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6257rv7 发表于 2024-7-20 09:19:04

微X里的最大“风口”来了！普通人怎么样进入？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/OEWs6lZict3oYoJt4y6OoX8ozA5glXBOGfm6qdJfH3dic7HwBwdM5eVFSfoGPib5jpOoZHes04FxGicS3Jk3w4AibdQ/640?wx_fmt=gif&amp;from=appmsg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ib4Yia2lBbLFCauuyhhPUEeSicWgiadCDJ2zhyFjMxic7GJqj68lScK4xjian5ia0OSq4Csicj06uAWIa8cr0M8yG4G3qQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">作者 | 江上酒&nbsp; 陈维贤</span><span style="color: black;">设计 | 晏谈梦洁</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">视频号，俨然是 2024 年<span style="color: black;">微X</span>的最大风口。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">更加多</span>人好奇的是，它会<span style="color: black;">作为</span> 2024 年直播带货的最大风口么？</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">前段时间，<span style="color: black;">微X</span>召开了一年一度的“<span style="color: black;">微X</span>公开课 PRO”。其中，“视频号”业务，再次<span style="color: black;">作为</span>这次公开课上<span style="color: black;">热榜</span>的焦点，从现场<span style="color: black;">照片</span>来看，视频号直播带货专场大会上可以说是人潮涌动，站满了全国各地来的视频号商家们。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ib4Yia2lBbLFCauuyhhPUEeSicWgiadCDJ2zEhNjNmibbiawkhjkoVyph7Mjzic0ciaAPSOFttA2zhLf3NVfS9Pye7xs7w/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>在接下来的 2024 年，炙手可热的视频号到底有<span style="color: black;">那些</span>生意机会？在这一波流量红利期内，<span style="color: black;">做为</span>中小商家，或是运营、投手，<span style="color: black;">咱们</span>又该<span style="color: black;">怎么样</span>抓住其中的机会？</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">01</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">视频号的流量红利到底有多大？</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从 2023 年<span style="color: black;">起始</span>，视频号就进入了一波强势增<span style="color: black;">长时间</span>，秉持着一匹“黑马”的姿态，强势“杀入”了直播带货<span style="color: black;">行业</span>。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从用户数量来看，2023 年，视频号延续了高速增长的势头，2023 年腾讯三季度财报<span style="color: black;">表示</span>视频号播放量同比增长 50%，视频号看播时长增长 156%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ib4Yia2lBbLFCauuyhhPUEeSicWgiadCDJ2z81KEiaALTeRu0ibIxnDQRgmHMtIPib0J9rV5Woia9IRhPsjn3NzicgBragA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从用户质量来看。视频号的消费者溢价消费能力更强，消费<span style="color: black;">行径</span>上更倾向&nbsp;“<span style="color: black;">心情</span>消费”与“场景消费”，视频号直播带货的客单价超 200 元，用户的消费<span style="color: black;">行径</span>呈现出长停留、高复购和低退货的特点。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">正<span style="color: black;">所说</span>，有流量就有生意，平台所携带的<span style="color: black;">海量</span><span style="color: black;">优秀</span>用户，是视频号在内卷的“后红海时代”实现逆势突破的重要底气。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">除此以外，视频号在 2023 年对“直播带货基建”的升级<span style="color: black;">亦</span>可谓是奔跑式的。</span></strong></p><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1-4 月份，升级了面向视频号带货主播的激励计划，并同步上线了【小店闪购】功能、【创作分成】功能等；</span></p>
    </span><span style="color: black;">5-6 月份，开启 618 好物大促活动，上线【运费险】、【先用后付】、【留资服务】等；</span><span style="color: black;">11-12 月份，开启“双十一”购物狂欢节，上线【<span style="color: black;">安心</span>买】、【极速退款】等服务，并推出了达人/店铺【信用分】模块，创作者互选门槛降低，由 10000 粉降至 5000 粉。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，视频号在“经营”层面<span style="color: black;">亦</span>下了不少功夫。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">微X</span>生态的加持下，视频号<span style="color: black;">日前</span>已形<span style="color: black;">成为了</span>与公众号、小程序、企业<span style="color: black;">微X</span>、<span style="color: black;">微X</span>支付、搜一搜、看一看、<span style="color: black;">周边</span>等组件的多元串联生态。各生态环节的打通，不仅大大拓展了视频号直播流量的窗口，还丰富了平台的服务层次。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>观察到，有一大批 2023 年入驻视频号的商家迎来了快速增长，并且呈现出了<span style="color: black;">类似</span>的<span style="color: black;">一起</span>点：这些商家的客单<span style="color: black;">广泛</span>较高，且账号爆发力极强，<span style="color: black;">常常</span>在几个月内就能实现从 0 到百万 GMV 的营收增长。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如贝诗珠宝，仅开播三个月时间，便依托“私域+直播+小程序成交”的打法创下了千万营收；再<span style="color: black;">例如</span>波司登，4 月份才<span style="color: black;">刚才</span>入驻，在 8 个月时间内便突破了亿元 GMV 大关，一度冲上热搜。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而在主流赛道之外，像花艺、茶叶等赛道的中小商家入驻趋势<span style="color: black;">亦</span>更为<span style="color: black;">显著</span>，呈现出了不错的爆发力。</span></p><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>【塔莎的花园】，店铺仅成立一年便实现了千万的 GMV，七夕<span style="color: black;">时期</span>举办的【花宠节】<span style="color: black;">更加是</span>为其<span style="color: black;">供给</span>了破圈的契机，单场营销额同比翻了 4 倍；主营高端鲜切花的【浮生花田】，某些<span style="color: black;">宝贵</span>的鲜切花单支售价高达 299 元，但<span style="color: black;">亦</span>交出了单季度 200 万 GMV 的成绩单。</span></span></p>
    </span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由此可见，在视频号带货的风口下，不只是手握<span style="color: black;">许多</span>预算的品牌商家能玩，普通商家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>在视频号实现业绩的长线增长。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">同期</span>我<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">发掘</span>，其实<span style="color: black;">针对</span>大<span style="color: black;">都数</span>中小商家而言，对视频号的平台规则玩法并不<span style="color: black;">熟练</span>，<span style="color: black;">亦</span>缺少体系化的运营团队，<span style="color: black;">因此</span>面对风口时，<span style="color: black;">常常</span>只是浅尝而止，遇到难点就会放弃。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">02</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">商家在视频号带货的“三个”运营真相</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在布局一个新的平台时，不少新手都难免会陷入运营的“误区”，<span style="color: black;">因此</span>在接下来这个版块，我将基于对视频号的观察，</span><span style="color: black;">针对这些“误区”给出<span style="color: black;">有些</span>分析和<span style="color: black;">办法</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1）比涨粉更重要的是完成首单交易</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>商家而言，到视频号是做生意的，而不是来涨粉的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>在做视频号运营时，首要关注的问题是，<span style="color: black;">第1</span>，<span style="color: black;">怎样</span>让想下单的用户能在视频号上下单，第二，怎么让来的流量能有更高的下单转化。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>团队规模小的商家，则<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>重点优化视频号小店，复制在货架电商的经验；而追求更高成交转化的商家，则<span style="color: black;">能够</span>直接投入视频号直播带货。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我看到《视频号新手入门营销必修课》关于在视频号上搭建店铺&nbsp;、<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">起步</span>直播带货、<span style="color: black;">怎样</span>选对投放链路，就给到了超级<span style="color: black;">仔细</span>“成交”环节的解答。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>在《<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">起步</span>直播带货》这节课里围绕直播间场景搭建、直播间团队搭建、直播间选品排品、撰写直播脚本、直播预约等发起功能、直播复盘等进行了非常全面且<span style="color: black;">仔细</span>的<span style="color: black;">过程</span>及<span style="color: black;">办法</span>总结，能够<span style="color: black;">帮忙</span>商家从 0 到 1 快速完成直播卖货的布局，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>针对性去学习课程。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ib4Yia2lBbLFCauuyhhPUEeSicWgiadCDJ2zo0VAE9ibtvh9d0ZYKZVTnQiavNK6oCWXkrvXczex6WnWFoGZgtY8JBJg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2）低粉<span style="color: black;">亦</span>能把自己的<span style="color: black;">制品</span>卖爆</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“是不是<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">持有</span>‘高粉丝’和‘爆款作品’以后，店铺<span style="color: black;">才可</span>把<span style="color: black;">制品</span>卖爆？”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">答案<span style="color: black;">是不是</span>定的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">靠爆款内容和粉丝做卖货，只是视频号起号的一种方式，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">亦</span>并非是效率最高的方式。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>绝大部分商家而言，真正的资产在于货品，好货品<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">优良</span>，而<span style="color: black;">咱们</span>要做的<span style="color: black;">便是</span>放大这个<span style="color: black;">优良</span>。2023 年，视频号<span style="color: black;">已然</span>从 1.0 <span style="color: black;">周期</span>步入了 2.0 <span style="color: black;">周期</span>，账号起量<span style="color: black;">亦</span>完<span style="color: black;">成为了</span>由“自然流”向“付费流”的过渡。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>达人账号而言，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">优秀</span>内容打造人设 IP，<span style="color: black;">经过</span>单条<span style="color: black;">优秀</span>素材，对直播间实现<span style="color: black;">连续</span>引流。<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">针对</span>大<span style="color: black;">都数</span>中小商家而言，相较于大费周章的去孵化内容，<span style="color: black;">熟悉</span><span style="color: black;">把握</span>“投流<span style="color: black;">起步</span>”技巧，<span style="color: black;">常常</span>在起量上会更有效率。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对<span style="color: black;">区别</span>的运营主体，《视频号新手入门营销必修课》<span style="color: black;">仔细</span>介绍了四种<span style="color: black;">平常</span>的起号路径，在<span style="color: black;">诠释</span>成功案例的过程中，同步给到了足够干货的实操技巧。<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>对号入座，结合<span style="color: black;">详细</span>的运营诉求，进一步优化店铺的孵化<span style="color: black;">方法</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ib4Yia2lBbLFCauuyhhPUEeSicWgiadCDJ2zmDSJOmexj1IxscujNpceMoictZXyKicqjSQTfjDG9XTlyUnaxjnUDRtA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3）流量总是流向效率更高的“<span style="color: black;">地区</span>”</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>人会认为打造爆款靠运气，获取流量是玄学。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在平台视角下，流量总是流向效率会更高的地方。在<span style="color: black;">评定</span>流量变现效率时，有一个专业的名词：ecpm，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>流量的千次<span style="color: black;">揭发</span>收入。从<span style="color: black;">规律</span>上讲，<span style="color: black;">一样</span>的商品、<span style="color: black;">一样</span>的服务，平台上的流量更倾向于流向变现效率更高的<span style="color: black;">地区</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>商家而言，想要在视频号上<span style="color: black;">得到</span>到<span style="color: black;">更加多</span>流量，核心的运营优化关键在于<span style="color: black;">提高</span>&nbsp;CTR</span><span style="color: black;">（<span style="color: black;">揭发</span>点击率*点击观看率）</span><span style="color: black;">、CVR</span><span style="color: black;">（观看商品点击率*点击下单率*下单成交率）</span><span style="color: black;">、CPA</span><span style="color: black;">（<span style="color: black;">宣传</span>出价）</span><span style="color: black;">。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更高的 CTR 和 CVR 能让你在同品类竞争中<span style="color: black;">更易</span>抢到<span style="color: black;">更加多</span>的流量，<span style="color: black;">亦</span>有利于降低 CPA <span style="color: black;">宣传</span>出价成本，落地到<span style="color: black;">详细</span>实践则是对营销素材和流量承接落地页的比拼。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在《视频号新手入门营销必修课》里，我看到了非常多的流量投放实操干货，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">起步</span>视频号投放、<span style="color: black;">怎样</span>做出高转化创意和落地页，<span style="color: black;">怎样</span>做视频号投放效果优化，其中我极其<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>关注下课程里关于素材制作部分的干货，不仅有<span style="color: black;">仔细</span>的爆款素材制作<span style="color: black;">办法</span>论和案例，还对素材的精细化运营提出了独到的<span style="color: black;">办法</span>论「3315 原则」以及对素材进行金字塔式的分层。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ib4Yia2lBbLFCauuyhhPUEeSicWgiadCDJ2zyXkYEFzGOua4aIZKsqbkhEOwewKKNLOYagaZdDkb1cw2RbHnDuoO8w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/ib4Yia2lBbLFCauuyhhPUEeSicWgiadCDJ2zDWTrwMxbR0v0xQH1BWRJPLbrzbiaRKfic2ycfgBwZdR9EKibVHpxXdr2Q/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">综合来看，腾讯<span style="color: black;">宣传</span>推出的这套《视频号新手入门营销必修课》非常有价值，很适合中小商家，不仅能满足商家对视频号营销的全链路<span style="color: black;">基本</span>认知需求，<span style="color: black;">同期</span>在落地上给到了足够多的<span style="color: black;">办法</span>论，尤其是在视频号投流部分给到了“术”层面的操作指引，<span style="color: black;">能够</span>算是<span style="color: black;">保母</span>级入门攻略了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">03</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">来自视频号实战者的“入局“<span style="color: black;">意见</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>入局视频号，<span style="color: black;">到底</span>还能<span style="color: black;">不可</span>吃到红利？为了让<span style="color: black;">大众</span>对视频号的<span style="color: black;">状况</span>有个更加直接的<span style="color: black;">认识</span>，运营社分别邀请到了【泸州老窖全域操盘手】、【零一数科创始人】、【宝尊鹍信腾讯<span style="color: black;">宣传</span>投放负责人】，请<span style="color: black;">她们</span>从实战者视角给到入局视频号的<span style="color: black;">意见</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1）做好视频号，<span style="color: black;">长时间</span>经营底气足</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“投流成本上来看，视频号<span style="color: black;">仅有</span>抖音的 50% <span style="color: black;">上下</span>，但毛利率却高出了不少。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">自打 2021 年<span style="color: black;">起始</span>，泸州老窖操盘手孙先生便专注于酒水直播带货，以抖音为主阵地，虽然白酒行业本身的利润较高，但<span style="color: black;">因为</span>运营<span style="color: black;">花费</span>和平台抽成等问题，最后落到商家手中的综合毛利并不是很理想。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">加之白酒赛道越来越卷，孙先生<span style="color: black;">起始</span>为业务找起了“第二增长曲线”，在综合考量过后，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">选取</span>了在视频号进行布局。在运营了大约 1 年半后，视频号直播间 GMV 突破了 600 万，值得关注的是，在<span style="color: black;">一样</span>的货盘下，视频号的毛利率<span style="color: black;">能够</span>到 40%，复购率<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">显现</span>了<span style="color: black;">显著</span>的改善，由 18% <span style="color: black;">提高</span>到了 27%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对此孙先生认为，相较于“抖快”等平台，视频号的消费者更侧重于生活化、场景化，在满足场景需求和<span style="color: black;">心情</span>价值的前提下，视频号的消费者愿意为之付出更高的溢价。站在商家视角来看，这是个更适合做长远生意的<span style="color: black;">途径</span>。孙先生<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>，将<span style="color: black;">思虑</span>在 2024 年扩大对视频号的布局力度，进一步<span style="color: black;">加强</span>品牌的变现能力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在提及腾讯<span style="color: black;">宣传</span>推出的这套《视频号新手入门营销必修课》时，孙先生<span style="color: black;">首要</span>给予了很高的<span style="color: black;">评估</span>，并<span style="color: black;">暗示</span>在课程上线之初便学习过。在他看来，这套课程很适合新手，从店铺的搭建到中期起量，都有“手把手”的<span style="color: black;">教育</span>，且结合实战案例讲解，有<span style="color: black;">非常多</span>运营细节值得重点学习。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与此<span style="color: black;">同期</span>，他认为视频号是个更加适合“精细化运营”的平台，<span style="color: black;">因此</span>在这套系列课程中，他会更偏向于<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">大众</span>去学习“私域运营”的进阶玩法。私域<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>直播间更好的<span style="color: black;">起步</span>初期流量，拓宽的公域<span style="color: black;">能够</span>源源<span style="color: black;">持续</span>地<span style="color: black;">捉捕</span>垂直用户，在协同的“飞轮效应”下，不仅<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">极重</span>节省店铺搭建的前期运营成本，还<span style="color: black;">能够</span>依托企业<span style="color: black;">微X</span>、公众号等模块更好的匹配用户的生命周期，延续店铺的经营活力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2）自播还是分销，在起号前<span style="color: black;">想要</span>清楚</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">第1</span>批入驻视频号的服务商，零一数科创始人鉴锋<span style="color: black;">已然</span>跟视频号打了 3 年交道，<span style="color: black;">日前</span>已在视频号做到了鞋帽服饰类目的 Top 1。<strong style="color: blue;">在他的视角看来，随着平台机制的愈发成熟，除品牌自营以外，“达人分销”模式<span style="color: black;">亦</span>应该被<span style="color: black;">注重</span>起来。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">日前</span>视频号的创作者增速<span style="color: black;">火速</span>，比去年大概多了七八倍以上，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">亦</span>在孵化达人，遇到优秀的达人<span style="color: black;">亦</span>会尝试签下来，<span style="color: black;">例如</span>最初对方每月能做 20 万&nbsp; GMV，<span style="color: black;">咱们</span>签约以后<span style="color: black;">能够</span>帮对方做到 50 万、100 万<span style="color: black;">这般</span>。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">鉴锋<span style="color: black;">暗示</span>，在视频号搭建店铺之前，要给自己<span style="color: black;">营销</span>的类目一个<span style="color: black;">知道</span>的定位。<span style="color: black;">一般</span>来讲，低客单的类目更适合分销，起量的成本会更低，出单品爆款的几率<span style="color: black;">亦</span>会更高；高客单类目更适合自营，借用品牌店铺加强用户的品牌认知，<span style="color: black;">更易</span>实现私域引流。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在鉴锋看来，<span style="color: black;">日前</span>的视频号并非完全“一片蓝海”，但<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">有些</span>相对“冷门”的类目而言，机会还是非常多的，但前提在于，要找到适合的起号路径。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">站在服务商的视角来看，鉴锋会更加关注店铺的投产比</span><span style="color: black;">（ROI）</span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">因此</span>在这套《视频号新手入门营销必修课》中，鉴锋<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">大众</span>重点关注“视频号推广”板块的<span style="color: black;">关联</span>内容。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">针对</span>进阶运营者而言，仅仅把店铺的 GMV 做起来不是标准，让店铺<span style="color: black;">挣钱</span>才是标准。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">区别</span>的起号路径，所执行的投流<span style="color: black;">方法</span>自然<span style="color: black;">亦</span>有所<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">针对</span>进阶运营者而言，<span style="color: black;">熟悉</span><span style="color: black;">把握</span><span style="color: black;">区别</span>路径的投流技巧，<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">才可</span>在起号的效率上事半功倍，而这些投流<span style="color: black;">方法</span>，在“视频号推广”的<span style="color: black;">关联</span>课程中都有所介绍。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3）商家布局视频号，已然<span style="color: black;">作为</span>大趋势</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>宝尊鹍信的腾讯<span style="color: black;">宣传</span>投放负责人，高熠珺<span style="color: black;">显著</span>感受到，视频号的风口来了。据她<span style="color: black;">自己</span>描述，自打 2024 年<span style="color: black;">起始</span>，有越来越多的商家跟她确定，打算在今年对视频号进行布局。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">常年与流量投放打交道，高熠珺<span style="color: black;">暗示</span>视频号的崛起并不意外，<span style="color: black;">由于</span>视频号小店是<span style="color: black;">微X</span>生态的交易场，与小程序的地位类似，两者并驾齐驱，<span style="color: black;">一起</span>构<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">微X</span>生态变现的“两架马车”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">说到</span>视频号的预期展望时，她<span style="color: black;">暗示</span><span style="color: black;">亦</span>非常期盼视频号能迎来一波“爆发期”，但就<span style="color: black;">日前</span>来看，视频号依旧是一个偏向于社交流量的生意场，短期内实现“爆发”确实比较难。<span style="color: black;">因此</span>对于新入局的<span style="color: black;">伴侣</span>，她<span style="color: black;">意见</span>还是要安安稳稳的搭建好货盘，做好流量分发，稳扎稳打方为上策。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">站在<span style="color: black;">宣传</span>商的<span style="color: black;">方向</span>来看，高熠珺会更加关注<span style="color: black;">宣传</span>的投放效率。<span style="color: black;">因此</span>在《视频号新手入门营销必修课》中，她会更<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">大众</span>去学习“<span style="color: black;">宣传</span>管理优化”的<span style="color: black;">关联</span>内容。她<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">针对</span>一家新店铺而言，直播间中的观众可能有 70%-80% 都是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">宣传</span>投放来的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span>想玩转视频号直播的生意，<span style="color: black;">那样</span>对投流技巧<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">熟悉</span><span style="color: black;">把握</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>大<span style="color: black;">都数</span>运营者而言，只<span style="color: black;">晓得</span>直播间起量<span style="color: black;">必须</span>依靠投流辅助。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">但问题在于，</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">ADQ 和<span style="color: black;">微X</span>豆应该<span style="color: black;">怎么样</span>区别化的去<span style="color: black;">运用</span>？<span style="color: black;">怎么样</span>投流<span style="color: black;">才可</span>更加<span style="color: black;">有效</span>？在店铺的<span style="color: black;">区别</span>发展<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">到底</span>是要在公域流量中<span style="color: black;">捉捕</span>新用户？</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">还是要尽可能的去覆盖老用户？</span></strong></span><span style="color: black;">在“<span style="color: black;">宣传</span>管理优化”的<span style="color: black;">关联</span>课程中，都能找到<span style="color: black;">必定</span>的答案。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">04</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">结语</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在分享了三位视频号实战操盘手的观点和经验后，相信<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">亦</span>对视频号的预期走势形<span style="color: black;">成为了</span>一个较为立体的认知。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2024 年做视频号能<span style="color: black;">不可</span>“起飞”？<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">日前</span>来看，是个大概率事件。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">但正如那句话说的<span style="color: black;">同样</span>：站上风口很重要，但站对姿势更重要。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">源自</span>于：&nbsp;运营<span style="color: black;">科研</span>社</span></span></span></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">最后，我是灿哥。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">点亮</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“赞+在看”</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;"><span style="color: black;">期盼</span>能<span style="color: black;">帮忙</span>到迷茫中的你</span>！</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">【合集】直播带货七大类「话术技巧」</a><a style="color: black;">抖音100条新人直播话术，赶紧<span style="color: black;">保藏</span>！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）</a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">抖音<span style="color: black;">没</span>人直播会封号么？内录、半<span style="color: black;">没</span>人直播<span style="color: black;">怎样</span>操作？</a></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">你点的<span style="color: black;">每一个</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">看</span></span></strong>，都是在为自己的<span style="color: black;">奋斗</span>加油！

星☆雨 发表于 2024-8-26 12:01:36

期待更新、坐等、迫不及待等。

b1gc8v 发表于 2024-10-1 01:30:07

论坛的成功是建立在我们诚恳、务实、高效、创新和团结合作基础上，我们要把这种精神传递下去。

7wu1wm0 发表于 2024-10-17 02:49:09

可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/

7wu1wm0 发表于 2024-10-17 08:35:48

谷歌外链发布 http://www.fok120.com/

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