外贸报价中Exw、FOB、CIF是什么？有什么区别？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.Exw:<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">指的是</span>出厂含税价格（个别<span style="color: black;">状况</span>下，客户可能会<span style="color: black;">需求</span>不含税价格，节约成本嘛），这是<span style="color: black;">供应商</span>说了算的，简单讲，Exw价格<span style="color: black;">便是</span>你们的外贸定价；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.FOB：Free on board, 又<span style="color: black;">叫作</span>离岸价，意思是在货物被<span style="color: black;">安置</span>到船上之前所有的花费，上了船那<span style="color: black;">便是</span>别的价格了；<span style="color: black;">那样</span>，在上船之前，花费都<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">那些</span>呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第一，成本（<span style="color: black;">包含</span>生产，<span style="color: black;">开发</span>，<span style="color: black;">包装</span>，<span style="color: black;">售后</span>等等），利润，其实呢这部分<span style="color: black;">便是</span>Exw价格；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二，从<span style="color: black;">工厂</span>到<span style="color: black;">港口</span>的运费；好理解哈，要出口嘛，<span style="color: black;">最少</span>要将<span style="color: black;">制品</span>从<span style="color: black;">机构</span>运输到港口吧？<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">机构</span>都与港口有段距离，这部分运费都计算到FOB里面的，这<span style="color: black;">亦</span>就告诉<span style="color: black;">咱们</span>业务，在报价的时候，<span style="color: black;">必定</span>要加上港口，<span style="color: black;">例如</span>，FOB shanghai price $1100/ton;不要直接写成 FOB price $1100/ton; <span style="color: black;">为何</span>？<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>含有这部分国内运输<span style="color: black;">花费</span>，不可能说你到上海港和到<span style="color: black;">盐田</span>港的国内运费一模<span style="color: black;">同样</span>吧？港口<span style="color: black;">选取</span>基本原则是就近原则；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三，港杂费，<span style="color: black;">报关</span>费，拖车费等港口花费，港口把货物从<span style="color: black;">集装箱</span><span style="color: black;">或</span>货车运输到装船的集装箱<span style="color: black;">或</span>船上，都需要花钱的，老一辈的<span style="color: black;">外贸人</span>可能连拖车费多少都<span style="color: black;">晓得</span>的很清楚，<span style="color: black;">此刻</span>的外贸人<span style="color: black;">已然</span>都不太关注这些问题了，<span style="color: black;">然则</span>，这部分在FOB里，还是<span style="color: black;">必要</span>要<span style="color: black;">晓得</span>的；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些都加上，就<span style="color: black;">能够</span>做出一个FOB价格了，你有心的话，<span style="color: black;">亦</span>会明白FOB的定义了，正好<span style="color: black;">便是</span>在上船之前所有的花费，<span style="color: black;">亦</span>是离开岸边的价格（离岸价我估摸着<span style="color: black;">便是</span>这么来的），当然了，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">通常</span>都会固定在一个港口报价，运费，港杂这些都很熟悉，<span style="color: black;">因此</span>，大部分<span style="color: black;">机构</span>都会直接给业务一个FOB价格，<span style="color: black;">大众</span>还最好<span style="color: black;">晓得</span>这些价格<span style="color: black;">构成</span>的，知其然<span style="color: black;">亦</span>知其<span style="color: black;">因此</span>然嘛；这<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>最最应该<span style="color: black;">注意</span>的价格形式；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.CNF（CFR），cost and freight，其实<span style="color: black;">大众</span>看到COST不要以为就只是生产成本，CNF真正的意思其实是FOB+国际运输费（<span style="color: black;">通常</span>都是<span style="color: black;">海运</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">包含</span>快递，<span style="color: black;">空运</span>，<span style="color: black;">乃至</span>铁路运输这些）；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">CNF价格<span style="color: black;">便是</span>离岸价和海运费之和，<span style="color: black;">能够</span>这么记住；<span style="color: black;">由于</span>有了海运费了，<span style="color: black;">因此</span>，报价CNF是<span style="color: black;">必须</span><span style="color: black;">晓得</span>运费价格的，<span style="color: black;">另一</span>，FOB<span style="color: black;">必须</span>注明港口，<span style="color: black;">大众</span>思考下，CNF<span style="color: black;">必须</span>注明港口嘛？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.CIF，cost,insurance and freight,<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>比CNF多了个insurance, 即CIF=FOB+国际运输费费+<span style="color: black;">保险</span>费，<span style="color: black;">通常</span>而言，保险是货物总价格的千分之几，其实没多少，对价格几乎<span style="color: black;">没</span>影响。<span style="color: black;">同期</span>，还是思考下，FOB<span style="color: black;">必须</span>注明港口？CIF<span style="color: black;">必须</span>注明港口嘛？</p>
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