论坛 › 云南 › 跨境电商与国内电商有何区别，差别显著吗？谁更胜一筹

l14107cb 发表于 2024-8-4 22:51:14

跨境电商与国内电商有何区别，差别显著吗？谁更胜一筹

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">老陈给<span style="color: black;">大众</span>来讲讲国内电商和跨境电商，到底有何区别？老陈做跨境电商有好几年了，对跨境电商<span style="color: black;">亦</span>非常<span style="color: black;">认识</span>，老陈身边<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">伴侣</span>做某宝的大卖家，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">经过</span>他我<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">有些</span>国内电商的<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">亦</span>做了<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">科研</span>，还是能够从我自己得到的这些信息上分析出<span style="color: black;">有些</span>结论来。<span style="color: black;">那样</span>国内电商和跨境电商到底有什么区别？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">初始</span>资金上它有非常大非常<span style="color: black;">显著</span>的区别，这个非常好理解。<span style="color: black;">由于</span>做跨境电商<span style="color: black;">倘若</span>你做亚马逊，哪怕是做FBA，或是做海外仓备货的这种模式，你有几万块钱<span style="color: black;">亦</span>完全<span style="color: black;">能够</span>直接<span style="color: black;">起始</span>干。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>说你<span style="color: black;">仅有</span>几千块钱，<span style="color: black;">那样</span>你直接从fbm，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>从自发货入手，它<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>做的。<span style="color: black;">那样</span>国内电商那就不<span style="color: black;">必定</span>了，<span style="color: black;">由于</span>我当时在做跨境电商亏的比较厉害的时候，<span style="color: black;">亦</span>有想过要不我转行做国内电商算了，<span style="color: black;">因此</span>我联系过我那个<span style="color: black;">伴侣</span>，我说你带我做国内电商，他当时就跟我说了，以<span style="color: black;">日前</span>国内电商的<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">办法</span>运营的技能我<span style="color: black;">能够</span>教你，<span style="color: black;">然则</span>做国内电商<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">初始</span>资金，<span style="color: black;">倘若</span>你资金不足，不足以以支撑你在这个行业里去掘到金。<span style="color: black;">因此</span>说当时老陈想了一下<span style="color: black;">亦</span>就算了，<span style="color: black;">由于</span>我自己之前亏的比较厉害，手头资金本来就有限，我<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>这么大的把握去在转行做国内电商，<span style="color: black;">因此</span>我想想还是就算了。国内电商和跨境电商它在<span style="color: black;">初始</span>资金上有<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">需求</span>。当然有些人就会说了，<span style="color: black;">倘若</span>你的生意做大了，单量做起来了，<span style="color: black;">那样</span>不管你是国内电商还是跨境电商，都<span style="color: black;">必须</span>非常大的资金支持，这个是<span style="color: black;">必定</span>的。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/7cf3e5cf-65e7-4a50-8390-b34d8679a45f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723360700&amp;x-signature=QcAN1FnKUeJnd16qE8%2Bb32eSICE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">云购物</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其次，国内电商和跨境电商还有一个<span style="color: black;">区别</span>，团队的规模上会有非常大的一个区别。做跨境电商，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>去打听一下，非常多的人都是一个人直接单枪匹马<span style="color: black;">起始</span>干，当然还有<span style="color: black;">夫妇</span>档<span style="color: black;">起始</span>干的，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">夫妇</span>档刚<span style="color: black;">起始</span>都是只是<span style="color: black;">夫妇</span>双方<span style="color: black;">其中</span>某一个人<span style="color: black;">起始</span>干，<span style="color: black;">而后</span>干了有<span style="color: black;">必定</span>起色之后，再是<span style="color: black;">夫妇</span>双方联手来经营店铺，还有像老陈这种两哥们两兄弟，我跟我兄弟这种关系直接两个人<span style="color: black;">起始</span>干，这些是咱们做跨境电商最常见的团队<span style="color: black;">协同</span>的这种方式，<span style="color: black;">无</span>想过什么团队的事情。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>说你是做国内电商，这个就比较麻烦了，你做国内电商，你不可能说直接单枪匹马就<span style="color: black;">起始</span>干，单枪匹马直接干起来的人太少了，他<span style="color: black;">针对</span>团队的需求就非常大，<span style="color: black;">例如</span>说你<span style="color: black;">必须</span>运营、美工、客服人员等等，在团队的配置<span style="color: black;">需求</span>的人员就会比较多，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>去打听一下，做跨境电商，<span style="color: black;">尤其</span>是做亚马逊做FBI这种方式的卖家，经常你们会听到团队就两三个人三四个人，人家年<span style="color: black;">营销</span>额几千万的多得很， 对吧？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但做国内电商，你的年<span style="color: black;">营销</span>额能够做到几千万，很少说<span style="color: black;">仅有</span>两三个人团队能够完成这么大业绩的，基本上都是十几号人或几十号人<span style="color: black;">才可</span>够完成这么庞大的一个<span style="color: black;">营销</span>业绩。 <span style="color: black;">因此</span>说在团队上它有非常<span style="color: black;">显著</span>和非常大的一个区别。<span style="color: black;">为何</span>会<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">这般</span>的差别？举个例子，<span style="color: black;">例如</span>说就拿客服这个岗位<span style="color: black;">来讲</span>，做跨境电商，<span style="color: black;">由于</span>老外这些国外的客户，<span style="color: black;">她们</span>更习惯于静默下单，什么叫静默下单呢？他不会咨询你<span style="color: black;">非常多</span>问题，售前他咨询你<span style="color: black;">非常多</span>问题，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">最后</span>再决定要不要购买这个<span style="color: black;">制品</span>。这种客户是很少的，除非他是实在搞不明白，这个<span style="color: black;">制品</span>某方面<span style="color: black;">有些</span>问题，他才会发邮件来问你。<span style="color: black;">况且</span>沟通的话都是<span style="color: black;">经过</span>邮件，并不是<span style="color: black;">即时</span>沟通，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说你发个邮件，有可能我几个小时<span style="color: black;">乃至</span>十几个小时之后我才回复他。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/9e4a9ca7-8d8c-47b9-8f23-63eb02ca2cae~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723360700&amp;x-signature=eUqxFQEbjxlsHcptQmkoyADi%2FkE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贸易</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但咱们国内是更习惯于在购买<span style="color: black;">制品</span>之前，跟你<span style="color: black;">海量</span>的沟通和聊天。当他对你这个<span style="color: black;">制品</span>非常<span style="color: black;">认识</span>之后，才会决定要不要去购买你这个<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">因此</span>客服的工作量非常大，<span style="color: black;">况且</span>咱们国内电商基本上都是<span style="color: black;">即时</span>沟通，<span style="color: black;">例如</span>像，某宝的旺旺，某东的叮咚，他都是<span style="color: black;">即时</span>沟通，<span style="color: black;">便是</span>发条<span style="color: black;">信息</span>，最多<span style="color: black;">便是</span>一分钟之内，他就想要得到答案的这种。<span style="color: black;">倘若</span>你一分钟之内你<span style="color: black;">无</span>回复，他可能直接就把窗口一关走人换一家。对吧？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>对咱们克服团队的<span style="color: black;">需求</span>就不<span style="color: black;">同样</span>，说难听点，<span style="color: black;">倘若</span>你是<span style="color: black;">所有</span>做FBA的话，你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">基本</span>就不设客服这个岗位。<span style="color: black;">由于</span>FBA的所有的客服工作都<span style="color: black;">是由于</span>亚马逊官方完成的，不<span style="color: black;">必须</span>你自己要再单独的去跟客户沟通。<span style="color: black;">而后</span>国内电商你可能你单量做到<span style="color: black;">那样</span>大之后，就<span style="color: black;">必须</span>设置非常多的客服的岗位，<span style="color: black;">因此</span>说这个<span style="color: black;">亦</span>造<span style="color: black;">成为了</span>人员上非常大的差别。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再其次、<span style="color: black;">便是</span>利润水平的差别，做国内电商竞争非常激烈，<span style="color: black;">因此</span>说价格战<span style="color: black;">亦</span>随处可见，但咱们国内的电商平台<span style="color: black;">亦</span>在做<span style="color: black;">有些</span>改变，<span style="color: black;">例如</span>说像某宝<span style="color: black;">此刻</span>它<span style="color: black;">亦</span>是在尽可能的去屏蔽<span style="color: black;">哪些</span>低价的<span style="color: black;">制品</span>，避免商家进行价格战。<span style="color: black;">然则</span>国内<span style="color: black;">由于</span> 竞争太过于激烈，<span style="color: black;">因此</span>说咱们在推广的<span style="color: black;">花费</span>上花费占比<span style="color: black;">亦</span>比较高。<span style="color: black;">因此</span>说国内电商的利润做的都比较低。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/7ca6f8c0-827e-472e-8a31-8817178e889c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723360700&amp;x-signature=toPQaVrPsXM9%2FjWMMN4NG2S79oI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">指标</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>说像非常出名的三只松鼠，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>去查一下，<span style="color: black;">她们</span>年报报出来的利润水平真的非常低，百分之几，<span style="color: black;">然则</span>跨境电商不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">由于</span>跨境电商它的竞争度<span style="color: black;">无</span>咱们国内电商这么吓人，<span style="color: black;">因此</span>说咱们在这个<span style="color: black;">制品</span>推广的成本投入上就低得多，<span style="color: black;">另一</span>它本身毛利水平就高得多，利润率<span style="color: black;">便是</span>咱们利润占<span style="color: black;">营销</span>额的占比，咱们国内电商很难找到这种利润率超过什么50%的<span style="color: black;">制品</span>太难了。但跨境电商有非常多这种利润率能够超过50%的这种<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">乃至</span>有更夸张的什么60% 70%的<span style="color: black;">制品</span>都有，<span style="color: black;">因此</span>说在利润上<span style="color: black;">来讲</span>的话，跨境电商它的利润空间更足更大。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第四个问题<span style="color: black;">便是</span>咱们国内电商和跨境电商发展前景完全不<span style="color: black;">同样</span>，这个怎么来理解呢？咱们国内电商<span style="color: black;">日前</span>严格<span style="color: black;">道理</span>上<span style="color: black;">来讲</span>，它<span style="color: black;">已然</span>不叫新兴行业了，而是变<span style="color: black;">成为了</span>新 款的传统行业，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">此刻</span>咱们国内正儿八经的朝阳行业是是短视频带货以及直播带货。传统电商<span style="color: black;">已然</span>沦为了夕阳行业，<span style="color: black;">已然</span>沦为了只能做存量，而<span style="color: black;">无</span>办法去做增量的一个行业。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个<span style="color: black;">便是</span>咱们国内电商的一个发展的<span style="color: black;">状况</span>。<span style="color: black;">由于</span>咱们中国电商行业的发展真的是在国际上太夸张了，远远领先于其他任何一个国家。但在国外哪怕是在美国<span style="color: black;">这般</span>的国家，传统电商依然还是一个做增量的行业，它的客户总量还在<span style="color: black;">持续</span>的<span style="color: black;">增多</span>，更不要说什么欧洲<span style="color: black;">或</span>说什么日本<span style="color: black;">这般</span>的市场，它的客户增长的速度速度反而更快。<span style="color: black;">那样</span>跨境电商正<span style="color: black;">由于</span>它是<span style="color: black;">处在</span>还在做增量的<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">因此</span>说<span style="color: black;">针对</span>咱们卖家<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">更易</span>进入，<span style="color: black;">更易</span>在这个行业里<span style="color: black;">得到</span>成功。<span style="color: black;">因此</span>说跨境电商它还<span style="color: black;">能够</span>被<span style="color: black;">叫作</span>之为一个朝阳行业。当然有些人就说了，现<span style="color: black;">日前</span>国外<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>流行起短视频直播，<span style="color: black;">然则</span>我告诉<span style="color: black;">大众</span>这都是在<span style="color: black;">有些</span>发达的国家才刚起步，<span style="color: black;">例如</span>说像美国才<span style="color: black;">刚才</span>起步，<span style="color: black;">她们</span>的短视频或是直播带货，都还不被<span style="color: black;">全部</span>市场所认可，<span style="color: black;">因此</span>还没严重冲击到咱们传统的电商行业。<span style="color: black;">因此</span>这一点<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">不消</span>去担心。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/a1442a82-337c-4726-bfdd-c649678140f2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723360700&amp;x-signature=a1PudqfwrpQeRlWBkbQnyJbQ8%2Bk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">提升</span></p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好，<span style="color: black;">咱们</span>聊完跨境电商和国内电商相比，跨境电商具备<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">优良</span>，这个时候咱们再来聊做跨境电商，他有<span style="color: black;">无</span>什么劣势？其实<span style="color: black;">亦</span>有。<span style="color: black;">第1</span>个<span style="color: black;">便是</span>它的门槛比较高，这个门槛<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">指的是</span>你注册店铺或是运营，还有语言的<span style="color: black;">阻碍</span>等，<span style="color: black;">由于</span>国外的这些电商，<span style="color: black;">尤其</span>是像亚马逊eBay<span style="color: black;">这般</span>的平台，它是基于国外的思维<span style="color: black;">规律</span>而<span style="color: black;">研发</span>出来的平台。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>说他和咱们中国人的这种思维和<span style="color: black;">规律</span>是有一点格格不入的。举一个简单的例子，<span style="color: black;">倘若</span>你做某宝，你要注册一个店铺不要太容易对不对？你坐在那拿个身份证，半个小时之内就搞定了。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>叫你注册一个亚马逊账号，<span style="color: black;">倘若</span>你对这个行业不是<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">认识</span>的话，你会感觉自己都要疯掉了，更不要说还有什么碰到二审碰到什么KYC审核这些,真的是头疼死了。<span style="color: black;">非常多</span>人直接就被挡在门外，你店铺的注册不下来，你说你怎么做？ 还有咱们在运营上会<span style="color: black;">显现</span>比<span style="color: black;">很强</span>的问题.咱们做国内电商说难听一点，自学能力稍微强一点，都不<span style="color: black;">必须</span>去参加培训班，直接就找点资料就<span style="color: black;">晓得</span>该<span style="color: black;">怎么样</span>上传<span style="color: black;">制品</span>到店铺里，摸索一会儿就搞明白了。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>说你是做跨境电商，<span style="color: black;">尤其</span>是像做亚马逊<span style="color: black;">这般</span>的平台，你可能摸索半天，你都不<span style="color: black;">晓得</span>怎么把<span style="color: black;">制品</span>上传上去，</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">更不要说亚马逊的表格上传<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">办法</span>了。在<span style="color: black;">非常多</span>人的认知里上传<span style="color: black;">制品</span>还<span style="color: black;">必须</span>用表格吗？这个完全是天方夜谭，更不要说还有语言方面的<span style="color: black;">阻碍</span>；可能有些人英语<span style="color: black;">欠好</span>，就算你有<span style="color: black;">必定</span>的英语<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">那样</span>什么德语法语日语呢？你不可能都会对不对？<span style="color: black;">因此</span>说语言上<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">阻碍</span>，这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">引起</span>咱们想进入跨境电商会有<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">阻碍</span>。但 都是能够<span style="color: black;">处理</span>的好。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/03eb9f38-e5bf-4b5f-aa0b-28b707e77532~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723360700&amp;x-signature=fc4RLc2uXoGnRsWv0z2zyJgve6c%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商务</p>
    </div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有国外的平台，它跟咱们国内的平台在规则上<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">地区</span>不<span style="color: black;">同样</span>。举个最例子，<span style="color: black;">便是</span>侵权这个问题，在咱们国内，<span style="color: black;">由于</span>咱们中国这边对知识产权的重视程度<span style="color: black;">无</span>国外高，<span style="color: black;">因此</span>说你侵权了影响<span style="color: black;">亦</span>不大。<span style="color: black;">然则</span>你做跨境电商你试试，<span style="color: black;">尤其</span>是像做亚马逊eBay<span style="color: black;">这般</span>纯国外人的平台，你<span style="color: black;">倘若</span>碰到侵权严重，<span style="color: black;">便是</span>封店冻结资金对吧？<span style="color: black;">因此</span>说这<span style="color: black;">亦</span>对咱们<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">亦</span>是一个比较头疼的问题。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其次，国外的法律，<span style="color: black;">咱们</span>做任何事情前提<span style="color: black;">便是</span>你要守法<span style="color: black;">不可</span>违法，<span style="color: black;">倘若</span>你是做国内的电商，<span style="color: black;">那样</span>哪怕你不是专门学法律的，你<span style="color: black;">亦</span>多多少少懂什么算是违法，对吧？<span style="color: black;">因此</span>说你能基于你的判断，去<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">那些</span>事情是<span style="color: black;">能够</span>做<span style="color: black;">那些</span>事情是<span style="color: black;">不可</span>做的。<span style="color: black;">然则</span>国外<span style="color: black;">由于</span>它的法律<span style="color: black;">尤其</span>健全，可能有<span style="color: black;">有些</span>奇奇怪怪的法律对吧？你闻所未闻，<span style="color: black;">乃至</span>站在你的<span style="color: black;">规律</span>，你都认为它不<span style="color: black;">恰当</span>的，<span style="color: black;">然则</span>他就这么规定了，它这么规定了，它<span style="color: black;">便是</span>法律，咱们就得遵守。<span style="color: black;">因此</span>说会<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">这般</span>的问题出现，<span style="color: black;">亦</span>让咱们在经营的过程<span style="color: black;">其中</span>会 碰到非常多的麻烦。这个<span style="color: black;">便是</span>老陈基于对跨境电商的<span style="color: black;">认识</span>，以及对国内电商的<span style="color: black;">认识</span>做出的<span style="color: black;">有些</span>对比，给<span style="color: black;">大众</span>做<span style="color: black;">有些</span>参考。</p>

nqkk58 发表于 2024-10-3 10:22:53

期待与你深入交流，共探知识的无穷魅力。

4lqedz 发表于 2024-10-6 15:23:41

你的话语真是温暖如春，让我心生感激。

wrjc1hod 发表于 2024-10-11 12:00:49

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

7wu1wm0 发表于 2024-10-24 05:39:28

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。

wrjc1hod 发表于 3 天前

期待楼主的下一次分享！”

wrjc1hod 发表于 半小时前

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