tw4ld6 发表于 2024-8-1 02:02:40

一个人的外贸江湖（54）


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/4a81230e67cc47e09f6b9e444ed918a1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723046361&amp;x-signature=Wa56O6nhOOSawalSHq37ExeDiNE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">寻找和筛选供应商对萧懿<span style="color: black;">来讲</span>是小事一碟，<span style="color: black;">倘若</span>她集中精力做，三天能完成，之<span style="color: black;">因此</span>跟客户说要<span style="color: black;">1星期</span>时间，是<span style="color: black;">由于</span>她想利用这段时间从<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">方向</span>去推测Victor的工作、生活及心理状态。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span>简单的接触，萧懿<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">晓得</span>这个人自视颇高、精通心理学且防备心很强，对待<span style="color: black;">这般</span>的人，若<span style="color: black;">无</span>一个能和他产生<span style="color: black;">剧烈</span>共鸣的切入点，基本上不可能<span style="color: black;">作为</span>他真正<span style="color: black;">道理</span>上的<span style="color: black;">伴侣</span>。<span style="color: black;">然则</span>，一旦和他<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">伴侣</span>，那<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">一生</span>的<span style="color: black;">伴侣</span>了。<span style="color: black;">另一</span>，他的父亲是印度人，他会不会对印度文化<span style="color: black;">亦</span>有兴趣呢？毕竟中国和印度是东方最重要的两大文明古国。中国的历史和文化方面萧懿自认为和他谈起来<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">阻碍</span>，<span style="color: black;">然则</span>印度就不<span style="color: black;">必定</span>了。从Victor的姓氏来看，只能简单判断他的父系家族在印度属于中等种姓，<span style="color: black;">例如</span>萧懿在英国见到到那个精通梵语的教授，不听名字都<span style="color: black;">晓得</span>他肯定是地位极高的婆罗门，更何况，他叫“Shukla”，取纯洁的白色之意，其他的印度人见到他恨不得<span style="color: black;">马上</span>附身行触脚礼的节奏；再有<span style="color: black;">便是</span>像“Trivedi”这种大白话<span style="color: black;">同样</span>的名字，“精通三部吠陀的人”，他只能是祭司种姓；再<span style="color: black;">例如</span>，Barbara给她讲过的她曾经在印度的房东，房产大亨，天天戴着手指粗的金项链穿个背心，他的名字叫“Sethi”，取放贷者之意，商人种姓无疑，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">必定</span>要划分，他则是一位吠舍。萧懿的手机里有好多个印度让人的通讯录，其中有四个都是Singh,到最后她自己<span style="color: black;">亦</span>分不清楚谁是谁，只能说<span style="color: black;">她们</span>通通都是战斗民族，要么是锡克人，要么是拉吉普特人，硬是要分，就都是刹帝利吧。还有一个典型的例子，有一次萧懿在网上遇到一个印度小哥，聊来聊去，觉得此人英语很差，但最后却<span style="color: black;">发掘</span>这个小哥名字叫“Shantanu”，史诗中的大国王啊，这<span style="color: black;">便是</span>说他就比<span style="color: black;">哪些</span>Singh都要正宗，<span style="color: black;">由于</span>他的名字是<span style="color: black;">能够</span>找到史诗的传承，<span style="color: black;">况且</span>还有与之相对的婆罗门家庭是他的家师。可Victor<span style="color: black;">仅有</span>一个姓氏，只能说这是一个中等级别的姓氏，其他还真难判断出他的家族以前是干什么的。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">想来想去，萧懿觉得<span style="color: black;">能够</span>从多方面来试探一下客户，他对哪方面感兴趣就会在这个<span style="color: black;">地区</span>有比较<span style="color: black;">显著</span>的<span style="color: black;">回复</span>。接下来的几天，除了处理<span style="color: black;">平常</span>工作，萧懿一头扎进了印度的文学、历史和电影里，试着站在Vitor<span style="color: black;">方向</span>去看这东西，推测出他可能<span style="color: black;">爱好</span>什么，讨厌什么。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第六天，她把备选的4家供应商的资料整理好，并列出了每家的<span style="color: black;">优良</span>和劣势以及选<span style="color: black;">她们</span>的理由，最后在邮件里让客户自己斟酌定夺。当天<span style="color: black;">夜晚</span>十点<span style="color: black;">上下</span>Victor在skype上呼叫萧懿，萧懿发了一个问号过去，Victor说：“<span style="color: black;">已然</span>看了这四家供应商的资料，其中有一家是跟跟<span style="color: black;">咱们</span>联系过的，<span style="color: black;">由于</span>报价太高，且反应迟钝，一<span style="color: black;">起始</span>就把<span style="color: black;">她们</span>排除了，你是怎么从<span style="color: black;">她们</span>那里拿到了比<span style="color: black;">咱们</span>低10%的价格的？”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿说：“很简单，你们<span style="color: black;">无</span>让<span style="color: black;">她们</span>相信你的订单是真实存在的，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>让<span style="color: black;">她们</span>觉得和其他供应商相比你们会偏向<span style="color: black;">她们</span>。换位思考一下就很容易想通了，大部分人都愿意为看得见<span style="color: black;">期盼</span>的事情全力以赴，<span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">不可</span>确定或<span style="color: black;">不可</span>把握的东西，很少人会全力以赴，更不要说<span style="color: black;">哪些</span>完全没把握的事情了。面对<span style="color: black;">没法</span>掌控的事情，<span style="color: black;">都数</span>人会直接<span style="color: black;">选取</span>放弃或敷衍了事。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor说：“你是学心理学专业的吗？”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿说：“我的专业和外贸及英语<span style="color: black;">相关</span>，只是平时<span style="color: black;">爱好</span>看点心理学、哲学、文学和历史方面的书。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor道：“在生意上你是个很好的合作伙伴，能透过现象直到本质，且交流起来毫不费力。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿说：“那能<span style="color: black;">不可</span>说你的<span style="color: black;">兴趣</span>和我有重合之处呢？我<span style="color: black;">亦</span>感觉到了，跟你交流很流畅。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor发了一个“可爱”的表情道：“有朋自远方来不<span style="color: black;">也</span>乐乎！”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿<span style="color: black;">亦</span>发了一个大笑的表情道：“人不知而不愠不<span style="color: black;">也</span>君子乎。不如<span style="color: black;">咱们</span>用汉字聊天，汉字的表达能力比英语要丰富<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">尤其</span>是在文言文方面。几个字就能说清楚的话用英语表达要好长一串，真麻烦。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor说：“是不是卡里姆<span style="color: black;">已然</span>跟你说了我的<span style="color: black;">有些</span>事情。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿说：“他<span style="color: black;">无</span>侵犯你的隐私哦，是我问他的，我要和你合作，总得<span style="color: black;">晓得</span>你<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">状况</span>吧，<span style="color: black;">所说</span>知己知彼，百战不殆，<span style="color: black;">这般</span>于人于己都有好处。再说，卡里姆<span style="color: black;">亦</span>不可能<span style="color: black;">认识</span>你的隐私。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor发了一个流汗的表情说道：“我感觉到了压力。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿发了一个皱眉的表情，道：“我是善良的小白兔，不会<span style="color: black;">损伤</span>任何人，<span style="color: black;">亦</span>不会<span style="color: black;">由于</span>个人利益去算计任何人。可能是职业习惯，<span style="color: black;">或</span>是深受<span style="color: black;">有些</span>书籍的影响，总<span style="color: black;">爱好</span>探寻事情<span style="color: black;">背面</span>的东西，且总是<span style="color: black;">爱好</span>掌控全局。<span style="color: black;">不外</span>这只是一厢情愿想法，哪有<span style="color: black;">那样</span>容易，人是世界上最<span style="color: black;">繁杂</span>的动物了。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor说：“<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">仅有</span>元帅或将军才<span style="color: black;">能够</span>掌控全局，<span style="color: black;">况且</span>很少女性有掌控全局的能力。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿说：“可能是<span style="color: black;">由于</span>看《三十六计》看多了，总想着生活到处是战场。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor道：“那可是兵法，你又不打仗，怎么用？”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿说：“看书又不是生搬硬套，<span style="color: black;">非常多</span>东西都是触类旁通的。读者若具备举一反三的能力就能把书里的东西运用到各个<span style="color: black;">行业</span>。<span style="color: black;">例如</span>我刚说的知己知彼，百战不殆，它本身是讲战争理论，但我用到商场上<span style="color: black;">同样</span>适用。孙武说兵者，诡道<span style="color: black;">亦</span>，要我说，凡是有人和有利益的<span style="color: black;">地区</span>，都用得上诡道。孙武还说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，你看，这些道理用到<span style="color: black;">商场</span><span style="color: black;">行业</span>毫不违和。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Victor沉默了一会儿，问道：“Edith,你有<span style="color: black;">伴侣</span>吗？”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">萧懿说：“有啊，要看是哪一类，生活上有好几个<span style="color: black;">伴侣</span>，精神上<span style="color: black;">仅有</span>半个。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">作者简介：冉凌燕，江湖人<span style="color: black;">叫作</span>Tess老师,外贸圈浸染十余年，目睹圈内<span style="color: black;">各样</span>云谲波诡和尔虞我诈，<span style="color: black;">因此呢</span>变得时而腹黑，时而很二；酷爱历史和哲学，《红楼梦》骨灰级粉丝，喜静，独居动物，排斥一切社交活动，偶尔兼职算命先生或催眠师。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Tess外贸Club：一个为外贸业务员免费解疑答惑的平台；一个分享生活和工作感悟的平台，欢迎<span style="color: black;">大众</span>投稿到 ly-r@163.com，让你的经验<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">更加多</span>人，让你的心声传递到<span style="color: black;">更加多</span>人的心里。</span></span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/49ca840aa21440448224ce3b96381820~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723046361&amp;x-signature=gbhaUQjIvAHiLThPuOJZOVZs5bk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
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    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ae8dfc4492084513b31298ca880e8249~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723046361&amp;x-signature=YdHsnfivHONhwOSiF7jR92%2F9WdY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/b4dab93cd84c4398aa1d238e9da37ab5~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723046361&amp;x-signature=9VwVrIoi7ZTT3WPyHxEp7m4CRgs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/893c4e38143d4701b8f345c3972bfcaf~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723046361&amp;x-signature=usux3zqboc187ZMBaZCrn5FPohw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/304a920c6c3a4b1ab1ca3631a24ceaa2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1723046361&amp;x-signature=BkjaVZ4QzKeNVEqzCkWIVaK0wIk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
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4zhvml8 发表于 2024-9-25 22:05:14

你的见解真是独到，让我受益良多。

b1gc8v 发表于 7 天前

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