4lqedz 发表于 2024-8-9 01:40:11

赚回500亿身价的宣传语，灵感竟来于“巨豪”和公园老人的闲聊？


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/994f950c1bac4624a76734407918ebdc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723541212&amp;x-signature=l59CDo34G3Z3E9JHP2XWcGY%2FxwY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">文 | 华商韬略 程潇楠</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　他是白手起家的<span style="color: black;">爆发</span>户，巅峰时期曾扬言要盖起广州<span style="color: black;">第1</span>高楼来<span style="color: black;">表率</span>自己的身份。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　他负债2.5亿后，用“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”魔性洗脑的脑白金<span style="color: black;">宣传</span>一举翻身。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　他转头去做游戏，又靠《征途》重回了中国最顶级富豪的行列。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">他<span style="color: black;">便是</span>中国<span style="color: black;">商场</span>传奇史玉柱。</strong></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b635f56e377d4229bc27632f470e9f34~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723541212&amp;x-signature=kYPCogoXtmtOdAENsRUSo4NaBf8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">全凭一张嘴，史玉柱<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">持续</span>赊账，手中“办公自动化的历史性突破”的M6401汉字处理系统，<span style="color: black;">最终</span>登上《计算机世界》<span style="color: black;">宣传</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<span style="color: black;">因此呢</span>，1990年，28岁的史玉柱便坐拥几百万资产。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">可灰暗时刻到来得太快，1997年，资金链断裂、巨人大厦倾倒，史玉柱<span style="color: black;">一晚上</span>之间从“<span style="color: black;">巨豪</span>”变<span style="color: black;">成为了</span>“首负”。</strong></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ccb0a428df3b4a89aa50642ce75b916e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723541212&amp;x-signature=dCt9t8yjyOgb1MMY3ByATL%2FL2o4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">身上背着2.5亿的负债，坐不起车、住不起房，他<span style="color: black;">亦</span>曾沉沦过一阵，整日将自己沉浸在虚拟世界。好在有众多好友的<span style="color: black;">陪同</span>与鼓励，他借了<span style="color: black;">伴侣</span>吕松涛50万元重新出发，把目光投向了高利润的保健品行业。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　虽然破产的打击不小，但再次出山的史玉柱<span style="color: black;">商场</span>头脑并<span style="color: black;">无</span>丢掉。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他<span style="color: black;">晓得</span>用户感受的重要性。脑白金并非在初期就大火的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">由于</span>老年人<span style="color: black;">常常</span>嫌保健品贵，自己舍不得买。为<span style="color: black;">认识</span>决这个问题，他<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">机构</span>的管理人员<span style="color: black;">每日</span>与用户密切接触，<span style="color: black;">亦</span>常常亲自去公园里和老头老太太聊天，以得到最真实有效的<span style="color: black;">第1</span>手资料。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　他从老人的<span style="color: black;">方向</span>去思考，<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">爱好</span>什么功效、什么价位的保健品，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">发掘</span>虽然老人自己舍不得买但并非不<span style="color: black;">爱好</span>，<span style="color: black;">倘若</span>是儿女送的则很愿意<span style="color: black;">运用</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">于是他将<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">重点</span>的攻略人群就从老年人变<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">青年</span>人，并与中国传统的“送礼”概念结合起来，<span style="color: black;">选取</span>了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">宣传</span>词，多次强调“礼”的概念，具备洗脑功效，让人看一遍就能记住。</strong></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3d624a9d6afd486eb8557a2248b95018~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723541212&amp;x-signature=Q1rKm%2Fh%2BLAb6dMlzqwLL9piQj1s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<span style="color: black;">另一</span>，他还懂得<span style="color: black;">保持</span>一个定位的重要性。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">史玉柱曾说，巨人大厦的坍塌<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>自己<span style="color: black;">爱好</span>走新形式，<span style="color: black;">宣传</span>经常换，在<span style="color: black;">药物</span>、电脑、软件等行业的<span style="color: black;">茫然</span>扩张<span style="color: black;">亦</span>让<span style="color: black;">自己</span>定位反复横跳。<span style="color: black;">因此</span>这次他<span style="color: black;">知道</span>提出“这个<span style="color: black;">宣传</span>语要<span style="color: black;">保持</span>打，一打十年<span style="color: black;">不可</span>变”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　虽然这则<span style="color: black;">宣传</span>饱受诟病，但事实上，只要人们总能在电视上看到那两个跳舞的小人，就总<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">没法</span>忘掉脑白金。这个策略成功使脑白金<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">面世</span>十余年之后仍然活跃在<span style="color: black;">咱们</span>的记忆里。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">确定了这两个基本方略，加上史玉柱前期的缜密调研和后期的小心测试，脑白金成功帮他打出了一个<span style="color: black;">美丽</span>的翻身仗。到了2000年，脑白金<span style="color: black;">作为</span>了保健品中销量最高的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>创造出13亿元的<span style="color: black;">营销</span>奇迹。史玉柱<span style="color: black;">亦</span>在这一年秋天还清了债务，摆脱了“中国首负”的名号。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　洞悉用户需求、从<span style="color: black;">外边</span>思维<span style="color: black;">起始</span>制定营销策略，以及在一个定位上加以<span style="color: black;">保持</span>是企业成功的关键，这些策略让史玉柱成功<span style="color: black;">西山</span>再起，<span style="color: black;">亦</span>值得<span style="color: black;">每一个</span>创业者反复学习。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">3年的<span style="color: black;">西山</span>再起，史玉柱的翻身一时间传为佳话。后来他转头去做游戏，靠《征途》重回了中国最顶级富豪的行列。<span style="color: black;">不外</span>网游之后，史玉柱<span style="color: black;">好似</span><span style="color: black;">忽然</span>佛系了，再没开启过新事业。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　——END——</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　欢迎关注【华商韬略】，识风云<span style="color: black;">名人</span>，读韬略传奇。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">版权所有，禁止私自转载！</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">部分<span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>于网络</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　<strong style="color: blue;">如<span style="color: black;">触及</span>侵权，请联系删除</strong></p>




流星的美 发表于 2024-8-26 05:17:34

“BS”（鄙视的缩写）‌

飘雨的姑娘 发表于 2024-8-30 22:46:25

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

7wu1wm0 发表于 2024-10-4 08:13:20

谷歌外链发布 http://www.fok120.com/

nykek5i 发表于 2024-10-12 12:59:47

外链发布社区 http://www.fok120.com/

1fy07h 发表于 2024-10-13 03:48:25

楼主继续加油啊！外链论坛加油！

nykek5i 发表于 2024-10-24 13:32:22

“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止）‌
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