做外贸尾款难收，你遇到了吗？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这年头，什么样的客户都会遇到，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">好似</span>见多<span style="color: black;">亦</span>不怪了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">近期</span>外贸群里比较<span style="color: black;">热榜</span>的一个<span style="color: black;">专题</span>，<span style="color: black;">便是</span>客户在合作的时候预付款打款很痛快，基本上两三天就<span style="color: black;">已然</span>到账了，<span style="color: black;">然则</span>等货物做好之后，这尾款却<span style="color: black;">作为</span>了一个头疼的事情。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q4.itc.cn/images01/20240614/cdb65d9ed9d44a9ca78f1ddcc99d1463.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就像群里小伙伴说的<span style="color: black;">同样</span>，他的这个客户做完合同之后，预付款<span style="color: black;">火速</span>就到账了，<span style="color: black;">而后</span>工厂就<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">持续</span>生产发货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">她们</span>做的是FOB条款，等货物发到客户指定的港口仓库之后，客户却说<span style="color: black;">此刻</span>手里资金不足，问小伙伴能<span style="color: black;">不可</span>先让货物发行。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，客户货代<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">始终</span>在催着将货物发出去，<span style="color: black;">由于</span>客户订的<span style="color: black;">指的是</span>定仓位固定价位，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">错失</span>了就会很难<span style="color: black;">调节</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此时客户<span style="color: black;">亦</span>在强调，即使货物发出去了，提单<span style="color: black;">亦</span>是在小伙伴的手里，<span style="color: black;">因此</span>货物<span style="color: black;">亦</span>是安全的，<span style="color: black;">况且</span>客户还承诺会在货物发出去后两三天内汇款。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户<span style="color: black;">亦</span>打感情牌说自己的预付款都是答应之后如期到账，<span style="color: black;">因此</span>他自己是个讲信用的人，<span style="color: black;">期盼</span>小伙伴<span style="color: black;">亦</span>能够理解和通融一下自己。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>，此时，<span style="color: black;">倘若</span>你是小伙伴应该怎么办呢？<span style="color: black;">倘若</span>答应客户放行，尾款收不回来了怎么跟领导交代呢？<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>不放行，是不是<span style="color: black;">显出</span>自己比较死板？<span style="color: black;">不足</span>灵活，那客户的下一个订单该怎么处理呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是围绕着这个<span style="color: black;">专题</span>，群里的各个小伙伴展开了讨论，有的小伙伴说他之前的一个老客户<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">由于</span>货款紧缺，让提前放行，<span style="color: black;">而后</span>自己就同意了，虽然当时提心吊胆，<span style="color: black;">然则</span>很<span style="color: black;">幸运</span>自己的客户如期将款项汇了过来，<span style="color: black;">亦</span>算这一单子完美谢幕。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">另一</span>一个小伙伴说自己的同事之前<span style="color: black;">亦</span>遇到过<span style="color: black;">这般</span>的事情，当时<span style="color: black;">亦</span>同意了客户的提议，在<span style="color: black;">无</span>收到尾款的<span style="color: black;">状况</span>下让货物提前放行了，最后，<span style="color: black;">引起</span>尾款一分<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>收回来，损失惨重。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，这类事情<span style="color: black;">最后</span>还得看<span style="color: black;">咱们</span>客户的人品来决定，而不是仅仅依据合作的这个客户是自己的老客户还是自己的新客户这一条。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除此之外，<span style="color: black;">咱们</span>可能还得<span style="color: black;">思虑</span>到尾款的资金在<span style="color: black;">全部</span>订单的生产成本中的比例占多少来决定<span style="color: black;">是不是</span>要冒一下这个<span style="color: black;">危害</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>的预付款刚够成产的成本，<span style="color: black;">或</span>是差一点点，即使尾款收不回来<span style="color: black;">亦</span>不会<span style="color: black;">导致</span>太大的损失，<span style="color: black;">那样</span>此时<span style="color: black;">咱们</span>倒是<span style="color: black;">能够</span>搏一搏，<span style="color: black;">倘若</span>客户遵守约定，<span style="color: black;">那样</span>会更加<span style="color: black;">增多</span>彼此合作的<span style="color: black;">稳妥</span>性，<span style="color: black;">倘若</span>客户失约，最多<span style="color: black;">亦</span>就当多了一个教训<span style="color: black;">罢了</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>预付款的资金连生产成本的一半都<span style="color: black;">不足</span>，<span style="color: black;">况且</span>尾款收不回来<span style="color: black;">咱们</span>几乎是亏的血本无归的<span style="color: black;">状况</span>下，我觉得还是<span style="color: black;">保持</span>自己的底线比较好，款不到，不放货，虽然可能会得罪客户，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">咱们</span>还有一个货物<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">掌控</span>的选项。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>既不想得罪客户，又不想答应客户的请求，此时，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>将责任推给第三方。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>：<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>告诉客户，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">咱们</span>的交流和初期的合作，我相信您的为人，并且我<span style="color: black;">亦</span>坚信您<span style="color: black;">必定</span>会兑现自己的承诺，<span style="color: black;">每一个</span>人都有遇到困难的时候，<span style="color: black;">因此</span>我能理解您<span style="color: black;">此刻</span>的心情和处境。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">机构</span>是我一个人开的，我会毫不犹豫的答应您，然而，我<span style="color: black;">亦</span>只是一个小小的职员<span style="color: black;">罢了</span>，我会<span style="color: black;">尽可能</span>的为您在领导那边争取一下 。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，您<span style="color: black;">亦</span>要做好最坏的准备和打算，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span>您在等待的<span style="color: black;">同期</span>，尽快找到其他的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">咱们</span>两边<span style="color: black;">一块</span><span style="color: black;">奋斗</span>，事情总会<span style="color: black;">显现</span>转机，我这边有<span style="color: black;">信息</span>会<span style="color: black;">第1</span>时间告诉您。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">便是</span>等上一段时间之后，告诉客户自己<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">尽可能</span>争取， <span style="color: black;">然则</span>上级领导<span style="color: black;">区别</span>意，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">此刻</span>只能想其它的办法。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>有时候职位低<span style="color: black;">亦</span>有职位低的好处，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>有<span style="color: black;">非常多</span>理由<span style="color: black;">由于</span>自己职位低而<span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">上下</span>的事情，想来，客户<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">能够</span>理解的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>用这个<span style="color: black;">没法</span>抗拒的万能理由：“<span style="color: black;">机构</span>规定” 来拒绝客户。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">处理</span>的办法有<span style="color: black;">非常多</span>种，<span style="color: black;">选取</span>最适合自己的一种就好啦。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span>外贸干货知识，请关注<span style="color: black;">微X</span>公众号：外贸原力<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>
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