作节奏。「运营团队的反馈火速，一般都会预留比较多的时间给咱们开发新款，但生产那边的压力会比很强，由于大众喜欢的款式变化起来是非常快的。」
为了保质又保量，鲍珺怡和秦曼经常会去回力的工厂出差，沟通有些生产环节的问题，亦对出品提出有些需求。有有些不到位的地区会需求工厂第1时间做出调节。鲍珺怡记得，有一次设计想用一款流行色，但工厂受要求限制始终调配不出来，她们一遍遍地和对方沟通，对比设计稿和成稿的色差，不行的地区直接画叉，直到满意为止。
徐毓诚亦在适应「抖音速度」。他需求自己和团队始终保持对抖音热曲和热梗的敏锐，从中筛选能够用作回力短视频BGM的素材。同期，还要时刻关注竞品、竞店的直播状况，和全部直播行业的动态走向，从而调节自家店铺的直播方法。
在回力机构市场总监张浩看来，回力在传统电商途径已然取得了不小的成就，而抖音表率着将来要抢占的新赛道。「一个这么老的品牌，大众还能（经过抖音）记起它，运用它，还能去评估它，这亦是对一个老品牌最大的支持。」
张浩透露，回力亦在有针对性地向青年人渗透，「不可让消费者断代，亦不可让回力的历史断代」。
事实上，不止是回力，越来越多的老国货品牌，正在经过抖音「复新」。
例如诞生于1931年的百雀羚，创立之初就给当时的打扮品市场带来了一股国潮风。借助抖音电商，百雀羚进行品牌升级，作为当下青年人关注的国货品牌之一。截止今年4月，百雀羚官方旗舰店在抖音电商的年交易额达到千万级。
除此之外，今年618购物节时期，抖音电商亦让国货品牌火了一把。国信证券报告据此评论叫作，能够充分看到抖音电商为商家带来的交易额（GMV）扩大效应。
抖音电商关联负责人曾暗示，老字号持有时光的魅力，非常多消费者对她们有着数十年的情感记忆，老字号电商发展的空间还很大，平台会连续助力这些品牌。能够想见，将来还将有更加多的「回力」，经过抖音得到活力。
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咱们习惯了求新求变，但一味向「新」，少了点积淀。其实，旧事、旧物、旧时光，仍有众多可挖掘的鲜嫩之处，亦依然能与当下的青年人产生共鸣，创立情感连接。
八月，《名人》联合抖音818发起「复新计划」，讲述了数位抖音电商主播的故事。她们在区别的地区，从事区别的行业，但她们身上有着鲜明的一起之处：都是兢兢业业的普通人，经过自己的巧思争取更加多的空间，而抖音电商激发亦扩大了她们的活力与创造力，让「传统」带着记忆亦带着鲜嫩，重回公众消费行业。她们一起实现了这场「复新计划」。
这一篇讲的是回力的故事。回力做为一家诞生于老上海的经典国货品牌，正在抖音上「复新」。她们的团队都在一起追赶着「抖音速度」。更大的压力、更高的需求，收到的报答是让历史悠久的「老品牌」重新被青年人记起和谈论。
今后，还将有更加多品类、产业加入进来，这是物的复新，亦是一场文化的复新。

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