人民日报：独立站助力中国品牌出海
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/cY52KdssCnEicj7yicNjYyRBS4OsYMSJEJGRfnHywUG9bPoaNVC0sVh607b6zSVEVYgibClYibFyF5w3fkiawwkvU4g/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，中国外贸新业态新模式快速发展。2021年中国跨境电商进出口额达1.98万亿元，同比增长15%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而，跨境电商平台<span style="color: black;">亦</span>存在<span style="color: black;">有些</span>局限性，不少卖家<span style="color: black;">起始</span>寻找新的业务增长<span style="color: black;">途径</span>——独立站。这种模式下，商家直接面对消费者，成本降低、效率<span style="color: black;">提高</span>，<span style="color: black;">亦</span>有利于树立品牌形象，受到中小企业欢迎。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">什么是独立站？比起入驻第三方电商平台，开设独立站有<span style="color: black;">那些</span>好处？独立站<span style="color: black;">怎样</span>助力中国品牌出海？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">跨境卖家发展新方向</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——<span style="color: black;">持有</span>独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任的新型官网</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海帝思是一家自主<span style="color: black;">开发</span>无损音乐播放器等便携式音乐<span style="color: black;">制品</span>的中国企业。2018年以前，亚马逊平台和线下经销商是海帝思的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然在海外<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">持有</span><span style="color: black;">必定</span>的品牌知名度，但海帝思<span style="color: black;">相关</span>负责人<span style="color: black;">暗示</span>：“<span style="color: black;">咱们</span>不<span style="color: black;">期盼</span>别人想到海帝思就只能联想到某一款<span style="color: black;">制品</span>。长远来看，这<span style="color: black;">有害</span>于品牌的树立和深度运营。入驻第三方电商平台得到的流量永远都是池子里的，而不是完全属于品牌的，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">始终</span>在思考<span style="color: black;">怎样</span>将流量有效地引到自己的池子里。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2018年起，海帝思<span style="color: black;">起始</span>计划开设独立站。2021年3月，海帝思将独立站<span style="color: black;">做为</span>品牌和用户的主阵地，利用精美的落地页呈现新品预热、营造活动氛围，进行社交<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">途径</span>运营、达人营销等。半年时间，海帝思独立站<span style="color: black;">营销</span>额翻番，品牌认知在用户层面<span style="color: black;">持续</span>加深，实现了品效合一的<span style="color: black;">目的</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站有<span style="color: black;">那些</span>特点？“独立站在跨境电商行业中指具备独立域名的网站。通俗来讲<span style="color: black;">指的是</span>卖家自己<span style="color: black;">创立</span>一个网站，上传商品去出售，并且进行自主营销和推广。独立站在用户运营、消费者体验、平台属性以及流量获取等方面<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">需要</span>自己制定。”店匠科技<span style="color: black;">相关</span>负责人对本报记者<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去，亚马逊是中国企业海外布局的重要<span style="color: black;">途径</span>之一。而<span style="color: black;">此刻</span>，越来越多的跨境卖家寻求布局海外的新方向，独立站<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">更加多</span>人的<span style="color: black;">选取</span>。亿邦智库发布《2021跨境电商金融服务报告》<span style="color: black;">表示</span>，2021年，28.5%跨境卖家建设了独立站，8.6%跨境卖家<span style="color: black;">暗示</span><span style="color: black;">营销</span>额最大的<span style="color: black;">途径</span>是独立站。消费者方面，<span style="color: black;">按照</span>谷歌与德勤中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，75%的受访者维持或<span style="color: black;">增多</span>了在品牌独立站的消费，这<span style="color: black;">显示</span>消费者已具备<span style="color: black;">必定</span>的品牌<span style="color: black;">认识</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年7月，国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》提出，支持外贸细分服务平台发展壮大。其中<span style="color: black;">包含</span>“鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化<span style="color: black;">提高</span>服务能力”。“<span style="color: black;">日前</span>中国<span style="color: black;">持有</span>非常发达的制造业和供应链<span style="color: black;">优良</span>，为中国<span style="color: black;">制品</span>实现品牌<span style="color: black;">全世界</span>化夯实<span style="color: black;">基本</span>。独立站是中国企业向品牌化转型、精细化运营的重要途径。”店匠科技<span style="color: black;">以上</span>负责人<span style="color: black;">暗示</span>。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/cY52KdssCnEicj7yicNjYyRBS4OsYMSJEJ5BRJFAib7loibDNj7FOaWNicH9cMuaIMnK3Ms2HQnxVJ2OM27nCTiaTHmw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3月7日，江苏连云港码头，一艘集装箱船舶正在装运集装箱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">打造品牌，节约成本</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——直面消费者，运营成本和物流成本低，物流效率更高</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">AlloyWorks（上海衡德汽车配件有限<span style="color: black;">机构</span>）主营汽车散热器等配件，<span style="color: black;">制品</span>畅销美国、加拿大、澳大利亚等<span style="color: black;">全世界</span>多地，在eBay、亚马逊等平台的同类目中排名前列。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然在跨境电商平台上取得了不错成绩，但企业<span style="color: black;">亦</span>感受到平台的<span style="color: black;">捆绑</span>和局限性。AlloyWorks<span style="color: black;">相关</span>负责人<span style="color: black;">暗示</span>，一方面，平台流量价格日益增长，用户获取成本高，平台内部用户品牌<span style="color: black;">认识</span>较弱，竞争对手层出不穷。另一方面，汽车配件<span style="color: black;">制品</span>较重<span style="color: black;">引起</span>运输成本<span style="color: black;">连续</span>攀升，<span style="color: black;">制品</span>原材料成本<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">引起</span>整体成本<span style="color: black;">持续</span>攀升。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span>巩固市场地位，<span style="color: black;">得到</span>长远稳定的发展？<span style="color: black;">有些</span>企业<span style="color: black;">起始</span>尝试独立站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“建设一个独立站，需要完成品牌LOGO设计、网站设计、网站搭建以及海外品牌营销体系<span style="color: black;">创立</span>。与跨境电商平台<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>社交<span style="color: black;">媒介</span>的运营和达人营销等方式塑造品牌IP，<span style="color: black;">加强</span>行业知名度、用户黏性和复购率。”AlloyWorks<span style="color: black;">以上</span>负责人<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中小企业<span style="color: black;">为么</span><span style="color: black;">喜爱</span>开设独立站？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直面消费者。据介绍，第三方跨境电商平台<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">广泛</span>形<span style="color: black;">成为了</span>固定的消费群体，但独立站直面消费者，可<span style="color: black;">得到</span>一手数据，更有利于培养用户的品牌忠诚度。<span style="color: black;">另外</span>，独立站卖家<span style="color: black;">经过</span>与海外市场的消费者之间<span style="color: black;">创立</span>情感链接，<span style="color: black;">能够</span>让消费者产生对品牌的感知和价值认同，从而实现品牌溢价和复购。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">运营成本低。记者在店匠科技官网上看到了开设独立站的多种套餐价格，从28美元/月的<span style="color: black;">基本</span>版到218美元/月的Pro版，<span style="color: black;">能够</span>满足从新手入门卖家到<span style="color: black;">营销</span>订单量<span style="color: black;">很强</span>的专业级卖家的<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">需要</span>。<span style="color: black;">区别</span>套餐下，平台佣金从2%到0.2%不等，员工账号数量从6个到100个不等。总体来看，开设独立站的运营成本偏低，对中小企业<span style="color: black;">来讲</span>不会<span style="color: black;">导致</span>过重<span style="color: black;">包袱</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">物流时间缩短，成本相对较低。菜鸟在<span style="color: black;">全世界</span><span style="color: black;">安排</span>了6大数字物流中枢并开通了超过1800条国际海、空货运航线，运营着超过300万平方米的跨境仓库以服务<span style="color: black;">包含</span>独立站在内的外贸新业态，还在欧洲多国<span style="color: black;">安排</span>了分拨中心、海外仓和自提柜等<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>。其中“5美元10日达”物流<span style="color: black;">制品</span>已覆盖西班牙、法国、荷兰、比利时、英国、德国、葡萄牙等<span style="color: black;">全世界</span>20个国家和地区，让<span style="color: black;">更加多</span>独立站商家享受“一杯咖啡钱送<span style="color: black;">全世界</span>”的<span style="color: black;">有效</span>物流服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“跨境电商的<span style="color: black;">连续</span>发展，让中国制造和中国品牌能更有效触达海外消费者，<span style="color: black;">亦</span>为有供应链<span style="color: black;">基本</span>的国内商家<span style="color: black;">供给</span>了更广阔的舞台。”菜鸟国际出口事业部副总经理李雅萍介绍，店匠科技为<span style="color: black;">全世界</span>跨境商户及跨境品牌<span style="color: black;">供给</span>了便利的建站工具以及系统化的电商管理平台，与店匠科技合作是菜鸟国际针对服务跨境商家的新尝试，用数智物流服务为国货出海降本提速。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/cY52KdssCnEicj7yicNjYyRBS4OsYMSJEJI0KJ9pBJIVOCgFaBb5v4oaicFE9fKGvYbCfB8Ol2q2UqdMCcC2NF5bA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">菜鸟西班牙马德里海外仓工作人员正在打包物流快件。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">双轨并行，让1+1>2</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——站外引流是最大<span style="color: black;">困难</span>，需要<span style="color: black;">海量</span>专业人才，<span style="color: black;">同期</span>面临认知<span style="color: black;">困难</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站发展前景广阔，先行探路的企业在尝到甜头的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>反映运营独立站存在流量、人才和认知等三大<span style="color: black;">困难</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">流量，尤其是站外引流是最大<span style="color: black;">困难</span>。独立站面临广阔的公域流量，<span style="color: black;">源自</span><span style="color: black;">更加多</span>、转化率更高，但<span style="color: black;">得到</span>难度不小。社交<span style="color: black;">媒介</span>、搜索引擎、达人营销等<span style="color: black;">日前</span>是独立站流量的<span style="color: black;">源自</span><span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">怎样</span>获取并将这些流量转化为<span style="color: black;">自己</span>网站的私域流量，形成良性生态循环，是独立站卖家能否成功打造品牌的重要<span style="color: black;">原因</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">人才<span style="color: black;">困难</span>。独立站是全新的事物，在独立站模式下，仓储配送体系、线上购物流程、<span style="color: black;">宣传</span>投放体系等都需卖家<span style="color: black;">自动</span>搭建，这就需要<span style="color: black;">海量</span>的专业人才。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">认知<span style="color: black;">困难</span>。<span style="color: black;">相关</span><span style="color: black;">公司</span>的调查<span style="color: black;">表示</span>，卖家群体<span style="color: black;">广泛</span>存在缺乏体系化营销认知的问题。传统品牌卖家自带营销属性，但消费者转化率及留存率增长缓慢，对营销和流量整合<span style="color: black;">需要</span>度高。相较于品牌营销，中小卖家更注重上架铺货以及短期内的高流量<span style="color: black;">报答</span>率，营销服务市场仍<span style="color: black;">处在</span><span style="color: black;">初期</span><span style="color: black;">周期</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“总体而言，独立站有利于外贸企业打品牌，但独立站本身的门槛并不低，企业应<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">自己</span>的定位、发展<span style="color: black;">周期</span>、<span style="color: black;">目的</span>市场来建设发展独立站。独立站发展到<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">周期</span>后，除了需要更加精细地测算每次获取流量的成本，还要<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">提高</span>自己的客单价，<span style="color: black;">不可</span>只关注当期的<span style="color: black;">报答</span>和价值，还要<span style="color: black;">注重</span>对品牌价值的打磨，这<span style="color: black;">寓意</span>着卖家需要在人才、技术、服务上进行<span style="color: black;">连续</span>性投入。”店匠科技负责人说。业内专家<span style="color: black;">广泛</span>认为，尽管独立站的运营方式和亚马逊等平台有非常大的<span style="color: black;">区别</span>，但事实上，两者并不对立，完全<span style="color: black;">能够</span>协同运作，发挥“1+1>2”的最佳效用，推动业务发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>发布的《“亚马逊+独立站”双轨模式出海策略报告》认为，<span style="color: black;">针对</span>跨境卖家<span style="color: black;">来讲</span>，双轨并行<span style="color: black;">能够</span>发挥最大效用。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">详细</span>来看，双轨模式可细分为两种<span style="color: black;">状况</span>：一种是将独立站<span style="color: black;">做为</span>辅助<span style="color: black;">途径</span>，用于站外流量的承接和筛选，<span style="color: black;">提高</span>转化率和复购。另一种是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站，以消费者为直接导向，反推供应链的发展，有利于塑造和沉淀品牌。据<span style="color: black;">认识</span>，2020年独立站市场规模为0.8万亿元，去年<span style="color: black;">败兴</span>进入快速发展期，预计到2025年独立站的市场规模将<span style="color: black;">提升</span>至5.5万亿元，这对跨境卖家<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">寓意</span>着巨大机遇。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/cY52KdssCnEicj7yicNjYyRBS4OsYMSJEJGoAnibdGNzEGCHqSLTsUuWAkW4T6MlgPuLZCcrV0XVOxMrPS2XgDerg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">-END-</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>：人民日报</span></p>
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