外国人买爆的中国货 解密跨境“致富经”
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/9f7e957be71a411f86735cd69b4c89cb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=cltdqxS3hH2ldfBdWbgV42mM5R0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">外国人最爱买的中国货</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作者／ </span>IT时报记者 <span style="color: black;">孙妍</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">编辑／ 钱立富 </span><span style="color: black;">孙妍</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">有些</span>卖家的办公室里，有时能看到被供奉着的神灵，当人们<span style="color: black;">没</span>法解释自己<span style="color: black;">为么</span>成功时，总愿意归功于超自然力量的庇佑。<span style="color: black;">这儿</span>充斥着“卖爆一个品，换深圳一套房”的致富故事，卖家<span style="color: black;">常常</span>认为爆品八分靠运气，<span style="color: black;">尤其</span>是在开辟陌生市场时，<span style="color: black;">她们</span>只能靠前人的经验总结来选品。当李响（化名）<span style="color: black;">第1</span>次从上海来到深圳某个跨境电商<span style="color: black;">实验</span>区时，巨大的创业氛围差异让他大受震撼。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">10年前，假发、婚纱、监控摄像头、汽车配件、园艺<span style="color: black;">制品</span>是跨境电商平台上最受欢迎的中国<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">有些</span>有趣的数据<span style="color: black;">表示</span>，美国人戴的假发，每四顶中就有一顶是中国造。欧美人更爱旧车新用，自己修理或改装汽车，不少人<span style="color: black;">持有</span>令人<span style="color: black;">仰慕</span>的花园，会更注重用摄像头等<span style="color: black;">制品</span>带来居住安全感。婚纱自<span style="color: black;">不消</span>多说，过去10年，SHEIN<span style="color: black;">便是</span>从婚纱外贸网站成长为估值660亿美元、年<span style="color: black;">营销</span>额超290亿美元的快时尚“独角兽”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">10年后，外国人最爱买的“中国货”<span style="color: black;">亦</span>悄然改变，“倒车，请<span style="color: black;">重视</span>，倒车，请<span style="color: black;">重视</span>！”的提示音响彻外国街头，能拉货又能拉人的国产“三蹦子”热销海外。凛冬将至时，欧洲人便会买爆中国产的电热毯。</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/66af7f9e7961ae7ca06efda9ae9988de~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=No3Ld4GIByy9lSwFhU8LurPxUVg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/6ee0b35bf77e4a833ca5d000ee5635c5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=%2FmYhmJI1SaEkFrXtNfCgJRu5mdM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">始于选品“致富经”</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">最终</span>资金回流难</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“从1688上拿货，几块钱的苹果线<span style="color: black;">守护</span>套，卖到英国售价9.99英镑，一个小小的<span style="color: black;">制品</span>利润就达几十元。”“一个手机屏幕放大器的利润就够我在深圳买一套房。”“在Tik Tok上<span style="color: black;">瞧瞧</span>博主<span style="color: black;">举荐</span>什么就卖什么，看亚马逊热销店铺什么好卖就卖什么，我还卖爆过脚趾分离硅胶、氛围灯、紫外线消毒灯等等。”2021年，房地产生意陷入困境后，李响便躺在上海的一间出租屋里刷短视频，一条接一条的跨境电商“致富经”向他涌来，他被吸引了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接到<span style="color: black;">伴侣</span>一个邀约，李响便南下去了深圳，凭着一腔热血闯入服装类跨境独立站。“爆一个品就能起飞”，<span style="color: black;">这里</span>类“致富经”的鼓动下，李响<span style="color: black;">每日</span>必做<span style="color: black;">科研</span>选品的功课。“<strong style="color: blue;">外国人<span style="color: black;">爱好</span>买五颜六色、标新立异的服饰，<span style="color: black;">尤其</span>是电影动漫的衍生品、节日系列服装，常年畅销的是健身服，而热衷的购买方式是开盲盒。</strong>”<span style="color: black;">做为</span>跨境小白，李响一<span style="color: black;">起始</span>对各个国家的审美差异不甚<span style="color: black;">认识</span>，大多照着<span style="color: black;">先辈</span>们的经验来。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">选品<span style="color: black;">无</span>难倒他，反倒是资金回流的泥潭困住了他，李响的工作从卖货的<span style="color: black;">营销</span>变<span style="color: black;">成为了</span>做<span style="color: black;">宣传</span>拉流量的投手，所有回款都压在了PayPal等第三方国际支付平台，资金冻结期最长达到180天。<span style="color: black;">然则</span>冻结<span style="color: black;">时期</span>，不继续投流，销量就<span style="color: black;">欠好</span>，<span style="color: black;">况且</span>最后资金解冻率<span style="color: black;">仅有</span>40%~50%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不堪把钱放在他人口袋的李响，在第二年元旦便离开了深圳，回到上海重拾老本行。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/2dadfc17315a735bffa70594ac7c87d2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=Vn1RxJkvXw%2FSMgQs2k3jr5k2ItI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">构筑“护城河”</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">稀缺品活得久</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">蒋波（化名）是跨境电商行业的老兵，<span style="color: black;">亦</span>是新人李响们口中的“老师傅”。在10<span style="color: black;">数年</span>前国内跨境电商成长初期，他就<span style="color: black;">已然</span>从事海淘转运<span style="color: black;">机构</span>的业务。如今，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">机构</span>以一款拳头<span style="color: black;">制品</span>——万能遥控器打开了亚马逊、沃尔玛和独立站的生意。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">咱们</span>不做普货，<span style="color: black;">始终</span>卖自己<span style="color: black;">开发</span>的两三款<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">选取</span>技术门槛较高、<span style="color: black;">营销</span>天花板较低的小众<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">全部</span>亚马逊上，高端遥控器的月销量<span style="color: black;">仅有</span>8000到10000件，<span style="color: black;">无</span>大卖家看得上，<span style="color: black;">亦</span>不担心市场竞争激烈。”他说道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说起国内外市场需求的差异，蒋波想起了一个极端案例，他回忆道：“<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>有位国外用户，家里有27个设备，功放、音响、DVD、投影仪、XBOX游戏机、天龙CD播放器等等，国内家庭<span style="color: black;">广泛</span><span style="color: black;">仅有</span>3台<span style="color: black;">上下</span>的遥控设备，所以国内外遥控器的需求完全<span style="color: black;">区别</span>，要重新<span style="color: black;">开发</span>，<span style="color: black;">咱们</span>为此还搭建了私有云。</strong>”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在蒋波看来，如今<span style="color: black;">已然</span>不是跨境电商野蛮生<span style="color: black;">长时间</span>，能够活得久的商家，<span style="color: black;">必要</span>手握稀缺性<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">创立</span>自己的“护城河”。“<span style="color: black;">日前</span>高端遥控器<span style="color: black;">重点</span>是<span style="color: black;">咱们</span>在线上卖，此前罗技Harmony垄断了海外线下商超，一年有接近1亿美元的<span style="color: black;">营销</span>额，但如今已退出市场2年了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">她们</span>的设想，万能遥控器必然会朝着智能遥控器的方向发展，<span style="color: black;">例如</span>只要对着亚马逊虚拟助手Alexa说一声：“我要看电影”，<span style="color: black;">此时</span>投影仪幕布会自动放下，音响打开，电影频道自动展<span style="color: black;">此刻</span>你眼前，一切都是智能的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了拳头<span style="color: black;">制品</span>迭代升级外，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>会在长盛不衰的海外市场里挖掘新需求，<span style="color: black;">例如</span>萌宠是<span style="color: black;">无</span>国界的，宠物用品<span style="color: black;">始终</span>是跨境电商的热门品类。于是，蒋波<span style="color: black;">机构</span>就在<span style="color: black;">开发</span>一款猫厕所，准备在明年双11开售。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/aef1462934a67f9c618983e4b2234c55~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=alz2Zc2Tr0SX%2FzUyYRIGumGzgYE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从小卖家到大产业</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">讲好中国制造故事</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2023年<span style="color: black;">起始</span>，被<span style="color: black;">叫作</span>为“中国跨境电商四小龙”的Temu、TikTok Shop、速卖通AliExpress和SHEIN组团“狂卷”亚马逊，中国厂商<span style="color: black;">亦</span>将更高端的<span style="color: black;">制品</span>，卖到了更发达的市场。跨境电商从业者们时刻关注着<span style="color: black;">全世界</span>最大电商平台亚马逊、新晋霸榜跨境电商平台Temu的热销榜单，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">这儿</span>藏着<span style="color: black;">非常多</span>打破认知的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">亦</span>藏着出海“致富经”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据中国海关总署<span style="color: black;">信息</span>，2023年，电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池这“新三样”<span style="color: black;">制品</span>合计出口1.06万亿元，同比增长29.9%，“新三样”<span style="color: black;">制品</span>出口首次突破万亿元大关。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">近年来，在亚马逊、速卖通等各大榜单里，经常被提及的出海“中国货”爆品是白电（冰箱、洗衣机）、扫地<span style="color: black;">设备</span>人、厨房小家电、个护小家电、智能摄像头、智能门锁、便携式储能<span style="color: black;">制品</span>、电动<span style="color: black;">自动</span>车、两轮电瓶车和新能源汽车。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而这些榜单的<span style="color: black;">背面</span>，不仅裹挟着蒋波、李响等小卖家，更裹挟着中国的各大产业链。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">《IT时报》记者多次走访顺德周边家电产业带，2020年双11时，在疫情和外贸的双重夹击下，顺德<span style="color: black;">体积</span>家电出口逆势爆单，集装箱一柜难求。在格兰仕中山厂区，<span style="color: black;">每日</span>有超8000台冰箱从中国广东工厂运往美国、加拿大、德国、日本、韩国等国家和地区，格兰仕自主品牌家电在北美前五零售<span style="color: black;">途径</span>保持100%以上的增长，订单<span style="color: black;">已然</span>排到第二年一季度。另一个惊人的数据是，当年国内微波炉巨头格兰仕，其家电出口比例竟然已达七成<span style="color: black;">上下</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/e19112b6ba91d768ccaf06219d6ac0f5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=joFssOih1WMzqwD0zMf9AJY6XqU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“走好国内外双循环，<span style="color: black;">才可</span>端稳手中的饭碗”，一条红色的标语挂在顺德某家电工厂门口。<span style="color: black;">亦</span>是从那一年<span style="color: black;">起始</span>，人们<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">熟练</span>摩飞等小家电网红品牌，从出口代加工转型为国内外两条腿走路的自主品牌。2020年，摩飞母<span style="color: black;">机构</span>新宝的海外市场占到<span style="color: black;">机构</span>整体市场的70%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此后两年，《IT时报》记者多次来到顺德产业带，<span style="color: black;">发掘</span>配件、设计师、代工厂一应俱全，一个小家电从设计<span style="color: black;">开发</span>到生产上线，最快周期是<span style="color: black;">一月</span>，<span style="color: black;">全部</span>产业链都在加速奔跑。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/6bf0d539234e5fc6bd578bd5af811d7b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=YZWbgKeuWFXLVDL%2F1C9kIHDvCAk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就在2021年，深圳某扫地<span style="color: black;">设备</span>人<span style="color: black;">机构</span>董事长在上游供应商工厂外打地铺抢货，他说：“工厂基本没库存了，<span style="color: black;">一辈子</span>产出来，就被拉走去卖”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时，<span style="color: black;">全世界</span>超九成的扫地<span style="color: black;">设备</span>人是“中国造”。在八成家庭都<span style="color: black;">运用</span>地毯的欧美市场上，一类是以iRobot为<span style="color: black;">表率</span>的国外高端扫地<span style="color: black;">设备</span>人，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">仅有</span>中产家庭<span style="color: black;">才可</span>接受；另一类则是中低端<span style="color: black;">制品</span>，中间自然<span style="color: black;">显现</span>了断层。石头科技、科沃斯等中国企业<span style="color: black;">皆想</span>切入这个细分市场来打开海外局面。2021年，石头科技海外市场的营收达到33.64亿元，不仅以58%的营收占比一跃<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">重点</span>收入<span style="color: black;">源自</span>，在三年间的复合增速<span style="color: black;">更加是</span>高达241%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">越南等东南亚市场的选品<span style="color: black;">规律</span>跟欧美又有巨大的差异，2022年，TikTok越南站开启直播带货，官方选品池里<span style="color: black;">第1</span>批商品，绝大<span style="color: black;">都数</span>来自名创优品，从热卖榜来看，最好卖的是公仔和美妆工具。选品池主力商品<span style="color: black;">掌控</span>在5美元以下，低客单价<span style="color: black;">能够</span>缩短用户犹豫期。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">黎明（业内人<span style="color: black;">叫作</span>黎叔）从2019年就远赴越南开拓直播带货市场，是TikTok越南站的直播MCN<span style="color: black;">公司</span>，其60%的商品都来自选品池。据他观察，在这个物流成本比中国贵3倍，80%以上的用户习惯货到付款的市场，用户的确习惯性<span style="color: black;">选取</span>低客单价的商品，<span style="color: black;">例如</span>零食、<span style="color: black;">打扮</span>品等。</p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/ce61da1f5f0b5f67812fdf6253018ec0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=MyakWnQ4m8vdIc4bUWRNa9dF7dg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当越南等东南亚市场试图复刻中国直播带货时，中国产业链<span style="color: black;">亦</span>顺势打开了另一个出海的口子。跨境电商“致富经”的<span style="color: black;">背面</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">隐匿</span>着中国制造出海的<span style="color: black;">秘码</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">排版／ 季嘉颖</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">照片</span>／ 采访对象 东方IC</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>／《IT时报》公众号vittimes</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">E <span style="color: black;">N </span>D</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">请加「<span style="color: black;"><span style="color: black;">星标</span></span></span><span style="color: black;">」不<span style="color: black;">错失</span><span style="color: black;">咱们</span></span></strong></p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/c5a777591abca047c40f20ce62e32421~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=7DGrgl%2FxFyKFtrya2j0CcrrnGZE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/a15406b443140721cae7234ab7a3c724~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1721323528&x-signature=oAunPrt1NJT5W6hdA73avOL2Jx0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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