干货整理：拓展手游海外市场 你不得不认识的推广要点
<strong style="color: blue;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/mj9u1OBZRqP8EvePIzqrRIHCHOzYM4ngZZKnvicNMiaibKzVA2ovvHnic2aQwX5oicrDlicrlJU8LfjEvURsQHCgThGA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong>点击上方“蓝色字”可关注<span style="color: black;">咱们</span>！<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，中国游戏市场红利<span style="color: black;">再也不</span>，竞争<span style="color: black;">亦</span>越发激烈，<span style="color: black;">没</span>论腾讯、网易等手游大厂，还是刚崭露头角的手游创新团队，<span style="color: black;">皆想</span><span style="color: black;">稳妥</span>国内市场的<span style="color: black;">同期</span>，拓展手游海外市场，<span style="color: black;">乃至</span>将出海<span style="color: black;">做为</span>其今年乃至<span style="color: black;">将来</span>发展的重点。<span style="color: black;">那样</span>当大部分的厂商都将目光聚焦到海外市场之时，<span style="color: black;">怎样</span>做手游的推广将<span style="color: black;">作为</span>其<span style="color: black;">必要</span>面对的问题。上方网记者<span style="color: black;">这里</span>次的ChinaJoy<span style="color: black;">时期</span>采访<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">遵循</span>了不少的出海<span style="color: black;">意见</span>。在这一<span style="color: black;">基本</span>上，参考<span style="color: black;">各样</span>干货资料，<span style="color: black;">陈列</span>出几点<span style="color: black;">意见</span>。<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">没</span>论是大厂还是小团队，都能在海外市场顺利远航。</p><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">认识</span>并确定<span style="color: black;">自己</span>要进入的海外市场</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>北美和西欧市场容量大，竞争激烈，增长缓慢，<span style="color: black;">然则</span>用户消费能力好。南美市场增长快，<span style="color: black;">然则</span>用户的消费能力<span style="color: black;">通常</span>。亚洲市场众多的游戏厂商都<span style="color: black;">认识</span>，市场容量大，增长快，当然竞争<span style="color: black;">亦</span>是相当残酷的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 下面这两个图(2014年底的)<span style="color: black;">能够</span>描述了<span style="color: black;">全世界</span>手机游戏市场的局势。</p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/vzibtAkqVuYjky6dMTmJiabPciabLN8t8R9kSelibDkxOhAYlDSh0ORczib7PLjibod1NibhS6ukEv4WvzBpLo5cH10yw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/vzibtAkqVuYjky6dMTmJiabPciabLN8t8R9kCeQCCw9pHlK8Yket4iaC6NcV4WXCsRic20HIibG2wgXZFsGSk0ib7ntAw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">做好游戏的本地化处理 让其更适应海外市场</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本地化<span style="color: black;">不仅</span>是语言翻译，更<span style="color: black;">要紧</span>的是<span style="color: black;">按照</span>进入市场的当地用户的<span style="color: black;">行径</span>和消费习惯修改游戏。国内的游戏侧重用户升级，欧美的游戏更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的<span style="color: black;">重点</span>模式。<span style="color: black;">非常多</span>时候国内游戏的<span style="color: black;">繁杂</span>的升级模式和<span style="color: black;">各样</span>营销活动对欧美游戏用户<span style="color: black;">来讲</span>都过于<span style="color: black;">繁杂</span>并且难以理解。有些国内的游戏一安装就推给用户<span style="color: black;">各样</span>营销活动和套餐可能会下跑国外用户，大部分国外用户习惯直接进入游戏，先玩再说。<span style="color: black;">总的<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">针对</span>欧美用户本地化策略<span style="color: black;">便是</span>keep it simple, and focus on gameplay！至于游戏应用内购支付方式，中国游戏<span style="color: black;">供给</span>许多<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">选取</span>, 国外则比较简单，都是iOS和android绑定的银行卡支付。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">选取</span>正确的营销推广渠道 投资低成本高产出<span style="color: black;">途径</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> A. <span style="color: black;">选取</span>上线应用商店</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内<span style="color: black;">没</span>论是android还是iOS都有许多应用商店，360手机助手，豌豆荚，91手机助手等等。国外就简单多了，iOS<span style="color: black;">便是</span>App Store,android<span style="color: black;">便是</span>Google Play，<span style="color: black;">另一</span>还有window phone 和 Amazon 以及黑莓的App Stor。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内的应用商店除了<span style="color: black;">做为</span>手机游戏发行<span style="color: black;">途径</span>之外<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">供给</span>营销服务，营销服务的价格和收入分成的多少<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>你的<span style="color: black;">制品</span>的质量。国外<span style="color: black;">状况</span>简单多了Apple和Google都是从应用内购的收入里收取30%的服务费。国外应用商店就只是一个用户下载游戏的<span style="color: black;">途径</span>，并不<span style="color: black;">供给</span>营销服务。<span style="color: black;">然则</span>Google和Apple都有自己的advertisingnetwork用于<span style="color: black;">宣传</span>投放。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> B.做好ASO (App Store Optimisation)</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">想要</span>从众多的应用中脱颖而出不是一件容易的事。搜索是用户<span style="color: black;">发掘</span>应用的一大<span style="color: black;">重点</span>方式，<span style="color: black;">因此呢</span>做好App Store的搜索优化就<span style="color: black;">显出</span><span style="color: black;">非常</span><span style="color: black;">要紧</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 决定应用排名直接影响<span style="color: black;">原因</span>有以下：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1)应用名：要精短概要并<span style="color: black;">包括</span>核心关键词。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 2)关键词：在应用描述里应该覆盖你想要用户搜索的关键词。<span style="color: black;">倘若</span>你是专业做ASO,那就应该实时监测你的关键词和<span style="color: black;">关联</span>排名状态，关注你的竞争对手的关键词和排名。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 其他间接影响<span style="color: black;">原因</span>有：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 1)应用下载总量：当然是越多越好</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2)评分及评论：高评分和好的评论对搜索排名<span style="color: black;">亦</span>有积极影响，并且越新的评论对排名算法占的权重越大，<span style="color: black;">因此</span>引导用户做好的评论减少用户的<span style="color: black;">消极</span>评论是非常<span style="color: black;">要紧</span>的。在游戏内应该要有<span style="color: black;">地区</span>让用户<span style="color: black;">能够</span>直接向<span style="color: black;">研发</span>商提意见，避免<span style="color: black;">她们</span>把不满的<span style="color: black;">心情</span>发泄在评论上。<span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">尽可能</span>在用户高兴的时候，<span style="color: black;">例如</span>升级的时候提醒用户给评论<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">得到</span>正片评论的好<span style="color: black;">办法</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3)外链数量和质量：这点只对Google Play 适用。高质量的外链对应用的排名<span style="color: black;">亦</span>是有积极<span style="color: black;">帮忙</span>的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 4)Google Plus ：有良好的social presense<span style="color: black;">亦</span>是GooglePlay衡量应用排名的一部分，<span style="color: black;">因此</span>为你的游戏应用<span style="color: black;">创立</span>G+页面并保持更新<span style="color: black;">亦</span>是对应用商店内的搜索排名有<span style="color: black;">帮忙</span>的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，<span style="color: black;">倘若</span>一味做完以上<span style="color: black;">过程</span>就<span style="color: black;">能够</span>高枕<span style="color: black;">没</span>忧，那就<span style="color: black;">安心</span>太早了。<span style="color: black;">由于</span>你在做ASO的<span style="color: black;">同期</span>你的竞争对手<span style="color: black;">亦</span>在做，并且还有可能比你做得更好。<span style="color: black;">因此</span>这个时候你就得去寻找机会了，<span style="color: black;">详细</span>的做法<span style="color: black;">便是</span>去看你的关键词排名比较好的竞争对手，去<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">暗地里</span><span style="color: black;">是不是</span>有团队在做ASO，看<span style="color: black;">她们</span>是<span style="color: black;">怎样</span>排名到这个位置的，并且判断<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">是不是</span>值得排到这个位置。<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">发掘</span>某个应用<span style="color: black;">已然</span>很久<span style="color: black;">无</span>更新，却在某个关键词上排到了很高的位置，这<span style="color: black;">便是</span>你的机会了，既然这个应用很久<span style="color: black;">无</span>更新，<span style="color: black;">显示</span>这个团队可能<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">无</span>在做ASO了，这个时候<span style="color: black;">倘若</span>你在各个方面都<span style="color: black;">奋斗</span>比这个竞争对手做得好了，你就应该能得到它的位置。总之ASO是一个动态的过程，不是一天两天就能出效果的，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">倘若</span>做得好，搜索则是一个成本<span style="color: black;">优惠</span>效果<span style="color: black;">明显</span>的<span style="color: black;">途径</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> C.网络/移动<span style="color: black;">宣传</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内的游戏的营销<span style="color: black;">重点</span>是基于社交驱动，<span style="color: black;">微X</span><span style="color: black;">博客</span>是手游推广重点战场。<span style="color: black;">因为</span>国内城市人口密度大，人与人之间的关系相对紧密，游戏口碑传播的比率在200-300%是<span style="color: black;">非常</span>正常。国外的游戏口碑传播的比率大大<span style="color: black;">小于</span>国内，20%-30%<span style="color: black;">上下</span>的口碑传播比率<span style="color: black;">已然</span>很不错了。国外网络<span style="color: black;">宣传</span>经<span style="color: black;">太多</span>年的发展，RTB(实时竞价投放)<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">宣传</span>投放技术已经非常成熟, 应用这个技术，游戏<span style="color: black;">研发</span>商<span style="color: black;">能够</span>直接针对游戏玩家进行<span style="color: black;">宣传</span>投放。国外游戏一个<span style="color: black;">重点</span>acquisition<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">便是</span>网络<span style="color: black;">宣传</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Google和Apple都有自己的mobile advertising network, Google 有Admob、 Apple 有i-ad，<span style="color: black;">另一</span>社交<span style="color: black;">途径</span>诸如Facebook, Twitter都有自己的<span style="color: black;">宣传</span>平台，除此之外还有数不尽的mobile ad networks， 例如Tapjoy ,Applift, inMobile, Millennial...</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">重点</span>介绍下Facebook和Google的<span style="color: black;">宣传</span>系统，其他<span style="color: black;">宣传</span>网络的运作<span style="color: black;">情况</span><span style="color: black;">亦</span>类似。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> Facebook：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook<span style="color: black;">重点</span>有两种<span style="color: black;">宣传</span>类型，一种是news feed, 另一种是Right-hand-side(即右侧边栏的<span style="color: black;">宣传</span>)。<span style="color: black;">宣传</span>的形式有<span style="color: black;">照片</span>，视频和多<span style="color: black;">制品</span>(multi-product ad)<span style="color: black;">宣传</span>。 <span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">宣传</span>的目的，手游<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>投放App Install ad<span style="color: black;">或</span> App engagement ad. App install 是为了获取新用户，App engagement是针对<span style="color: black;">已然</span>安装游戏的老用户，让<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">运用</span>游戏的频率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在Facebook上你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>用户的人口结构，用户的兴趣<span style="color: black;">兴趣</span>进行<span style="color: black;">宣传</span>的<span style="color: black;">精细</span>投放。Facebook有一个<span style="color: black;">非常</span>有效的功能是target look-alike,你<span style="color: black;">能够</span>上传给Facebook你的用户的邮件，Facebook<span style="color: black;">能够</span>对用户邮件进行匹配，找到这些用户，分析这些用户都有什么特点，<span style="color: black;">而后</span>去寻找像这些用户的Facebook人群。<span style="color: black;">例如</span>，你<span style="color: black;">能够</span>上传你的高消<span style="color: black;">花费</span>户的邮件，Facebook就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>这群高消费人群的特点去寻找在Facebook上潜在的高消费人群，对<span style="color: black;">她们</span>进行<span style="color: black;">精细</span>的<span style="color: black;">宣传</span>投放。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">宣传</span>的收费<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">非常</span>灵活的，你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousandimpressions), OCPM (Optimized CPM, 对更有可能安装你的游戏的用户进行优化了)，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>CPA (Cost peracquisition)。<span style="color: black;">针对</span>bidding的设定显然不是越低越好，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">倘若</span>你出的价格低，你的竞争对手出的价格高，那你的<span style="color: black;">宣传</span>就<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">表示</span>，你就丢了流量。记住获取一个用户的成本是会随着流量的<span style="color: black;">增多</span>而上涨的，<span style="color: black;">由于</span>你为了<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>地<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">表示</span>的机会，你就得出高于竞争对手的价格来获取<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">表示</span>机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook自家的广告投放系统是针对中小型<span style="color: black;">公司</span>设计的，上面<span style="color: black;">说到</span>的look alike targeting和<span style="color: black;">按照</span>CPA进行竞价的功能Facebook都只开放给API， <span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">必须</span>更有效的投放Facebook的<span style="color: black;">宣传</span>就<span style="color: black;">必须</span>用到Facebook<span style="color: black;">宣传</span>投放的专业软件，<span style="color: black;">例如</span>Nani gans, <span style="color: black;">然则</span>用这个软件会收取8%<span style="color: black;">上下</span>的<span style="color: black;">花费</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> Google：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Google 的App install ads 跟Facebook的类似，<span style="color: black;">能够</span>进行文字，<span style="color: black;">照片</span>和视频<span style="color: black;">宣传</span>的投放。<span style="color: black;">宣传</span>的形式有插页式<span style="color: black;">宣传</span>，横幅<span style="color: black;">宣传</span>。除了地区和语言的<span style="color: black;">选取</span>，Google<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">准许</span><span style="color: black;">宣传</span>主<span style="color: black;">选取</span>特定的手机型号，操作系统版本进行有针对性的<span style="color: black;">宣传</span>投放。收费方式除了CPC，CPM和CPA 之外，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">运用</span>Double Click还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>ROAS(Return on Ad spending)以及Positional(搜索<span style="color: black;">宣传</span>排位)进行收费。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对Google进行<span style="color: black;">宣传</span>投放有Adwords和Double Click<span style="color: black;">能够</span>用，那这两个平台有什么区别呢? 跟Adwords相比，Double Click不仅<span style="color: black;">能够</span>投放Google Network的<span style="color: black;">宣传</span>，还<span style="color: black;">能够</span>一并投放Yahoo和Bing的<span style="color: black;">宣传</span>;Double Click<span style="color: black;">供给</span>几乎<span style="color: black;">即时</span>的数据，Adwords的数据则是有延迟的;Double Click还<span style="color: black;">供给</span>更灵活的自定义的报告界面运行<span style="color: black;">宣传</span>主进行更深入的分析。Adwords是免费<span style="color: black;">运用</span>的，<span style="color: black;">重点</span>是针对中小型<span style="color: black;">宣传</span>主的投放平台;Double Click则是<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">花费</span>的多少收取服务费，针对大型<span style="color: black;">宣传</span>主，<span style="color: black;">供给</span>更灵活的<span style="color: black;">宣传</span>投放<span style="color: black;">方法</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 其他 ad network:</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其他 mobile ad network功能<span style="color: black;">亦</span>都大同小异，<span style="color: black;">然则</span>质量就参差不齐。<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">到底</span><span style="color: black;">怎么样</span><span style="color: black;">选取</span>好的ad network投放<span style="color: black;">宣传</span>呢?在决定在一家adnetwork投放<span style="color: black;">宣传</span>之前<span style="color: black;">必须</span>搞清楚<span style="color: black;">有些</span>问题，诸如<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">宣传</span>的inventry是哪里来的，<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">精细</span>投放的算法精度<span style="color: black;">怎样</span>，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">怎样</span>防止点击欺诈，<span style="color: black;">她们</span>的用户数据<span style="color: black;">是不是</span>是最新的等等。<span style="color: black;"><span style="color: black;">认识</span>了这些问题<span style="color: black;">能够</span>做到心中有数，<span style="color: black;">然则</span>要<span style="color: black;">晓得</span>这个network的效果到底好<span style="color: black;">欠好</span>还是<span style="color: black;">必须</span>用一小部分预算来测试才<span style="color: black;">晓得</span>的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">D. PR & App discovery service</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 自<span style="color: black;">媒介</span>：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">PR<span style="color: black;">不仅</span>是寻求<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">必须</span>自己<span style="color: black;">创立</span>良好的online presence，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">创立</span>App的网站，及<span style="color: black;">各样</span>社交账号，<span style="color: black;">例如</span>Facebook，G+,Twitter, instagram,Pinterest的页面。运用这些<span style="color: black;">途径</span>同用户分享跟游戏<span style="color: black;">相关</span>的有趣的内容，与用户互动，<span style="color: black;">帮忙</span>用户<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">帮忙</span>的问题，收集用户反馈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> <span style="color: black;">媒介</span>和博客作者：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">必须</span>的是<span style="color: black;">资讯</span>稿。<span style="color: black;">资讯</span>稿<span style="color: black;">不消</span>长，但<span style="color: black;">必定</span>要出彩，<span style="color: black;">供给</span>有用的基本信息，<span style="color: black;">包含</span>App(手游)的类别，价格，及上线的时间。你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>附上一段App的视频及用户的评论。主动出击联系记者时<span style="color: black;">必定</span>要有针对性，去寻找对你的App(手游)有兴趣作者，这些作者可能曾经对类似的<span style="color: black;">制品</span>写过评论<span style="color: black;">或</span>在<span style="color: black;">她们</span>的社交网络上分享过<span style="color: black;">关联</span>的内容。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> App discovery service</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不多说，这些<span style="color: black;">途径</span>有人用，<span style="color: black;">然则</span>用的人并不是<span style="color: black;">尤其</span>多，有些App discover service<span style="color: black;">亦</span>是收费的。有<span style="color: black;">能够</span>去<span style="color: black;">瞧瞧</span>App Gratis, Appof the day, Appreciate 等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> E.购买激励流量冲榜</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 冲榜，顾名思义，在<span style="color: black;">短期</span>里到达当地榜单前列，会购买到一大波激励类的用户，<span style="color: black;">加强</span>游戏的知名度，从而吸引之后的自然流量。当然这种流量容易造假，<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">宣传</span>主制定<span style="color: black;">有些</span>付款规则，<span style="color: black;">例如</span>说IP重复不得超过N例，deviceid重复不超过N个，同一谷歌账户不得匹配超过N个设备。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">冲榜<span style="color: black;">举荐</span>的<span style="color: black;">媒介</span>，台湾113助手，东南亚Line，Mobvista，Supersonic，Fyber</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> F.Influencer Marketing</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">俗<span style="color: black;">叫作</span>网红流量，某些<span style="color: black;">机构</span>会有合作的网红，海外<span style="color: black;">乃至</span>有聚集网红的<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">机构</span>，更加适合做PR和branding。<span style="color: black;">经过</span>如Traakc之类的网红<span style="color: black;">行径</span>监测平台<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">跟踪</span>到网红们的推广进程及即时优化。举枚栗子，某网红<span style="color: black;">经过</span>在Youtube公开他玩贵<span style="color: black;">机构</span>的手游的视频，会吸引他的粉丝下载这个手游，这部分用户质量<span style="color: black;">没</span>疑会比普通<span style="color: black;">途径</span>带来的更忠诚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">在运营过程中遇到问题 <span style="color: black;">怎样</span>有效的<span style="color: black;">处理</span>和避免</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 1、投放<span style="color: black;">机会</span>的<span style="color: black;">选取</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海外有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">区别</span>于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期<span style="color: black;">5、</span>圣诞节，在这些节日<span style="color: black;">时期</span>，<span style="color: black;">因为</span>电商类<span style="color: black;">宣传</span>主都在疯狂抢量，<span style="color: black;">因此呢</span>会推高<span style="color: black;">全部</span>市场的流量成本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 即使其它类的<span style="color: black;">宣传</span>主在那个时间费力砸出了自己的<span style="color: black;">宣传</span>展示，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">火速</span>会被淹没在电商类<span style="color: black;">宣传</span>的海洋中，效果很差。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>提醒各位出海的厂商，<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">重视</span>每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算<span style="color: black;">不足</span>充裕的话，在海外最好避开这个档期，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">选取</span>不会有电商类客户接入的<span style="color: black;">媒介</span>(如CleanMaster<span style="color: black;">这般</span>的Hero APP)。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 2、文化与地域差异的<span style="color: black;">处理</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队<span style="color: black;">通常</span>很难深入<span style="color: black;">认识</span>，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>立志出海的厂商<span style="color: black;">通常</span>都走如下路线：国内招募外国留学生——国外<span style="color: black;">定时</span>出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子<span style="color: black;">机构</span>——将总部设在国外<span style="color: black;">。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 3、Facebook等<span style="color: black;">宣传</span>平台的政策性<span style="color: black;">需求</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如<span style="color: black;">有些</span>Dating类的APP<span style="color: black;">制品</span>，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的<span style="color: black;">宣传</span>政策部，<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">制品</span>部，以及官方<span style="color: black;">宣传</span>代理商三个团队的反复审核，<span style="color: black;">况且</span>大部分的结果还是不予<span style="color: black;">经过</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">重点</span>是还是<span style="color: black;">由于</span>Facebook会担心Dating类的<span style="color: black;">制品</span>容易<span style="color: black;">显现</span>色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook<span style="color: black;">自己</span>用户的体验。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 4、竞品投放限制</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大流量Hero APP<span style="color: black;">自己</span>基于<span style="color: black;">长时间</span>发展的<span style="color: black;">思虑</span>，会对<span style="color: black;">有些</span>直接竞品有投放限制。如CleanMaster<span style="color: black;">自己</span>是做清理、安全类的，<span style="color: black;">通常</span>不会接受其它同类<span style="color: black;">制品</span>的推广。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> Launcher类APP日后<span style="color: black;">商场</span>化完善之后，<span style="color: black;">亦</span>势必会对<span style="color: black;">一样</span>做Launcher的<span style="color: black;">制品</span>有<span style="color: black;">必定</span>的限制。<span style="color: black;">因此呢</span>厂商<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">尽可能</span><span style="color: black;">选取</span>在<span style="color: black;">制品</span>发展思路和<span style="color: black;">商场</span>利益上不会有直接冲突的HeroAPP谈合作，BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 5、代理价格和分成是跟<span style="color: black;">制品</span>营收挂钩</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>就是说营收 – 成本 = 利润，再<span style="color: black;">按照</span>这个利润去谈版权金<span style="color: black;">或</span>预付金。海外<span style="color: black;">途径</span>分成<span style="color: black;">通常</span>在20%<span style="color: black;">上下</span>(甲方20%)。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 6、市场细分：港澳台东南亚地区</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回合制游戏在东南亚地区不适合，效果很差，但在台湾的AppStrore石器时代等宠物回合制游戏依然屹立在排行榜上。关于运营活动方面<span style="color: black;">能够</span>和照搬国内模式，泰国比较例外，泰国<span style="color: black;">通常</span>对充值活动很感兴趣，所有充值在活动<span style="color: black;">时期</span>的充值金额他都会消费掉。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 三国类题材在新马泰效果<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">通常</span>，一是<span style="color: black;">她们</span>对这个题材不太感兴趣，二是竞品太多。修仙和西游题材及日本动漫类效果不错。但<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">重视</span>的是日本动漫类的题材在国外可能遇到版权问题。<span style="color: black;">独一</span>的<span style="color: black;">处理</span>办法<span style="color: black;">便是</span>买题材授权。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">越南和新马中文的用户跟中国人比较像，爆发性增长，泰国ARPU较低，<span style="color: black;">然则</span>付费率很高，<span style="color: black;">况且</span>用户寿命比较<span style="color: black;">很久</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 7、还有个比较<span style="color: black;">要紧</span>的是尊重当地习俗</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">例如</span>在中东阿拉伯地区他的文字阅读<span style="color: black;">次序</span>是从右到左，游戏<span style="color: black;">不可</span>走下三俗路线，<span style="color: black;">不可</span>有猪的形象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于怎么找<span style="color: black;">可靠</span>的海外<span style="color: black;">途径</span>，从哪去得到这些个海外<span style="color: black;">途径</span>，到<span style="color: black;">此刻</span>为止还<span style="color: black;">无</span>人敢站出来下<span style="color: black;">结论</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>公认<span style="color: black;">可靠</span>的，<span style="color: black;">因此</span>还要<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">持续</span>摸索。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">出海的国家<span style="color: black;">区别</span>市场的反馈<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">区别</span> <span style="color: black;">必须</span>充分的<span style="color: black;">认识</span>这一市场</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 越南</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 1、政策</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">越南预扣税(withholdingtax)<span style="color: black;">仅有</span>10%，东南亚的其他国家5%-25%，香港注册<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">能够</span>利用税收减免政策得到<span style="color: black;">所有</span>或部分减免。越南游戏发行的许可证规定比较严格，禁止国外游戏<span style="color: black;">机构</span>在越南发行游戏的规定还是一个不小的<span style="color: black;">阻碍</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 一款游戏平均<span style="color: black;">必须</span>6-9个月的时间来申请来许可，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">有些</span>大规模的越南<span style="color: black;">机构</span>才有资格履行这些手续。<span style="color: black;">因此</span>中国大陆的<span style="color: black;">研发</span>商<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">重视</span>这些问题，不是<span style="color: black;">每一个</span>发行商都有足够的<span style="color: black;">要求</span>和能力去申请游戏的许可证。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> 2、游戏风格</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">越南的文化跟中国的文化有相同的<span style="color: black;">地区</span>。在越南，<span style="color: black;">没</span>论是端游，页游，还是手游，<span style="color: black;">咱们</span>能看到<span style="color: black;">哪些</span>成功的游戏都有如下的<span style="color: black;">一起</span>点：功夫类型，中国历史，三国，金庸小说。从功能机移植过来的JAVA游戏，大<span style="color: black;">都数</span>标题为MMORPG的智能机游戏，风格比较开放。<span style="color: black;">日前</span>市场正在扩大,MORPG、SLG、<span style="color: black;">Clash of Clan、horse racing、pet,gardening在市场上的表现都不错。尤其是MMORPG、COC和卡牌。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 相对中国<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">她们</span>更<span style="color: black;">爱好</span><span style="color: black;">选取</span>像e-sport<span style="color: black;">或</span>FPS风格，韩国<span style="color: black;">或</span>日本的游戏<span style="color: black;">机构</span>这些名头大些的<span style="color: black;">机构</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 3、游戏指标</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在越南, Mobvista发行的游戏前三个月的留存<span style="color: black;">能够</span>达到35-55%。智能手机游戏ARPU在大概4-6美元，ARPPU55–70美元每月，付费率达到8-12%，相当于一个正常的客户端游戏。付款方式的比例在越南如下：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 1)国际信用卡:2%</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 2)国内付款卡:15%</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 3)充值卡、游戏卡:72%</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 4)短信:11%</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">信用卡<span style="color: black;">途径</span>在越南是不可行的，即使90%的用户从Apple store上下载了游戏，<span style="color: black;">亦</span>不会超过2%的用户<span style="color: black;">运用</span>信用卡支付。<span style="color: black;">倘若</span>你在Applestore上发布了游戏，<span style="color: black;">况且</span>信用卡是<span style="color: black;">独一</span>的支付<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">那样</span>不会有人买你的游戏。<span style="color: black;">因此</span>说你要越南集成当地的支付<span style="color: black;">办法</span>，在越南<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>预付费<span style="color: black;">tel</span>卡，游戏点卡，银行卡。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 4、智能机普及</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>Flurry的报告，越南在世界发展最快的智能手机市场排名第二(259%)，<span style="color: black;">此刻</span>越南智能手机的总数大概3500万台<span style="color: black;">上下</span>，每年<span style="color: black;">亦</span>会有<span style="color: black;">非常多</span>新的增量。2014年在越南智能手机游戏的收入大概3000万美金/月。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 5、网络覆盖</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">按照</span>2014年Appota的报告，移动信号<span style="color: black;">已然</span>覆盖全越南，服务质量非常好。3G网络服务<span style="color: black;">状况</span>我会在下面的问题中做说明。越南移动手机的总量是1.273亿/9千万人口，里面有3500万是智能手机。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">越南是wifi覆盖非常广的国家，在大城市几乎都是免费的。玩家<span style="color: black;">能够</span>在写字楼、咖啡店、饭店随便免费<span style="color: black;">运用</span>高质量的Wifi。有<span style="color: black;">有些</span>城市像岘港(DaNang)，<span style="color: black;">此刻</span>免费wifi<span style="color: black;">已然</span>覆盖全市<span style="color: black;">包含</span>海边、贸易广场。<span style="color: black;">另一</span>越南的3G网络<span style="color: black;">持有</span>世界上最低的价格，<span style="color: black;">一月</span>大概7万越南盾(约合3.5美元),容量差不多600MB，速度8Mbps/2Mbps。其次MG速度慢一点，但<span style="color: black;">供给</span>免费服务。越南网络不是问题，市场上SohaGame发行的游戏，有容量大于<span style="color: black;">100MB,还<span style="color: black;">无</span>遇到下载和玩游戏的任何问题。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 印度尼西亚</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> 1、市场：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 印尼有超过2.4亿人口，<span style="color: black;">大概</span>1亿的移动互联网用户，<span style="color: black;">持有</span>东南亚最<span style="color: black;">青年</span>的的移动互联网用户群。功能机仍占据<span style="color: black;">重点</span>市场份额，单机游戏利润<span style="color: black;">很强</span>;智能机持有量较低，安卓系统为主流。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、游戏风格</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 在印尼受欢迎的手机游戏<span style="color: black;">重点</span>有角色扮演类、模拟经营类、即时战略类。免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，<span style="color: black;">尤其</span>是游戏内有社交元素类的游戏。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 3、游戏指标</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">手机游戏的ARPU 10Krupiah(印尼盾)。在印尼社交网络最受欢迎，Facebook用户增速快。印尼的移动运营商<span style="color: black;">乃至</span>专门制定了Facebook套餐、Twitter套餐以满足用户的<span style="color: black;">必须</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 简单的单机游戏依然能够在功能机上<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">很强</span>利润。<span style="color: black;">针对</span>智能机，免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，<span style="color: black;">尤其</span>是游戏内有社交元素类的游戏。在智能手机应用下载方面，游戏的下载量达到69.4%，增长<span style="color: black;">潜能</span>大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 4、网络覆盖</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">印尼有超过2.4亿人口，<span style="color: black;">大概</span>8000万的移动互联网用户，3G渗透率达17%。印尼有八成以上的手机用户是功能机，智能手机的持有量在20%<span style="color: black;">上下</span>。Android/iPhone/适配器/平板电脑的增长速度>200%。印尼<span style="color: black;">持有</span>东南亚最<span style="color: black;">青年</span>的的移动互联网用户群，玩家人数<span style="color: black;">达到</span>400万。社交网络Facebook和Twitter在印尼非常流行。印尼人口众多，个人电脑普及程度不高，互联网资源有限，<span style="color: black;">因此呢</span>，移动游戏<span style="color: black;">作为</span>其充实休闲时间的最佳方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">马来西亚</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 1、政策</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 马来西亚政府<span style="color: black;">针对</span>科技创新这个行业有<span style="color: black;">有些</span>税务上的优惠，本地<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">必须</span>注册为 MSC<span style="color: black;">机构</span>，只要符合特定的<span style="color: black;">要求</span>，就<span style="color: black;">能够</span>享有免税5年的优惠。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 2、市场</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">马来西亚有3大语种，中文，英文，马来文。<span style="color: black;">区别</span>的语言，对应不<span style="color: black;">同样</span>的市场。中英文市场对博彩、成人、暴力的接受度都很高，马来文市场<span style="color: black;">必须</span>留意这3个<span style="color: black;">原因</span>，1)有<span style="color: black;">不小心</span>闹到宗教局来插手。2)暂未有官方<span style="color: black;">公司</span>来监督网络游戏。3)新马的页游运营商都是以单一语言版本来推广游戏，大部分是中文和英文。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>手机游戏<span style="color: black;">重点</span>以英文为主，<span style="color: black;">由于</span>大部分马来西亚人都会看英文。<span style="color: black;">倘若</span>手机游戏<span style="color: black;">能够</span>做成跨语言的版本，这个会更好。游戏跨语言版本<span style="color: black;">运用</span>同一个服务器，<span style="color: black;">区别</span>的用户<span style="color: black;">能够</span>设定自己的<span style="color: black;">表示</span>屏幕为<span style="color: black;">区别</span>的语言。在中文语言上，马来西亚比较偏向台湾中文市场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 3、游戏风格</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Facebook 应该是最大的平台，嵌入 Facebook应该是<span style="color: black;">重点</span>的工作，让马来西亚玩家<span style="color: black;">更易</span>接触游戏。<span style="color: black;">咱们</span>会以Facebook来推广游戏，游戏最好<span style="color: black;">亦</span>能用 Facebook账号来登陆游戏。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">必须</span>留意的是马来西亚玩家<span style="color: black;">基本</span>人数不高，服务器的<span style="color: black;">运用</span>量会偏低，服务器配置和架设方面可能要<span style="color: black;">调节</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 马来西亚的用户和台湾的用户习惯很接近，以日本风Q版为主。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 4、游戏指标</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">马来西亚用户<span style="color: black;">重点</span>是从 app store 、 google play来下载游戏。除非是港澳台或中国大陆的游戏，用户会特地从官网来下载。比例是Google 45%，iOS 40%，其他15%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 游戏付费<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>便利店、网上购点来进行储值。相对<span style="color: black;">来讲</span>，实体卡的地区覆盖率<span style="color: black;">倘若</span>不高，<span style="color: black;">营销</span>方面会比较慢。<span style="color: black;">途径</span>比例大概在 18%-30% 之间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 5、网络覆盖</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">马来西亚<span style="color: black;">重点</span>的城市都有3G覆盖，特定的地区还有4G服务。<span style="color: black;">按照</span>SKMM(马来西亚通讯与多<span style="color: black;">媒介</span>委员会)做的统计，24.7%的用户<span style="color: black;">长期</span><span style="color: black;">运用</span>Wifi，26%大部分时间<span style="color: black;">运用</span> Wifi，21.4%<span style="color: black;"><span style="color: black;">长期</span><span style="color: black;">运用</span> 3G，27.9%大部分时间<span style="color: black;">运用</span>3G。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 泰国</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 1、市场</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">泰国是东南亚的一个<span style="color: black;">要紧</span>市场，2014年泰国的手游行业收入达到了60亿铢(约2亿美元)，其中IOS占比为40%，安卓占比30%，其他平台及单机手游占比30%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 从数据中<span style="color: black;">能够</span>看出，在线游戏占的比重最多，截止到2014年，有超过500款在线游戏在当地运营，其中98%的游戏来自国外，尤其以中国、韩国<span style="color: black;">占多数</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2003年到2008年，泰国在线游戏以每年15%-25%的速度递增，2014年，市场规模已达2亿美元，东南亚手游发行商Mobvista预测，这个数值将在2015年达到2.5-3亿美元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 2、手机占有</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">截止</span>2014年底，泰国已有2000万智能手机用户，占到了<span style="color: black;">所有</span>手机用户的32%，比2012年高出了将近一倍。<span style="color: black;">同期</span>，3G网络的扩张以及4G网络的建设<span style="color: black;">亦</span>在积极的商谈准备之中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 3、游戏偏好</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">调查<span style="color: black;">表示</span>，49%泰国智能手机用户几乎<span style="color: black;">每日</span>都会登陆社交平台。Line和Facebook是泰国用户偏好的社交平台，而棋牌游戏是当地社交平台上比较热门的游戏类型。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> 4、游戏支付方</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 1)充值卡</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">泰国比较<span style="color: black;">平常</span>和<span style="color: black;">重点</span>的支付方式之一。Molpoints卡是一个虚拟的预付游戏卡，广泛分布在泰国的900个<span style="color: black;">地区</span>，在泰国的TescoLotus的900多个<span style="color: black;">地区</span>，以及25000个Boonterm Kiosk 地点。泰国的热门游戏和facebook社交游戏中，这种卡被广泛运用</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 2)汇款</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 3)现金卡</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 在泰国，该卡随处可见，你<span style="color: black;">能够</span>在100多家便利店，<span style="color: black;">例如</span>7-eleven里购买到。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 4)手机移动运营商</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">持有</span>六千五百万用户。<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">准许</span>用户简单地<span style="color: black;">经过</span>扣除预付信用或充值<span style="color: black;">她们</span>的付费账单就<span style="color: black;">能够</span>进行虚拟物品的采购。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;"> 新加坡</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 新加坡有一半的用户都<span style="color: black;">运用</span>苹果智能手机，而Android仅占29%。另一方面，在下载平台的<span style="color: black;">选取</span>上，新加坡用户的<span style="color: black;">爱好</span>却并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">显著</span>的差距，对比在GooglePlay的花费数额和App Store的花费数额，其实<span style="color: black;">亦</span>仅仅相差了1%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>新加坡的英语普及率较高，当地用户<span style="color: black;">针对</span>游戏的偏好<span style="color: black;">亦</span>比较国际化。在排行榜上<span style="color: black;">能够</span>看到许多国外知名<span style="color: black;">机构</span>的作品。与中国<span style="color: black;">区别</span>的是，排行榜上新加坡本地<span style="color: black;">研发</span>的游戏却很少<span style="color: black;">显现</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"> 菲律宾</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> 在18岁到24岁的东南亚人中，<span style="color: black;">运用</span>移动互联网的人口比例为28%，</span><span style="color: black;">而菲律</span><span style="color: black;">宾的移动设备用户占了36%，比平均数值搞了8个百分点。 Vserv的一份<span style="color: black;">科研</span>指出，菲律宾<span style="color: black;">运用</span>移动设备下载手机游戏或其他APP的人口比例占总人数的78%。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">因为</span>当地<span style="color: black;">大概</span>三分之一的移动互联网用户为学生和<span style="color: black;">没</span>业者，<span style="color: black;">因此呢</span>当地用户偏好可免费下载的APP和游戏。当地市场的<span style="color: black;">优良</span>还在于其<span style="color: black;">持有</span>的庞大的在线游戏玩家群。<span style="color: black;">因为</span>当地用户对付费游戏不大感冒，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">宣传</span>取得收入是比较合适的盈利方式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">东南亚手游发行商Mobvista预测，到了2016年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以及越南这几个国家的手游收入将会达到大约8亿美元，东南亚地区的手游玩家数量<span style="color: black;">亦</span>将达到大约8000万人的规模;其中越南是<span style="color: black;">以上</span>六个国家和地区中<span style="color: black;">得到</span>游戏总收入最多的地区，但泰国则是所有玩家人均付费收入最高的国家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">诚邀手游同行分享干货<span style="color: black;">文案</span>数据报告</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">投稿请联系QQ：1306678856</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">资讯</span><span style="color: black;">报告</span>及<span style="color: black;">名人</span>专访请联系QQ：2785026236</span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。 “板凳”（第三个回帖的人） “板凳”（第三个回帖的人） 哈哈、笑死我了、太搞笑了吧等。 i免费外链发布平台 http://www.fok120.com/ 我完全赞同你的观点，思考很有深度。
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