一篇软文，标题该怎么写才能瞬间抓人眼球，让人忍不住点进去？
从以下 4 本书中，选择您最想阅读的两本：1. 一个男人给了他女朋友一辆宝马，分手后想把它拿回来。 法院裁定该礼物有效。
2、鼓楼家具城盛大开业，折扣50折起。
3.丹麦牡蛎泛滥是免费的吗？ 中国记者实地考察发现，你想多了。
4.我没想到会这样！ 这位天真烂漫的女演员，婚后居然找了个男模来玩。
我敢打赌你没有选择2号。
你看，广告标题在千奇百怪的事物中是多么的无聊啊！
回想一下，标题怎么写？ 屏幕上打开Word，显示产品信息，稿纸上列出卖点和优惠政策。 想到这里，你难免会想到——精简表达这个产品信息！ 在门户网站、资讯头条、微信公众号上，你会看到大量直白的标题。 而你刚刚发现，当这种头条新闻与各类突发新闻展开短兵相接，争夺读者注意力时——几乎没有胜算！
同时，标题也极其重要！
一个简单而残酷的事实是，这个时代的读者非常不耐烦，通常只花2-3秒浏览你的标题。 如果他们不想点击，即使你的内容再精彩，影响也是零，对吧？ 为了防止硬写的文案陷入默默无闻，许多美国广告大师都表达了这样的观点。 如果给我8个小时写文案，我会花3个小时思考标题！ 而且我见过很多文案半个多小时都想不出标题，甚至花10分钟就匆匆写完。
好消息是，我“请”了智囊来教大家如何写一个更吸引眼球的标题？ 早在20世纪60年代，广告学前辈大卫·奥格威、约翰·卡普斯和丹·肯尼迪就已经做了大量的研究。 他们一生制作了大量的广告，上线后测试市场反馈，包括阅读量、咨询量、优惠券使用量、销量等数据。 他们发现有几种类型的标题效果特别好。 他们的经历就像半夜海上的灯塔，为我们指明了方向。
如今这些美国广告黄金时代的大师都已去世，他们的经验还能用吗？ 我从公众号和信息流中收集了宣传软文，总结统计了他们的阅读表现。 我采访了很多国内优秀的营销人员，询问他们写标题的经验。 我在职业生涯中总结了600多个广告。 投放数据……我发现广告大师的观点大部分还是有效的。 根据他们的理论，我总结了5种强有力的标题，以及写这些标题的句型。 他们的阅读量往往比平均水平高出30%以上。
总之，世界上的头衔数不胜数，而这五个更是格外引人注目。 就好像你是禁军教官，我从全国茫茫人海中选出五位最强的功夫高手，让你调遣。 是不是感觉很好？
现在就和我一起来认识一下这5位选手吧！
这5名球员是：
新闻社论
朋友对话
实用技巧
惊喜优惠
意想不到的故事
第一名：新闻编辑
人们更喜欢看新闻而不是广告。 广告带有浓重的商业味道，人们看到就不想点击。 相比之下，新闻显得更权威、更及时、更有趣。 作为营销人员，我们可以穿上记者的马甲，将广告“伪装”成新闻，激发更高的阅读量。
比较两个标题
新咖啡具有很强的饱腹感，是节食减肥的利器
硅谷2017年新发明：喝这杯富含油脂的咖啡居然可以减肥！
如何写新闻标题？ 需要三个步骤。
第一步是确定新闻的主角。 如果你的品牌不是家喻户晓的，我建议你不要用自己的品牌作为主角，而是想办法把我们的品牌和新闻焦点联系起来，比如名人领域，比如好莱坞、硅谷等； 与名人企业：苹果、星巴克等，与名人：巴菲特、梅西等。
第二步是添加即时词语：现在、今天、2019（当年）、圣诞节（当时的节日）、今年夏天、这个星期六等。人们总是更关注最新发生的事情。
第三步，添加重大新闻的常用词，包括：全新、新款、最新到货、介绍、发布、公告、曝光、最后、突破、发现、发明、突然成名、流行等。您可以尝试添加 标题中的这些话让读者很快感觉到“有大事发生了”。
第二名：朋友谈话
看这两个标题
微信文案大师战绩辉煌，周六在线授课
他靠写微信软文赚了1173万元，他愿意教你写文案的秘诀——就在这个周六
以上两个标题哪个更吸引您？
与朋友交谈时应注意以下步骤：
第一步是添加单词“you”。 在谈话中，每个人最关心的永远是自己。 现在想想吧。 本周很多人与你交谈过。 哪些词你还记得？ 我敢打赌，这很大程度上与你有关。 可能是你的老板说你应该写这个计划，你的同事可能说这件衣服适合你，或者你的女朋友可能说你累了？ 我来帮你。 按摩一下。 为什么让你难忘？ 因为我们都是人，有七情六欲。 谁能不关心自己的眼前利益呢？ 因此，标题中的“你”非常重要。
第二步是将所有书面语言改为口语。 想象一下，读者坐在你对面的桌子上，你和他/她挽着手，有说有笑。 你不会和你的朋友谈论文案大师，你会说，我的那个朋友或者他，你不会谈论他的辉煌战绩，你会说他赚了1173万，你不会谈论教学，你 会讲道，朋友就是这样聊天的！ 使用这些口语可以快速拉近您与读者的距离。
第三步是添加感叹号。 当你走进办公室时，哪些同事引起了你的注意？ 当五个同事看着电脑屏幕惊叹“哇”的时候，或者两个同事互相追逐笑个不停时，你是否会忍不住走过去看看到底是怎么回事？ 激情是一种“传染病”，吸引并感染每个人。 当你在标题中加上感叹词时，读者会情不自禁地停下来。 这些词会激励你：亲爱的、细心的、注意的、棒极了、棒极了、好吃到哭、羡慕、惊讶等等
第三位，实用技巧
我们先来看看两个标题
本课程教你阅读速度提高十倍
新年礼物！ 严重拖延症的人一年可以读100本书
如何写一个精彩又实用的标题？
第一步是写下读者的烦恼。
您的读者有哪些共同的挣扎？ 找出来，写在标题中，并且说得非常具体。 不要写不好的演讲，或者写演讲后紧张忘词； 不要写肥胖的身体，而要写腹部周围的一圈脂肪。 类似的好描述还有：打喷嚏止不住、装修累得要躺了、35岁不是高管、睡不到库存被子等等。
第二步是给出一个幸福的结局/解决方案
你先告诉读者，我理解你的苦恼。 你一说“我有解药”，读者就会特别渴望知道答案。
可以给读者一个美好的结局，描述解决烦恼的奇妙效果，比如“残疾人福利：5分钟就能给自己换个新发型”。 缺乏实践经验的女孩看到这个标题会感到非常自信，想知道如何给自己设计一个新发型。
你也可以告诉读者你有解决办法，比如“你在男朋友的镜头里特别丑吗？” “有了这三个简单的技巧，你就不用担心任何事情了。” 不少女性读者看到后拍着大腿表示：“就是啊！我男朋友就是这样，气死我了！” 那她就会很好奇：三招是什么？ 然后我就忍不住点击阅读了。
在写使用具体解题方法的题目时，我建议你想办法引用权威专家的破解方法，这样会更强烈地激发读者的阅读兴趣。 女性读者想瘦腹肌吗？ 她会对维多利亚的秘密女孩的建议感兴趣，而想成为伟大企业家的读者也会对成功企业家的建议感兴趣。
这些例子会给你启发：“时尚集团总监：神奇地用蒸笼给百元货打造奢华造型”“鼻炎医生老打喷嚏的时候，他们总是做这三件事！”等等
第四名，惊喜优惠
如今，每逢节假日各行各业都要进行促销活动。 没有节假日的时候，他们也要在节假日期间进行促销活动。 折扣标题是我们最常见的标题。 大多数人都会制定一个促销政策，并在其中加上一个激励措施，但是这样有效吗？
我们先看两个标题
德国净水器50%折扣
某海外购物平台宣传德国净水器，认为凸显德国品质能给人一种信任感。 同时，50折的价格是难得的低价便宜货，应该会产生杀伤力。 这个作品发布后，阅读量只是一般，这让他们很失望。
今天免费送货！ 德国净水水壶2.5亿人使用，半价90元
另一海外购物平台也宣传了同一款净水器，并贴出了这样的标题。 看看这样写是不是更有吸引力了？ 这个标题经过精心设计，试图引发读者冲动点击的情绪。 今天免运费，看来是限时活动。 2.5 亿人正在使用它。 哇，卖得真好。 为什么我不知道有这么多人在使用它？ 德国产品只要90块钱，感觉相当便宜！ 带着好奇和期待，读者点击了标题。 它获得了大量的阅读和销量。
第二个标题比第一个标题好在哪里？
首先我们要明白：贪便宜是人的本性，但人们不喜欢滞销产品。 大多数人都喜欢受欢迎的产品，当畅销产品突然降价时，人们更容易冲动购买。
因此，当你写折扣标题时，第一步不是急于报价，而是告诉读者该产品的最大亮点：受欢迎、销量高、功能强大，或者受到名人青睐、堪比大牌。 这些话会给你启发； 夏日大热款式，畅销8年，十大护肤品牌，黑色星期五销量王，2018人气王，岛国每个女孩都有一瓶，范先生同款，奔驰血统，二手 美国女王等等，都是吸引点击的有力工具。 上面的标题中，有2.5亿人在使用，这说明该产品非常受欢迎，在全球范围内得到了广泛认可，让读者有一种信任感，想要一探究竟——什么样的净水器这么牛逼？
第二步，写下具体的低价政策。
热门产品半价90元新台币，价格非常低廉，很容易吸引想要的顾客。 写折扣标题时，不要写一般的折扣或大促销，而要写具体的优惠政策，甚至直接写价格。 例如：免费、省80元、买一送一、满100元送150元、抢68元送盒饭（适用于价值20元以下的产品）等。 欧美流行包包超低价打折，但写写Instagram上疯抢的名牌包包，竟然只要1块钱！ 它更有吸引力，你不觉得吗？
第三步，限时限量
有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。今天包邮暗示着明天买就要多出邮费，这让读者紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。
你可以试着在标题中营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，触发读者害怕失去优惠的情绪，以下这些词能给你启发：限时1天、3小时后涨价、最后抄底机会、教师专享、仅限退休老人、30份售完即止等，你可以灵活变通，用在你的标题里，当然，公司如果没有这样的优惠政策，就省略这一步。
第五位，意外故事
人类天生就爱读故事。需要证明吗？想想你身边正在发生的事：闹市区，人们蜂拥到电影院，把自己置身于精彩故事的情境中；行业聚会时，大家围坐饭桌旁。最爱议论的是行业大佬的创业故事；打开网上书店，各类小说的销量总是长盛不衰。毫不夸张的说，人类离不开故事。
我们再进一步思考，把广告标题包装成故事标题，吸引力不就大大增强了吗？故事来源于生活：采访品牌创始人，他有过怎样离奇的经历？采访你们家的忠诚顾客，他们使用产品后有何感触，哪些事情让他惊喜？不妨着手调研，把这些宝贵的故事素材写进标题里。
意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。
第一，顾客证言。
如何写出一个精彩的顾客证言标题？
销售老司机教你独特的做单战法
同事嘴里“愚蠢的绝招”。让我成为公司年度销售冠军
第一步，描述糟糕开局。
第二步，展现圆满结局。
这样写有两个好处，第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他的条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交有利。
再看两个顾客证言的标题，体会一下
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我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
第二，创业故事
如果我们卖的是快消品，比如鲜花、蛋糕、卫生巾、美食，该如何写顾客证言式标题呢？
你会发现很难写出彩。
如果按照“糟糕开局+圆满结局”的方法，标题写出来可能是“抑郁的我吃了抹茶蛋糕，现在快乐地飞上了天！”这太夸张了啦，快消品哪有这种功效？
不用担心，我们另有方法——在创始人身上找到灵感。意外故事的第二种写法是创业历程。
创业故事4个制造反差的思路
创始人学历和职业反差，比如“北大高材生卖猪肉”“硅谷奇才回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。
创始人年龄反差，“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等
创始人境遇反差，“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。
消费者回应反差，“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。 外贸网站建设方法 http://www.fok120.com/
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