电视主播参与直播带货的主持技巧
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/kU5icuBbaQtGKj06dwwHOWM2wpgFXtMKqfl76fJdmuww23xntBnbvc7J8cGNkKDbcpGnZqSoE2p3It57GIIicaBw/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/kU5icuBbaQtF5TBHDP2bEiajnUrib0dXibZSL8p2pVONLvm9ibb3XT6WgMnds8Aib1mtvU4xQ0FvQQVldjTNJwdXD3LA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">【摘要】随着移动支付技术与网络购物的普及，直播带货<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>越来越多平台和商家的首选<span style="color: black;">营销</span>模式，相较于传统电视<span style="color: black;">宣传</span>，直播带货不仅门槛低，还有着传播快、互动性强、售后服务佳等<span style="color: black;">优良</span>。在传统电视<span style="color: black;">宣传</span>业务发展受到打击的当下，电视<span style="color: black;">媒介</span>参与直播带货就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">作为</span>一种新的发展盈利途径，而直播带货的成功与否，很大程度上取决于主持人主持技巧。</span><span style="color: black;">【关键词】直播带货;电视主播;主持;技巧</span><span style="color: black;">近年來，电商直播行业的蓬勃发展使得直播带货<span style="color: black;">逐步</span>变为新兴产业，越来越的多人和商家参与到直播带货的大潮<span style="color: black;">其中</span>，直播带货的发展对传统的电视购物造<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">极重</span>的冲击，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>给了传统电视<span style="color: black;">媒介</span>一个新的转型发展方向，电视<span style="color: black;">媒介</span>参与到直播带货中既<span style="color: black;">能够</span>为电视<span style="color: black;">媒介</span>带来新的发展活力，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>为国家数字经济发展做出贡献。</span><span style="color: black;">1. 直播带货前景广阔</span><span style="color: black;">2016年3月，淘宝最先<span style="color: black;">起始</span>了在直播中<span style="color: black;">营销</span>货物，之后，直播带货便凭互动性和<span style="color: black;">即时</span>性的<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">快速</span><span style="color: black;">作为</span>电商平台和企业的<span style="color: black;">营销</span>首选<span style="color: black;">选取</span>，不仅网红、明星<span style="color: black;">能够</span>参与到直播带货中，企业高管、董事长<span style="color: black;">乃至</span>政府官员<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>参与进去。受新冠肺炎疫情影响，2020年我国各行各业经济发展都大幅下降，唯独电商经济发展一骑绝尘，在今年上半年，由主流<span style="color: black;">媒介</span>与互联网平台合作办理了21场直播带货活动，就达<span style="color: black;">成为了</span>20亿成交额，<span style="color: black;">因此呢</span>有人预计，2020年的电商交易额将突破6000亿。</span><span style="color: black;">除了平台与企业电商，政府<span style="color: black;">亦</span>相当<span style="color: black;">注重</span>直播带货的发展，在鼓励与扶持之外，不少<span style="color: black;">地区</span><span style="color: black;">亦</span>出台了政策激励直播带货行业健康<span style="color: black;">稳妥</span>发展，2020年6月23日，李佳琦<span style="color: black;">做为</span>特殊人才落户上海。在新时代、新政策的支持下，相信直播带货的发展势头将会更为凶猛。</span><span style="color: black;">2. 直播带货<span style="color: black;">日前</span>存在的问题</span><span style="color: black;">电商直播是一场全民营销的盛宴，除了电商平台，<span style="color: black;">有些</span>主流<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">亦</span>纷纷参与其中，以至于<span style="color: black;">非常多</span>应用客户端都会加进去直播<span style="color: black;">或</span>收看直播的功能，直播带货的火爆一方面为平台企业创造了可观的收益，一方面<span style="color: black;">亦</span>使得<span style="color: black;">有些</span>问题被无限放大</span><span style="color: black;">2.1 监管管理不力</span><span style="color: black;">互联网时代真正做到了“人人都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">作为</span>主播”，直播带货火了商家和平台，<span style="color: black;">亦</span>火了带货人。在利益的驱动下<span style="color: black;">有些</span>规模较小的商家和个人<span style="color: black;">亦</span>在往直播带货上<span style="color: black;">挨近</span>。无论是在抖音快手，还是小红书<span style="color: black;">博客</span>都能看到<span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">或</span>自<span style="color: black;">媒介</span>在推销<span style="color: black;">制品</span>，数量庞大的营销团队<span style="color: black;">导致</span>平台监管效率低下，<span style="color: black;">亦</span>使得政府难以出台一个适用性强的政策来规范直播带货。</span><span style="color: black;">2.2 虚假宣传、诱导消费</span><span style="color: black;">随着越来越多的商家加入直播带货中，为了使<span style="color: black;">制品</span>能够<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">营销</span>出去，有些商家就动起了“歪脑筋”，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">有些</span>带有迷惑性的描述词，<span style="color: black;">或</span>打出<span style="color: black;">各样</span>刺激的促销方式诱使网友购买，等到网友购买之后冷静下来，才<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">制品</span>性价比低<span style="color: black;">或</span>买的东西<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">无</span>用处，这在手段在<span style="color: black;">打扮</span>品和电子<span style="color: black;">制品</span>中极为<span style="color: black;">平常</span>。</span><span style="color: black;">2.3 <span style="color: black;">茫然</span>跟风</span><span style="color: black;">相较于其他<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，直播带货门槛低，操作简单，<span style="color: black;">有些</span>低成本的商家仅<span style="color: black;">必须</span>一部手机就完<span style="color: black;">成为了</span>节目的录播，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">非常多</span>商家加入直播带货大潮中并<span style="color: black;">期盼</span>能像<span style="color: black;">哪些</span>成功的商家<span style="color: black;">同样</span>，这就造<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">日前</span>各类平台上各式各样的直播活动，相较于带货直播一哥一姐<span style="color: black;">她们</span>，这类商家<span style="color: black;">无</span>专业的团队，直播<span style="color: black;">实质</span>表现<span style="color: black;">亦</span>很<span style="color: black;">通常</span>。</span><span style="color: black;">3. 电视主播直播带货的<span style="color: black;">优良</span></span><span style="color: black;">今年受到到疫情的影响，<span style="color: black;">非常多</span>主流<span style="color: black;">媒介</span>加入到了直播带货市场，打造“电视+电商”的新型直播带货业态，中央电视台<span style="color: black;">亦</span>与湖北<span style="color: black;">地区</span>政府合作举办了数场公益性的直播带货，为当地的群众和企业带来了不少收入，由此可见电视主播直播带货还是大有可为的。</span><span style="color: black;">3.1 电视<span style="color: black;">媒介</span>的公信力<span style="color: black;">优良</span></span><span style="color: black;">自从国家对电视购物<span style="color: black;">宣传</span>进行一系列整治之后，电视<span style="color: black;">媒介</span>的影响力与公信力与日俱增，<span style="color: black;">做为</span>传统的主流<span style="color: black;">媒介</span>，电视<span style="color: black;">媒介</span>的专业性与权威性是电商<span style="color: black;">或</span>平台所<span style="color: black;">不可</span>比拟的，<span style="color: black;">因此呢</span>电视主播在进行直播带货的时候，消费者就会对<span style="color: black;">媒介</span>的直播带货抱有信任感。</span><span style="color: black;">3.2 电视<span style="color: black;">媒介</span>带货具有资源<span style="color: black;">优良</span></span><span style="color: black;">电视<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">由于</span>平时工作的<span style="color: black;">必须</span>，本身就有着人员、技术、设备等方面的<span style="color: black;">优良</span>，这些专业的设备和技术力量，<span style="color: black;">例如</span>灯光、音效、摄影、技术特效，都会为直播带货<span style="color: black;">供给</span>强有力的支持。<span style="color: black;">另外</span>，专业科班出身的电视主播相比<span style="color: black;">通常</span>网红，<span style="color: black;">亦</span>有着形象、口才、控场能力等方面的天然<span style="color: black;">优良</span>。</span><span style="color: black;">3.3 电视<span style="color: black;">媒介</span>带货的传播力<span style="color: black;">优良</span></span><span style="color: black;">即使是在新<span style="color: black;">媒介</span>飞速发展的<span style="color: black;">此刻</span>，电视<span style="color: black;">媒介</span>依然占据主流话语权，电视与手机，大屏与小屏的联动使直播带货<span style="color: black;">拥有</span>了强大的传播效能。电视主播在进行直播带货前，就<span style="color: black;">能够</span>在电视<span style="color: black;">媒介</span>以及<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">媒介</span>上进行广泛宣传，吸引群众们的参与。<span style="color: black;">况且</span>在直播结束后，电视台<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>继续跟进<span style="color: black;">报告</span>，形成<span style="color: black;">连续</span>的带货影响。</span><span style="color: black;">3.4 电视主播带货<span style="color: black;">拥有</span>影响力</span><span style="color: black;">电视主播经常活跃在电视<span style="color: black;">媒介</span>上，别具<span style="color: black;">特殊</span>的主持风格使<span style="color: black;">她们</span>深受广大群众的<span style="color: black;">喜欢</span>，当<span style="color: black;">她们</span>变身为带货主播使，电视主持人的身份会化为<span style="color: black;">她们</span>的信任<span style="color: black;">优良</span>，庞大的粉丝群体会变作起步<span style="color: black;">优良</span>，标准的普通话、灵活的控场能力<span style="color: black;">亦</span>将会使互动交流变得更为和谐有趣。</span><span style="color: black;">4. 电视主播直播带货的主持技巧</span><span style="color: black;">当前，电视<span style="color: black;">媒介</span>参与直播带货<span style="color: black;">大都是</span>与政府官员<span style="color: black;">或</span>商品的经销商合作的，<span style="color: black;">例如</span>与乡村干部合作推销农<span style="color: black;">制品</span>，与外国的驻华大使推销<span style="color: black;">她们</span>国家的<span style="color: black;">特殊</span>商品等，整场直播带货活动由主此人与嘉宾、观看的网友问答、对话交流来完成。主持人的带货技巧决定整场直播活动流量。</span><span style="color: black;">4.1 交流介绍<span style="color: black;">白话</span>化，拉近与网友的距离</span><span style="color: black;">直播带货<span style="color: black;">区别</span>于以往主持电视节目，<span style="color: black;">首要</span>，不<span style="color: black;">必须</span>把严肃的一面表现出来，而是要做到“接地气”，以<span style="color: black;">伴侣</span>的立场把<span style="color: black;">优秀</span>的<span style="color: black;">制品</span>推销给网友;其次，在直播过程中，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>的讲解要简明扼要，既不做虚假宣传，<span style="color: black;">亦</span>不做煽动诱导;最后，<span style="color: black;">按照</span>所带<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">制品</span>，作出相应的互动体验，<span style="color: black;">例如</span>服装类、<span style="color: black;">打扮</span>品雷的<span style="color: black;">制品</span>，主持人和嘉宾<span style="color: black;">或</span>现场的观众<span style="color: black;">一块</span>试穿、试用，将<span style="color: black;">制品</span>最好的一面直接的呈<span style="color: black;">此刻</span>观众们面前。</span><span style="color: black;">4.2 形成自己独特带货风格</span><span style="color: black;">塑造一个独树一帜的主持风格和人格魅力<span style="color: black;">针对</span>主持人<span style="color: black;">来讲</span>是<span style="color: black;">非常</span>重要的，无论是在<span style="color: black;">平常</span>主持电视节目还是参与直播带货，这都有利于<span style="color: black;">提高</span>主持人的影响力和竞争力，<span style="color: black;">况且</span>直播带货<span style="color: black;">区别</span>于电视节目，主播很容易将体积不为人知的一面展现出来，<span style="color: black;">从而</span>吸引<span style="color: black;">更加多</span>的的粉丝和路人关注直播带货。电视主播本来就相当于高级网红，当自带品牌效应的主播与直播结合到<span style="color: black;">一块</span>，技能产生巨大的能量。</span><span style="color: black;">4.3 多形式参与互动直播</span><span style="color: black;">为了更好地将<span style="color: black;">制品</span>推销出去，<span style="color: black;">必须</span>主播以多种方式将感情表达出来，在<span style="color: black;">有些</span>草根网红或这个人商家的直播上面，经常看到<span style="color: black;">这般</span>的场面：直播人反反复复喊某些口号，<span style="color: black;">或</span>一遍又一遍的<span style="color: black;">陈列</span><span style="color: black;">制品</span>的优点，这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span>的表达方式方匮乏，表达出来的感情单一，<span style="color: black;">这般</span>的直播很难<span style="color: black;">导致</span>网友们的观看和购买兴趣。<span style="color: black;">因此呢</span>，电视主播要发挥<span style="color: black;">自己</span>的<span style="color: black;">优良</span>，灵活的表达出自己的真实情感，<span style="color: black;">掌控</span>好自己的声音和表情，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">能够</span>配上肢体动作，完美的阐述并<span style="color: black;">举荐</span>带货的商品，吸引人们的<span style="color: black;">重视</span>力。</span><span style="color: black;">带货直播是双向交流互动的，主播在直播<span style="color: black;">其中</span><span style="color: black;">亦</span>要<span style="color: black;">重视</span>和粉丝、网友的交流沟通，一方面要做到答疑解惑，打消消费者的购买疑虑，一方面<span style="color: black;">亦</span>要<span style="color: black;">经过</span>和网友们的交流，将直播效果更好地推出去。</span><span style="color: black;">5. 电视主播带货<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">重视</span>的问题</span><span style="color: black;">电视主播在参与直播带货的时候，要时刻牢记自己电视主播的身份，即使是在新<span style="color: black;">媒介</span>发达的当下，电视<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">亦</span>依然有着引领社会风气，传播社会正能量的<span style="color: black;">功效</span>，<span style="color: black;">因此呢</span>电视主播在参与直播带货中更要洁身自好。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">选取</span>的带货<span style="color: black;">制品</span>非常的重要，无论是公益直播还是商贩的直播，都要<span style="color: black;">保准</span><span style="color: black;">制品</span>是物美价廉的，否则，及损害电视<span style="color: black;">媒介</span>的公信力和影响力，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">损伤</span>了支持的粉丝、网友们的心，<span style="color: black;">乃至</span>还会产生一系列的经济纠纷。曾经风靡各大电视<span style="color: black;">媒介</span>的电视购物<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>口碑差、虚假宣传才会<span style="color: black;">逐步</span>没落，<span style="color: black;">因此呢</span>在货物的<span style="color: black;">选择</span>上，电视<span style="color: black;">媒介</span>与直播人要格外<span style="color: black;">重视</span>。</span><span style="color: black;">其次，电视<span style="color: black;">媒介</span>虽说与直播带货有着分不开的关系，但两者毕竟有着本质的区别，<span style="color: black;">制品</span>的调研、节目的录制、后台运作<span style="color: black;">乃至</span>售后、供货都是<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">思虑</span>进去的，这就<span style="color: black;">必须</span>真正懂这方面的人才来进行谋划，<span style="color: black;">因此呢</span>电视主播在带货的时候就<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">思虑</span>这些问题，并多于<span style="color: black;">关联</span>的负责人沟通，避免踩雷。</span><span style="color: black;">最后，电视主播<span style="color: black;">亦</span>要对<span style="color: black;">营销</span>出去的商品负责，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">制品</span>涉嫌欺诈的话直播人<span style="color: black;">亦</span>逃不脱干系，这就<span style="color: black;">必须</span>电视主播在直播带货确认<span style="color: black;">制品</span>的质量，提前做好各类应急预案，<span style="color: black;">加强</span>责任心，防止“翻车”<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">消极</span>舆情。</span><span style="color: black;">6. 总结</span><span style="color: black;">随着互联网经济的越来越火，将来会有越来越多的电视主播涉足直播带货，<span style="color: black;">针对</span>电视主播而言，参与并做好直播带货工作，既是全新的挑战，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">提高</span>自己能力的一种方式，<span style="color: black;">更加是</span>当下传统<span style="color: black;">媒介</span>与新<span style="color: black;">媒介</span>融合发展的一条新路径。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">☻ </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">本文内容<span style="color: black;">源自</span>：卫星电视与宽带多<span style="color: black;">媒介</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">供交流学习，版权</span><span style="color: black;">均归原作者所有</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">编辑：山海</span><span style="color: black;">，编审：</span><span style="color: black;">清欢</span></p><span style="color: black;">粉丝群聊</span><span style="color: black;">/ <span style="color: black;">添加客服<span style="color: black;">微X</span>号：byzc2003 →备注“入群”</span></span><span style="color: black;">设置星标</span><span style="color: black;">/ <span style="color: black;">点右上角查看官方账号→设置星标<span style="color: black;"> 期待楼主的下一次分享！” 祝福你、祝你幸福、早日实现等。 感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。
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