36计之“偷梁换柱”教你怎么样邀约到客户拜访（带话术举例）
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<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/153581050857020f082ea2b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721401703&x-signature=Vz6CqdN32%2BoglikVMYgZNTpv7Dw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">营销</span>，<span style="color: black;">是不是</span>遇到过一下的这些<span style="color: black;">状况</span>：</p>给客户打<span style="color: black;">tel</span>，一通<span style="color: black;">tel</span>过去之后，客户什么都没说，刚自报完家门，客户就挂<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">tel</span>接通，还没听几句，<span style="color: black;">而后</span>丢给三个字：“不<span style="color: black;">必须</span>”客户总是说忙，没时间客户总说在出差去了，不在本地，<span style="color: black;">没</span>法见面<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户总是在用<span style="color: black;">各样</span>理由拒绝上门拜访。仔细想想，这<span style="color: black;">亦</span>和很正常，<span style="color: black;">由于</span>在客户看来，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">营销</span>的打<span style="color: black;">tel</span>过去约拜访，目的<span style="color: black;">便是</span>一个：签单收钱。<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">非常多</span>时候，在<span style="color: black;">必定</span>层度上是和客户<span style="color: black;">没</span>数次来回的斗智斗勇，既然是斗智斗勇，那就得讲求<span style="color: black;">必定</span>的计谋。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1535810529292a981c6495f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721401703&x-signature=FKYJOu8pOWqOfHxXWD3sfmo2d4A%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">三十六计之二十五计：偷梁换柱（混战计），意为玩弄手法、暗中改换内容，以达到蒙混<span style="color: black;">诈骗</span>的目的。军事上是说与别的军队联合作战时，暗中抽换其主力，使作战<span style="color: black;">失败</span>，以乘机吞并之。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看似这个词有点带有<span style="color: black;">贬责</span>的意思，但，在<span style="color: black;">营销</span>与客户的博弈中，<span style="color: black;">经过</span>灵活的应用，<span style="color: black;">经过</span>话术，在与客户的斗智斗勇中降低失误<span style="color: black;">乃至</span>是失败的概率。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15358107544052b7b04a65e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721401703&x-signature=JVWhyu6sPWIQMEUHrrzRY6Q%2B5w8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">简单话术举例：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——X总，我是腾XX<span style="color: black;">机构</span>的品控人员，</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——今天与您<span style="color: black;">tel</span>，<span style="color: black;">重点</span>是之前有个工作人员小Y联系过您，<span style="color: black;">咱们</span>做个回访调查下<span style="color: black;">咱们</span>的服务态度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——之前小Y与您联系，服务态度满意吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（PS：客户在接到品控，调查回访的时候，拒绝的概率又要小<span style="color: black;">非常多</span>）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>不满意，<span style="color: black;">为何</span>X总<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">无</span>安排<span style="color: black;">咱们</span>的工作人员上门呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">——X总，是<span style="color: black;">这般</span>的，之前联系你的小Y，<span style="color: black;">已然</span>被<span style="color: black;">咱们</span>撤换。您看你<span style="color: black;">近期</span>有时间吗，我过来<span style="color: black;">仔细</span><span style="color: black;">认识</span>下<span style="color: black;">咱们</span>工作人员的服务<span style="color: black;">情况</span>，顺便给您看下您同行的<span style="color: black;">情况</span>，<span style="color: black;">咱们</span>还顺道给你带个小礼品，您看明天还是后天呢？</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/15358106857694ab092022b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721401703&x-signature=qpX0eOzFXww52mD3AW0Fggnil6s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">三十六计乃古人之智慧结晶，不仅可用于军事上，然，在各行各业的激烈竞争中，可用，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">也</span>可为<span style="color: black;">营销</span>所用。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上话术只是简单的举例，在实践过程中遇到的<span style="color: black;">状况</span>可能会更<span style="color: black;">繁杂</span>，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上进行<span style="color: black;">更加多</span>的扩展</p>
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“板凳”（第三个回帖的人） 我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。 你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。 楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/ 我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。
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