阿里巴巴国际站9年的业务关于阿里平台将来的思考
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">阿里巴巴国际站9年的业务关于阿里平台<span style="color: black;">将来</span>的思考</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对自己所做的<span style="color: black;">制品</span>所属行业，属于<span style="color: black;">平常</span>消费品，分享<span style="color: black;">有些</span>观点，欢迎探讨。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、从近期看，国内的跨境卖家崛起，并<span style="color: black;">逐步</span>占据亚马逊，沃尔玛等平台的头部位置，严重挤压欧美本土在线零售卖家的<span style="color: black;">存活</span>空间，<span style="color: black;">增多</span>了欧美本土新卖家进入市场的难度，而这些卖家<span style="color: black;">便是</span>我外贸的<span style="color: black;">重点</span>客户群，这就直接<span style="color: black;">引起</span>外贸<span style="color: black;">重点</span>客户群体萎缩，现有客户成交额下滑。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、从远期看，海外拼多多Temu的崛起，以低价来<span style="color: black;">霸占</span>市场。<span style="color: black;">日前</span>Temu的价格是亚马逊等电商平台的一半<span style="color: black;">乃至</span>更低，<span style="color: black;">引起</span>原来在亚马逊、沃尔玛、独立站等网上购物的部分消费者转移到Temu上来，使得这些在线购物网站<span style="color: black;">营销</span>下降。低价<span style="color: black;">亦</span>会使部分消费者从线下转移到线上，冲击线下实体店经济，使得这些线下店铺主的<span style="color: black;">营销</span>下降，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">她们</span>在中国的采购下降。（<span style="color: black;">这儿</span>有一个变数，<span style="color: black;">便是</span>美国<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">准许</span>temu<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">始终</span>存在）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、以上两点<span style="color: black;">原由</span>，使得欧美的零售电商市场竞争更加激烈，本土新卖家很难进入，即使进入后<span style="color: black;">亦</span>成长困难，而老卖家<span style="color: black;">因为</span>有品牌及数据<span style="color: black;">累积</span>，还能有先发<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">能够</span>维持更久。这<span style="color: black;">亦</span>就直接<span style="color: black;">引起</span>阿里巴巴国际站的<span style="color: black;">全部</span>欧美的新的买家群体减少，<span style="color: black;">无</span>新客户，就<span style="color: black;">无</span>业务增量。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4、阿里巴巴的半托管模式及<span style="color: black;">将来</span>趋势。<span style="color: black;">此刻</span>阿里巴巴<span style="color: black;">亦</span>深深感受到<span style="color: black;">危险</span>，直接抄Temu的作业，<span style="color: black;">由于</span>阿里手里握着中国最大的供应商群体，认为<span style="color: black;">能够</span>用供应商的<span style="color: black;">优良</span>去打垮Temu，<span style="color: black;">将来</span>阿里会越来越偏向C端，C端的趋势<span style="color: black;">亦</span>会天然排斥严肃的专业买家，<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">将来</span>阿里巴巴上的新的大客户，<span style="color: black;">尤其</span>是L4客户<span style="color: black;">亦</span>越来越少，<span style="color: black;">咱们</span>能<span style="color: black;">得到</span>的新客户<span style="color: black;">亦</span>会越来越少。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5、阿里巴巴<span style="color: black;">日前</span>非常<span style="color: black;">注重</span>L4客户，<span style="color: black;">此刻</span>一个L4客户在阿里平台购买直接给到50美金的优惠，这是平台<span style="color: black;">补助</span>的<span style="color: black;">花费</span>，钱是直接打给供应商，不是供应商出的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">L4专业买家定义： (i) 年交易额等于或超过 30 万美元的用户；和/或 (ii) 年收入超过 100 万美元，由阿里巴巴<span style="color: black;">自动</span>核实。会员资格自会员激活之日起 365 天内有效，到期后重新按标准<span style="color: black;">评定</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6、基于国外市场环境及平台<span style="color: black;">将来</span>趋势，<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">此刻</span>留存的L4客户是<span style="color: black;">机构</span>非常宝贵的资源。<span style="color: black;">非常多</span>靠主动<span style="color: black;">研发</span>客户的<span style="color: black;">机构</span>，花<span style="color: black;">海量</span>的推广<span style="color: black;">花费</span>，就只是为了<span style="color: black;">得到</span>一个跟客户<span style="color: black;">得到</span>沟通的<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">例如</span>邮箱，<span style="color: black;">tel</span>等，<span style="color: black;">然则</span>这些客户需求都还不<span style="color: black;">知道</span>。而<span style="color: black;">咱们</span>现存的L4客户，都有完整的沟通<span style="color: black;">途径</span>，邮箱，<span style="color: black;">tel</span>，skype，WhatsApp等，且都是<span style="color: black;">知道</span>对<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">暗示</span>有<span style="color: black;">显著</span>兴趣的客户。<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">必须</span>促进推动业务发展<span style="color: black;">研发</span>历史沉积客户能力，主动<span style="color: black;">研发</span>客户的能力在，<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">机构</span>的抗<span style="color: black;">危害</span>能力。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以上一家之言，请<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">弥补</span>讨论</span></p>
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