家贵-主播话术四个框架GMV翻一倍-外链论坛

tw4ld6 发表于 2024-7-20 10:35:23

家贵-主播话术四个框架GMV翻一倍

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/v0pfhgyWEOO8CgZiahFvMTGEoIppgWCI1oNpqwvuY1pMh2oXRCntXGOKgkNrhfjEab32ATIokyw9gLpzzGYOqow/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">主播话术四部曲</h2>
好主播的话术都在处理四个问题，为何买，为何今天买，为何和你买，为何此时此刻买，那今天找一下这四个问题的答案到底是什么？
主播的第1步是种草力，讲制品的能力，是核心卖点加基本卖点，便是找到一个你有而别人无的卖点，而后经过对比的方式，烘托出制品的溢价。
我举一个例子，例如说这只水壶-核心卖点+对比的方式
咱们家里用的普通水壶是银胆玻璃的壶，那这种比较容易腐蚀，用久了你看里面会有那种斑驳脱落的状况，它便是腐蚀了，因此你长时间喝这种水，对身体是欠好的，况且它的保温效果通常在8个小时上下，水就会慢慢冷下来，那这个水壶它是德国进口的技术，叫红胆玻璃的内胆，它的保温时长是48个小时，是普通水壶的三倍，况且用3~5年亦不会显现腐蚀和斑驳的状况，亦便是咱们长时间用这种壶就很健康很安全的。
这便是核心卖点，经过对比的方式做出制品的溢价，
基本卖点，能够从区别维度讲解制品，咱们能够遵循从整体到局部这个规律去讲制品，不要讲的那样细，千万不要陈列制品的卖点，讲一堆卖点，这是错误的一种方式，
第二步报价，报价是两个原则，阶梯比价，递减，给理由加上提需求，给促单的理由，报价便是已然起始在出单了，不是上完车之后再出单。
我举个例子，还是拿这个水壶举例子，阶梯比价+递减+给理由+提需求+促单
阶梯比价
你们在外面买是这个价格，不是别人卖的贵，500多块钱便是这个壶市场上正常的价格，由于它是德国进口的红胆内胆的保温壶，保温时长是48个小时，况且做到了六层加固保温，哪怕是咱们自己双十一咱们在淘系上卖的亦是这个价格，这还是我跟厂家直接合作，咱们一次性要拿5000支壶的量才可做到这个价格。
递减给理由
况且咱们只是用一点点微薄的利润，然则今天在我的直播间，我这个账号亦是刚才开播，为了涨点粉丝，咱们把花钱买流量的这个钱，拿到这个制品上，因此这支壶呢，我要给每一个姐妹放一张100块钱的粉丝券，在260多块钱的基本上，我再给大众放一个100块钱的粉丝券，
提需求
所有的姐妹拍下这支壶以后收到货，倘若你真的觉得壶很好，必定要帮我做一做宣传，由于我相当于把那个花钱宣传的钱拿到了制品上，每支壶我给你们放一个100块钱的券，你们领券再去拍，然则这个壶呢，我只能给大众上五单的库存，由于我确确实实这个一单我是要亏有些钱的，
起始报价，促单的第1个点是要处理顾虑，由于有一部分人他在直播间听完他没买，他是有顾虑的，因此咱们做为主播必要要认识用户的想法，晓得他在担心什么，你要把你的售后讲明白，售后不要讲的那样夸张，说明白就能够，必定不要说不爱好退，不满意退，你老公不爱好退，你家狗不爱好你退，这种是非常错误的一种方式。
举个例子：促单
这只壶咱们是官方旗舰店，给姐妹们发货，有7天没理由有运费险，这个都不算个什么，这是我做为一个商家最基本的服务保证，我只是想告诉姐妹，我说的话都是能够兑现的，我说这个壶的质量品质到什么程度，它必定是能够做到的，要否则我亦不会给大众做运费险和这些售后服务，而后做限时限量，因此咱们促单的时候啊，便是要持续的经过限时限量，给用户制造有些紧迫感，再次塑造制品卖点，再给限时限量，再讲人设，再给限时限量，这般始终循环，这便是促单。
第三做人气这是讲制品的三个大点，那接下来咱们说做人气的，人气的数值在直播间是非常非常重要的，有非常多主播做互动之因此做不起来，是他心里认为始终拉互动会浪费时间影响我讲制品，人气数据尤其的重要，人气数据是停留互动，关注灯牌，停留可视化卖点，
能用眼睛看到的卖点，必定不要只用嘴说，因此能做实验尽可能做实验，福利预告，预告后面还有什么制品福利，超级福袋，一个好使的超级福袋，让你的人气数据能够增多50%以上。痛点话术，这是拉停留的点，而后是做互动，能够做互动选款，想要这个还是想要这个，想要这个扣1，想要这个扣2，这互动选款制品互动，制品互动这个壶有白色的，有红色的，还有蓝色的，爱好哪个颜色，告诉我制品本身的点做互动。
利益互动，我给姐妹们上一个100块钱的粉丝券，想要这个券的必定要在公屏告诉我。小丽你给我统计一下，
情感互动，咱们家老粉有无之前买过这支壶的，有收到货的，你觉得好你给我反馈一波，你觉得欠好，你亦真实的去说支持一下咱们。
第四做关注，你要让用户晓得他能得到什么，不是茫然的去要关注。第1件事儿，人气高峰必定要做转粉的动作，当你人气高峰的时候，你肯定无办法所有人所有转化，但这时候你让他给你点关注，明天他还能刷到你，他明天可能就买关注话术便是人设话术，
福利预告话术，超级福袋的都是能够拉关注的，他进粉丝群的理由便是给你亮粉丝灯牌的理由，还有直播间的特权，例如说咱们直播间的粉丝团是支持你在这儿点菜的，你想看哪个链接？
想让你试穿哪个？你亮个咱们家的粉丝灯牌，这便是粉丝团的理由，最后一句话，倘若你做直播，你亦想怎么样快速的去起一个新号，而后再稳健的稳住账号，留下你做的类目，我把咱们这五年多做直播的有些心得整理成为了三份内容我会给你一套起号模板，起号的话术，直播必须数据分析表格，交个伴侣。
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听听海 发表于 2024-9-9 22:38:16

感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。

qzmjef 发表于 2024-11-10 08:21:26

楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/

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