外贸SOHO找客户8个方式
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、<span style="color: black;">倘若</span>你不只是做一个工厂或单纯的一种<span style="color: black;">制品</span>(那样你<span style="color: black;">亦</span>做不大)，<span style="color: black;">那样</span>就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前<span style="color: black;">隐匿</span>你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打<span style="color: black;">数年</span>的人，任何行业都有<span style="color: black;">必定</span>的模式和游戏规则，<span style="color: black;">那样</span>只要让客户<span style="color: black;">认识</span>了你存在的价值和<span style="color: black;">功效</span>，他会<span style="color: black;">爱好</span>你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人<span style="color: black;">晓得</span>你<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">机构</span>了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，<span style="color: black;">这般</span>能让别人相信你吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">、找一个免费又比较有效果的B2B网站，<span style="color: black;">此刻</span>国内外这种类型的网站<span style="color: black;">亦</span>比较多，alibaba效果不错，只可惜10万元的价格不是<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">机构</span>都能承受的，<span style="color: black;">有些</span>免费的大型网站效果<span style="color: black;">亦</span>是不错的,例如我最初做是在半年前，选了几个平台发布了<span style="color: black;">制品</span>信息，<span style="color: black;">持续</span>收到过十几封寻盘，<span style="color: black;">最后</span>在http://www.bytrade.com上做了一个单子，赚了3000多RMB，利润不算多，但对我起了很好的鼓舞。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个平台效果不错，<span style="color: black;">大众</span>在平时应该多收集<span style="color: black;">有些</span>好的平台，广撒网，<span style="color: black;">才可</span>捕到鱼。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和<span style="color: black;">运用</span>的授权，客户指定的技术设计<span style="color: black;">方法</span>等，<span style="color: black;">最少</span>是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。<span style="color: black;">必定</span>要突破<span style="color: black;">无</span>钱就什么<span style="color: black;">亦</span>干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是<span style="color: black;">商场</span>中很高级的一种学问。能<span style="color: black;">不可</span>借来势<span style="color: black;">亦</span>是你综合能力的<span style="color: black;">表现</span>。<span style="color: black;">例如</span>上月的广交会，一个新客户在<span style="color: black;">第1</span>次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎，虽然我<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">不消</span>再SOHO了，虽然我的业务<span style="color: black;">已然</span>步入正规了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！<span style="color: black;">而后</span>有针对性地采取<span style="color: black;">办法</span>，这才是你这个角色存在的意义。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸<span style="color: black;">能手</span>，他所<span style="color: black;">必须</span>的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你<span style="color: black;">便是</span>老板，<span style="color: black;">再也不</span>只是个业务员。你<span style="color: black;">必须</span>站在更高的<span style="color: black;">方向</span>看问题。多看<span style="color: black;">有些</span>战略方面的<span style="color: black;">文案</span>和历史经典，对你换个<span style="color: black;">方向</span>思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。<span style="color: black;">例如</span>TOM论坛中和强国在线中的<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">文案</span>都<span style="color: black;">特别有</span>深度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6、给<span style="color: black;">大众</span>一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，<span style="color: black;">不可</span>使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，<span style="color: black;">想要</span>参加华山论剑，先自己把武功练好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7、<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span>商品有品牌吧，其实个人<span style="color: black;">亦</span>有品牌。树立你自己的品牌(<span style="color: black;">重视</span>不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>就不会<span style="color: black;">太多</span>地跟你讲<span style="color: black;">要求</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8、<span style="color: black;">重视</span>：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。<span style="color: black;">这儿</span>面有本质的区别，我不会告诉你<span style="color: black;">更加多</span>，自己悟吧。你和客户<span style="color: black;">亦</span>不是供应关系，而是一条供应链中<span style="color: black;">区别</span>的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小<span style="color: black;">况且</span>不稳定。而进口商在链中还有下游</p>
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