流量“再亦不为王”！独立站下一个增长关键在收单
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/735057ed96784420b899df95b0393cfe~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722840399&x-signature=CIpVy4%2F8gXb6OyNHaY%2F%2FBknkO04%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（<span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>：图虫创意）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在流量蓝海时代，做大流量池曾是独立站出海增长的“不二之选”。无论是古早时期以兰亭集势为<span style="color: black;">表率</span>的<span style="color: black;">第1</span>批独立站，还是后来的“站群玩法”，受益于相对<span style="color: black;">优惠</span>的流量吸引用户，订单便源源<span style="color: black;">不停</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近年来，随着<span style="color: black;">全世界</span>互联网渗透率放缓和市场竞争加剧，“流量为王”的独立站经营<span style="color: black;">规律</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">出现</span>转变。精细化运营的时代来了，这需要在<span style="color: black;">每一个</span>经营环节降本增效，挖掘增长<span style="color: black;">潜能</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">01</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">流量“<span style="color: black;">再也不</span>为王”</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一笔独立站订单的产生，站外引流只是<span style="color: black;">起始</span>。消费者涌入品牌官网后，网站的UI设计、品牌理念和调性，<span style="color: black;">乃至</span>下单结算时的支付体验，<span style="color: black;">每一个</span>环节都会对订单的ROI产生深远影响。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据Smart Insights今年最新数据，不到50%的消费者会从官网首页进入<span style="color: black;">制品</span>详情页，不到15%的消费者会将选中的商品加入购物车。从站外引流到订单结算，<span style="color: black;">仅有</span>3.3%的订单转化率。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">尤其是今年4月iOS14.5更新后，更加严格的隐私政策进一步推高了独立站的买量引流成本。这<span style="color: black;">寓意</span>着，独立站出海正式步入下半场，更加精细化的运营和本土化的经营理念<span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">作为</span>共识。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">相较于<span style="color: black;">制品</span>、营销、物流等环节的本地化已深入人心，支付环节的本地化对独立站经营的<span style="color: black;">帮忙</span>更加不容<span style="color: black;">忽略</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">02</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">疏通本地化的“最后一<span style="color: black;">千米</span>”</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因为</span>独立站需要站外引流的特殊性，流量<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">源自</span>于<span style="color: black;">全世界</span>市场，<span style="color: black;">每一个</span>市场的消费者习惯、支付合规规则和常用货币存在<span style="color: black;">显著</span>差异。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以出海眼镜品牌ZEELOOL的独立站为例，其官网流量前4分别来自美国市场73.61%、加拿大市场7.78%、牙买加市场3.25%、其他市场12.44%，分散在<span style="color: black;">全世界</span>市场的流量<span style="color: black;">寓意</span>着碎片化的潜在订单。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">支付环节<span style="color: black;">做为</span>从“流量种草”到“订单成交”的最后一个<span style="color: black;">过程</span>，让<span style="color: black;">区别</span>市场的消费者都能感受到本地化的支付体验，是<span style="color: black;">加强</span>转化率的关键，<span style="color: black;">亦</span>是不少独立站卖家的痛点<span style="color: black;">平常</span>之一。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“除了需要支持当地货币，<span style="color: black;">区别</span>市场的支付本地化还需要在支付方式上投其所好。东南亚消费者偏爱COD（货到付款），欧美消费者习惯信用卡支付，中东消费者<span style="color: black;">喜爱</span>BNPL（先买后付）”。一位经营了六年女装独立站的卖家分析道。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">即使在单一市场，<span style="color: black;">区别</span>消费者<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">区别</span>的支付方式偏好，电商市场环境越<span style="color: black;">繁杂</span>，越<span style="color: black;">表现</span>支付本土化的重要性。以东南亚的印尼为例，摩根大通一项调查数据<span style="color: black;">表示</span>，银行转账、银行卡、货到付款等支付方式都有<span style="color: black;">必定</span>的消费者受众，银行转账和数字钱包支付的占比将进一步<span style="color: black;">加强</span>。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e6112db02db542aebde64fbee731ceb1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722840399&x-signature=T2YZj9urlxvK6qHqDO0oiA14dlI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/734fe5a497e3433b9a6b624465de879d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1722840399&x-signature=ucqyK%2B7R5l7fYfVeT8bqfKNWLp8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一个痛点则是，支付环节<span style="color: black;">转</span>第三方页面，<span style="color: black;">引起</span>潜在订单流失。例如，欧美消费者对个人数据的<span style="color: black;">敏锐</span>性较高，<span style="color: black;">倘若</span>在独立站订单结算时，<span style="color: black;">转</span>至第三方支付界面时，容易让消费者对支付安全性产生疑虑，从而终止订单，让前期社媒营销和引流环节<span style="color: black;">创立</span>起的品牌信任“前功尽弃”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，即使消费者下单，<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">寓意</span>着生意结束，结汇环节<span style="color: black;">亦</span>影响独立站卖家的切实利润。尤其<span style="color: black;">针对</span>中小卖家而言，遇到极端汇率波动时，受制于经营规模，<span style="color: black;">运用</span>额外锁汇工具并不划算。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">新<span style="color: black;">需要</span>孕育新机会。面对独立站出海“下半场”的本地化支付痛点，Airwallex空中云汇<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">全世界</span>收单<span style="color: black;">方法</span>，在<span style="color: black;">全世界</span>市场都能实现本地化线上收单，力图<span style="color: black;">帮忙</span>独立站卖家打通本地化的“最后一<span style="color: black;">千米</span>”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据<span style="color: black;">认识</span>，空中云汇的<span style="color: black;">全世界</span>收单<span style="color: black;">方法</span>不仅支持时下海外流行的“先买后付”，还支持<span style="color: black;">全世界</span>超过180个国家和地区的160余种支付方式。这<span style="color: black;">寓意</span>着，其<span style="color: black;">全世界</span>收单<span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">能够</span>为<span style="color: black;">全世界</span>大<span style="color: black;">都数</span>网购用户<span style="color: black;">供给</span>更适合当地的支付方式，真正实现深度本地化。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">本地化收单<span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">针对</span>在独立站购物的消费者而言，<span style="color: black;">能够</span>让当地消费者<span style="color: black;">选取</span>更适合自己的支付方式付款。<span style="color: black;">针对</span>独立站卖家而言，空中云汇<span style="color: black;">全世界</span>收单<span style="color: black;">方法</span>，支持美元、港币、欧元等多个结算币种，有效降低卖家的汇兑损失。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如，若卖家以美元定价，则<span style="color: black;">能够</span>直接进行美元收单结算，并用美元给供应商付款、进行<span style="color: black;">宣传</span>投放，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">能够</span>减少卖家因网站定价币种与收单结算币种不一致，需要进行二次货币兑换的外汇成本，更大程度<span style="color: black;">保证</span>每一笔交易的利润。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更重要的是，此前空中云汇率先支持无<span style="color: black;">转</span>的支付体验，<span style="color: black;">经过</span>独立站收单插件让<span style="color: black;">全世界</span>各地的消费者实现“丝滑购物”，从而<span style="color: black;">加强</span>独立站的订单转化率。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">03</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">让<span style="color: black;">全世界</span>化更简单</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>说独立站出海上半场，“把货卖出去”是生意稳定增长的核心，<span style="color: black;">那样</span>“把钱收回来”并安全、合规、<span style="color: black;">有效</span>地让资金流动起来，重新理解从<span style="color: black;">全世界</span>化到本地化，则是下半场的增量<span style="color: black;">秘码</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">面对<span style="color: black;">全世界</span><span style="color: black;">区别</span>市场的挑战，需要业务覆盖广泛且强大的生意伙伴。空中云汇为独立站商户<span style="color: black;">供给</span>全链路的资金体验。从最前端的收单，到换汇，到将资金周转到业务上，都有对应的<span style="color: black;">制品</span>能力。空中云汇的<span style="color: black;">全世界</span>企业账户<span style="color: black;">能够</span>将店铺的营收以多币种持有，进行换汇，并且<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">全世界</span>本地付款链路，<span style="color: black;">或</span>支付卡的方式付出。一站式<span style="color: black;">处理</span>企业在运营中收、管、付的<span style="color: black;">需要</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，空中云汇已完成E轮融资，<span style="color: black;">作为</span>红杉、高瓴等顶级风投<span style="color: black;">公司</span>追捧的“金融科技独角兽”。<span style="color: black;">同期</span>收获超10万家企业的<span style="color: black;">喜爱</span>，在<span style="color: black;">全世界</span>19个办公地点为全球支付<span style="color: black;">供给</span>本地化专业服务。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">仅在2022年里，Airwallex空中云汇年度交易规模超500亿美元，<span style="color: black;">帮忙</span>企业客户减少了超过2000万天的支付等待时长，节约了超过1.5亿美金的支付成本，为出海企业的降本增效<span style="color: black;">供给</span>更强有力的<span style="color: black;">帮忙</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">合规和资金安全是独立站生意的基石，而支付牌照则是支付环节本地化的集中<span style="color: black;">表现</span>。空中云汇持有中国大陆、中国香港、新加坡美国、英国、澳洲等政府监管<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">颁布</span>的牌照，在<span style="color: black;">全世界</span>范围内<span style="color: black;">连续</span>开展安全合规的业务，<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">陪同</span>独立站卖家实现生意稳定增长。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如今，独立站的生态环境和“玩法”日新月异，但空中云汇的<span style="color: black;">目的</span>依然如初——让出海企业在<span style="color: black;">全世界</span>经营更<span style="color: black;">方便</span>，实现由线下至线上、从本地到<span style="color: black;">全世界</span>的数字化转型。从<span style="color: black;">全世界</span>化到本地化，空中云汇依靠的不仅是对独立站出海生意痛点环节的深入洞察，更依靠<span style="color: black;">长时间</span>的金融科技<span style="color: black;">开发</span>硬实力。</span></p>
真情实感，其含义为认真了、走心了的意思，是如今的饭圈常用语。 我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。 祝福你、祝你幸福、早日实现等。 你的话语真是温暖如春，让我心生感激。 楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。
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