陷入烂尾的市场部
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/9BMUTzRcwdS5es2xgZm55TqluRhTlbJYCP2DSYJQznxOwKNAXKyZv8QwFIiaMYW0ia9P6vH2Ypd8sac9x8WRjbrQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">▍</span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>：思齐俱乐部</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">▍</span></strong></span></strong></strong></span></strong></span></strong></strong>专栏作者：王萌</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每到年初都是骚动的跳槽季，业内<span style="color: black;">伴侣</span>年底聚会见面免不了要聊一聊前途和机会，看医药<span style="color: black;">公司</span>的市场部，又是一轮新旧更迭，乾坤挪移。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">近期</span>民企市场部的<span style="color: black;">伴侣</span>的一致的反应是：越来越难干。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倒不是针<span style="color: black;">针对</span>这个岗位本身，而<span style="color: black;">指的是</span>这个岗位被<span style="color: black;">存活</span>环境扭曲的难受，在当前环境下，不少<span style="color: black;">公司</span>的市场部<span style="color: black;">逐步</span>陷入“烂尾”的状态。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Zlj7gkxibKSiaCKZDeK3anHMfBPhHmRsMEqpbFaFP7nSIBhgqYiaicibzZR8Ae4ic90adLmkiacgc7u2Hzw9BeEJeBTiaA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">前几天，我的好友Q总打来<span style="color: black;">tel</span>，说他辞职了，让我<span style="color: black;">举荐</span>一家合适的<span style="color: black;">公司</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我不禁有些讶然， Q总是我的<span style="color: black;">数年</span>好友，在一家中等规模的制药<span style="color: black;">公司</span>做市场部经理近7年，虽然是一个不大的市场部，管上7-8个人，但工作是做的有声有色，他<span style="color: black;">亦</span>曾经做过处方药<span style="color: black;">营销</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在我看来，Q总是一位非常难得的市场部好手。</span><span style="color: black;">实操经验丰富的他<span style="color: black;">刚才</span>应聘到一家上市的药企做市场部工作，正应该是春风得意马蹄疾啊！怎么<span style="color: black;">忽然</span>就辞职了？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Zlj7gkxibKSiaCKZDeK3anHMfBPhHmRsMEnlYgKdWQl9EGb9OkXJv7iabFawzNdCsp26UWFBeicUUm79BSMicULsvibw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">事情还要从2017年年底说起， 国内一家知名的上市药企YMK药业<span style="color: black;">经过</span>猎头，向Q总抛出了橄榄枝，新工作的前景让他颇为心动，职位是市场总监，负责统管市场部和<span style="color: black;">刚才</span>上市的新<span style="color: black;">制品</span>业务，直接向老板<span style="color: black;">报告</span>工作。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">面试时候<span style="color: black;">公司</span>老板对Q总的才干是颇为欣赏，<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">针对</span>职位上<span style="color: black;">期盼</span>更上一层楼的Q总<span style="color: black;">来讲</span>这<span style="color: black;">同期</span>是一个难得的机遇，二者一拍即合。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2018年开年不久Q总就走马上任了，2018年他<span style="color: black;">始终</span>是行色匆匆，间或着来过几个<span style="color: black;">tel</span>，有过几次闲聊。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这一次在<span style="color: black;">tel</span>里，他形容自己的2018年是五味杂陈。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“王总，你<span style="color: black;">亦</span>是做过市场部管理的老江湖了，确实随着行业的发展，市场部<span style="color: black;">成为了</span>香饽饽，<span style="color: black;">公司</span>的高层领导<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">认识</span>到了市场部在<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">将来</span>发展的<span style="color: black;">要紧</span>性，都<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>市场部来<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">制品</span>管理水平，但<span style="color: black;">日前</span>民企中市场部人的<span style="color: black;">存活</span>环境并<span style="color: black;">无</span>太大的改观，做起来还是很难！”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“难，在跳槽前，您不是跟老板把<span style="color: black;">公司</span>各个方面都做了沟通了，他<span style="color: black;">亦</span>认同现<span style="color: black;">周期</span>加强建设市场部的<span style="color: black;">要紧</span>性了吗？怎么老板说话不算数吗？”我不由的加重了语气。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zlj7gkxibKSiaCKZDeK3anHMfBPhHmRsMEWTI06pbmjZ4yOfAicIgbwjiaIicq31c7t7HiblEhJugpbqTGWStevxib5uQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“老板<span style="color: black;">无</span>说话不算数，然而说的简单做起来难。<span style="color: black;">针对</span>重新组建市场部，加强市场在营销中的<span style="color: black;">功效</span>他是想的明白，他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">针对</span>创新药市场部工作的<span style="color: black;">要紧</span>性，打个不恰当的比方，<span style="color: black;">此刻</span>是结婚<span style="color: black;">能够</span>，入洞房难。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大会小会上他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一直</span>地讲市场部的<span style="color: black;">要紧</span>性，市场部的工作<span style="color: black;">必须</span>更上一层楼，可是在我看来这只是说了<span style="color: black;">有些</span>正确的废话。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在组建专业化市场部这个问题上，他仅仅是心理上做了准备，可是<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">自己</span>并<span style="color: black;">无</span>做好准备，<span style="color: black;">非常多</span>事情反反复复的，推动工作是困难重重，制度流程有太多<span style="color: black;">必须</span>改的<span style="color: black;">地区</span>，我手下的兵倒是配齐了，可是<span style="color: black;">公司</span>还是<span style="color: black;">按照</span>老<span style="color: black;">招数</span>干活。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">晓得</span>，<span style="color: black;">无</span>这些前期的工作我的<span style="color: black;">方法</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">无</span>办法<span style="color: black;">实质</span>落地，<span style="color: black;">因此</span>我<span style="color: black;">亦</span>就只好呵呵了，职场上青春我耗不起啊。”</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Zlj7gkxibKSiaCKZDeK3anHMfBPhHmRsMEdX7zxpQOiaXWRSOmMZsOcclETQZ3ib5ibBCjicy2hia9UffftdtPziamqSLA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在笔者看来，民企<span style="color: black;">这般</span>的情境并不少见，<span style="color: black;">尤其</span>是近两年随着学术推广的兴起，市场部<span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">作为</span>了大部分制药<span style="color: black;">公司</span>的标配，可是<span style="color: black;">针对</span>市场部从业人员肯于给予发展空间，有一个好的发展环境的<span style="color: black;">公司</span>并不是太多。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">伴侣</span>曾经笑谈有<span style="color: black;">这般</span>一种民企，老板<span style="color: black;">针对</span>曾经的<span style="color: black;">营销</span>能人奉若神明，可是对市场部人员则是<span style="color: black;">爱好</span>挑挑拣拣，市场部人员是走马灯<span style="color: black;">同样</span>的换，平均存活期<span style="color: black;">便是</span>3个月到半年。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">纵观民企市场部的发展轨迹，</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在外企市场部的武装到牙齿相比，民企的市场部是积弱良久，典型的先天不足。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zlj7gkxibKSiaCKZDeK3anHMfBPhHmRsMEzytphNwoNicnI8ONUkEE5qTOcp7iaBNrs1v4bGShKc3QicfttnmPJLf7A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">90%的国内制药<span style="color: black;">公司</span>是强前台（<span style="color: black;">营销</span>部），弱后台（<span style="color: black;">开发</span>和市场），即使是打着品牌和学术推广旗号的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">部分<span style="color: black;">公司</span>的老板，<span style="color: black;">针对</span>市场部<span style="color: black;">更加是</span>简单地定位在<span style="color: black;">营销</span>支持服务上，<span style="color: black;">需求</span>是</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">急<span style="color: black;">营销</span>所急、想<span style="color: black;">营销</span>所想，是一个辅助<span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">分部</span></span></strong><span style="color: black;">，</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>的草台班子<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">伴侣</span>戏<span style="color: black;">叫作</span>为“打杂专业户”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">这般</span>的老板看来，市场部的建设原则上是先把队伍拉起来再说，能出单页能讲课就行。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有的出于节省<span style="color: black;">花费</span>的<span style="color: black;">思虑</span>，会<span style="color: black;">尽可能</span>招<span style="color: black;">有些</span>在大的正规<span style="color: black;">公司</span>做过几年学术推广岗位的人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">或</span>是<span style="color: black;">公司</span>内部讲课的讲得好的人懂点<span style="color: black;">制品</span>知识的直接转岗，外聘的<span style="color: black;">常常</span>会比原有岗位给予升职。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">但其中有相当一部分人是能力不太胜任的，<span style="color: black;">或</span>是在大<span style="color: black;">公司</span>的<span style="color: black;">营销</span>推广线上混不下去的。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">结果从一<span style="color: black;">起始</span>就把市场部的定位、水平、人的能力做low了，一旦形<span style="color: black;">成为了</span>习惯，一旦养<span style="color: black;">成为了</span>风格，一旦<span style="color: black;">创立</span>了利益小团体，一旦形<span style="color: black;">成为了</span>特定的<span style="color: black;">营销</span>为上的组织文化，再想要改就很难了。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Zlj7gkxibKSiaCKZDeK3anHMfBPhHmRsMEPs0zxzv1WQ5UhEc6WOZvkpzd21VvRete62eJibuiaGYvVgZSbDibjn9kg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在新的市场环境中，虽然从老板的<span style="color: black;">方向</span>来讲<span style="color: black;">这般</span>的市场部<span style="color: black;">始终</span>想升级改造，做市场+<span style="color: black;">营销</span>的双轮营销驱动。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>在创立初期的时候<span style="color: black;">无</span>做好匹配，<span style="color: black;">这般</span>的市场部想以后更新升级是很难的，<span style="color: black;">必须</span>有很大的决心和毅力。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与<span style="color: black;">营销</span>部浓厚的个人英雄主义色彩<span style="color: black;">区别</span>，市场部是一个专业化<span style="color: black;">需求</span>非常高的<span style="color: black;">分部</span>，是一个依靠组织效能<span style="color: black;">办事</span>情的<span style="color: black;">分部</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与组织架构健全的外企<span style="color: black;">区别</span>，民企市场部的发展<span style="color: black;">必须</span>先<span style="color: black;">经过</span>精英创造这个组织，沉淀经验，打造专业的市场部人才梯队，再到依靠组织成就事业。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">公司</span>在发展的过程中，<span style="color: black;">尤其</span>是在新业务<span style="color: black;">忽然</span><span style="color: black;">显现</span>或职能管理转型升级的情境下，现有组织和人才结构经过盘点，难有胜任者，<span style="color: black;">常常</span>会<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">外边</span>引进的方式较快速地<span style="color: black;">处理</span>这个高级人才的需求<span style="color: black;">困难</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但在<span style="color: black;">机构</span>管理层“请能人搭班子”<span style="color: black;">基本</span>上，<span style="color: black;">公司</span>管理者要认识到挖人只是一个过程，这个人来了新的<span style="color: black;">机构</span>，新的环境，<span style="color: black;">是不是</span>能很好的适应和<span style="color: black;">存活</span>，能否做好一个<span style="color: black;">制品</span>的管理者，可不是一个简单的活。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在我看来，市场部的发展更<span style="color: black;">必须</span>在好的内部机制体制下沉淀沉淀，<span style="color: black;">针对</span>民企<span style="color: black;">来讲</span>， 创建一个适合市场部<span style="color: black;">生长</span>和发展的好的内部环境是必不可少的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">将来</span>，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">非常多</span>民企市场部的建设，还有很长的一段路要走。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zlj7gkxibKSiaCKZDeK3anHMfBPhHmRsMEHthnWhMxrwtx401yPHWJksxy3yhPwKBT5dfOLWnaUPEJnIEJibibv2MA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">为你<span style="color: black;">爱好</span>的公众号设置</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">“星标”</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/9BMUTzRcwdSDKN5zttiapudBE5XkgZVDPvtXrWr2PPM2ibicJamF85ia0OesunyHCRx4aW0eF4RSuFqRh7F0cFsc2w/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
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