一个好用的，带货文案写作思路！
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>带货文案的<span style="color: black;">需求</span>越来越高了，<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">途径</span>、<span style="color: black;">区别</span>的场景都<span style="color: black;">必须</span>准备<span style="color: black;">区别</span>的文案。这就<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">平常</span><span style="color: black;">必须</span>准备<span style="color: black;">海量</span>的文案内容，这种<span style="color: black;">状况</span>下，用AI来<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>是最好<span style="color: black;">不外</span>的了。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/9111dda1ef3d473ca40b2767309b7d2e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723548418&x-signature=vhlUr9yx05zFRKrhqO6PyzRnM0o%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>618活动，忙的不可开交，<span style="color: black;">1星期</span>要产出<span style="color: black;">非常多</span>条带货视频。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">刚好趁着比较有灵感，<strong style="color: blue;">给你分享一个带货文案的写作思路</strong>。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">01 带货的本质是供需配对</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>讲带货文案，<strong style="color: blue;">要把自己当作一个<span style="color: black;">营销</span>，站在用户的<span style="color: black;">方向</span>思考问题</strong>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当你<span style="color: black;">必须</span>售卖<span style="color: black;">制品</span>给用户，不如先问问自己这几个问题：</p>用户<span style="color: black;">为何</span>要买你的<span style="color: black;">制品</span>？你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">能够</span>帮用户<span style="color: black;">处理</span>什么问题？<span style="color: black;">一样</span>的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">为何</span>买你家的不买别家的？<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">讲到<span style="color: black;">这儿</span>，框架就出来了。<strong style="color: blue;">带货文案本质<span style="color: black;">便是</span>供需配对。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>个问题，用户<span style="color: black;">为何</span>要买你的<span style="color: black;">制品</span>，他<span style="color: black;">必定</span><strong style="color: blue;">有某种需求<span style="color: black;">必须</span>被满足</strong>，是情感需求？成长学习的需求？社交需求？生理需求？还是性价比？实用?…需求有<span style="color: black;">非常多</span>，找到需求相当于找问题、找痛点，是一个道理。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二个问题，你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">能够</span>帮用户<span style="color: black;">处理</span>什么问题？<span style="color: black;">这儿</span>讲的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">制品</span>的卖点，你的服务，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">哪些</span>你<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">能够</span>供给满足用户需求的东西</strong>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那最后一个问题，其实凸显的是<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">制品</span>的独特性和差异化</strong>，我有的别人<span style="color: black;">无</span>，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">针对</span>用户<span style="color: black;">来讲</span>，只能<span style="color: black;">选取</span>你。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>品牌明星的背书，获奖荣誉，专业的配方，一对一的售后服务，更高的性价比…</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你<span style="color: black;">能够</span>把这些<span style="color: black;">亦</span>看作卖点，但在我的理解中，更愿意<span style="color: black;">叫作</span>之为：加持。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些加持，不<span style="color: black;">必定</span>能直接帮用户<span style="color: black;">处理</span>问题，但却<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">增多</span>用户的信任和<span style="color: black;">选取</span>购买的可能性。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这其中找卖点和加持并不难，可能在你拿到商品，<span style="color: black;">或</span>拿到品牌方的brife，就<span style="color: black;">已然</span>有<span style="color: black;">知道</span>的介绍了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但需求，却<span style="color: black;">必须</span>你去挖掘。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">02 从场景<span style="color: black;">起始</span>写文案</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">需求有<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">倘若</span>你一时半会想不到，不妨从一个场景<span style="color: black;">起始</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">什么意思呢，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><strong style="color: blue;">从<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">运用</span>场景来找到<span style="color: black;">运用</span>他的人，以及<span style="color: black;">她们</span>可能面临的问题。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举个例子：<span style="color: black;">例如</span>，<span style="color: black;">咱们</span>要为一款端午节粽子礼盒写带货文案。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这款礼盒采用了中国风的包装，8种口味，纯手工制作，真空包装，厂家<span style="color: black;">供给</span>定制服务<span style="color: black;">能够</span>印企业logo….这些是<span style="color: black;">制品</span>的卖点和服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">起始</span>思考：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">什么场景会<span style="color: black;">必须</span>它呢？企业福利？走亲访友？商务礼品？<span style="color: black;">倘若</span>你觉得自己想的不全面，<span style="color: black;">能够</span>把问题抛给AI：</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/08aa14fc2bfccea0b77441ba52f3e4a7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723548418&x-signature=yOtgTKZY4ltKisJ29yTSbyuY90o%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假设<span style="color: black;">咱们</span>这款礼盒的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">目的</span>场景是【企业福利】，那<span style="color: black;">针对</span>消费者而言，什么样需求是<span style="color: black;">必须</span>被满足的？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>：面子需求，<span style="color: black;">由于</span>要送人，<span style="color: black;">必须</span>礼盒很好看，拎出去有面子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>：多种<span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">由于</span>员工来自<span style="color: black;">区别</span>地域，<span style="color: black;">针对</span>粽子口味不<span style="color: black;">同样</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">…..</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>的粽子礼盒<span style="color: black;">能够</span>满足这些需求吗？<span style="color: black;">能够</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国风的包装，好看精致，拎出去有面子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8种<span style="color: black;">区别</span>口味，咸甜都有，随便<span style="color: black;">选取</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">……</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当需求和卖点完成配对，一个基本的文案框架就有了：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【场景开头】端午节要到了，给员工选什么样的福利礼品真让人头疼。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【抛出需求】市面上的粽子礼盒，不仅口味单一，包装<span style="color: black;">亦</span>是千篇一律。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【放大需求】<span style="color: black;">针对</span>员工<span style="color: black;">来讲</span>，这<span style="color: black;">不仅</span>是一份礼物，<span style="color: black;">更加是</span>领导的一份尊重和认可，<span style="color: black;">因此</span>这福利的<span style="color: black;">选取</span>，不仅要有面子，更要有里子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【卖点配对】<span style="color: black;">咱们</span>为您精心准备的端午粽子礼盒，采用典雅的中国风包装设计，彰显了企业的文化底蕴，拎出去有面子。礼盒内含8种口味的粽子，从传统的鲜肉粽到豆沙甜粽，<span style="color: black;">选取</span>多，心意更足。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【加持】<span style="color: black;">每一个</span>粽子都是纯手工制作，采用真空包装技术，锁住每一份粽子的最佳<span style="color: black;">口味</span>。<span style="color: black;">况且</span>，批量订购，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>为您<span style="color: black;">供给</span>包装定制服务，让这小小的礼盒变成传递企业文化的使者。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【引导】点击下方商品链接，<span style="color: black;">此刻</span>购买满10件，立减500。<span style="color: black;">另一</span>加赠….</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然这只是一个基本的框架。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但有了这个框架，你只<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">区别</span>的平台、<span style="color: black;">区别</span>的文案形式修改内容排序和语言风格，<span style="color: black;">就可</span>：</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/989ac5c7b58bb9b9f38ba27e07a8ffc5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723548418&x-signature=jfUuWqasJG4WmHcEa9%2BfS6c4pRA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">03 带货思维是通用的</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，在我看来，<strong style="color: blue;">带货文案的思维是通用的，不受限于形式和<span style="color: black;">制品</span>。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">什么叫不受限于形式？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">平常</span>写得最多的，<span style="color: black;">便是</span>短视频脚本，其次<span style="color: black;">便是</span>公众号推文。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>200字的小红书文案，800字的视频脚本，1200字的<span style="color: black;">文案</span>，最常用的还是总分总，三段式之类的结构。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假设一个<span style="color: black;">制品</span>有4个卖点，长<span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">能够</span>面面俱到的介绍。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而短图文<span style="color: black;">或</span>视频就<span style="color: black;">必须</span>做单点的突破。用一个卖点来吸引你，引导你。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">针对</span>视频而言，<span style="color: black;">必须</span>把痛点前置，吸引你留下来看到最后，但<span style="color: black;">针对</span>直播带货，价格和优惠可能是<span style="color: black;">必须</span>反复重复的部分。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是平台和流量分发方式<span style="color: black;">区别</span>，所<span style="color: black;">导致</span>的形式上的差异。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但不论形式<span style="color: black;">怎样</span>，在内容结构上，改变的只是内容详略取舍，重要性的排序，以及语言风格。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">内容的思路，用户的需求，卖点痛点，都还是<span style="color: black;">同样</span>的，换汤不换药。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">那什么叫不受限于<span style="color: black;">制品</span>？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">意思是，带货文案，这个【货】并不<span style="color: black;">必定</span>是实物商品，<span style="color: black;">能够</span>是一种服务，一个人设，一个品牌，一个企业，<span style="color: black;">乃至</span>于一个<span style="color: black;">处理</span>问题的好<span style="color: black;">方法</span>…</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span><strong style="color: blue;">【需求】-【供给】配对</strong>的思路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个过程中，【一个XXX】<span style="color: black;">便是</span>这个商品，我要<span style="color: black;">怎样</span>把它售卖出去，而吸引到用户的【关注、购买、互动…】</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>，我是一个讲新<span style="color: black;">媒介</span>运营的博主。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">能够</span>用带货文案的思维，写一个<span style="color: black;">相关</span>于【我】的个人介绍：</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/6f072fe0d993ee9d9cf663ac0165cf18~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723548418&x-signature=aKTPE%2FX8xljSllxUO9VesE0YG7k%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">重点</span>还是分享一个思路。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">详细</span>到落笔还<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">持续</span>锤炼文案功底，让自己的表达更戳人心。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">感兴趣就关注我吧~</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文由 @浅淡 原创发布于人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理。未经作者许可，禁止转载</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">题图来自Unsplash，基于CC0协议</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">该文观点仅<span style="color: black;">表率</span>作者<span style="color: black;">自己</span>，人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理平台仅<span style="color: black;">供给</span>信息存储空间服务</p>
你的话语如春风拂面，让我心生暖意。 对于这个问题，我有不同的看法... 你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。 外贸论坛是我们的，责任是我们的，荣誉是我们的，成就是我们的，辉煌是我们的。 你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。
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