拼多多跨境电商平台Temu，因何成亚马逊杀手？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">超级碗的30秒<span style="color: black;">宣传</span>是<span style="color: black;">全世界</span>最昂贵的屏幕<span style="color: black;">宣传</span>位。<span style="color: black;">全世界</span>最大的品牌都围绕这一大型活动进行年度计划，投入顶级创意，邀请好莱坞明星，来吸引超过1亿的节目观众。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然而今年，一个购物应用买下了两个黄金<span style="color: black;">宣传</span>时段，这个应用<span style="color: black;">便是</span>Temu（拼多多跨境电商平台）。Temu以极低的价格<span style="color: black;">营销</span>衣物和家居用品，品牌以“像亿万富翁<span style="color: black;">同样</span>购物”为宣言。据<span style="color: black;">报告</span>，这两个<span style="color: black;">宣传</span>花费了<span style="color: black;">她们</span>1400万美元。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Temu去年9月才在美国上线，但到了今年2月份<span style="color: black;">已然</span>冲上了苹果App Store的榜首。4月底在英国上线后，它做到了<span style="color: black;">一样</span>的事情，<span style="color: black;">作为</span>过去<span style="color: black;">一月</span>内英国下载量最大的iPhone应用。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>Sensor Tower数据，超过700万英国人<span style="color: black;">已然</span>安装了Temu。在<span style="color: black;">全世界</span>范围内，它的下载量达到了1.17亿次，<span style="color: black;">作为</span>有史<span style="color: black;">败兴</span>增长最快的应用之一。Temu的GMV从1月的1.92亿美元增长到6月估算的7亿美元。Tech Buzz China的分析师<span style="color: black;">暗示</span>，其年度GMV有可能达到100亿美元——亚马逊花了12年才达到这个数字。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">包裹着订单的橙色塑料包装，越来越频繁地<span style="color: black;">显现</span>在快递车和门口台阶上。社交<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">亦</span>充斥着网红发布的“Temu货”，<span style="color: black;">例如</span>仿制的AirPods，超强磁铁和98便士的水瓶。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Temu是拼多多旗下的跨境电商平台。平台的<span style="color: black;">制品</span>直接从中国的仓库发货，利用拼多多与国内<span style="color: black;">优秀</span>供应商的紧密关系，大幅削弱了西方竞争对手。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">无论是阿里巴巴还是SHEIN，都<span style="color: black;">无</span>Temu<span style="color: black;">这般</span>迅猛，其激进的定价、免费送货和不间断的营销<span style="color: black;">已然</span>威胁到了亚马逊<span style="color: black;">这般</span>的主流电商平台。一位电商高管将Temu的崛起描述为“恐怖”。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Temu的网站上几乎<span style="color: black;">无</span>名牌，网站<span style="color: black;">表示</span>的是<span style="color: black;">有些</span>看似随机的<span style="color: black;">低价</span>电子<span style="color: black;">制品</span>、服装和玩具。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">FOMO（错失恐惧症）是促成交易的一个关键<span style="color: black;">原因</span>：许多大幅度打折的商品被宣传为限时的“闪电交易”，以及限时“免费送货”，倒计时到<span style="color: black;">半夜</span>结束，给人一种优惠即将过期的印象。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">GlobalData的零售分析师尼尔·桑德斯<span style="color: black;">暗示</span>，在Temu上购物可能更像是娱乐而不是实用，<span style="color: black;">由于</span>配送时间<span style="color: black;">一般</span>超过<span style="color: black;">1星期</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“这是一种<span style="color: black;">得到</span>购物满足感的方式，不需要花费多少钱。”他说，“<span style="color: black;">非常多</span>时候，其实是为了购物而购物，而不是<span style="color: black;">由于</span>人们需要它。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这款应用成功地让人们上瘾。<span style="color: black;">按照</span>Sensor Tower的数据，用户日均<span style="color: black;">运用</span>时长约28分钟，几乎是在亚马逊16分钟的两倍。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>西方消费者<span style="color: black;">来讲</span>，Temu的<span style="color: black;">制品</span>价格低得<span style="color: black;">难以置信</span>。两个淋浴器的价格为6.56英镑，而亚马逊上挂着相同<span style="color: black;">照片</span>的同款是16.99英镑。在亚马逊售价100英镑的空气炸锅，在Temu上的价格不到一半。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>直接从中国的Temu仓库发货，单独订单的低价值<span style="color: black;">寓意</span>着大部分避开了关税（在英国，<span style="color: black;">仅有</span>在135英镑以上才会收取关税）。Temu<span style="color: black;">经过</span>与极兔速递合作，将运输成本保持在较低水平。极兔<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">亦</span>承受了很大损失，以期在港交所上市前<span style="color: black;">加强</span>市场份额。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然而，最关键的一点是低价供应商。Temu利用了拼多多深厚的制造商网络，其中许多制造商正在经历中国消费者支出下滑，在寻找替代品。Temu吸引了<span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">期盼</span>转移过剩库存的国内商家，承诺给<span style="color: black;">她们</span>一个新兴的消费者市场。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">Temu的另一个武器是<span style="color: black;">持续</span>的营销攻势。Temu不仅跟TikTok<span style="color: black;">同样</span>，在Facebook和App Store上花费巨额<span style="color: black;">宣传</span>费，还<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">供给</span>抵扣券和免费物品来吸引新用户注册。注册用户会受到一连串的电子邮件和应用<span style="color: black;">通告</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">运输成本、折扣和赠品这些<span style="color: black;">引起</span>了Temu的巨额亏损。<span style="color: black;">按照</span>《WIRED》杂志，Temu发往美国的包裹，每笔订单亏损约30美元。<span style="color: black;">不外</span>，Temu<span style="color: black;">日前</span>承担得起数十亿美元的损失，其母<span style="color: black;">机构</span>拼多多今年<span style="color: black;">第1</span>季度的利润增长了两倍，达到12亿美元。据<span style="color: black;">报告</span>，Temu预计在2025年实现盈亏平衡。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>亚马逊似乎有些不安，<span style="color: black;">有些</span>中国卖家声<span style="color: black;">叫作</span>，该<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span>打折<span style="color: black;">营销</span>来竞争。“亚马逊在过去的二十年里教育消费者，让<span style="color: black;">她们</span>期待快速交货和<span style="color: black;">有没有</span>限的<span style="color: black;">制品</span>可供<span style="color: black;">选取</span>，但显然，<span style="color: black;">她们</span>永远<span style="color: black;">不可</span>像Temu那样便宜。”<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">公司</span>Marketplace Pulse的Juozas Kaziukenas说。</span></span></p>
谷歌外贸网站优化技术。 “沙发”（SF，第一个回帖的人）
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